許多人都會出現自我價值保護的現象，自我價值保護是自己對自身價值的心理支持，其基本目的就是防止他人對自己的觀點進行貶損和否定。一般來說，自我價值的確定是通過別人的評價來確立的：別人眼中的自己是怎樣的，自己就是怎樣的。這樣一來就會導致人們對他人的看法和評價非常在意。一旦他人不同意自己的看法，一旦他人提出不同的意見，人們自然會將自己和對方對立起來，並且想盡辦法為自己的觀點做辯護。可是對一些好脾氣的人來說，他們非常擔心不同的立場會導致人際關係的破裂，所以當分歧出現的時候，自我價值保護原則的作用非常小——他們會抑製這種辯解的衝動，以確保自己不會對他人的評價、理念、想法產生太多的質疑。

比如有的人在會前極力宣揚自己的主張，可是當反對意見出現時，可能會臨時改變自己的立場；有的人與人爭論某個話題時，常常會被對方說服，或者直接屈從於對方，這會讓他們陷入被動狀態。最常見的屈從包括以下幾個方麵：

第一種和尊重有關，出於尊重他人的心理，人們麵對分歧時可能會這樣提醒自己：任何一個團隊中都會出現不同類型的人，任何一次討論都可能會出現不同的聲音，忽略這些所謂的“異類”很有可能會影響自己的形象，可能會讓彼此之間的關係變得糟糕，因此應該給別人更多表達的機會。

這是對其他人看法的一種尊重，但是尊重並不意味著屈從，在尊重他人意見的同時，堅定自由地表達自己的看法，兩者並不矛盾，從另外一個方麵來說，勇敢而真誠地表達自己的想法，正是對他人最大的尊重。

第二種和自我懷疑有關，在沒有絕對的把握說服對方時，人們更容易陷入自我懷疑中，並且擔心一旦無法獲得成功將會讓自己陷入尷尬的境地，為了保險起見，他們更願意提前做出妥協，迎合對方的觀點。一家調研公司曾對摩根大通、通用電氣、IBM等數十家跨國公司進行調研，發現至少有一半人在麵對他人提出的不同意見時感到困惑和猶豫，他們會動搖自己的信心，認為自己可能真的出錯了。

第三種和糾紛有關，人們總是會習慣性地尋求共識，他們會認為衝突和摩擦有害無益，當分歧出現時，為了避免引起糾紛，甚至引火上身，人們會對他人采取更溫和的態度，為了不讓分歧演變成為爭吵，他們會選擇忍讓和妥協。這時候，他們會思考如何大事化小，會思考“我該如何向他們靠攏”。為了防止發生對抗，他們更容易推翻自己的觀點。這些溫和派在意識到自己可能得罪其他人時，會選擇保持沉默或者直接避開爭論，並積極討論建立某種共識的可能性。在必要的時候，他們可能會心甘情願地迎合別人的觀點。當然，這種一團和氣並不見得都是好事，至少很多管理者不願意見到這些，畢竟任何一個團隊中可能都需要一條活躍的、搗蛋的鯰魚，否則就可能變得死氣沉沉。

第四種和直覺體驗有關，人們通常都是憑借直覺與人打交道。幾乎每個人都認為自己有適合和不適合打交道的人，這通常會導致我們在一些和自己立場不一致的人麵前表現得不自然，這種不自然會削弱自信心，打亂自己原有的節奏。許多人在麵對那些和自己意見不同、想法不一致的人時，就會變得“羞澀”和“不習慣”，這會讓他們喪失原有的優勢。

最後一種是取悅因素，人們通常會懷疑自己的表現不夠好，還不足以讓對方將自己排在第一位或者第二位，為了確保自己在他人心目中建立起“優先位置”，他們會做出進一步的退讓和犧牲。

如果對這幾種想法進行分析，就會發現心理因素會導致人們自信不足，無法強化和堅定自己的立場，且不能按照意願行事。這意味著自己辛辛苦苦製定的方案輕易就被否定和放棄，意味著自己的發言權和選擇權將會進一步被削弱，意味著自己的選擇將會變得無足輕重，更意味著自己將博弈中的主動權拱手讓人。這一點在生活中經常發生，那些迎合他人的人往往會逐漸被邊緣化。

一個人是否自信，有時會決定他將在生活和工作中扮演什麽角色，不過多數人可能都沒有意識到這一點，事實上，他們對於自己的能力和他人的水平並沒有一個準確的了解，有時候他們隻是進行簡單的察言觀色而已。

很顯然，人們由於習慣性地想要讓自己遠離麻煩，而削弱了自信心，在這裏，認同自我似乎成了一種冒險的遊戲，但這種認同在多數時候是有必要的，這是定位並認可自己的一種重要方式。因此不要放棄與人爭辯的機會，哪怕自己有可能是錯誤的，也要昂首挺胸，給自己一些信心。

蕭伯納曾經是一個口才很差的人，可即便如此，他依然信心十足地與人爭辯，並且在大眾麵前發表演說，人們不斷取笑他、質疑他，可是他看起來絲毫沒有因此而感到自卑或者妥協。他曾這樣回憶：“我是以自己學會溜冰的方法來做的——我固執地、一個勁地讓自己出醜，直到我習以為常。”

爭辯和討論並非總是向著自己這一方，並不是每一個人的觀點都是真知灼見，但是在交流的過程中，在試圖與人進行辯論的時候，應該表現出來的氣勢是不可或缺的。一個人盡可以在談判中被人說服，但不能在談判中棄械投降。

所以，無論結果是否對自己有利，在分歧出現的時候，最好的方式就是大聲說出自己的觀點，以自信的口吻去麵對他人，在必要的時候，可以撒一撒脾氣，可以適當展示自己的目標、權益和信念，這樣做或許會贏得更多機會。