在鄂稀欠找過洪正鳴之後的第三天，洪正鳴騎著一輛“雅瑪哈”摩托到青龍鎮來了。
淡金生一見洪正鳴，就像見了親人似地，高興得要跳起來。他泡了龍井茶，要洪正鳴喝掏出“三五”煙，要洪正鳴吸。屁股在凳子上還沒坐穩，他又說，走吧，進飯館。著人叫來鄂稀欠，一塊兒上了街，進了秦漢酒家。玉玉一看是他領著人來了，趕忙笑吟吟地迎了上來，說:“大廠長，又請客呀！”
淡金生笑道:“今天這是請的貴客，告訴你們經理，把菜炒好一點。人家這是大地方來的，眼高嘴頭高，別砸了鍋!”
洪正鳴道:“聽他的!我隻要油潑辣子調幹麵，便是拿肉也不換了。”
仍然坐在那天那個單間裏。
玉玉今天的態度比起那天來，整整轉了一百八十度。她揭開菜單夾，雙手遞到洪正鳴麵前，說:
“老板，請點菜!”
洪正鳴瞅著淡金生:“隨意吧。”
淡金生道:“這樣吧，告訴你們經理，六個涼的，六個熱的，啥拿手，便上啥!”
玉玉答應著，問“酒呢?”
“瀘州特，咋樣?”淡金生問。
“就咱倆，能喝那麽多啤酒算了吧!”
“那就來四瓶寶雞啤酒吧。”
玉玉瞅了一下鄂稀欠：“給她還上健力寶？”
“啊呀！玉玉！那當然，那當然！”
玉玉笑吟吟地出去了，她今天似平特別高興。
淡金生瞅了瞅鄂稀欠，笑著說：“咋樣？我說你麵子大嘛！不是你出馬，我正鳴兄弟今天能來？”
洪正鳴道：“我們是緊鄰子，無論如何，得給她個麵子嘛！菩薩—說話，普男信女那個敢不聽？”
鄂稀欠高興得笑了：“我成了菩薩了？”
淡金生道：“當然是了！大慈大悲的救苦救難的活菩薩嘛！”
鄂稀欠心裏很高興，但還真有點不好意思。
洪正鳴道：“不過，淡廠長，你叫我來，其實也沒有什麽用處。”
談金生道：“好兄弟呢，別那麽說，咱們慢慢商量嘛！哥這已經是三起三落了，你要不救哥的命，哥可能就要趴下了！”
淡金生敘說起自己的遭遇來。
他們那個大隊，原來辦了個窯場，那是用土賣錢的營生。誰知道辦起來以後，不知道咋樣搞的，不但沒賺錢，倒年年往裏貼。責任製時，窯場沒人敢上場子了。他在小隊當了，幾年副隊長。責任製一推行，他覺得再幹沒有什麽意思了。村支書和村長動員他包窯場，說他一年隻要給村裏一幹五百元就行了。他的心動了。心想，這窯場隻要好好幹，一年怎麽能不弄它個萬把塊錢。凶思考－陣，提出了幾個條件，一是舊債不討，舊帳不還，他從頭開始；二，窯場一切由他，誰都不能插手，尤其是人事和財務，三，村裏要支持他在信用社貸款。村裏都答應了。這爛攤子，便由他支撐了起來。他一了解原來的情況，原來賠的原因，是因為用磚送了人情。不少有關係的幹部要蓋房，到這兒來買磚，磚是拉走了，有的象征性的付了點款；有的幹脆不給錢，村上拉不開臉去討要；有的村上幹部不準去要，給也不準收。他一想，既然前邊開了頭，就得留點餘地，人情總是要講的，便和會計出納一起，研究一
下優惠的辦法。優惠是優惠，但誰不交夠錢，便不能拉貨。這樣辛辛苦苦折騰了一年，除了還貸款，交夠村上的，還能落萬把塊錢。基礎打好了，第二年一定會多賺一點。誰曉得到了秋裏，卻出了麻搭。原來村裏有些人一合計，他今年要賺得多了，加之他得罪了村長，村長要給他姑家買一萬二千磚，不給錢，要拉貨，被他擋了駕。村委會不聲不響地跟另外一個人訂了合同，來了攆他走，人家拿著合同書，上頭蓋著大公章，而他當時跟村裏口頭說的，“君子協定”，他自然說不過人家。找村幹部，這個推那個，那個推這個，誰也說自己拿不住事，他肚子都氣破了，也沒有辦法，隻好認了晦氣，把帳一報，走了。隊上那一幹五百元他沒給，也沒．入找他要。好在他拿到手的兩萬多元，沒讓卷走。二一次，他年五幹元，包了人家十畝蘋果園。這回長了心眼，跟那個村訂了合同，還在公證處花錢做了公證。他吃在果園，住在果園，還算好，又賺了將近兩萬。第二年，下了大功夫，花錢請了技術人員，剪枝、施肥、打藥、間花，都弄得很好。這年又是個大年，蘋果長得大又紅。誰知賣了不到一半，一天夜裏，那個村的男女老幼，忽然提著筐子，拿著口袋，闖進了園裏，都瘋了似地，摘的摘，背的背，連許多樹的枝條都折斷了。他怎麽管得住？他剛喊了沒兩聲，幾個小夥子便過來要打他。光棍不吃眼前虧，他隻大睜著眼裝啞巴，一身的力氣當鱉熊。第二天一早，他去找村幹部，村幹部起初還裝作不曉得，說，那有這麽回事！後來歎口氣說，這是群眾的自發行為，他們也沒辦法，法不服從嘛！他袋著合同，告到縣裏，反反複複，折騰了近四個月，也沒個結果。人家說，這是群眾沒有法製觀念，怪不得村裏。讓村裏賠，村裏他什麽賠？就是用法律製裁吧，全村的男女老幼近千口。你法辦那一個？他隻好又自認晦氣，拉倒了。這一回，是第三次了，開頭搞得不錯，如今卻走了下坡。過去明知道是誰使的壞，但沒法兒出那口氣。現在是自己無能，眼看連老本也要貼了進去。淡金生說：
“我倒了不要緊，苦日子過慣了，吃糖咽菜－樣活。那些錢光了，光了就光了，全當當初沒有掙。種了一花莊稼，讓雹子打光了，讓蝗蟲吃完了，不就是這個樣子麽？可我可憐廠裏這些女孩子。這些娃每人帶了一千元進來，不就是為了賺幾個錢嘛！如今掙不了錢還要虧本，我的良心上過不去呀！”
淡金生說著，一臉難受的樣子。
洪正鳴道：“這世上三起三落的人有的是。隻有什麽事也不幹的人，才穩穩當當的。可這樣的人沒出息，沒意思。你這麽一說。兄弟不服你別的，隻服這個拚勁，你是啥都敢弄呀，剛從馬上掉下來，立刻又騎上了老虎！”
談金生笑道：“咱這是沒能耐了，便胡挖抓。隻要看著能弄，我就上活。你可別說，那燒磚務蘋果，咱雖說不行，倒還是進了門呢。如今你讓我架火燒窯，剪枝間花，我還是能撲通幾下呢！”
說話間，菜陸續上來了，酒瓶也打開了。淡金生朝玉玉說：“你別走了，坐下。今天，你專門給洪經理斟酒。”
玉玉瞅了瞅鄂稀欠：“那……”
鄂稀欠道：“別客氣，我是酒善人。”
玉玉一笑道：“那這四瓶怕不夠吧？”
淡金生道：“不夠了盡你拿。不過，今兒個要商量要緊事，你要文明勸酒，不要像往日那麽凶！”
洪正鳴道：“這樣吧，讓這位女老板，陪著她說話吧，她倆剛好是個伴兒，邊吃邊喝邊說吧。我這人有個怪毛病，就是不敢讓小姐勸酒，要是一勸，嗓子眼直癢癢，喝的酒咽不下去，還得噴出來，不雅觀，不衛生，不禮貌。你還是讓我自由自在地自斟自飲吧。”
玉玉端起酒瓶，猝不及防地便給洪正鳴的杯子裏斟開了酒，邊斟邊笑道：“洪經理真會騙人，好像我們這些女同胞都是些小蠍虎大鱷魚，讓人一看渾身便起雞皮疙瘩，我斟的這酒，便是專門治你那種病的！”
洪正鳴忙端起杯子，說：“到此為止，到此為止，心領了，心領了。”
鄂稀欠瞅著玉玉那輕俏的樣兒，心裏很不高興，暗自說了聲“不害臊”，但她不願表露什麽，她不能像玉玉那樣明顯的拈酸吃醋。玉玉跟淡金生到底是什麽關係？她並不清楚。但她已察覺到，這關係是非同尋常的。
原來淡金生自到青龍鎮辦起服裝廠以後，因為業務上的應酬，常不常便領著客人，到這兒來吃飯。這秦漢酒家比起西安和東陽市一些有名的飯館來，自然有相當的差距，但在這樣的鄉間小鎮，卻是獨一無二的。這個玉玉，是秦漢酒家雇來的五個女服務員中，長得最漂亮的一個。茶肆酒樓，一天來往來往往，什麽人兒沒有。玉玉因為長得漂亮一些，便有人趁機摸她的手兒，說逗的話兒，她開始還很不習慣。”但農村娃，地貪那一個月四十五塊錢（吃飯不掏錢），一年一身工作服，又不淋雨曬太陽，硬是撐了下來，逐漸地習慣了。各種各樣的人。她都能應付了。那啤酒，她開始連那味兒都聞不得。後來她逐漸品出了它的香，逐漸喝個十瓶八瓶的，都不覺咋樣了。有些有點錢的顧客，以及鎮上的領導，看上她的漂亮。知道她能喝，便叫她來勸酒陪酒，一次給她三元五元的。既吃了好菜。又喝了好酒，還掙了錢，她何樂而不為呢？時間長了，她對於誰趁機在她那兒摸一下揣一下，說句酸話兒，也不在意了。再後米，席間若沒有了這些，她倒覺得不夠了味兒。雖然如此，但她卻警惕著，她還不願意讓誰輕易占了她的便宜。
玉玉在十二歲的時候，便訂了婚。未婚夫是褚家崖的，叫褚管民。原來上學，後來便回家做了莊稼。她原來倒沒有想什麽。在酒家混了這麽長一段時間以後，她的心兒動搖了起來。她發現了自己的漂亮。女人的漂亮，不用說便是一筆很大的資本。這資本會換來金錢。顧客讓她勸酒陪酒便是證明。因為這，酒家老板悄悄地漲了她的工資，她每月比別的女孩子多拿十五元。這十五元，在她看來便是不少的了。有了錢，便能過上好的生活。這是她已親身體驗到了。一看現在的生活，再一想農村那種日子，她覺得她再過那種日子，簡直便像上刀山一樣，好馬不吃回頭草，老虎不貪倒口食，她死也不願回農村了。但自己的年齡一天天地大了，夫家已催迫介紹人，幾次要娶人。她一直推來推去的。未婚夫人長的不難看，也很勤快，但沒直大的本事，隻會騎著輛自行車販菜，一天賺個三塊兩塊的。跟上這樣的男人，又有什麽出息？她拿定主意，要給自己另找一個滿意的歸宿，一個能讓她在鎮上過現代化生活的歸宿。她相信，以她的漂亮，她不愁達不到自己的目的。
在眾多的顧客中，她經過篩選，看中了淡金生。淡金竹三十出頭了，家裏已有了老婆孩子，但她不管。她認為，隻有他能讓她過上像樣的生活。他很能幹，是個廠長，說起話來走起路來，都跟別人不同，顯得很是精明，能幹。包窯場，包蘋果，雖說遇了事，踢燈，但畢竟還是賺了錢。一個能行男人，頂得上十個窩囊廢。淡金生比起自己那個年輕的未婚夫來，一個是駿馬，一個是蠢牛。經過這一番思考，每逢淡金生來了，她顯得特別地殷勤，每一次都爭取自己能夠接待。不是他挑逗她，而是她主動挑逗他了。她希望她的殷勤能夠引起他的喜歡，能夠引起他對她的愛戀。
淡金生也不是一段木頭。玉玉在他跟前的特殊表現，他是心領神會的。老牛都喜歡吃一口嫩草，何況在精力旺盛的壯年，他的心也動了。每次讓玉玉陪酒勸酒，他三十二十地朝她的手裏塞兜裏裝，趁裝錢的時機捏她的手心，捏她的大腿，摸她鼓起的**。她不但不躲避，反而醉了似的甜蜜地笑著，朝淡金生的身上蹭去。被心愛的人撫摸，那種愉快的感覺是與眾不同的，她很喜歡，也很迷戀，事後，她每每閉著眼睛，回憶著那種難得的快感。
就在前十多天，淡金生因為廠裏的情況很不好，晚上，跑到這裏來，坐在這小單間裏要了兩個涼菜，喝悶酒。玉玉自然殷勤跑過來招待他的。酒來了，菜也來了，玉玉問：
“淡廠長，咋的今兒個，隻有你一個人？”
淡金生心裏的苦處，自然無法給她說，便笑道：“誰說是我一個？”他伸出了兩個指頭，說：“是兩個！”
玉玉瞧了瞧左右：“在哪？”
淡金生無聲地一笑：“傻貨！”
玉玉立即會過意過來，高興地一笑：“喲！是我？”
淡金生道：“我今兒個是專門請你的，取雙筷子拿隻杯子來，看你今兒陪得過我？”
玉玉高興極了，難得今兒個他單獨跟她在一起。她拿來了筷子，取了杯子。淡金生今天要了一瓶滬州特。她給淡金生的杯子裏倒了半下，給自己的杯子裏倒了半下。倆人一碰，淡金生指著她說：
“幹嘍！”
“那你也得幹！”她說。
那杯裏足有半兩酒。倆人你瞅著我，我瞅著你，把杯裏的酒一口氣都灌了下去。一喝完，倆人都笑了。
杯裏又期上了酒。
淡金生問：“玉玉，你今兒個是北陪酒呢，還是要陪菜？”
玉玉道：“你說陪啥就陪啥！”
淡金生問：“真的？”
玉玉道：“當然是其的！”
淡金生道：“隻怕你沒這個膽。”
玉玉道：“咋個沒有？”
淡金生道：“你怕沒有！”
玉玉道：“我有！”
淡金生把嘴伸到她的耳邊，問：“那你敢不敢陪睡？”
玉玉伸手在他的肩上打了一下，媚著眼兒笑道：“你真壞！”
淡金生道：“這怕是反話吧？乖乖！”
玉玉端起酒杯道：“再喝—下！”
淡金生道：“你給我敬吧！”
玉玉道：“敬就敬！”
她果真雙手捧著杯子，遞了過來，淡金生就在她的手裏，那杯酒喝了下去。
“這酒可真香啊！”淡金生嗬了一下，瞅著她的臉兒笑著。
“還不是這酒，有啥香的？”她知道他的意思，卻故意在問。
“不一樣呀！”淡金生的頰上已泛了紅：“玉玉，這是你娃的人香啊！”
“你壞！”她故意繃著臉兒嗔他。
他用手輕輕擰著她的臉蛋兒：“我說玉玉，你今兒個要高興。你笑一笑！”
她笑了。
他拉著她的手兒，說：“玉玉，你給我挾菜。”
她挾了一口菜，喂在他口裏。
“再來杯酒！”
她又斟了半杯酒，遞到他口邊。
“玉玉，你知道嗎，今兒個隻有看見你，我的心裏才高興了一點兒，”淡金生雙手輕輕撫摸著她的那隻光滑的柔軟的手。
她站在他的身邊，沒有動，也沒有 說話。她覺得他的手兒，撫摸得她的身上發生了一種異樣的感覺。
他仍然握著她的手，自己給自己倒了一杯酒，一仰脖兒喝了下去。一放下酒杯，他忽地站了起來，緊緊抱住了她，在她的臉上親了一隻。
她沒有防備他突然來了這麽一下。雖然她希望他這樣，她很愛他這樣，但這到底是她的第一次，她還有點不好意思。她急忙推開他，用手按著他吻過的地方，低聲說：
“別讓人看見了”
“屁!”淡金生紅著臉∶“如今誰管這事兒!”
“那你也不能這樣。”玉玉的臉也燒了起來，低聲說“你也沒說你真的就愛我！”
“好!我說!玉玉，我愛你!”他紅著臉，口裏噴著酒氣∶“我如今再愛誰呢如今誰又愛我呢”他抓起酒瓶，又倒了一杯，喝了下去。
“你醉了，淡廠長!”她親切地看著他。
“我是個毬廠長! 蛋廠長! 嘻嘻!”他伸手又去抓酒瓶，剛拿手裏，便掉了下去，“咣啷”一聲，摔碎了，瓶裏的酒，濺了一地。
這酒家裏這時已沒有了客人，隻有一個淡金生。這響聲過後，酒家的經理便走了進來，看著淡金生笑道：
“醉了我還以為他是個蹋蹋滲井，灌不滿呢玉玉，你送他回去吧！”
“我送？”玉玉驚訝地瞅著經理。
“你不是老陪他嘛!怕啥!”經理說.
其實她是巴不得送淡金生呢。經理這麽一說，她名正言他了，膽兒也壯了，便攙扶眷淡金生的胳膊說：
“走吧！淡廠長！”
談金生並沒有拒絕。隻是說：“沒事兒。我自己能回去！不要你陪！”
她扶替他，從酒家走了出來。月亮很亮，街上的行人並不很多。淡金生歪歪斜斜地走著，邊走邊嘟嘟地說著：
“玉玉！我的心裏，憋氣得很！一個算卦的先生朝我說，你這個人，好！隻是，你這人有發財的能耐，卻沒有發財的命了他算得準嗎？準！可我不服氣。命？屁！玉玉，你說什麽叫命？咋樣才算是個命？”
玉玉哪裏知道這些問題。她茫然地瞅著他，不知道怎樣回答。
淡金生也望著她，見她不回答，咧了咧嘴笑道：“不知道？是吧？可我也不知道。人，就是這樣，昨樣都是個命，你好了是個命，你瞎了也是個命。他說我沒財的命。對著呢！這發財又是幹什麽？錢多了是不是發財？可要那麽多的錢幹啥呀？錢多了是個罪！我爸那年把我家後院石榴悄悄提到東陽賣了，隻賣了三十塊錢，讓大隊知道了，上了批鬥會，說他是鬧資本主義，是蛻化變質！”我爸在會上哭了，眼淚長一行短一行的，說自己忘了本。十三塊，就十三塊！他挨了批判！我要錢幹啥？”
這話，說得玉玉不明白了：“如今不提倡有錢了嗎？那你辦廠為了啥？”
談金生笑了，搖晃著腦袋；搖晃替指頭：“嘻嘻！你真是個傻女子！這幾年，我包窯場，包果園，辦服裝廠，是為了弄錢。我為啥要弄錢？我不眼氣，我爸賣我家的石榴，咋就犯了政策？十三塊錢，咋就成了資本主義？城裏的人，幹部呀，工人呀，一個月幾十塊上百塊的拿，怎麽都是社會主義？城裏的人就該富？咱農民就該窮？我賺錢!我賺錢是為了讓那些批判我爸的王八蛋看看，看看我這是什麽主義!我賺錢，我賺錢是為了讓城裏人看看，咱這農民，沒拿公家的一分錢，卻憑自家的這一點兒能耐，一個月，卻比他們拿的還多!”
“就為這？”玉玉問。
“不！不不！錢嘛，就是這個錢，是個大怪物。你沒錢，有些人笑你窮，在你麵前充爺可你要是有了錢，這些王八蛋卻在麵前裝孫子，雖然他背地裏想把你一把捏死。我想有錢，就是想活得像個人樣子! 證明我爸生了我，我不是鱉種! 我不光會種地，我還會幹別的!我這吃原糧的農民，不見得比他吃剝皮兒糧的人低一等。可如今，娘的×，我成了唐王馬陷淤泥河，我真是命裏沒財麽”他又望著玉玉，似乎在要她解答。
玉玉並不知道他的情況，也不知道他的心境。她隻知道他有錢，他長得帥。她的心倒在他的身上，就是為的這些。（不要把愛情看得神秘了，它有時其實是很簡單的。）現在他問她，她卻沒法兒答複他。
“你不是已經有了嗎!”她含含糊糊地說。
“那是個屁！”他甩了一下胳膊：“有就是沒有世上這錢，就是他娘的×這麽個怪東西，今兒個是你的，明兒個忽然又變成他的！嘿嘿……”
出了鎮子，便是莊稼地。一條僅僅能通過一輛汽車的土路，通向服裝廠。路邊，稀稀拉拉，有幾株歪歪扭扭的加拿大楊樹，這種本來是**期間，統一規劃種植的，兩米一株，很整齊。這幾年，沒人管了，今天一棵，明天一棵，不知道讓誰伐走了。隻剩下些不成形的，在這路上點綴著風景。
也許村外的風頭大，有點涼，也許是酒勁發作得更厲害，方才淡金生的雙腳雖然有點不穩，似乎還可以支撐得住，現在，他卻歪歪斜斜得更厲害了。她怕他跌倒了，盡力攙扶著他，兩個身軀，愈來愈靠近，到了一棵楊樹的陰影裏，他忽然背靠著樹身，又緊緊地把她抱在了胸前。
“玉玉！今兒個，隻有你才讓我高興！”
她第一次讓一個男人麵對麵地抱得這樣緊。她用手撐著他的肩窩，想要掙脫，但那裏能夠？掙了兩下，也就放棄了，靜靜地偎依在他的懷裏。逐漸地，她覺得他胸前的熱氣，透過衣裳，侵入到她的胸前來了。那熱氣，溫乎乎地，在她的隆起的乳峰上氤氳，在她的胴體上擴散。一種無法形容的快感，電一般地迅速布遍了她的全身。她不由自主地仰起臉來，用她的嘴唇，去尋找他的嘴唇。她的渾身躁動著，心兒卜卜地跳著，呼吸急促得近乎喘息。
他用力地吮嘬著她薄薄的嫩嫩的嘴唇。雙手從背後伸進她的衣裳，在她光滑的胴體上輕輕地撫摸著，之後，他的手從褲帶的縫隙插了進去，撫摸她圓圓的臀部。
“玉玉！你好得很！”他醉了似地喃喃地說著：“你是一塊嫩豆腐！你是一杯滬州特！”
她似乎也醉了。她像沉入在一種恍惚的夢境裏，眼前的一切都模糊了起來。一種難以遏製的衝動從體內湧起，她不禁伸出雙手摟住了他的脖頸，低聲顫栗地說：“你要咋呢！你要咋呢！”
在他的懷抱裏，她的身軀不由自主地扭動著，用她的乳峰磨蹭著他的胸膛。
他沒有說話。隻是用雙手緊緊摟著她的臀部，用嘴吮吸著她的唇……
“唉!”他長長地歎了一口氣，說∶“玉玉，咋個辦呢”
“你說啥呢”她問。
“我說，咋個辦呢？我有老婆，還有孩子！”
“我不管！”她在他的懷裏，輕輕搖了搖頭，“反正，我是你的人了！”
“你不管不行呀！”淡金生道：“你不是也訂婚了嗎？”
“我又沒結婚！”玉玉說。
“唉！”他放開了她；仍然背倚著樹：“我快完蛋了，你知道嗎？”
“我不管！反正我要跟你！”她低著頭，像一隻溫順的綿羊。
“我快成了叫花子了，你明白不明白？”
“我不管！”她還是這句話，她並沒有想他說的話是真的還是假的。而且，她也沒想到過問他辦廠的事。她想的是她要一個她滿意的男人，她愛著的丈夫，她一生都可以依賴著的丈夫。這是一般的農村姑娘那種對生活極其可憐的欲望。
打從這天夜裏這樣邂逅了一番之後，在她的心裏，她便是淡金生的人了。她這一輩子生生死死都要相依的人了。
今天，她知道洪正鳴是淡金生特意邀請來的，所以在招待上，便特別的賣力，她沒有把自己當作酒家的服務員，而是已經把自己當作淡金生正式的妻子了。
談金生自然把這一切都看在了眼裏。她的表現；使他有些尷尬。他不願讓洪正鳴知道這些。便連忙笑道：
“洪經理不能喝；便不要勉強了。”說著，朝玉玉使了個眼色。玉玉把斟好的酒，都端了起來，想給洪正鳴的口裏灌，一聽談金生這麽說，便停住了，說：“既然洪經理心領了，我便喝了，你敬我的吧！”她自己幹了那一杯酒。
“好極了！謝謝！”洪正嗎說眷，朝玉玉笑。
談金生瞅玉玉道：“你陪著稀欠吃菜吧。我們談點事兒。”
鄂稀欠道：“你們談你們的，我們憂我們的吧！丘相不幹涉！”
淡金生朝洪正鳴道：“我有個想法，不知道行不行。我是做衣服的，你是賣衣服的。你知道的行情多。你那種服裝能賣，給老哥打個招呼，我給咱做，由你批發，行麽？”
洪正鳴笑道：“你把事情看得那樣簡單？”
淡金生道：“那又有多麽複雜？”
洪正鳴道：“就是因為你把這事看得過於簡單了，所以才吃了這個虧。你以為這就是你做，我賣？你不是已經做了好些賣不出去的？”
“那是咱沒注意樣式，”淡金生道：“你給弄個向賣的樣兒，不是賣出去了？”
洪正鳴道：“街上已經向賣的，你不能做了，因為人家已經賣過了；街上沒賣過的，你也不能做，因為趕你做出來，人家早已上市了。再說，你的這廠，是啥條件？”
“咱那設備，可是第一流的．．．．．．”
“這倒不錯。可人呢？人也是第一流的麽？你辦廠才多長時間？你把人家廣州、上海出的服裝，跟你們廠的服裝比－比，尤其是領子、肩膀。最簡單的釘扣子，一個扣子沒釘好，再好款式都會受到影響。咱們應該承認，咱們的工藝水平跟人家差一老截兒。”
“照你這麽說，我隻有……”淡金生的神色暗談了下來：“我隻有趴下，卷鋪蓋回家了？”
洪正鳴笑道：“我的話可不是這麽說的。這服裝，看起來很簡單，其實並不簡單。這是一種文化，服飾文化，是一門學問。辦服裝廠，不光是看見市場上能賣。市場上不見得什麽服裝都能賣。你首先得研究心理，顧客的心理。他們為什麽喜歡這樣的，而不喜歡那樣的？為什麽喜歡這個顏色的？而不喜歡那個顏色的？為什麽喜歡這種料子的，而不喜歡那種料子的？為什麽有的樣式經常可以賣，有的賣過一陣便賣不動了？這都是學向，你想過沒有。”
談金生老老實實地說：“想是想過，隻是沒好好想過，沒想通。”
洪正鳴道：“你辦廠子，不比我賣衣服。我賣衣服，看著時興，我先進一點，賣得快了，我再進。賣得不快了，我便不進。實在賣不出去了，我削價處理。看來吃了虧，其實也沒賠，還賺著。我開始做生意，也是瞎做，啥也不懂。有回進了二十多件新式茄克，隻賣了一件，便賣不動了。那時我還在西安。我愁得什麽似的。那天來了個同行，問我，你一件賣多少錢？我說二十五元進的，賣三十三，他二話沒說，在廣告板上寫道：“新到上海高檔新式茄克每件六十八元”，我說爺呀，便宜都賣不了，你還這麽往上加。他說，你別說，這玩藝便宜賣不了，你貴了可很向賣。說來也怪，這麽一搞，沒出兩天就賣光了。沒了貨還有人來尋著買。這便是一種心理。所以我賠不了。你就不同。賣不了便壓在哪裏。一壓你便轉不動了。你不能一個款式隻生產十件八件吧？”
淡金生道：“你說的可也是的！可如今把攤子既然這來了，帳拉了一尻子，我能跑到哪裏去？是跳河呢？還是上吊？”
洪正鳴道：“如今市場的服裝；時時都在變化，競爭非常激烈，你走人家的老腳子，是不行了。你自己呢，說老實話，懂得不多。我問你，你的廠裏，有幾個搞服裝設計的？”
淡金生道：“倒是請了兩上，”他歎了一口氣：“如今看來，本事都不大。”
洪正鳴道：“如果有個好服裝設計師，就有點辦法了。這設計師不但能設計新款式，還要能研究顧客的心理，市場的趁勢。按這個設計出來的，才有銷路。你還是要下功夫花錢，找這樣一個人物。”
淡金生一攤雙手道：“爺呀！這我到哪裏去尋？誰又你感從城市跑到咱這小小的青龍鎮來？”
洪正鳴道“啊呀，這就難了。”說著，用手搔著背後脖梗。
淡金生一臉央求的神色，說：“好兄弟呢，還有別的主意沒有？隻要能叫哥的機子轉起來，哥能忘了你嗎？賺了錢，對半分！”
洪正鳴道：“我倒不是為了錢。錢賺多少是個夠？我的也夠花了，你別著急，讓我再想想，再想想……”
淡金生再沒打擾他，自己給自己倒酒喝，可也沒大口喝，端著杯子，一口一口地呷。
洪正鳴想了一陣，用手忽然在膝蓋上一拍，說“嗯！真是人倒事中迷，有馬都忘了騎。如今，哪個廠子不做工作服？有了錢的，工作服之外，還做廠服。咱們縣就有好幾個上萬工人的大廠，東陽市，西安市的廠子更多。你要能包兩三個廠的工作服，還愁機子轉不起來？”
淡金生道：“你說的也是。可這個法兒，不是沒人說過。真要搞，難著呢！”
洪正鳴道：“你說說，咋個難法？”
淡金生道：“譬如咱縣這幾個廠子，人家的工作服，一直是縣上的廠子跟市上的廠子。不是國營的，便是集體的。老關係了。人家說，國家的錢，自然得國家賺了，還能給私人？插不進去！”他搖著頭。
洪正鳴不由笑了，說“這，你就困死，餓死吧！從古以來，啥時候不是屁看誰放，話看誰說，事看誰辦。老關係？老關係又咋著？如今的一切關係都在起著新的變化。如果還是老關係，你能包窯場？包果園？辦這個廠你就要想辦法衝破這個老關係，讓他跟你建立新關係。第一，你要在價格上比較便宜。雖然說廠子不在乎一身衣服便宜個三角兩角的，但這畢竟是拆開老關係的一個理由。第二，無論是誰幫你辦這事兒，尤其是廠裏能拿住這事兒的人，你要揪住不放，一纏到底，別想著一次兩次就辦成。說點難聽話，這叫“死狗精神”。腿跑勤些，話說甜些，跟他搞親熱，拉近乎，建立感情，單位也要去，更多的是要往家裏跑。水未到，先滲渠。到家裏去，不能空手兒，他本人的喜好，他的老婆，孩子，都得注意到。幾次不行，都不能厭煩，不能灰心。要沉得住氣。稍微有點鬆口，就抓緊進攻。這批活，該給人家多少，要能舍得。能賺十塊，至少給人家三塊，四塊，幹萬不要吝嗇，要從長處想。人
非草木，孰能無情？人和人，就講的個交情。經濟關係上的交情，就要用經濟手段去解決。你這功夫下到了，還愁活拿不到手裏？”
淡金生嘿嘿笑道：“你說的在理。其實辦這事兒，咱不是舍不得花錢。你哥我一直是講究個交情，不在乎那點錢的，就是農民當慣了，性子太直，拉不下這張臉兒，去求人纏人，賣嘴皮子耍舌頭。”
洪正鳴道：“其實我這些話的意思，也不是要你要舌頭賣嘴，而是本著誠心，靈活辦事，說“死狗精神”，不是要你要死狗，而是要有拿不下來不罷休的那股勁兒。人格還是要講的。好話要說，但不能太低聲下氣。即使這回拿下來，也要尋個活口，留個後路，不失和氣，買賣不成仁義在。你也要出馬，但要在關鍵時候出馬。最好是給你找兩個幫手，找兩個能跑會說善於搞外交關係的幫手。用新名詞來講，便是會搞“公關”。找著了，放手讓他們跑去。”
淡金生用手在桌子上一拍，說：“好兄弟，有你的！你哥這實心白菜，今天可真讓你說得開了花兒。”他痛快了，拿起酒瓶，給洪正鳴倒了一杯，給自己倒了一杯，雙手遞給洪正鳴一杯，自己也端了起來，朝洪正鳴那杯－碰，說：“幹！”
這杯酒喝過以後，淡金生把自己的椅子，朝洪正鳴跟前挪了挪，說：“兄弟！幫人幫到底，殺人要見血！哥今天服了你，也信了你！哥如今是水燒開了，光等下米。你在西安省那大地方待過，哥先求你，你給可無論如何，先在阿安尋這麽個活兒，讓哥的機子先轉起來，咋樣？隻要先有一個，以後，哥就不要你操心了。”
洪正鳴想了想說：“別看我在西安待了幾年，跟廠子可沒打過什麽交道。不過，有條線兒，倒是可以試一試。”
淡金生急切地問：“你說說，啥線兒？”
洪正鳴問：“你還記不記得鮮紅桃？”
淡金生道：“啊呀，她在縣裏，可也算得上個著名人物，高寶順為了她，差點掉了腦袋，我還不知道她？”
洪正鳴道：“唉！她也可憐！那陣，她爸一直在牛棚裏，沒解放。她的後娘，又跟她爸離了婚。她為了早點離開農村，沒法兒，讓高寶順給騙了，高寶順說，隻要她順著他，那年冬裏一定讓她走，還答應幫她找個好廠子。”
淡金生道：“唉，如今想起那些知青，有的也真可憐。”
洪正鳴道：“她的父親如今是廳長，底下有幾個大廠子。你找鮮紅桃，讓她領你去見她爸，還愁尋不下個活兒？”
淡金生道：“可我不認得她呀！好兄弟，咱倆一塊去一回，關係拉上了，你就別管了。咋樣？”
洪正鳴道：“我去也可以。不過，我聽鮮紅桃說過，她一直很想念她住過那家的二嬸，她很想念她，隻是因為出了那事，她不好意思再來。這二嬸叫啥，我不知道。隻記得鮮紅桃說過，她有個女好，叫秀秀·····”
淡金生眼睛一亮道：“巧！秀秀就嫁到我們村了！”
洪正鳴道：“那你叫秀秀領你去見她媽，你領上她媽去找鮮紅桃，然後，讓紅桃領你去見她爸，就說這是支持鄉鎮企業．．．．．”
談金生道：“好，我聯絡二嬸。不過，你也得去，幫我說句話兒。”
洪正鳴還想推辭，談金生道：“你非去不可！給哥個麵子！我新名辭懂得太少，小心砸了鍋。哥還想跟你學習呢！再說，你跟鮮紅桃。是熟人好說話。我跟她可連麵兒也沒見過呢！”
洪正鳴隻好答應了下米。