樓下，人們依然在嬉鬧著，放鬆著自己在都市生活中疲憊不堪的神經，沒有人注意到樓上的小小天台上發生了什麽事，也沒有人看到肖樂從那個地方下來。
他整了整衣服，向古柯所在的吧台走去。
“古柯老師，你不和他們一起玩？”
“年紀大了，喜靜不喜動。”古柯微笑著搖搖頭說道。
肖樂向侍者要了一杯飲料，在他身邊坐了下來。
“瓊華唱片未來要怎麽走，古柯老師你有想法嗎？”他隨意地問道。
其實他心裏還一直在想著剛才發生的事情，心裏猶如驚濤駭浪一般無法平靜，但既然主動過來坐下，總不可能什麽話都不說。
“怎麽？你對唱片行業也有什麽想法嗎？”古柯的注意力卻完全集中了過來。
肖樂自己不知道，他在江海商界的名聲其實已經很大了。
一個半死不活的德泰工貿，經過他的一番點撥，破釜沉舟地走上了經營自有服裝品牌的道路，當時很多人都覺得劉啟泰等人瘋了，但時至今日，德泰工貿下屬的三個服裝品牌已經成為家喻戶曉的名牌，銷售額也遠遠超過了德泰做外貿的時候。更不要說德泰旗下那個因為肖樂的建議而投資入股的南鬥花卉交易市場，據業內人士估計，德泰僅僅是從房租、拍賣服務費、物流服務和冷庫租賃中獲得的收益就頂得上一家中等規模的外貿公司。
唱片業此時麵臨的問題並不比外貿行業小，如果說兩千年以前唱片業最大的敵人是盜版，那現在他們最大的敵人就是網絡和mp3，一張嘔心瀝血製作出來的唱片，成本比以前至少高了兩成，銷售額卻下滑到不足原來的一半，有的甚至銳減到了不足以前的三分之一。
這還是有著強大號召力的知名歌手的專輯，如果是純粹的新人，真不知道會死成什麽樣子。
瓊華唱片不是沒有發現優秀的新人，但在現在這個市場狀況下，推新人完全就是一種自尋死路的做法。
唯一能夠給唱片公司帶來收入的隻有旗下歌手的廣告代言，商演和演唱會，但一個歌手一年能夠承接的廣告代言始終有限，演唱會又需要協調太多關係付出太多成本，許多公司於是開始殺雞取卵一般的對旗下有一些名氣的歌手開始進行破壞性的使用，大量的安排商演和商業活動，這往往導致歌手沒有多少時間去雕琢自己的音樂，沒有辦法給歌迷們帶來更好的作品。
於是唱片業便陷入了惡性循環，許多歌手往往在憑借一首歌走紅之後，便陷入了無限的商演之中，十年之後你再來看他們，能夠讓人們記得，並且拿得出手的，往往還是十年前讓他走紅的那一首歌。
肖樂沒有想到自己隨口一句話卻讓古柯顯現出了如此濃厚的興趣，但事到臨頭，他也沒有辦法再推回去了。
“在網絡時代的衝擊下，唱片業未來必定會進入一個艱難的時代，但如果提前布局，未必沒有生存發展的機會。”
“哦？能說說你的想法嗎？”古柯急切地問道。
肖樂在心裏整理著自己的記憶，
但古柯卻誤會了。
“如果你願意的話，瓊華唱片可以讓你入股，我願意去說服其他股東。”他咬了咬牙說道。“隻要不形成絕對控股，我想應該沒有問題。”
誰都知道肖樂的點子一定是金點子，更何況，瓊華唱片也確實需要一個有雄厚資金實力的股東來支撐。
在商言商，兩人之間確實有一些人情往來在，但古柯很清楚，那些人情不值得肖樂拿出真正有價值的東西來。
“古柯老師，我不是這個意思。”肖樂急忙解釋道。
“你別誤會，肖樂，我是真心希望你能入股瓊華唱片。”古柯反過來勸說肖樂道。“現在瓊華唱片全靠以前的一些老唱片和夢樂團撐著，老實說，這樣不上不下的，又看不到未來，我真是有點怕了。要是你能加入進來，我多多少少還能有點繼續下去的信心。”
他誠懇的態度讓肖樂不好再說什麽，這反過來也激起了他在流行音樂界做出點事情來的想法。
“按照以往的遊戲方法，那肯定是一個死字，要想在互聯網浪潮裏活下來，那就不能抽身離開，必須積極的投身進去。”肖樂對古柯說道。“瓊華唱片不要再做發行方，而是應該去做一個平台。”
“平台？”
“現在大家還沒有這樣的意識，正是瓊華唱片進入的好時機。”肖樂說道。
他的想法是做一個音樂方麵的平台，並且在這個市場的低穀時期買進大量優質音樂的版權，不需要是全版權，隻要無線和電子版權就可以。這時候市場對於音樂版權在互聯網上盈利普遍持悲觀太多，還沒有多少人認識到電子版權和無線版權的重要性，以古柯在業內的資曆和人脈，要價應該不會很高。
這個音樂平台首先要做成如同龍訊MM那樣的巨頭，要從播放軟件入手，整合大量優質的樂曲，同時形成一套智能推薦體係，根據使用者以往的收聽喜好，向他推薦相應的音樂。
同時，這個音樂平台要根據不同的樂曲類型和風格，做成類似音樂電台的東西。
質優、全麵、智能推薦、音樂電台，又是正版，以此來吸引用戶，並且形成一種使用慣性。
“但要怎麽賺錢呢？”古柯還是無法理解。
“互聯網思維不能一開始就衝著賺錢去，在互聯網時代，最重要的首先是人氣，尤其是固定的人氣，隻要有了大量忠實的用戶，甚至是形成一定程度上的壟斷，賺錢永遠都不會是問題。”
有了大量的用戶之後，廣告位的價格就能高起來，但這並不是首要的。
首要的問題是，當互聯網用戶在這個音樂平台上形成使用慣性，而平台本身也擁有大量歌曲的版權之後，新的音樂平台將很難與它競爭，眾多的盜版網站暫時沒有辦法去根究，但一個試圖以此來發展壯大甚至是賺錢的網站，瓊華的平台絕對可以把它告死。
但如果它不盜版，缺乏正版音樂資源又怎麽來和已有的平台競爭？
這樣一來，眾多唱片公司出售無線和電子版權的唯一目標就隻有瓊華的音樂平台，這將進
一步形成壟斷局勢，讓這個音樂平台做大做強。
理想的狀態是瓊華唱片不必再進行費時費力的原創，隻需要收購版權，就能形成越來越龐大的樂庫。
賺錢的第一步是手機彩鈴，肖樂花了一些功夫才讓古柯明白這是什麽東西。這個服務現在還沒有出現，前世記憶中要到兩千零三年，這個業務才逐步在華夏推開。但前世記憶中，兩元錢一條的音樂彩鈴曾經一度讓一些擁有版權的唱片公司因此而起死回生，這個兩千零三年出現的新事物，僅僅是幾年時間就有了數千萬用戶，年市場價值將近兩百億。這麽高的彩鈴收入中，當然並不是全部都由音樂創造，還有很多搞笑段子，創意鈴聲在裏麵，但音樂絕對也占了很高的比重。悲觀一點計算，一年至少也有二三十億元的收入。
第二步是增值服務，這是華夏人網站和龍訊MM賺錢最重要的法寶，付費會員將得到更貼心更方便，音質和效果更好的音樂體驗，每個月不用多，隻要十元就可以。喜歡聽音樂的年輕人一個月在音樂上花費十元錢不會是很困難的事情，在數千萬網民中隻要有一百萬人願意成為會員，每個月就是一千萬，一年就是一億多。但用心去做的話，在已經形成壟斷之後，整個華夏會隻有一百萬人願意付費成為會員？
第三步是遊戲，與音樂有關的遊戲肖樂可以一下子就想出很多來，節奏大師，跳舞機，勁樂團，勁舞團，太鼓達人等等。別的不說，勁舞團一度曾經在九零後中占據了重要的網遊市場，甚至一度形成了一個社會話題。肖樂記得自己曾經在一則新聞中看到勁舞團的同時在線人數超過了七十萬，這是一個理論上的免費遊戲，但裏麵的虛擬道具比收費遊戲還要賺錢。僅僅是賣虛擬道具，虛擬服裝，曲庫包月，遊戲公司就能賺得盆滿缽滿。
第四步才是廣告，音樂本來就是以年輕人為主要消費對象的流行產品，喜歡聽音樂的人，多半也是時裝、電子產品、奢侈品等消費品的潛在客戶群，音樂平台甚至可以根據個人的音樂習慣來判斷他的收入和消費習慣，有的放矢地進行廣告推介，這樣的廣告比起一般的廣告將具有更高的效果，價格當然也必然是水漲船高。
甚至於，當這個音樂平台形成壟斷後，唱片公司為了推介新人，甚至是為了給自己旗下歌手打廣告，也必須花錢到這個平台來做廣告，如同現在花錢在廣播電台和電視台買榜那樣花錢到音樂平台來買榜。
最後才是真正的音樂版權費，也許等到用戶培育和國內的版權意識上升到一個足夠的高度之後，用戶會願意花少量的錢去下載一首自己感興趣的歌曲，但肖樂知道，那會是很久以後才可能做到的事情。
至少在他重生之前，這樣的事情並沒有發生。
古柯聽得如癡如醉，他從來沒有想過，流行音樂還可以這麽做。
但他也有自己的擔憂。
“但這樣一來，我們必定會和大部分的唱片公司形成對立關係，他們聯手抵製我們怎麽辦？利潤都被我們拿走，流行音樂創作因此而萎縮的話，我們豈不是成了罪人？”
（本章完）