1.用自己的眼看世界
有一則笑話：
一個石油大亨去天堂參加會議，走進會議室，他發現已經座無虛席，自己沒有地方落座，於是靈機一動，喊了一聲：“地獄裏發現石油了！”這一喊不要緊，所有的石油大亨們紛紛向地獄跑去，很快，天堂裏隻剩下了他自己。片刻之後，他也坐不住了，心想：大家都往地獄跑，莫非地獄裏真的發現了石油？我可不能落後，於是他也急匆匆地向地獄跑去。
這個笑話闡釋的是投資學中的“羊群效應”。豐子愷先生曾經在《隨感》一文中寫道：“有一回，我畫了一個人牽著兩隻羊，每隻羊都畫了一根繩子。一位先生教我：‘繩子隻要畫一根就行了。牽著一隻羊，後麵的都會跟來。’後來留心觀察，果然如此：就算走向屠場.也沒有一隻羊肯離群而另覓生路的。”我們不是羊，但我們何嚐不是如此？看到別人做什麽生意賺錢了，所有的企業都蜂擁而至.不管適不適合自己，也不管是不是早已人滿為患，隻要看起來有利可圖，砸鍋賣鐵也得快點跟上，拚了老命也要分一杯羹。而這樣做的結果，不是開業三天貼出轉讓啟示，就是苦苦支撐到血本無歸。別說分一杯羹.殘羹剩飯都沒得吃。
職場上也不例外.看到做IT的賺錢，大家都想去做1T；聽說做管理的賺錢，大家都一窩蜂擁上去；感覺做公務員很穩定，收入也不錯，便都去考公務員……
羊群效應是一種很複雜的現象，其形成有許多原因，但最重要
當飢協朝上伽齡
的一點，在於大多數人不具備獨立思考問題的能力。我們不是羊，我們要用自己的腦子去思考。
古人雲，“智者不惑，仁者不憂，勇者不懼”，意思是一個人要達成完美的人格修養，智、仁、勇缺一不可。智就是智慧。有智慧的人，遇到什麽事情，都能一眼看透其本質，因此不會盲目隨大流，受其迷惑。仁就是仁愛。有仁愛之心的人，由於總想著如何幫助別人，反倒不會為自己的處境而憂煩。這也正是範仲淹“先天下之憂而憂”的境界。勇敢的人，是沒有什麽可怕的。但仁也好，勇也罷，都是與大智慧並存的。否則，就難免是“婦人之仁”或“匹夫之勇”。
言歸正傳，這與我們致富有什麽關係呢？且看孔子的弟子子貢的故事。
按照司馬遷《史記·仲尼弟子列傳》的說法，子貢是所有孔門弟子中把學與行結合得最好的一位。而顏回和子路等人，雖然學習成績、個人修養與子貢不相上下，甚至比子貢還好些，但說話、辦事的能力就與子貢相形見細了。至於經商理財的能力，更是望塵莫及。這一點孔子也是非常認可的。有一次，孔子有意無意將顏回和子貢做起了比較，說：“回也其庶乎，屢空。賜不受命，而貨殖焉，億則屢中。”意思是，顏回這個人，學識、品德都稱得上爐火純青，但不知怎麽搞的，他就是弄不到錢，動不動家裏就斷了煙火；而子貢，雖然不安本分，經商走賈，但他做生意的眼光的確很好，每次都能把市場行情預測個八九不離十。
來看兩個案例：
有一次，子貢和幾個商人一起去北方的燕國做木材生意。半路上，他們聽到一個令人沮喪的消息，說燕國與齊國剛剛爆發了一場邊境戰爭，由於齊軍強大，燕人不得不把邊境地帶的山林引燃以抵
禦齊軍，結果引發了大規模山火，所有山林都被焚毀一空同行的幾個商人認為，山林都燒光了，我們還做什麽木材生意？於是他們掉頭南下，去了別的地方另尋商機。子貢卻認為這個消息大有漏洞，因為對弱小的燕軍來說，山林其實是他們抵禦齊軍最好的天然屏障，他們怎麽會自毀長城？這肯定是一個謠言。子貢獨自北上，到燕國一看，果然壓根兒就沒什麽戰爭和大火，於是，他大量買進木材，販賣至南方，大賺了一筆。
用孔子的話說，子貢這項本事叫“億則屢中”，“億”就是臆測、推想，那麽，子貢為什麽能“億則屢中”？很明顯，有主見，且分析、推理能力過人。我們屢次提到的李嘉誠也是如此。他為什麽能在眾人都不敢戀戰之際大膽買進地皮？因為他早已預見到香港地產業的巨大前景，所以他才不會理會經濟及政治情況的風雲變幻，才能在機會到來時獨處潮頭，大把買進。
股神巴菲特也說：你不得不自己動腦。我總是吃驚於那麽多高智商的人也會沒有頭腦的模仿。如果你發現了一個你明了的局勢，其中各種關係你都一清二楚，那你就行動，不管這種行動是符合常規，還是反常的，也不管別人讚成還是反對。
巴菲特的一段少年往事可以作為這段話的注腳。巴菲特六歲時就開始在家門口賣口香糖，八歲時便與一個夥伴一起，在加油站兜售飲料。有一段時間，他們每天都會把加油站的垃圾桶翻個個兒，但並不回收裏麵的飲料瓶，而僅僅是把瓶蓋擰下來.帶回家裏，並按品種分類。家人以為，這不過是小孩子的遊戲心理。其實不然，巴菲特是在通過這種方式調查各種飲料的銷量及受歡迎程度，從而進行有針對性的進貨和營銷！
巴菲特是個酷愛讀書的人，但他讀得最多的還是各大公司的年度報告。幾十年間，巴菲特每年都會仔細閱讀多達幾千份公司年度
盈電財富股上的購
報告。對普通股民來說，這無疑是件枯燥的事情。但巴菲特卻說：“不讀這些，你怎麽判斷一家公司的股票將來是上漲還是下跌？難道隻靠祈禱上帝？！”
總之，人一定要學會培養自己的分析能力。有了這種能力，才能不被環境所惑，不被旁人所擾，走好自己的路，實施自己的既定策略。
2.你就是最好的顧問
讀個笑話：
民國時期，某地有個算命先生，靠著忽悠善男信女蒙來了不小的家產。算命先生隻有一子，滿指望著他能繼承自己的“事業”，誰知兒子卻迷上了聖賢書。算命先生不滿之餘，就整日嘮叨。這天，兒子被嘮叨煩了，反駁道：“算命占卜這些玩藝，有什麽學的，下次再來人我來算！”
第二天，有個人頂風冒雨前來算卦，算命先生就讓兒子試試看。兒子劈頭就問那人：‘’你是從東北方向來的，對嗎？“
“是的。‘’
“尊駕姓張，對嗎？”
“正是。”
“你是來給夫人算卦，對嗎？”
“真是太神了！我就是兼給我老婆算卦的。”那人佩服地說道。
那人走後，算命先生吃驚地問兒子：“你怎麽算得這麽準？”
兒子說：“今天刮東北風.那個人肩背都濕透了，前邊卻是幹的，因此知道他是從東北方向來的；他的雨傘上寫著‘張’字，所以猜測他多半姓張；今天狂風大雨，不是為了老婆.他難道會冒著風雨為父母問卦嗎？”
很明顯，故事中當然也包括生活中所謂的算命，不過都是對主客觀條件的綜合分析而已。有的人也許會不服氣，我見過某某大師，他就不是這樣，他算得可準了。也許吧，有人的確很準。但是這個“準”是有限度的。莫說那些專業大師，就算是生活中一個成熟的人，在很多時候也不會下決斷。而這也正是大師們的拿手好戲。我曾經幫一位大師寫過書--這一點都不奇怪--該大師在看完初稿後說了一句話，讓我終身受益：“寫東西也好，說話也好，不要下定論。‘’一旦下了定論，不是被人抓住把柄駁倒，令自己無回旋餘地，就是定論不準，落了下乘……
仔細想想，你接觸過的大師們是不是也這樣？
不妨舉個真正的大師的例子說說--北宋的邵康節。此君的《梅花易數》，直到今天還在各大書店大賣。話說某年冬日下午酉時.邵大師和兒子圍著火爐烤火，有人敲門，先敲了一下.接著又敲了五下，開門一看，原來是一個鄰居，說想借點東西。邵大師忽然興起，說你不要說你借什麽，今天就讓我兒子給你免費起一卦，算算你借的是什麽東西。於是，小邵掐來算去，算到鄰居不是借鋤頭，就是借斧子。小邵試探著問鄰居：·‘你要借的東西應該是鋤頭吧？”鄰居還沒開口，邵大師就說：“不是鋤頭，而是斧子。”鄰居也在一旁表示自己想借的就是斧子。小邵趕緊請教老邵其中緣故，邵大師說：“這還不簡單一數九寒天的，天也快黑了，他借鋤頭幹什麽？一定是借斧子劈柴取暖。”
可見，即使我們不把算命這種事一棍子打死？它也絕不像所謂
的大師們說得那麽玄。可惜時至今日，大多數同胞對算命、看相、風水等還是寧可信其有，不可信其無。而當今，不問蒼生問鬼神，也成了某些所謂精英的傳統信仰。前兩年，李一火了；近些日子，王林火了；再過些日子，肯定還有人會火。這些自保尚且艱難的“大師們”之所以能信徒滿天下，就在於這些人隻知追求財富、權勢，卻忘了自己真正缺的是知識。相比並不空虛的錢袋來說，他們的腦袋、靈魂空虛得不成正比。
貧窮不要緊，隻要肯努力，誰都可以改變命運。但一億美金也買不了一滴智慧。由於自己沒智慧，自然大師們說什麽就是什麽了。什麽叫迷信？它是跟愚昧直接掛鉤的。一個人不愚昧了，有內涵了，別人說什麽，你都會有自己強大的知識體係作為參考，都不會輕易相信。隻有腦子裏空空如也、心裏慌慌張張的人，別人一說，他就迷糊，進而稀裏糊塗地相信，是謂迷信。
企業界最具說服力的案例要算河南的春都火腿腸了。二十世紀八十年代，該企業經過分析國內外市場，果斷引進了全國第一個西式火腿腸生產線，並借此迅速走紅大江南北。到九十年代初，其年利潤已經超過1億元。也許是成功來得太容易，春都經營者的頭腦開始發熱，他們在非常短的時間內，本著把春都做大做強的宗旨.連續上馬了醫藥、房地產、茶飲料等多個項目，結果因為戰略失誤、財務混亂、營銷不力等原因走上了下坡路。按說這很正常，哪個企業沒遇到過危難呢？隻要應對措施得力，一個大企業也不是那麽好倒閉的。但春都是怎麽應對的呢？他們一方麵瘋狂地砍成本，用澱粉代替豬肉，以至於當時的春都員工都戲稱自己的產品為“麵棍”，用“麵棍”喂狗；另一方麵則寄希望於“神棍”，想靠各位大師的“意念”殺出重圍.結果在“麵棍”“神棍”雙棍夾擊下每況愈下，半死不活，至今也沒有重新雄起的跡象。
而霍英東的故事則可以給我們從正麵提供一些借鑒意義。1979年初，霍英東開始與廣東省政府接觸，最終雙方達成協議：在廣州蓋一家五星級賓館.也就是現在的白天鵝賓館，由霍英東出資1350萬美元，由白天鵝賓館向銀行貸款3631萬美元，合作期為15年。後來當上了全國政協副主席的霍英東回憶說：“當時投資內地，就怕政策突變。那一年，首都機場出現了一幅體現少數民族節慶場麵的壁畫《潑水節--生命的讚歌》，壁畫上有三個**少女，這在內地引起了很大一場爭論。此後，我每次到北京都要先看看這幅畫還在不在，如果在，我的心就比較踏實。’‘
總之，你就是自己最好的顧問。而那些掐指一算、隨便扔個竹簽、畫個符就說你今年命犯桃花、你這輩子命中無財的大師，都是不折不扣的扯淡大師。與其聽他們胡扯，還不如自己靜下心來冷靜客觀地綜合分析一下自己的現狀和周邊環境，從而作出最合理的選擇。畢竟，沒有人比我們自己更了解自己。
3.防人之心不可無
在美國，有一個流傳甚廣的寓言：
一個慈祥、和藹的爺爺正在和小孫子在屋裏玩耍，爺爺滿臉愛意地和小孫子在沙發、窗台間轉來轉去。小孫子開心極了。
小孫子見爺爺今天興致這麽好，也異常頑皮。爺爺把他放在壁爐上，鼓勵他使勁兒往下跳。跳了一次，爺爺接住了他，又把他抱上壁爐，鼓勵他再跳。小孫子看見爺爺伸著手，毫不猶豫地跳下來，但這一次，爺爺突然縮回雙手，小孫子撲通一聲掉到地上，痛
得大哭大鬧，爺爺卻在一旁微笑著。
麵對旁人不解的神色，爺爺回答道：“我是個成功的商人，我知道怎樣去相信別人。而小孫子並不知道，他以為爺爺是可靠的。但這樣的事情重複上兩三遍，他就會漸漸明白：爺爺也不可靠，不要盲目相信任何人，靠得住的隻有自己。’‘
這個故事據說並不是寓言，故事中的爺爺的原型，其實就是美國曆史上第一個億萬富翁洛克菲勒。不管到底是不是吧，故事主人公那段話終究是沒錯的。中國人也常說：“人無害虎意，虎有傷人心。”有些人，看到財富，其惡念往往就像猛虎看到肉食，會頓時升起本能似的歹意。對此，怎能不防？
有一則流傳頗廣的公益廣告，叫“信任是一種美德”。沒錯，但商場如戰場.甚至於整個人生就是一個大戰場·有太多的人把兵不厭詐當成座右銘。如果你天真到以為這個世界沒有壞人，即使有壞人也騙不到自己頭上的地步，那麽你已經離被騙不遠了。所以，先哲告訴我們.“小心駛得萬年船”，行走財富的江湖，必須多長個心眼，凡事謹慎小心。
十億人民九億商，還有一億在觀望--這是網友們對當今中國泛商業化現狀的形象調侃。我們不妨順著這一調侃試問：觀望什麽呢？觀望的是商機--相對來說穩妥的商機。當今社會，高度自由，隻要願意，誰都可以迅速成為一個商人，隻是有大有小，有賠有賺而已。商業社會不是零和社會，但也是一定程度上的零和社會。有人賺，就有人賠。有的人是賠在了行情上，賠在了天時地利人和上；有的人則是賠在了自己的輕信或者說是心無城府上。下麵的例子就很能說明問題。
前幾年.一位名叫麥克的美國裘皮商飛到中國南方某市，參加在那裏舉辦的行業訂貨會。
在訂貨會上，麥克顯得分外活躍，他不斷地和中國外貿人員交談，小心翼翼地揣摩中方人員的心理和中國的市場行情。休息時間，麥克瞅準一位中國外貿人員，遞上一支香煙，然後關切地詢問道：“今年貴國的黃狼皮收購比去年好吧？”
對方深深吸了一口煙，瀟灑地吐了個煙圈：“不錯。謝謝關心。”
麥克來了興趣，眼睛閃閃發光：·’如果我想以優惠價格買進15萬至20萬張黃狼皮，您看有沒有問題？“
外貿人員打量了麥克一眼.見他滿臉誠意，當即笑道：“當然沒問題！”
“那好，一言為定！我先訂一批，試試銷路！”兩人邊說邊笑，緊緊握住了對方的手。鬆開手，麥克便拉著外貿人員坐到大理石桌旁，不久便遞出了一份5萬張黃狼皮的穩盤訂單，而且價格要比原方案高5%。
談判完畢，付了部分定金，麥克當即告辭：“真的，太謝謝你們啦！我馬上動身返回美國準備貨款。”
麥克走後，中方外貿人員為獲得了一張5萬張黃狼皮的訂單和定金而頻頻舉杯.祝賀初戰告捷。但是沒過多久，中方就收到了一個令人震驚的消息：美國裘皮商麥克正在國際市場上以低於我國的價格拋售黃狼皮！原來，麥克是先用高價穩住中方人員，待抬高我國黃狼皮價格之後，再按原價順利地脫手他積壓的大量存貨。他付出的那一，J、筆訂金，跟他獲得的利潤相比，簡直可以忽略不計。而中方隻得了一張空頭支票，數十萬張黃狼皮不得不被迫積壓起來。
如果你認為美國人此舉不過是導致了中國數十萬張黃狼皮積壓而已，而且是正常的商業行為無可厚非，那你就錯了。想當年，蘇聯解體時？其噸位達八萬餘噸的半成品航母就是美國人用此招使其
化為了一堆廢鐵。在美國人那裏·什麽誠信經商啊、取之有道啊，這些中國商人篤信的信條，他們一條也不信，他們隻信利益。
追逐利益並沒有什麽不對.競爭也無可厚非，但公平競爭·他們哪裏是勤勞善良的中國商人的對手？競爭不過，不斷製造這法案，那法案，以無恥為壁壘，保護他們的無能嘩事後又說什麽“G2”，說什麽朋友，值得國人擎惕。
生活中的不少朋友也是如此。很多人都認為，大家都是朋友
了，怎能以小人之心度君子之腹呢？其實生意場中，根本就沒有永遠的朋友。即使你已經成功地與對方做成了一筆生意，但這並不意
味著下一次就有了保證。如果單純地認為已經成功地做成了一次生意.所以這次也會和上次一樣取得成功.從而輕信對方的話，你就九法在商場上抵禦厚黑。
還有的人對信譽過於依賴。不錯.越來越多的生意人懂得建立良好的信譽意味著生意的興隆。其實.信譽作為自己的事情，當然越牢固越好。但具體到和別人做每一筆生意時.信譽是不能完全依靠的。懂得商場厚黑學的商人和高明的騙子.都知道這個道理。很可能，剛開始在你麵前顯示的幾次信用.不過是誘你步向深淵的一個詐術。
孫子兵法說：“知己知彼，百戰不殆。”每個人，都不能忘記這一深刻的古訓。永遠對你的對手保持警惕和戒備。隨時隨地密切注視對手的情況。如果不把問題弄個水落石出，就倉促與對方簽合同做生意.無疑是在放任自己的失敗。
4.對待狐狸要比狐狸更狡猾
胡雪岩是近代曆史上的著名官商，所謂“做官要做曾國藩，經商要學胡雪岩。”伴隨著胡雪岩熱興起，形形色色的以胡雪岩為中心的故事層出不窮，其中不乏贋品。但即使是虛構的故事，也不乏真實的指導意義。
比如有個故事說.有一年，胡雪岩在杭州開了個大當鋪，生意興隆。某日，當鋪來了大生意，一個客人拿來了一件稀世珍寶，說是商朝的古董，要當三百兩銀子。當鋪夥計見有利可圖.當時就接下了古董。晚上查賬，胡雪岩知道了這碼事，當即來了興趣。但他一看就看出了破綻一一這哪裏是什麽商朝古董.分明是仿造的！
胡雪岩沒責備夥計，也沒有認賠了事，而是讓管事的通知全城的達官貴人，說明天請到當鋪鑒賞商朝的古董寶貝，並備好了筵席，請大家務必賞臉。第二天，全城有名望的人物都到了，酒席擺好.貴客坐定，大夥紛紛要求胡雪岩趕緊把寶貝請出來一睹為快。胡雪岩對著一個夥計使了個眼色，說去把稀世珍寶請出來……夥計三步兩步躥上樓，抱著寶貝就往下走.結果在樓梯上一腳踏空，連人帶寶貝滾落下來，古董被摔成碎片。一群人頓時大呼小叫，唉聲歎氣。當天，胡雪岩的當鋪把古董摔捽了的消息就傳遍了全城。
第二天一早，寶貝的真主人來了。他拿出300兩銀子，要贖回古董。按照當時的規矩，胡雪岩若拿不出寶貝來，就要加倍賠償。誰知胡雪岩收下銀兩，當即就叫掌櫃拿出了所謂的“商朝古董”，驚得那人目瞪口呆：“你--你--你.你不是已經摔了嗎？”
胡雪岩微微一笑，說：“我摔的那個寶貝.比你這個更假！”
假，是大多數人商人給人家的普遍印象。明明恨得要死，明爭暗鬥很多年，見麵也要稱兄道弟，“引伴呼朋”。那份親熱勁兒，比真正的兄弟都親。不過這也容易理解.親兄弟未必能給他帶來利益，假兄弟才能令他發財。
不過，假兄弟畢竟是假兄弟，畢竟是單純靠利益維係的兄弟，這種兄弟，能讓他發財，也能讓他傷財，甚至傷心、傷身。因此.毋寧認為，商人的假也是一種無奈。
人們往往用獵人與狐狸來形容好人與壞人，並稱再狡猾的狐狸
也鬥不過精明的獵人。其實在商場上·你很難分得清誰是狐狸誰不
是狐狸。在自然界，一隻小狐狸問世至少也需要幾個月的孕期，但
在生活中，一隻人，甚至是一個非常好的人，蛻變為狐狸也不過是幾分鍾的事。所以，人應該誠實待人，但對待那些隨時有可能蛻變
為狐狸甚至已經蛻變為狐狸的人，就得比狐狸更狡猾。
曾經在網上看到這樣一個案例：
幾年前，廣東某企業在選擇市場戰略時看準了中國保健品市場。該企業總裁黃先生想方設法與廣州某科研機構套上亍關係，希望對方能為自己研製一種怡口爽神、健體增智的新型保健飲料。在該企業提供了市場構想及飲料部分原始數據後.研究所爽快地答應了。合同約定，該企業向研究所提供500萬元研究經費，研究所方麵則要把他們的研究進展情況按階段進行詳細的書麵報告。為防萬一，黃先生還派了幾個剛從某化工廠挖來的研究人員，以協助研發的名義參與開發研製，了解進展情況及實驗細節。因為在此之前，已經有很多企業和研究所合作出現了乙方失敗或中途退出的先例，他不得不多長個心眼。
結果正如黃先生所擔心的那樣，飲料試劑開發出來之後，由於這種飲料無論在色澤、口感還是成本上都相當成功，因此研究所方麵便動起了歪腦筋--他們想通過自己籌措資金建立飲料廠獨占市場.而不願與黃先生分享成果。很快，研究所對外宣布說開發過程由於種種因素陷入停滯狀況，無法繼續下去，該研究所願意賠償300萬元，並向黃先生道歉。
黃先生並未感到突然.因為他從研究所遞交的報告及派去的研究人員的匯報中就隱隱感到不對。以往在這種情況下，一般的公司隻好自認倒黴，接受不多的賠棲。然而黃先生卻有自己的防範措施.他馬上用高薪高福利去挖人才，尤其是這個研究所的幾個對試驗起關鍵作用的專家，同時他搶先向國家專利局申請了專利。雙管齊下.專家如約而來，研究所既失去了人才，又無法進行合法的生產，最終黃先生如願以償.得到了新型保健品飲料的科學配方。
看看吧.研究所這麽正規、這麽高雅的單位，如今都學會賺昧心錢了！這叫什麽事兒！看來，做人尤其是做商人，光有真誠、善良遠遠不夠·還得有智慧。如果你太老實，不要去經商。在商場上，與狼共舞都不算什麽新鮮事。與狐狸合作.利用狐狸的聰明狡黠.也未套不是一種思路。但在跟他們合作前，你必須像黃先生一樣.提前長個心眼，把防範措施做到位。記住先賢的名言：先小人，後君子。
5.心眼決定錢服
接著聊胡雪岩。胡雪岩曾說過一個形象的比喻，他說：“錢隻
有一隻眼（舊時的銅錢），另一隻眼長在人心眼裏。”意思就是說人
財濟路上的
心眼正，錢眼就亮。這絕不是說說而已。胡雪岩雖然最終敗了，且一敗塗地，但用老話說，那叫雖敗猶榮。據載，當初胡雪岩被朝廷革職，將被查抄之際，其夫人羅四太太主張將各個姨太太房裏的現款、金條及珠寶等物共約二三十萬兩銀子，趁天未亮交親戚及忠心的仆從帶出胡府，至少也能落個後半世吃穿不愁，胡雪岩卻認為此舉有失光明磊落，堅決不同意，並勸慰羅四太太“錢乃身外之物，生不帶來，死不帶去”。
在未被抄家之前，胡雪岩的資產一度高達兩千萬兩白銀以上，即使稱不上世界首富.也絕對當得起“富可敵國”。這很大程度上得益於他宅心仁厚。眾所周知，他是靠著在錢莊做小夥計時仗義資助了當時尚在落魄之中的王有齡才得以一躍而起的。事實上，他也把這種善良的品質堅持了一生。與他交往過的生意夥伴，乃至對手，都公認他居心仁厚。用胡雪岩自己的話說，就是一把算盤兩麵打--先為自己打算，然後為合作夥伴打算。當合作夥伴無利可圖時·他或是讓利，或者幹脆不做。
胡雪岩做生意.尤其注重不搶同行的飯碗。
《胡雪岩傳》披露，當初.胡雪岩準備開辦阜康錢莊，當他告訴信和錢莊的張脾子“自己要弄個號子”時，張胖子嘴裏雖然說著“好啊”，但聲音中明顯帶有做作的成分。原因何在？因為在胡雪岩幫王有齡經辦漕米這件事上，信和錢莊全力墊款幫忙.為的就是拉住上海運局這個大客戶，現在胡雪岩要自己開錢莊，張胖子自然會扌旦心。
為了消除張胖子的疑慮，胡雪岩明確表態：，，你放心！兔子不吃窩邊草。要有這個心思.我也不會第一個就來告訴你。海運局的往來，照常歸信和，我另打路子。‘’
“噢！‘’張胖子不放心地問道：“你怎麽打法？”
“這要慢慢來。總而言之一句話，信和的路子，我一定讓開。”
既然胡雪岩的錢莊不和自己搶生意，信和錢莊不是多了一個對手，而是多了一個夥伴.張胖子當即疑慮頓消，轉而真心實意支持阜康錢莊，並說：“你的為人我信得過。你肯讓一歩，我欠你的情.有什麽忙好幫，隻要我辦得到，一定盡心盡力！”在胡雪岩以後的經商生涯中，信和錢莊給了他很大的幫助，這都歸功於他沒有搶信和的生意。
胡雪岩不僅做到了心眼正，而且還進一步做到了心眼好。這在其資助王有齡一事上已有完美的體現。如果非要把此事視為胡雪岩的戰略眼光與投資，那麽其成功之後的一係列善舉卻是實實在在的、讓人無話可說的義舉。
胡雪岩自幼喪父，家境貧寒，為了生存他很小的時候便以幫人放牛為生。年齡稍大後，經親戚介紹到了一家錢莊做學徒。由於從小受過很多苦，少年胡雪岩便非常同情弱者，經常拿出自己微薄的薪水接濟一些窮人和逃難者。太平天國爆發之後，流民四起.瘟疫泛濫，已經成為巨富的胡雪岩適時開辦“胡慶餘堂”.製“避瘟丹”、“諸葛行軍散”等廣泛施舍，救民何止千萬！後來，胡雪岩又結識了左宗棠，左宗棠在任職期間任命胡雪岩管理賑撫局事務。他設立粥廠、善堂、修複道路.收殮了數十萬具屍骸.不僅帶頭捐款資助流民，而且向官紳大戶·‘勸捐“，百姓無不感其德。當然，胡雪岩也因此名聲大振，信譽度大大提高.財源自然滾滾而來。
我們前麵說過，胡雪岩是靠著資助落魄的王有齡得以發跡的。那麽，錢從哪來？事實上.胡雪岩因為能說會道，討回了一筆連錢莊老板都認為不再可能收回來的”死賬“。按理說，作為錢莊的夥計？胡雪岩收回錢應該上交錢莊老板，但他卻沒有，而是膽大包天地資助了王有齡。這可不是一筆小數目，而是多達500兩白銀！擱
楚財濟旳上的g
在現在，足夠他吃上十年以上的牢飯。當然.胡雪岩沒有被送進監獄，但也被老板爆打了一頓，趕出錢莊。由於這一劣跡，他也不可能在同行業尋找到職務，不得已到妓院這種下九流場所去謀生計。所以說，我們看人，一定要客觀、辯證地去看·絕不能隻看胡雪岩的仗義.而不看他仗義背後的職業道德問題。
在一則清人的筆記中，我們還看到了胡雪岩的另一側麵。筆記中說，有一次.胡雪岩路過一家裁縫店，見門口站著的女子很苗條、漂亮，便多看了幾眼。女子覺察後，厭惡地白了他一眼，便急忙關門入屋。就這一眼，令胡雪岩的自尊心大受傷害，當天他便請媒婆拿了數千兩白銀向那個女子的父親提親，要納其女為妾。女子之父見錢眼開，當即答應。胡雪岩擇日將女子娶回，洞房花燭之夜，胡雪岩讓新娘子**躺在**.並讓仆人在一邊舉著蠟燭.來回踱步看著新人，看過放聲大笑，說：“前幾天你不讓我看，我偏要看。現在你還有什麽辦法阻止我？”說完推門而去。第二天便派人對這女子說：“胡家沒有你的位置.你另嫁他人吧！”
盡管此事並不足以說明胡雪岩從貧窮中來又回到貧窮中去存在必然的邏輯，我們也不能單憑此事就斷言他為富不仁，但這件事至少說明胡雪岩的心眼並非一塵不染。不過，我們在這裏討論胡雪岩，既不是讓人全盤地模仿，也不是為讓人一棒子打死，而是讓人明白，我們應該從多大程度上學習胡雪岩。而其中最重要的一點，正如萬科創始人王石所說的：，’在一個企業家捧紅頂商人胡雪岩為偶像的時代裏，我因為不行賄而成為另類，我於心無愧，甚至可以自滿。但是，不行賄本來不過是一件我可以做到的最起碼的事情.卻成為我的標誌符號.這也多多少少讓我覺得荒誕。“