李蓉生回到西都沒有幾天，陸機全組織發運的傘布，還有傘骨和附件就都到了。考慮到學校商店房屋麵積太小，學校的環境也不允許工廠的噪聲影響教學工作，他們就把做傘的加工點選在了楊家堡村。倪飛翔哈哈地笑著對李蓉生說：
“你是楊家堡村人，就近招人，管理也方便。隻是叫你要多受點苦累，工人幹活，沒有個人監督著可不行！你說是不是？”他想得周到，細心地安排著。
“苦累我不怕，在家那會兒啥樣的苦咱沒吃過！”李蓉生受到工廠馬上要開工的鼓舞，勇氣十足地說著，甚至不無調侃地道，“隻是怕有人會嘲笑：‘胡漢三又回來了！’”
“不，咱都是‘文革’過來的人，咱這應該叫‘打回老家鬧革命’。”
他們就在楊家堡村租了一間一百五十平方米左右的民房，把大包小包的原材料拉回來放進去。他們商量著怎麽去西都製傘廠請技術人員。
西都製傘廠位置在古城偏僻的西南城郊。倪飛翔打聽到一個叫劉有德的老師傅技術最好，廠裏遇有技術難關都是由他來攻克的。
那天門衛擋住不讓進廠，倪飛翔采用傳統的方法，給門衛遞了根大前門香煙，賠著笑臉說：
“我們兩個是劉師傅老家那邊的人。劉師傅老家捎東西來了，我們來告訴他。”
倪飛翔是騎著偏三鬥警用摩托車去的。門衛判斷不會是一般人，就放行了。他們在技術室找到劉師傅，因為旁邊有人不便詳談，就約到附近一家酒館見麵。雖然隻有三個人吃飯，倪飛翔還是叫了八個菜，且以肉食為主，外加一瓶西鳳酒，盛情款待，甚為恭敬。席間他們把遇到困難的事和盤托出，請他務必幫忙。
劉師傅是個東北人，大高個兒，稍微有點駝背。他喝起酒來很香，撮起嘴唇吱吱地發出響聲。他一邊吃喝一邊問倪飛翔和李蓉生的工作情況以及家庭背景。當知道這是兩個從未接觸過工業生產的年輕人，不由得有些吃驚。
他說：
“你們都沒幹過工廠，也跟做傘這一行沒有沾過邊兒，就敢這麽幹，膽也太大了吧？”
“這不有您劉師傅嘛！”倪飛翔打著哈哈，不停地給他戴高帽子，“我們早打聽過了，西都傘廠的老技術員您是一把手，都說世上沒有您做不了的活兒！”
“是啊！劉師傅，請您一定要幫幫我們的忙。我們這也是被逼上梁山，實在也是不得不走的一步棋！”
李蓉生是個實在人，又喝了兩口酒，就把劉師傅當成了自己的親人，忍不住就把自己受騙上當的事說了出來。也許是他們的遭遇博得了劉師傅的同情，也許是他們的誠意感動了劉師傅，或者是劉師傅已有了三分醉意，劉師傅爽快地答應了。他說：
“既然吃了你們的飯，又喝了你們的酒，幫你們掌掌眼也行。”
“那好！隻要您能來，我們按天給您開工資，一天五十元！”倪飛翔一看，趕快趁熱打鐵，提出報酬的問題。要知道，倪飛翔的報價，幾乎是劉師傅一個月的工資。
優厚的報酬還真管用，劉師傅就笑了，直爽地說：“就算撈個外快吧，星期天我過去先看看！”
臨別的時候，倪飛翔沒忘了塞給劉師傅一包大前門香煙，還把剩下的半瓶西鳳酒也塞在他的手裏。
劉師傅是個說話算話的人。星期天那日中午，他騎著一輛自行車，從西郊陝橋那邊趕了過來。但是，當他打開那有一人高的大布袋，抖落出裏邊那些布料時，還是大吃了一驚：
“這都是一些邊角廢料呀，這也能做傘？你們上當受騙咧！”
就像一盆冰水當頭澆下，李蓉生呆住了。倪飛翔的臉色也很難看，責備的眼神流露出他的不滿。李蓉生實在沒話說，隻得辯解道：“陸機全說，隻要有技術好的師傅，一樣能做出好傘。”
劉師傅翻了一包，又打開一包，散亂的布料堆了一工作案子。然後，劉師傅放緩了語氣說：
“做是能做一些，廢品率會很高的！這就是廢物利用啊！”
聽了這話，倪飛翔臉色有所緩和，用散裝布是他同意的。他認為，劉師傅有點危言聳聽，是不是還嫌工資低？他忙笑著放話道：“隻要您劉師傅用心做，我們一定不虧待您，到時候再給您增加工資！”
“不用！夠多的了。到了這一步，咱們隻說咋樣能解決問題的話，唯願能幫到你們！”
劉師傅是個痛快人，也很有同情心。他立馬和盤托出自己的解決方案：第一步試做樣品，第二步培訓工人，第三步正式出產品。要想盡快出產品，他還須帶兩個幫手來。因為他們是國營單位，平時上班不能缺工，隻能利用一個禮拜的休息日來幫忙。劉師傅會把一周的工作計劃和需要做的準備工作告訴他們，往後的工作流程就是這樣。倪飛翔要回廳裏應卯上班，招收工人、安排培訓、組織生產都由李蓉生來實施。招收工人有個條件：會縫製衣服而且能夠自備縫紉機的家庭婦女。她們都是當地人，可以就地解決吃住問題。
有幸的是，農村已經實行了包產到戶，土地分到個人名下，有的是農閑時間，很容易招收到工人。培訓工人的方法也不難，就是要求工人跟著劉師傅他們認真學習，實際就是照貓畫虎，人家咋做咱咋做。生產條件也比較簡單，有工作場地，支幾張裁布的案子，買幾把大剪刀和幾盒畫筆。剪布用的模板是劉師傅他們自製的，其他一些專用工具也是由他們自帶。好在招來的都是些年輕婦女，都有一定的文化，又都具備較為熟練的縫紉技巧，學起來也很快，剩下就是熟練與提高的問題。
李蓉生深知自己肩負責任重大，每天晚睡早起，緊盯著現場不放。為了減少開支，他一身兼有多職。要負責現場管理，必須懂得做傘的基本原理，他眼睛始終不離地盯著劉師傅的每一個動作，記住所講的技術要領與做法，以便劉師傅不在現場的日子指導管理工人。因為太精心的緣故，一個星期下來累得臉黃人瘦。倪飛翔過來巡視時見了，也不免有些擔心，勸道：“日月常在，也不要把身體熬垮了！”
“沒事，就是掉一層皮，咱也得把這批傘做出來！”李蓉生紅著眼睛說。
倪飛翔之所以選李蓉生做搭檔，就是看上他這種腳踏實地、埋頭苦幹、能吃苦耐勞的精神；遇事也有擔當，很少與人爭多論少，不怕吃虧。要不然，他也就不能安穩地在單位上班，當個脫產的甩手掌櫃了。李蓉生雖然感到勞累，卻從不心生怨言。他理解倪飛翔目前的工作環境，也覺得自小養尊處優的倪飛翔現在能做到與自己一道打拚，已實屬不易，何況人家是個那麽有主意的人呢。他雖然從不認為自己比誰笨，但是內心卻真誠地佩服倪飛翔是個多謀善斷的人。也許因為倪飛翔的家庭背景優越，李蓉生有時還會潛在地生出一些自卑來。他也希望能與倪飛翔做個永久搭檔，朦朧中期待著幹出一番事業來。因此他非常珍視與倪飛翔的友情，這也是他們上大學期間能夠形影不離，經商以來配合默契的感情基礎吧。但是，他們也有不和諧的時候。
在劉師傅的精心組織下，他手把手地幫學員們掌握技巧，不到個把月的時間，就做成了一百多把傘。倪飛翔一般星期天還是會來現場掌握情況的。
李蓉生把一把紫色麵料的折疊傘拿給倪飛翔看：“這是劉師傅領著工人們做的，你看怎麽樣？”
倪飛翔接傘在手，一摁手柄按鈕，啪的一聲，那傘應聲而開，非常順暢。
他反複開合毫無滯澀感，十分滿意。再次打開後，借著陽光著重細看傘麵和縫紉的質量，均無瑕疵，傘麵與骨架的各個固定點也很牢固。他一向慣有的充滿自信的爽快大笑又響起來：
“哈哈，不錯！我看與咱們帶回的樣品傘沒有區別，就是與華僑商店擺的樣品也可媲美！”
他滿意地收攏傘，緊接著就問：
“現在做成有多少？我看可以跑市場尋找買家了！”
“有百多把吧。那你就去跑，看看銷路怎麽樣。”
“沒問題。正好單位這兩天事不多，找個借口去各大商場跑跑，也算是投石問路。要是價好暢銷，咱這一寶就算押對了！哈哈，咱後邊就可以大幹一場了！”
“要知道，能做成這樣，可都是劉師傅的功勞。”
“知道，到時候再給他加一二十塊錢工資就行了。”倪飛翔正高興著哩，這時候他一般會很大方，出手也很闊綽。
誰知他到西都城裏幾家大商場一跑，卻大吃一驚：差不多櫃台上都擺著或多或少的折疊自動傘，價格也大有鬆動。華僑商店原來賣三十六元一把的傘，也降到二十八元了。他再回來與李蓉生商議對策時，就再也不談增加工資的事了。李蓉生有些為難地說：“你走後，我把那話都撂出去了！”
倪飛翔看著李蓉生的臉，盯了一陣，眨眼間就想出了辦法。他問：“現在一天能做多少把？”
“二三十把。”
“都是誰做的？”
“都是咱培訓的工人做的。”
“這就行。到時候他不問不說，要問，你就說：做得太慢，市場傘價跌得太厲害咧！”
倪飛翔輕描淡寫的一句話，就把自己的許諾推翻了，這也是李蓉生沒辦法習慣的事。好在劉師傅從來不提那件事，照樣認真組織生產。那些邊角廢料在他的手下，似乎都有了靈感，會自動歸隊似的，按照顏色和質地，布料幅度的寬窄和大小，分門別類地集合整理起來。還別出心裁地把雜色花型的布巧妙地搭配裁剪，做成富有情趣的個性傘，贏得了追求特殊情趣客戶的喜歡。
李蓉生看到劉師傅如此敬業，有時內心便會萌生出內疚來，卻又不允許自己去做好人，隻好佯裝沒看見低頭走開。
盡管大家都極盡努力，但是，市場是變幻莫測的。李蓉生和倪飛翔他倆也無可奈何，一邊加緊生產，一邊被迫追隨市場降價促銷。由於所有的努力都是在廢料利用，眼看著能用的傘布越來越少，做成八千把傘的計劃實在難以實現。要想多掙一塊錢，都隻能在自己身上打主意。倪飛翔麵對李蓉生的時候，不停地搓自己的手，顯然是一時下不了決心。搓的時間長了他還是忍不住說出來：
“我看劉師傅他們的高工資，咱們是發不起了。一個禮拜天一百五十元！
我想把他們辭了。你說呢？”
“這不好吧？讓人家說咱倆是‘前恭而後倨’，你不怕呀？”
“該卸胳膊斷腿的時候，你就得抹下臉！”
李蓉生想起劉師傅的盡心竭力，沉默不語地看著地上。也許是倪飛翔從未跟班陪劉師傅幹過活兒，他的心能硬起來，斷然地說：“你要不好意思，由我來說！”
劉師傅正在整理一包傘骨，揀出其中有問題的進行修複，這是隻有他才能完成的工作。倪飛翔蹲到他跟前說：“劉師傅，和您商量件事。最近市場銷售越來越差，廣東那邊的自動傘用集裝箱不停地往這邊發……”
不等他說完，劉師傅早已知道他要說什麽。他是製傘大行家，哪能不知道市場的情況呢！無論個人怎麽努力，個人的市場與公家的市場壓根就沒得比，人家那是大機器流水線生產！無論質與量都不是人家的對手，更別提價格的競爭了。落敗，那隻是早晚的事兒。他站起身，攔住倪飛翔的話頭，平靜地說：
“降低成本，減少開支，也隻能這樣了。現在你們能正常生產，我們也應該走了。當初我來，也隻是想幫幫你們，可不是光想著掙你們的錢……”
“不不不，劉師傅別誤會。雖然這個禮拜隻幹了半天，還是要照……”
倪飛翔這樣說話，就把劉師傅的心委屈了。他非常生氣，喊上跟他同來的兩個徒弟，推上自行車就走。李蓉生趕快上前攔住，幾乎要落淚，紅漲著臉說：
“劉師傅，對不住，是我們對不住你呀！”
“唉，啥也別說了。娃呀，記住劉師傅一句話：今後無論做啥事，千萬別做自己不懂的事！也不要跟不懂事的人共事！”
雖說李蓉生跟他相處的時間並不長，但倆人說得來，是真處出了感情。
在李蓉生強力挽留下，大家還是坐到一起吃了一頓分手飯。劉師傅不收的工資，李蓉生還是塞進了他徒弟的工具包裏，直送出半裏地才回來。
這事發生後，倪飛翔就不常來了。他把做傘售傘的事一股腦兒連蹬帶打全甩給了李蓉生。