商人離不開秤，更離不開天地良心。準確地稱量輕重，秤平鬥滿，是經商起碼的準則。
老鴟夷子皮在臨淄越來越出名了。特別是這次“販馬”之舉，引起了強烈轟動，讓同行們嘖嘖稱奇，心悅誠服。不知不覺地，範蠡在商戶中樹立起威信，有了些聲望和地位。
與此同時，範蠡也以講信修睦、買賣公平贏得了好口碑。
這些年來，無論做什麽生意，他都規規矩矩、公公道道，從不短斤少兩。商人離不開秤，更離不開天地良心。準確地稱量輕重，秤平鬥滿，是經商起碼的準則。為了稱重時更加準確，他還動腦筋、費心思，專門對杆秤做了一番改進。
秤為衡器，由秤杆、秤砣、提繩等部分組成。其原理據說來自汲水的桔槔——杠杆平衡。在當時，杆秤是不錯的稱重工具，齊國普遍用之，然其形製不盡相同，幾乎每個商販手裏拿的杆秤都不一樣，有木杆的、竹竿的、骨杆的……木杆中又有柳木的、槐木的、桑木的、榆木的……五花八門，導致稱重結果差別很大。就算是同一杆秤，因為秤杆龜裂、受潮、鏽蝕、蒙塵，稱重時也會出現誤差。這些問題倒好解決，關鍵是秤杆上的刻度不準造成的誤差更大，也更坑人，引起了不少糾紛。範蠡遂決定做一杆“公平秤”，不僅自己使用，也推介給其他商家，讓大家也都更公平地做買賣。
經反複比較、篩選，他選中了一根長短、粗細合適的柞櫟木，將其削直，打磨光滑，用作秤杆。秤砣、秤鉤、提繩等部分也請人精心製作。接著，他在秤杆上穿好提繩，係好秤鉤，掛上秤砣，開始確定“零刻度”，用以“定秤”。此為造秤之關鍵，須沉心靜氣，全神貫注；更重要的是心存良知，反複校驗，直至準確無誤，不差累黍。定完秤後，範蠡即以“零刻度”為基準，推斷重量，細細校測、修正，依此標好“兩”“斤”刻度，釘好“秤花”。一杆標準的秤終於做成了。
彼時一斤為十三兩，此秤便叫作“十三兩秤”。為侈人觀聽，加重“十三兩秤”之神秘感，生其戒懼，增其敬畏，範蠡還故弄玄虛，有意過甚其詞，言過其實，雲此秤乃天賜神授，“十三兩”的刻度由北鬥七星和南鬥六星組成。北鬥主死，南鬥主生。人在做，天在看，做買賣一定要足斤足兩，不然的話，少一兩會少活一年，少二兩就少活兩年。過了許多年後，一斤又被定為十六兩，有人遂改“十三兩秤”為“十六兩秤”，在刻度上增加了福、祿、壽三星，說若是短斤少兩會損陰德，少一兩“損福”，少二兩“傷祿”，少三兩“折壽”。
這“十三兩秤”製作確實考究、精密、標準，“亮相”後頗受注目。不僅範蠡自己用著順手、稱心，當一些商家和客戶因稱重發生爭執時，還跑到他這兒借秤稱量以作仲裁，“十三兩秤”真就成為“公平秤”矣。之後便有不少商戶來請範蠡幫忙，也想做這麽一杆“十三兩秤”。範蠡樂得他們有此需求，隨即找來幾位老實本分的匠人，專做“十三兩秤”來賣。天下由此開始了製秤行業。
依靠“十三兩秤”，範蠡基本上在周邊同行中統一了“衡製”，規範了買賣，進而影響了整個臨淄商市。同時，他還通過大規模糴糶糧食，“高進高出”，盡力“調控糧價”，以期使市麵上其他物品的買賣價格都保持相對合理。因為那時候市麵上最大宗的買賣就是糧食，其價錢不僅直接影響著糧食買賣本身，也對別的買賣產生影響，更會影響農人乃至整個國家。有道是“穀賤傷農”，糧價若是過高，會傷及民眾；過低，會傷及農人。早年範蠡在越國時就有過測算：“糴石二十則傷農，九十則病末。農傷則草木不辟，末病則貨不出。”意即每石糧若賣二十錢以下，太過便宜，農人就不願種地或多打糧食；每石若賣九十錢以上，又太貴，商人無錢可賺，就不會做此生意了。“農不出則乏其食”“商不出則三寶絕”，是故他進諫越王且諫言被采納，在全國範圍內“平糶齊物”，規定“糴高不過八十，下不過三十”，終使“關市不乏”“農末俱利”矣。現在他就是一個普通商人，不想也無資格為君王建言獻策，隻有自己出錢，悄悄地進行“平糶”了。當市麵上糧價低於每石二十錢時，範蠡即將糧食悉數糴入，然後以每石三十錢的價錢糶出；當糧價高於每石九十錢時，就以每石八十錢的低價拋售餘糧，有時甚至就以每石九十錢的價錢糴入，再以每石八十錢糶出。如是循環往複數次，他自己賠了不少錢，卻使整個市麵上糧價維持在了每石三十錢到八十錢，其他物品的買賣價也跟著做出了相應調整，從而促使“農工商虞”四業共興，本末協調，極有利於民眾安樂、國家安定。從這個意義上說，範蠡當算名副其實的“義商”了。
當然，經商是為了賺錢、得利。如果總做賠本買賣，一味“平糶”甚或“低糶”，範蠡就是再怎麽“義”和“信”，家裏多麽有錢，也吃不消。事實上，在幾乎靠一己之力“平抑”了臨淄糧價、優化了商市後，他的買賣做得更大，賺錢更多了。見範蠡做什麽買賣都有錢賺，從未失過手，一些同行便緊緊盯著，他買什麽、什麽時候買，同行們也同樣這麽做；他何時賣出、售價多少，同行們也照此辦理。一段時間裏，範蠡簡直成了商市的“風向標”。