如果一家企業沒有與眾不同的產品，就不可能出類拔萃。而要做出與眾不同的產品，就要問自己擅長什麽？我們有什麽獨門絕技？我們與其他品牌不一樣的地方是什麽？我們的廣告訴求有什麽獨到的價值？眼下的中國市場之所以出現了那麽多例外（意外），跟轉型期的中國國情有關，如果中國市場也像發達國家一樣，沒有太多市場空白點；如果大多數企業的誠信水平相當（有法製體係來保障）；如果消費者知道如何選擇（市場透明度和消費者成熟度比較高），那麽沒有清晰定位的品牌就會被淘汰出局。這一天會很遙遠嗎？不會的，也許隻有幾年時間了。
中國市場與發達國家的市場目前並不處於同一個階段，可以用機會的四段論來解釋，就像找金子一樣。第一階段：閉著眼睛就能找到金子，隻要有膽量、敢冒險就行；第二階段：睜著眼睛才能找到，而且要費一番心思，花點時間，但是金子還在表麵，隻要勤奮努力或早走一步即可；第三階段：睜著眼睛也很難找，有時候要去除表麵的障礙才能看到金子，這時候就需要頭腦、需要分析，而沒有頭腦的人自然會被淘汰；第四階段：就像勘探石油一樣，機會在地下幾百米，甚至幾千米，沒有科學的儀器和方法是不可能找到的，這時候“定位”的價值就非常高，因為這時候競爭的焦點是企業戰略、贏利模式和科學管理。可以說，在前兩個階段，有沒有戰略或定位並不重要，但是在第三個階段戰略和定位將決定哪些企業能活下來，而第四個階段則決定誰能夠成為壟斷競爭者當中的一員，實現可持續發展。
概括地說，目前的中國市場有這樣幾個特點：市場透明度不高，信息不對稱，空白點很多，普遍存在誠信危機，消費者不成熟，沒有足夠的知識或信息去選擇產品。一個企業在大眾媒體上搞地毯式的廣告轟炸，按照發達國家的營銷理論，是違背常規的，但是在中國它的確有效，所以很多企業才樂此不疲。原因很簡單，電視台在消費者的心目中一定程度上代表的是政府的聲音，因此可信度非常高，能給做廣告的企業起到“背書”的作用。而且在電視台做廣告，至少給消費者這樣一個信息：這個企業有錢、有規模；再加上沒有太多的渠道去獲取更多信息進行驗證與核實，所以很多看似違背原則的現象就出現了，特別是那些產品的效果短時間看不出來或者效果無法量化的產品，比如保健品、化妝品等。對此不必驚訝，存在就有道理。可以說，今天的中國市場，在大多數產品領域，其主流消費群體都是溫飽型，而不是小康型（哪怕很多人收入達到了小康，心態卻依然停留在溫飽階段），他們判斷產品優劣的標準和依據是非常感性的，與發達國家小康階層理性消費的特征完全不同。
大家都知道汽車行業的一個說法：“開寶馬，坐奔馳”，為什麽這樣說呢？因為這兩個品牌有鮮明的個性，一個側重於讓開車的人感到愉悅和刺激；另一個側重於令坐車的人感到有身份和地位。而這一切不是靠“舞台表演”宣傳出來的，是品牌本身內在的特性。換句話說，它們都有清晰的品牌戰略定位，即隻吸引部分人購買。然後組織公司內部有限的資源重點突破，長期專注於這一點，從而使某個特性成為公司的基因，所有加入這家公司的人都認同這一點，所有的產品設計和改進都是為了強化品牌的個性。
手機是幹什麽用的？手表是幹什麽用的？汽車是幹什麽用的？不同消費群體有不同的回答。在大眾化市場上，它們分別是打電話、計時和代步的工具，隻要具備這種功能即可。對於中產階層來說，手機、手表、汽車就不僅僅是以上這些作用了，而是綜合了品位、愛好、時尚、功能、身份、象征、歸屬感等因素的標簽型產品。而對於富裕型消費者而言，這些產品更變成了地位、財富的象征，遠遠超出了其基本功能和性能，這就是為什麽有些手機可以賣到幾十萬元，有些手表可以賣到上百萬元，有些汽車可以賣到上千萬元。同樣一類產品，針對不同的消費群體，定位不同，價值訴求不同，才能打動不同的小眾群體用戶，滿足他們的不同需要。
我很欣喜地看到，越來越多的企業開始進入為小眾化群體服務的領域，出現了一些具有差異化定位的品牌，如超長待機的手機、隱形手機、孕婦空調等，這些都是為小眾服務的產物，因為總有那麽一部分人對大眾化產品不滿意。另外一個尚未滿足的市場是電動自行車，其電池壽命和馬力是很多人不滿意的，為什麽沒有企業生產裝載超長使用電池、超大馬力的電動自行車呢？企業可能擔心使用高端電池，成本上去了，價格提高了，銷售會受到影響。其實這是一個誤區，成本上去了，價值也上去了，價格自然可以賣得高，這是再簡單不過的一個硬道理，很多企業都不理解這一點，一味地在低成本上做文章。電動自行車也可以根據不同的小眾群體做出中檔和高檔的產品來，就像汽車一樣，不是所有人都隻喜歡買便宜的產品。