1.少走尋常路，不做跟風人
在北京生活了十幾年，早就習慣了北京的擁擠。做了自由撰稿人，卻沒想到它會擁擠到如此境界：那天去一家出版社·要坐很長一段地鐵.隨手帶了一本書，準備路上看.沒想到同行的同胞們根本不給我這個機會。地鐵上的人，摩肩接踵一詞根本不足以形容其壯觀。某些換乘車站.人多的酷似某些戰爭片中才會有的難民潮。一路上，我根本就打不開書，下車發現書還被擠破了！
每當注視著某些地鐵線上的六角形窗戶.我都會不由自主地聯想到勤勞蜜蜂的蜂巢。我不喜歡擠。我一般都是站在最後.看人潮像流水一樣衝出地鐵口。聯想到他們和我.都是辛苦而艱難的蜜蜂。
說這些·沒有任何抱怨的意思。我明白，這正是中國的活力所在。這些年輕人和我身上，有我們自己和整個中華民族的未來。但現實未免無情了些。根據我的經驗，城市越發展·我們這些為城市繁華流盡了汗水和青春的人，就越是被一股無形的力量往城市邊緣趕。城市的繁華隻留給商家。商家當然未必都住在城裏，但隻要他們的現代化代步工具不壞.他們極少會和我們擠在一起，來往於中心和郊區。
現代人都說，時間就是生命。但好多人的生命.有相當一部分都被浪費在了城市的公交車、地鐵上，多至每天四五個小時，甚至更多。不說別人，我自己有一段時間就是如此。而如今，我每天正經的工作時間也不過四五個小時。
3；臥核砌u：的婦會
這裏絕不是誇耀我工作的優越性·而是為了強調一個重要的人生法則：盡量不要往人堆裏擠。人潮過於洶湧的地方，即使有金礦.也會被稀釋成鹽堿地。但大數人不屑一顧的鹽堿地，卻極有可能是你生命中的寶地。
下麵我們就來看一個關於淘金的故事：
19世紀中期.美國加州發現了金礦。消息不脛而走，許多人認為這是一個發家致富的好機會，紛紛奔赴加州.準備大撈一筆。年僅17歲的美國青年亞默爾，也抵擋不住**，加入了淘金大軍。
但加州並非遍地黃金。隨著越來越多的人蜂擁而至.加州到處都是淘金者.金子越來越難淘.人們的生活也越來越艱苦。而且.由於當地氣候幹燥，水源奇缺，許多淘金者不僅沒能淘到黃金，反而身染重病，喪身異鄉。
亞默爾也沒有淹到黃金.好在他的身體一直很健康。一天，聽著周圍的人對缺水的抱怨，亞默爾突發奇想：淘金希望太渺茫了，不如及早收手.賣水吧！
說幹就幹，亞默爾毅然放棄了淘金，費時多日修築了一條水渠和一個水池，將遠處的河水引入水池.用細沙過濾後就成為了清涼可口的飲用水。然後.亞默爾把這些水以極低的價格一壺一壺地賣給淘金者。
隻賣一壺水.亞默爾自然賺不到幾個錢。因此有人笑話他，說他胸無大誌，放著金子不挖，卻來賣水。亞默爾毫不在意，繼續賣水。結果幾年下來.當大多數淘金者都空手而回時，亞默爾卻靠賣水賺到了八萬美元。這在當時可是一筆非常可觀的財富.不亞於今天的百萬富翁！
實際上，亞默爾的成功並非個案。專業人士分析指出：當年美國西部淘金熱，吸引了無數探險者前赴後繼。但最後真正發財的人
中，職業淘金者卻隻占了很少一部分。大多數人是靠開設酒店、餐廳.出售淘金工具以及製作後來風靡世界的牛仔褲而發家。
正像人們慣常說的那樣：不是因為你成功了，你才顯得不一樣T；而是因為你與別人不一樣了，你才會成功。物以稀為貴，這是亙古不變的真理。大家都奔著同一目標而去.不代表大家的眼光都是雪亮的.隻能說明其中大多數人心態保守，缺乏創新精神以及支撐這一精神的魄力。
著名作家霧滿攔江在《金錢的秘密》一書中寫道：“跟在別人的屁股後麵.沒頭蒼蠅一樣亂跑，恰恰是對金錢規律一無所知的中國人最大的毛病。在西方.如果一個洋鬼子盯上一市場，搶先進入的話，他基本上就算占領了這個市場，因為後麵的人就不會再進入了。而中國人則恰恰相反.你不做的生意，我也不知道去做；你進入的市場.不管裏邊已經有多少人.我非要擠進去鬧軋猛。所以海外的中國人餐館一開起來就是幾條街，價格戰打到吐血，讓老外看得樂不可支。這並不是中國人除了開餐館織毛線活之外再也不會幹別的了.隻不過早期出國的中國人先開的是餐館.所以後去的中國人也一窩蜂地衝上。”
財富總在沒人關注的地方。因為被人們關注的財富，尤其是被普遍關注的財富.根本就不可能停留在一個地方哪怕一天。武俠片或警匪片中經常會有這樣的橋段：某地發現了寶藏.大家一哄而匕.你爭我奪.到最後卻連一個活著回去的也沒有。那些令人激動也令人喪命的寶藏，則從此成為了傳說.激勵更多的江湖人士踏遍青山、死而後已。
再來看一個國內經典案例：
20世紀90年代末，日本豐田公司亞洲總代表山田信一來華考察。在南下的火車上.他無意中聽說了一個中國商業奇人的事跡：他是一個農民，出生在一個小山村。初中畢業後，他和幾個鄰居一起開山采石。鄰居們都把石頭砸成石子，賣給建房子的人；他卻把石頭直接運到附近的碼頭，賣給了杭州的花鳥商人。因為他發，現，這裏的石頭每一塊都奇形怪狀，造型別致，具有較高的欣賞價值。三年後，他蓋起了村裏唯一的五間大瓦房。
後來政府規定.不準開山.隻許種樹，於是村民們開始種梨樹。
秋天一到，漫山遍野的鴨梨引來了八方客商，數以噸計的鴨梨被整車整車地運往北京、上海，甚至發往韓國和俄羅斯。就在村民們歡欣鼓舞之際，他卻一反常態，砍了梨樹，改種柳樹。原來他發現，來這裏購買鴨梨的客商都是遠道而來.采購量又大，買梨後必然要裝筐運走。但是，當地人都把精力放在了種梨樹方麵，因此出現了買梨容易買筐難的局麵。結果，他靠種柳樹、編梨筐，賺取了比原先種梨高出數倍的財富。
再後來，村民們得到消息，一條鐵路大動脈要經過村子。便利的交通必然會帶來新的發展機遇。但是在村裏人都忙著集資辦廠的時候，他卻再次做出了一個不同尋常的舉動：在他的田邊砌了一堵三米高、百米長的磚牆。磚牆麵向鐵路，背依翠柳，兩旁是一望無際的梨園。火車上的乘客在欣賞路邊的風景時，那堵磚牆上的四個大字“可口可樂”立即就會映入眼簾。每年.可口可樂會付給他四萬元的廣告費。
山田信一被主人公的商業頭腦震驚了.他當即決定下車尋找此人，準備把他挖到公司。可是當山田信一找到他時，不禁非常失望--他正在自己的服裝店門口與對街的服裝店主大吵特吵。因為當他店裏的西裝標價800元一套時，對門立即會將同樣的西裝標價750元；當他標價750元的時候，對門立即標價700元。一個月下
來，他僅僅批發了8套西裝，對門卻批發了1000多套。
山田信一心想：“這算什麽商業奇人？還不如一個小批發商！”然而，當了解到事情的真相以後，山田信一再次震驚了，並且立即決定以百萬年薪聘請他--因為對門的服裝店主，不過是他雇用的售貨員！相對的兩家服裝店，都是他開的！
上麵的例子不僅再次說明，財富始終青睞有獨到眼光的人。同時，也從側麵提醒我們，所謂獨到的眼光未必等同於全新的事物或理念，更不等於發明創造。所謂不走尋常路.也不等於簡單地與大多數人背道而馳。它強調的隻是一種異於常人的思路。我們不能機械，不能為不同而不同.太陽底下無新鮮事。喬布斯也不過是賣手機而已。而且，在他之前、在他之後，都有無數商家在賣手機。為什麽隻有他賣得那麽好，其中的道理，值得我們好好體會。
2.所有人都不玩了再衝進去
“所有人都不玩了再衝進去”--這是李嘉誠的名言。有一次.分眾傳媒創始人江南春問他：“您這些年投資上最成功的思路是什麽？”李嘉誠說：“要永遠相信：當所有人都衝進去的時候趕緊出來，所有人都不玩了再衝進去。”早年在香港接受一位記者采訪時，李嘉誠也曾說過類似的話：“大街上血流成河的時候.恰恰是最好的投資時機。”
應該說，這並不是什麽全新的理念。我們的老祖宗早就說過：“人爭我避，人棄我取.人取我與。”不過李嘉誠絕對是把類似的理念詮釋得最好的商人之一。
眾所周知，李嘉誠是靠做塑膠花起家的。塑膠花不僅讓他在商海中站穩了腳跟.並為他贏得了“塑膠花大王”的美譽，賺得盆滿缽滿。但是，早在開發塑膠花之前，李嘉誠就預見到，塑膠花隻是快節奏生活的產物，隻能風行一時。有生命的植物花卉回歸人們的生活.是遲早的事。因此一有空閑，李嘉誠就會思考這樣一個問題：塑膠花還能“開”多久？什麽時間會結束呢？
隨著時間的推移，越來越多的不利因素不斷地向李嘉誠敲響警鍾。首先.香港塑膠廠已是遍地開花.塑膠花簡直都快泛濫成災了。從1960年至1972年，香港從事塑膠業的廠家從557家爆增至3358家，其中有半數以上的廠家都生產塑膠花。
李嘉誠深知，塑膠花業如此興旺，一方麵在於這種產品本身所具備的某些優點，另一方麵是它迎合了人們追求時髦的心理。但時尚和時髦是不會停止不前的。曾幾何時，富人窮人，全都以係塑膠褲帶為榮，可是現在還有幾個人係塑膠褲帶？經過時間的檢驗.人們覺得還是真皮褲帶好。塑膠花又何嚐不是如此？盡管塑膠花可以以假亂真，也不用照料，但它畢竟是塑膠花，難以替代充滿自然氣息的植物花卉。
其次，也是最重要的一點：就像當初從海外雜誌上了解到歐美家庭青睞塑膠花的消息一樣.李嘉誠又從一份海外雜誌上了解到.歐美發達國家的有些家庭已經把塑膠花掃地出門，重新種上了天然的植物花。一方麵開足馬力生產；另一方麵需求量日益減少，最後隻能導致惡性競爭。
再次，不僅香港生產塑膠花的企業越來越多，周邊國家也開始利用當地的廉價勞動力生產塑膠花。而香港的勞工工資卻呈現逐年遞增趨勢，且塑膠花屬於勞動密集型產業.利潤很有限，它的發展注定無法持久。
基於以上一係列因素，李嘉誠決定采取一種順其自然的態度.逐漸從塑膠花市場中淡出，轉而把全部精力投注於地產業，並最終成為了除香港政府外擁有港島最多上地和物業的人。
·，盛極必衰，物極必反“，這是事物發展的必然規律。不管你是不是在很多人衝進來之前像李嘉誠一樣有所斬獲.當一件生意已經不再具備競爭優勢而且發展前景並不樂觀的時候，你必須學會適時而退，否則等更多準備撈一把的人衝進來之後·你恐怕已經難以全身而退了。而且.千萬不要認為退就是敗了.就是賠了。若不是及時從塑膠花業退出.轉而進軍地產.李嘉誠未必能成為今天的李嘉誠。
看完李嘉誠的”以退為進“，我們再來看看華爾頓的”進退結厶，，
口。
華爾頓是上世紀初的一個美國小老板。當時，美國遭遇了一場小型經濟危機，很多商店和工廠紛紛倒閉.被迫將自己堆積如山的存貨低價拋售.價錢低到一美金可以買到50雙襪子。華爾頓意識到這是一次商機.於是便將自己所有的積蓄用來收購低價貨物。人們看到他的舉動，都笑他傻冒。華爾頓漠然置之，最後一向信任他的妻子也沉不住氣了，勸他說家裏攢些錢不容易.一旦血本無歸，後果不堪設想。
華爾頓安慰妻子說：·’放心吧，兩個月後，這些廉價貨物就可以給我們帶來財運。“
妻子稍稍安心，但不久便再次勸他.因為經濟形勢進一歩惡化.有些工廠為穩定物價.甚至不惜把貨物燒掉。華爾頓一如既往地安慰妻子，沒有作出任何解釋。
兩個月後，華爾頓的話果真應驗了。美國政府為穩定物價.采取了幹預行為，大力支持工商業複蘇。但由於很多工廠將貨物焚燒一空，市場上存貨欠缺，物價逐日飛漲。華爾頓立即決定將自己的存貨拋售出去。這時，他的妻子又來勸他：雖然現在拋售存貨可以賺很多錢，但不必急著出售貨物，因為物價還在不斷上漲，我們為什麽不多賺一些？
華爾頓平靜地說：“親愛的，這你就不懂了。我們現在必須把它拋售完.再拖延一段時間，就會後悔莫及。‘’果然.華爾頓的存貨剛剛售完，物價便跌了下來。因為當地工商業已經利用這段時間恢複了元氣。
華爾頓能夠成功，在於他善於把握”時機“--這兩個字可不簡單。早一天，條件可能還沒成熟，碰一鼻子灰不要緊，可怕的是碰得頭破血流，做了財富路上的炮灰。做了炮灰也不要緊，失敗乃成功之母.鬱悶的是.你犧牲了，人家卻趁機拾取了勝利果實，根本不給你吸取教訓的時間。即便你身旁沒有人虎視眈眈，你也可能已經失去了翻盤的信心和資本。而晚一天，則有可能身陷包圍圈，縱使全身而退，也必然焦頭爛額，險象環生。另一方麵，你可能就因為這一天，錯過了進入另一絕佳領域的最佳時機。
這也不僅僅是時機問題.而是勇氣和魄力問題。所有人都衝進去時你卻岀來了，在戰場上那叫逃兵.在商場上那叫傻冒，前者是人格問題，後者是智商問題。這種既侮辱人格又侮辱智商的事情.非大智若愚者不能為，非大勇若怯者不敢為。更何況進入一個賺錢的行業並將其培養好絕不容易.別人往裏衝還唯恐慢呢，你卻自己岀來了.這與拱手讓人有何區別？而在所有人都不玩了的情況下衝進去，同樣離不開過人的心理素質。因為所有人之所以不敢玩了，往往就在於一件事情根本就不好玩。曆史上能把不好玩的事情玩好了的人又那麽少，不是足夠自信的人哪敢往裏衝？
3.順勢而為才能大有作為
首先我們要明白，什麽叫”勢“。
簡單來說，·‘勢”是一種強大到一定程度的力量，或普遍到一定程度的趨勢。舉例說明，水大到一定程度叫水勢，火大到一定程度叫火勢.風大到一定程度叫風勢.權大到一定程度叫權勢，錢多到一定程度那叫錢勢。上述任何一種勢.都不是普通老百姓所能抗拒、扭轉的。所以人們常說：形勢比人強。至於大人物，自然也有“大勢”為難他。項羽力拔山兮氣蓋世，怎一個牛字了得？但到了“大勢”已去之時.他也隻能唱唱“時不利兮唯不逝，虞姬虞姬奈若何”的小曲兒。
《呂氏春秋》有雲：“使烏獲疾引牛尾，尾絕力動，而牛不可行，逆也。使五尺豎子引其格·而牛恣所以之，順也。”意思是說，讓當時最著名的大力士烏獲去牽牛，如果不管三七二十一，抓住牛尾巴就往後拽.那麽就算用盡全身力氣，把牛尾巴都拉斷，也不能使牛移動半步；但是，如果順應牛的習性，牽著牛鼻子上的圓環，即便是一個小孩子.也能讓牛聽任使喚。大力士都不能奈何一頭牛，我們這些普通人又能奈“勢”何？所以，我們辦任何事情，都不能蠻幹。
賺錢尤其如此。商場如戰場，本身並不產生任何戰利品，任何一方的得勝都代表著另一方的失敗。一般情況下，勝利的多半是那個“勢”比較大的。不過如前所述，“錢勢”隻是“勢”的一種。如果你是一個白手起家、無錢勢可依的創業者，你隻能多打打別的
“勢”的主意。
恒安集團創始人許連捷的成功.靠的就是順勢而為。許連捷出生於福建省一個貧寒之家，小時候因住房狹小，他甚至不得不與兄弟睡在祠堂或豬卷裏。很小時候，許連捷就懂得在村裏倒賣雞蛋。十幾歲時.許連捷用自行車賣過菜.拉過客，用牛車、驢車拉過石頭，後來又換上了馬車、拖拉機和二手汽車。最終，他積攢起了一定的積蓄，於1979年開辦了一家服裝廠。
在經營服裝廠的過程中.許連捷令靜地意識到.盡管自己做服裝賺了些錢.可自己對服裝的審美能力很遲鈍.在這一行繼續發展.肯定沒有競爭優勢。於是，許連捷開始尋找新的機會。1984年冬天，一個名叫楊榮春的技術員給他送來了機會。他手持一疊來自香港的衛生巾設備說明書，敲開了許連捷的大門。許連捷聽完介紹.幾乎當場驚叫起來：天上又要下大錢了！
楊榮春走後.許連捷茶飯不思.徹夜未眠。是繼續經營如日中天的服裝廠.還是專門生產前景無限的衛生巾呢？最終，許連捷選擇了後者。於是，一個令後來許多女同胞熟悉的名字恒安-
誕生了。然而，當時的中國大地已閉關自守多年.不管是消費觀念.還是消費水平，都不是一般的落後。恒安剛開始銷售衛生巾時.買得起的人不僅少.而且還羞羞答答。更多的人則是把購、銷衛生巾看作異類。有人甚至嘲笑許連捷說.紅紅火火的服裝廠不辦.去做令人難以啟齒的衛生巾.哪根神經出了毛病！
但許連捷堅信.有黨的改革開放好政策，不要很長時間，中國人會逐步富起來。隻要富有，人們的消費觀念就會發生變化，廣大婦女絕不會放著好產品不用！想賺大錢，必須拿出魄力來.先人一步並堅持下去。果然.不到兩年時間.恒安便火爆起來，訂單雪片般飛來，訂貨的客商排起了長龍。恒安得以迅速發展成為國內最大
的婦女衛生巾生產企業。
許連捷的故事告訴我們：光是明白什麽叫“勢”沒有用，光是會順應“勢”也沒用。因為順應“勢”的前提，首先是你得發現“勢”。此外.從一定程度上說，勢也是人創的。那些既有眼光又有魄力的人，不僅善於發現勢，還善於把市場上潛在的“勢”挖掘、激發出來。而能做到這一點.又恰恰在於他們本身就是一種勢，至少有一種精神上的強大勢能。這樣看來，與其說某些人成功是因為順應了“勢”，不如說是他們引爆了“勢”。
最後要說的是，“順勢而為”並非無往不利的四字箴言，在股市等投機市場尤其如此。一支股票看起來挺“牛”的，但你剛剛買完，它就毫不客氣地“熊”了。當你咬牙切齒自認倒黴把它賣了，它卻開始反彈，結果導致你“順了勢”.別人·.大有所為“，讓你後悔不迭又百思不解……其實，”勢“不會憑空出現。你眼中的”強勢“和”弱勢“.很多時候是那些莊家和大戶們炒作的結果.所以，順勢用勢之前.我們必須好好分析一下”勢“。
4.順流逆流，敢立潮頭
前麵我們講過了逆流，即逆勢；也講過了順流，即順勢。不難看出·順勢逆勢，為的都是借勢、乘勢、用勢；順流逆流.為的都是抓住對自己有利的潮流，或者說是發現潛在的潮流並及時引導、引爆它。
我們一再提醒，順勢也好，逆流也罷.都離不開發現勢或者發現潮流這個基本前提。但是發現勢或者潮流就等於把錢賺到手了嗎？遠不是那麽回事。尤其是在勢或者潮流不太明顯的時候？便投身其中，在不明所以的人看來，這簡直就是找死。但看似胸有成竹的人又有多大的把握呢？我認識的很多成功人士都信奉這樣一句話--先幹了再說。也就是說，他們當初也是沒有多大把握的。這很正常，因為勢和潮流還不明顯。但他們又不能等到勢和潮流人盡皆知的時候再行操作，到那時.勢多半已經是·’大勢已去”。當潛在的潮流不再潛伏而是波濤洶湧、你追我趕時，也隻有那些低智商的人才會去趕所謂的“潮流”。這時候.真正精明的商家開始考慮的仍然是逆勢。而這，在很多剛剛步入“潮流”的人看來，仍是找死。也隻有這些敢於置之死地而後生的人，取得了相應的成果，人們才會暗暗佩服.同時投身另一輪對潮流的追趕中。
為什麽世上的弄潮兒永遠屬於限量版？事實上.能夠在趨勢凸顯之前發現勢的人並沒有那麽稀缺.如果非要取一定比例的話.人群中大概會有百分之十的人具備這種超前眼光。但最終把這種超前眼光變成超前行為的人，卻隻有百分之一。弄潮兒，是一門危險的行業。光有眼光，卻缺乏與之相匹配的勇氣，最後也隻能眼看著別人成功，哀歎自己缺少那麽一點點魄力。
很多財富大佬都說過，人性的弱點無非貪婪與恐懼，這一點在股市和期貨市場上被展現得尤其淋漓盡致。因而.當股市走高時.我們要戰勝自己的貪婪心；而當股市走低時.我們要戰勝自己的恐懼心。一個人能戰勝自己，便能戰無不勝。
做實業也如此。有“中國雞王”之稱的大連人韓偉就是個中高手。1984年，韓偉辭職下海，開始養雞.創業資本是從親友處借得的3000元，規模是蛋雞50隻。當年年底，韓偉從銀行貸得15萬元.大力興辦養雞場.一舉成為大連最大的飼養專業戶，同時也成了大連負債最多的個體戶。韓偉之所以能在無抵押的情況下從銀行
貸出這筆巨款，原因在於當時大連正在大搞，‘菜籃子工程“，而韓偉的雞場擴建計劃正是”急政府之所急當時，很多人都勸他慎重點兒，畢竟在當時，15萬元若賠光，他得上班幾十年才能還清。韓偉卻說：“有這麽好的機會，為什麽不做呢？我就是要急政府之所急！”他不僅果斷地貸了款.後來還一貸再貸，先後貸款208萬元，最終建起了一座占地44畝，建築麵積8000平方米.養雞8萬多隻的現代化養雞場。第一年.韓偉便賺了210萬元，這也是他賺得的第一桶金.
僅僅是敢貸款.絕不能證明韓偉的過人之處。在當時，沒個熊心豹子膽.確實沒人敢貸款。但在今天，即使是個中學生，隻要銀行敢貸，恐怕他也敢貸上幾百萬。所以說，在創業環境今非昔比的今天，最需要的還是發現勢的眼光。有了超人的魄力，再加上超人的眼光，成功才有保證。在這方麵.韓偉同樣做得很棒。比如有一年.國內市場上的雞蛋價格由於供應過剩暴跌，很多專業戶、養雞場紛紛殺雞轉行，但韓偉卻花大價錢育雛雞、擴大蛋雞規模。轉過年來，雞蛋價格忽又猛漲.韓偉因此大賺一筆。很多人搞不懂其中的原因.其實非常簡單：市場上雞蛋多了、過剩了，價格必然下跌.而一旦養雞專業戶紛紛“大開殺戒雞蛋的來源就會減少.市場上雞蛋少了、缺了.價格必然又會猛漲。
我們說，”順流逆流，敢立潮頭“，除了勇氣，它的另一層內涵就是說，人世間的很多產業、行業·除了BP機之類流星產業外.大多都是永恒不滅的。尤其是那些與人類生活密切相關的行業，如吃、穿、住、行等.但它們都像潮水一樣，有自己的運行規律和周期。誰能把握其規律和周期，適時進退，誰就能像聰明的趕海人一樣，收獲最多的海鮮。
在過去數千年，中國湧現出了無數大商人.其中很多人靠的就
嵐實財富鞭上的S
是這一點。比如先秦時期的兩位財神：白圭和範蠡。他們的策略說白了也非常簡單，歸納起來無非就是”人棄我取，人取我與“，別人不要的商品他們要，別人要的商品他們賣。在當時，主要的商品是糧食和布帛。史料記載.穀物成熟、穀賤傷農時，白圭便低價買進糧食，出售此前儲備的絲、漆；蠶繭結成時，大致也到了青黃不接的時候，白圭又買進絹帛，高價出售糧食。在一買一賣之間，牟利致富。而範蠡.除了經營糧食布帛，還經營交通工具：車和船。一般商人總是旱時造車，澇時造船，或者旱時改船為車，澇時改車為船，唯獨範蠡反其道而行之.天氣旱得厲害.他卻將收購來的木材全部用來造船。正當人們譏笑他不識時務的時候，洪水來臨.還沒等別的商人造船，範蠡事先造好的船隻早已推向了市場。
白圭和範蠡都是我國曆史上一等一的大商人，前者被尊為”商祖“後者則被尊為”商神“，”祖“也好，”神“也罷，無非就是利用行業規律打時間差賤買貴賣而已。但前麵說過.人性無非貪婪與恐懼。任何潛在收益中都包含著相應的風險。如何最大程度地追逐收益.規避風險.在於克服自己人性的弱點.更在於迎合絕大多數人的人性弱點。切記。
5.沒有船就借船出海
半年前，偶遇一位多年前的老同事，問他最近在哪兒發財.他告訴我”創業我問他創業做哪一方麵.他有點兒不好意思地說“做安利”。出於禮貌.我接受了他的盛情邀請.和他去分享了一堂課。課上，那位不知姓名的演講老師滔滔不絕，但我隻記住了一句
話--就業是就別人的業，創業才是創自己的業！牛耕了一輩子地.最後非但沒有一塊地是自己的，還得被送進千家萬戶的廚房裏
的確，每一個不甘平庸的人都應該去創業，但創業需要很多的條件.資金就是最難克服的困難之一。想賺錢.你手裏必須得有點兒錢。想下海.你手裏至少得有一條船。暴虎馮河的做法不僅孔子不提倡.我們也應該力戒之。那是不是說我們的當務之急是先造船呢？不是.我們可以先借一條船。否則，等你的船造好了，海裏的魚也被別人打光了。
想當年.世界船王丹尼爾·洛維格購買第一艘貨輪時.因為沒有任何東西可抵押而被銀行拒絕。情急之下，他找到一家信譽好的石油公司.設法跟這家公司簽訂了租賃合同，將自己準備購買的貨輪租借給石油公司.然後再以租借費用償還銀行的貸款本息。銀行看好這家石油公司.就把錢貸給了洛維格。於是.洛維格有了第一艘貨輪。接著，他又用同樣的方法.買下了第二艘、第三艘、第四艘……最終成為美國實業界的巨頭。洛維格的發家史，其實就是·.借船出海“智慧的聚合。而所謂的借船出海.就是在各方麵條件初步具備，但缺少某一項條件時.與能提供這一條件者進行合作，借助其力量達到自己的目的。
古人說：“登高而招，臂非加長也.而見者遠；順風而呼.聲非加疾也，而聞者彰。假輿馬者，非利足也.而致千裏；假舟楫者.非能水也.而絕江河。君子生非異也.善假於物也。”翻譯過來就是說：登上高處招手，手臂並沒有加長，但人們在遠處也能看見；順著風向呼喊，聲音並沒有增強，但聽的人卻聽得更加清楚。借助車馬的人·腳步並不快.卻能到達千裏之外；借助船舶楫槳的人，不一定善遊水，卻能夠橫渡江海。所以說.君子與一般人並沒
有本質的差別，隻是善於借助外物罷了。
古文中的君子，與現代意義上的君子有著本質的區別。現代人口中的君子，大意是好人，而古人所說的君子，尤其是此處所說的君子，說白了就是今天的“成功人士”。因此，古往今來的善借者，絕不僅限於正人君子。但這也不意味著借力就一定可恥。事實上，放眼天下，都離不了一個“借”字。下麵我們就來看兩個與借力相關的曆史故事：
明朝開國重臣劉基曾經做過一首詩，詩雲：“東山導騎岀岩阿，能使枯蒲貴綺羅。卻恨卞和無祿位，中宵抱玉淚成河。’‘什麽意思呢？大意是說，東晉時，有一個製造蒲扇的鄉下小作坊主，不知怎麽的就跟當時的名士謝安拉上了關係，他讓謝安做自己製造的蒲扇的形象代言人.盡管他賣的不過是些蒲草編成的扇子而已，但借助謝安的名氣地位，這麽個小生意三做兩做竟然做得異常火爆，他的蒲扇價格也是一漲再漲，最後竟跟別的商販用絲綢做的高級扇子相差無幾。
而另一位曆史人物的命運就顯得太悲催了。跋國時候的楚國人卞和.有一天發現一隻鳳風停在一塊石頭上。按照當時的說法，”鳳凰不落無寶之地“，卞和見了趕緊跑過去，結果發現鳳風停過的石頭果然是一塊璞玉。可惜的是，由於卞和人微言輕，原本指望得到賞賜的卞和把璞玉獻給楚王後，反倒被說成是騙子，被斬斷了雙腳，趕出王宮。卞和無奈又無助，抱著那塊璞玉在宮外哭了數日，最終感動了一位識貨的老玉匠，老玉匠將璞玉琢磨成了一件價值連城的名器，也就是後來的和氏璧。劉基最後兩句詩的意思就是說：這個卞和真傻，他怎麽就不會拉上個著名人物當他的代理人，或者至少幫他說兩句求情的話呢？而翻回頭看看那個請謝安當代言人的小作坊主，他的主意有多高明嗎？還不就是請個明星嘛！但就是這
麽簡單的一件事，很多人偏偏學不會。
不要一談到”借“字就不好意思。這個世界上，誰敢說自己沒借過？尤其是那些成功人士，誰敢說他的成功不需要借力？誰敢說他的成功中沒有借力？其實，不僅人離不開借，即使是孫悟空也離不開借。有人做過統計，在《西遊記》中，孫悟空先後借過150多次，借人、借法力、借法寶、借雲、借雨、借風、借雷……隻要是自己需要的，孫悟空基本上都借過。而且到了取經末期，孫悟空越來越擅長借，遇到妖怪，自己都懶得打了個跟頭直接跑到南
海找觀音解決問題！
當然有人會說，”窮幫窮，富幫富，官麵幫財主。’‘我倒是想
借，沒人借給我怎麽辦？這倒也是現實。就說孫悟空吧，有時候也難免借不到.個別情況下還會借來害處.比如借芭蕉扇，初時鐵扇公主根本不想借他，在被他施計謀鑽進肚子一番折騰後，又借了個假的給他，結果不僅沒把火扇滅，反倒越扇越大.把猴毛都燒焦了。這就值得我們沉思，為什麽唯獨鐵扇公主不肯借扇子給孫悟空？其實原因我們都知道：先前鐵扇公主的孩子紅孩兒被觀音收
服，在神仙界看來，這是寬大處理。但在妖精界看來，這絕不是什麽好差事。別說孫悟空還跟紅孩兒惡鬥過，即使他沒跟紅孩兒惡鬥.鐵扇公主也絕對有理由牽怒於他。這樣說來，想借遍天下，首先得有天下人都感佩的德行。
孫悟空犯的另一個錯誤就是在鐵扇公主明確表示不借的情況下強借，從而借來了一把假芭蕉扇。其實，在鐵扇公主不借的情況下，孫悟空並非沒有別的方式可供選擇。比如請自己的結義大哥也即鐵扇公主的丈夫牛魔王去借，請與鐵扇公主關係好的人借，或者幹脆請觀音等人去借.再或者想一些別的辦法過火焰山也行，但他偏偏選擇了用強，最終使問題複雜化。再想故伎重施，騙鐵扇公主的難度也大大增加。所以說，孫悟空雖然可親可愛，可敬可佩，但他就像現實生活中的很多愣頭青一樣，’一根筋“·不值得效仿。
是不是對方不願借，我們就一定借不到呢？當然不是。《三國演義》中，諸葛亮為了借力，前往東吳遊說孫權聯合抗曹，結果引得周瑜妒火中燒，使盡陰謀陽謀，欲製諸葛亮於死地，但都被諸葛亮一一巧妙化解，其中最為膾炙人口的一段便是”草船借箭“。有人會問，諸葛亮明知是陷阱，能不能不答應？能，但是逃開這個陷阱，還有別的陷阱。對真正的智者來說，有陷阱並不可怕，兵來將擋、水來土掩而已。再者說.當時的東吳也確實需要箭，而且隻有成功地與東吳聯手擊敗曹操，早離是非之地，才有絕對的安全。當然最重要的一點是，熟知天文氣象的諸葛亮早就成竹在胸，並且成功地從曹操那裏借來了十多萬支箭。至於其後的”借東風“之舉，不過是演戲而已。所以說，對於真正的智者而言，天下就沒有借不到的東西。隻有不斷領悟借力的思想，學習借力的方法，掌握借力的技巧，我們才能借出一個好人生。