愛情匹配假設

選擇伴侶時，你最看重什麽條件？這大概是心理學上永恒的謎題之一，麻省理工大學著名心理學家丹·艾瑞裏（Dan Ariely）曾在《怪誕行為學》（The Upside of Irrationality）一書中介紹了“愛情匹配”實驗，試圖揭開男女擇偶的規律。最近國內首檔大型心理學真人實驗的體驗類節目——《幸福實驗室》，就把該經典實驗搬上了熒幕，探究人們挑選配偶時的心理。

01｜實驗模擬相親，會出現什麽狀況？

節目組在網絡上招募了20名單身男性和20名單身女性，所有人穿上款式相同的衣服，女性是黃色的，男性是黑色的。之後工作人員將40頂編過號的帽子打亂順序，給他們隨機戴上，並且大家都不知道自己的編號是多少。唯一確定的是女士單數編號，男士雙數編號。

實驗規則是要在15分鍾內說服一名異性跟自己配對，大家可以說任何話，但是不可以告訴對方頭上的數字。配對成功的兩個人可以獲得一筆獎金，金額是頭頂上的數字相加再乘以10。也就是說，在這場實驗裏，我們可以把數字看作參與者的財富，代表本人的社交價值之一，你配對的那個人數字越大，你們得到的金錢收益越多。

實驗開始後，現場瞬間成了一個大型相親會所，大家第一反應都是找分數高的。但金錢會是最後兩兩配對的決定性因素嗎？究竟誰能跟這些人成功匹配呢？

戴著39號帽子的女生，一開始就門庭若市。她不僅分配到的數字大，顏值還很高，很多人主動搭訕，她因此馬上意識到了自己的數字應該是在35往上。因此，麵對眼前執著於自我推銷的2號、4號和22號，她毫不猶豫地說：“我都不會選。”

40號男生開始在原地停了15秒，發現完全沒有人過來，當時就慌了，以為自己數字很小。而當他主動找人打招呼時，發現35號和31號女生都在一堆數字還不錯的人中選擇了他。“根據大家的反應，我知道我的數字夠大，有了足夠的底氣，所以也想去爭取一下39號。”於是，他放棄了35號，開始冒險接近39號，以謀求更大的利益。

結果40號一接近39號，就遭到了其他男生的集體貶低：“他三心二意，剛剛撩了別的女生又跑了。”“他這麽花言巧語，這種人可信嗎？““光有錢有用嗎，他不靠譜。”……在一片反對聲中，40號站出來，高傲地說了一句：“但是我號碼大。”

39號女生始終沒說話。40號男生眼看著快被擠走了，便跟女生說：“三秒的時間，你告訴我行或者不行。”女生聽後呆住了，感到眼前的人很高傲，搖頭拒絕了。就這樣，豪門聯姻失敗。

中間段位的人中，22號男生從一開始就站在39號身邊，不離不棄，他的策略是：甘當備胎。在與眾多男生一起“搶女神”的過程中，他慢慢發現自己的數字大概在20往上，比上不足，比下有餘，於是他跟39號女生說：“沒關係，我會一直在你旁邊。如果你最後覺得其他人不合適，那就跟我在一塊，絕對不虧。”

18號男生的策略則是“再等等”，他並不想主動搶什麽，隻是原地觀望。這樣的他，後來就成了場上的“男閨密”，跟每個來打招呼的女生們聊聊雞湯，安慰被拒絕的女孩們，然而嘴上還是說著“再等等”。

這兩種策略背後其實是有心理學依據的。美國密歇根大學心理學家羅伯特·紮榮茨（Robert Zajonc）曾經做過一個實驗，他招募了一批美國學生，讓他們看一些漢字，其中一半的漢字事先看過，一半沒有看過，然後再把這些漢字隨意打亂，讓學生們去挑選哪些漢字是自己喜歡的。結果意外發現，人們會偏愛那些看過的、熟悉的漢字。這個現象被稱為“簡單曝光效應”，在愛情中也就是日久生情。甘當備胎的22號和跟所有女生混成閨密的18號，都是希望通過混個臉熟增加被挑中的概率。

至於全場最低分的2號男生，他一開始非常主動，找到了39號女神，並且以顏值作為**說：“不用管數字，看臉就行。”對方一臉嫌棄。接著他找到了5號女生，結果對方竟然也轉身離開，這時他明白自己估計就是全場最低分之一了。於是，他轉而對23號開始土味表白說：“你忘了嗎，剛開始的時候你看了我一眼？那就是一見鍾情的時候。”這不出意料地遭到了嫌棄。事後采訪時他說：“本來勝算就不大，不如挑戰一下自己，所以我挺主動的。”

02｜結果揭曉，我們發現了三個驚人規律

（1）規律一：最優秀的人，反而容易被落下

39號女生從頭到尾站在原地，沒有主動去爭取任何一個人，而麵對眾多選擇她又猶豫不決，做不了決定。最終戲劇性的一幕發生了：最後一分鍾時，她身邊的人都相繼離開了。全程甘願給她當備胎的22號，在發現人群中的23號女生還沒對象時，也果斷選擇放棄，和23號配對成功了。與此同時，條件優越的38號和36號也都找到了心儀的匹配者，就連4號也放棄掙紮，走向了1號。最後10秒時，39號身邊已經沒人了，她在慌亂中被一個男生拉走，被迫組隊成功，而那個人正是之前一直站在中間，口頭禪就是“再等等”的好閨密18號。雖然結局很戲劇化，但這並不是偶然現象，心理學家早就發現：最優秀的人往往最容易被落下，甚至最終可能會和條件遠不如自己的人配對。

美國著名心理學家巴裏·施瓦茨（Barry Schwartz）曾說，幸福意味著擁有自由和選擇，但更多的自由和選擇並不能帶來更大的幸福，相反，選擇越多，幸福越少。這是因為人在做選擇之前，都會想象自己做了另一個選擇，從而假設有一個更好的選擇，於是不斷在選項中挑刺，最終錯失較優選項。39號在事後采訪時也感慨地說道：“現實中可能就是這樣，會被圍在身邊的人迷惑，以為自己很受歡迎，所以不會嚐試主動。”

麵對優秀的人，條件差的人也會覺得優秀的人選擇很多，應該看不上自己，因此選擇退而求其次，以保險為重，找個和自己條件差不多的，就像22號最後也選了23號。

此外，經濟學上的“信息不對稱理論”，即掌握信息比較充分的人員往往更容易有優勢，同樣適用於相親市場。條件差的人，往往擅長掩蓋自己的弱勢，發展自己的優勢，如表現得更加積極和主動、更加熱情和親切等。

而優秀的人往往懶於調查各類信息，最終會被條件差的人展現出來的所謂優勢打動，導致選擇偏差。還記得全場最低的2號男生嗎？他從頭到尾都非常熱情主動，最終守在了19號身邊，告訴她：“所有人都在討論數字，而隻有我是喜歡你這個人。”最後成功與19號結對，成了分差較大的贏家。

那麽問題來了，優秀的人應該怎樣避免被落下？40號其實給了我們答案。他發現自己的條件很優越，但並沒有等待被挑選，而是主動去推銷自己，最終被35號接受，成了全場分數最高的組合。

所以，優秀的你千萬不要站在原地期待遇到一個完美的人，無論自身條件如何，幸福都是需要主動爭取的。

（2）規律二：美貌和忠誠，到哪兒都受歡迎

實驗過程中，除了數字之外，還有兩個非常關鍵的標準：美貌和忠誠。

其中，男性普遍看臉，女性普遍看素質。

節目一開始，在所有人都感到茫然的時候，男生普遍挑選了顏值高的女生搭訕：39號一開始讓很多人搶破頭的原因之一，也是因為美！而數字最大的40號男生，則因為花言巧語而遭到了大部分女性的嫌棄。

（3）規律三：門當戶對，終極答案

所有答案揭曉之後，我們驚訝地發現，大多數組合的分差都在10分以內，且以5分居多，總體符合門當戶對的規律。其中最低分的組合是1號和4號，最高分則是40號和35號。

很多時候，我們覺得門當戶對是老一輩們的過時想法，是一種束縛，但大量的心理學研究表明，這才是社會的普遍規律。因為在條件匹配的愛情中，我們才不會因為自卑而隱瞞，也不會因為驕傲而過度要求。而信息透明和互相尊重，才是理解的基礎。

從這個實驗看，愛情仿佛與一場等價利益交換無異。但它其實沒有提到一個關鍵變量，那就是感情。雖然經濟基礎很重要，但仍願你在保有智慧頭腦的同時，也有一顆為愛勇敢的心。