◎生意問題和個人問題（雙更合一）◎
這會兒接車的人還可以上站台。
謝藺就喜歡提前在車廂會停下來的位置等, 然後跟著慢悠悠進站的火車一起走路，邊走邊從窗戶裏看。所以蘇楠總是很容易看到他。
然後兩人互相招手, 下車就直接碰頭了。
謝藺拎著她的行李箱, 看向身後一男一女年輕人。
蘇楠給他們互相介紹了。
兩人都微微好奇的看了眼謝藺，也不好仔細看。謝藺倒是挺熱情，說先送他們去酒店休息。
兩人倒是想客氣, 不想打擾老板處對象。可是這人生地不熟的地方，還真有點怕, 所以隻能不好意思的跟上了。
這次謝藺沒安排兩輛車, 他知道這兩人是新人, 所以正好在車上教教這兩個新人。並且建議他們去買一份地圖，以及本地語言的小冊子。學些本地語言。
“在外麵, 說本地話總是不容易吃虧。”
兩人頓時感覺學到了。
之前以為說普通話就能走遍全國。還能被人看得起。但是也出過差，發現出門在外說普通話，就相當於告訴別人——我是外地人。
謝藺不遺餘力的教他們在外麵的經驗。希望他們趕緊成長起來, 好給蘇楠分憂。
到了地兒, 謝藺就讓他們自己去找前台報名字就行了，要吃的喝的就和服務員說，這邊都能解決。然後拉著蘇楠走了。
“哥住我那兒呢，你要不和我們一起？”之前說孤男寡女好, 現在有個大舅哥, 總好一些吧。
蘇楠打了個哈欠, “不行, 這次他們第一次出來，我還是帶幾天吧。”
謝藺隻好點頭。不過兩人還是直接去了謝藺這邊。
蘇柏正在家裏做飯, 本來也是要一起去接的。謝藺說什麽他妹子來了肯定想吃點家裏的東西。於是隻好下廚做飯。
他心裏都清楚, 這小子就是不老實, 想和他妹子單獨相處。
可能怎麽辦呢，誰讓爹媽和妹妹都認了這小子呢，他這個大舅子不也得給他們製造機會？
蘇楠看到大哥在這邊，除了黑了點，精神竟然比在安陽好，心裏就知道這邊真的很適合大哥。
“哥，還給我做吃的啊，我又不講究，這麽麻煩做什麽啊？”蘇楠聞著香味道。
蘇柏道，“這不是有人惦記你，一大早的特意安排的嗎，讓我連去接你的時間都沒。”
謝藺將蘇楠行李放好，然後笑道，“這不是有我嗎，哥你難得休息呢。”
蘇柏表示不想和這個小子說話。然後問蘇楠這次工作計劃做好了沒有，有沒有需要他幫忙的。
蘇楠邊喝著謝藺倒的水，邊說了自己的計劃。
一共兩個，給鞋廠找生意，給童裝找代工。
現在廠裏就等著生意開鍋呢，所以先得把鞋廠的事兒解決了。
謝藺將一個小本子給她，都是提前幫忙打聽好的本地的鞋廠。什麽情況，都記在上麵了。
蘇楠道，“這可給我省不少事情。”
“這沒什麽，你往那本地人開的中介公司走一遭，這事兒就辦妥了。”
“這邊連中介都有了？”
“是啊，有些人不好意思去廠裏找工作，隻敢找中介介紹。本地人聰明呢，就發展業務了。”
蘇柏也道，“這裏真的挺適合做生意的。”
蘇楠仔細看了小冊子。小單位可以忽略不計。隻看那些大單位。倒是看到幾家她熟悉的品牌。
和幾個品牌在未來幾十年也一直存在，是很厲害的老牌子了。而且這幾家還存在競爭關係。
有競爭才好，有競爭力才能有她們這些人一口飯吃。
蘇楠很快就用筆圈了幾個品牌。
以後就算鞋廠做不到和這些資深品牌那樣厲害，至少可以用幫他們代工過的名義做生意，也能圈一波客戶。
蘇柏的飯菜出鍋，幾個人喝著果汁，吃著家鄉菜。
蘇楠很珍惜這樣的時光。眼下他們可以這樣親近的吃飯，可是平時都隔著老遠。
看著哥對謝藺表麵上嫌棄，其實關係很親近的樣子，她心裏也很高興。
對於謝藺，她很喜歡的一點就是，他對待身邊的人會很真誠。也正因為如此，很容易得到身邊的人喜歡。咳咳，謝家人除外……
反正家裏人和謝藺處得好，也是蘇楠對謝藺的感情越發穩定的原因。
吃完飯，蘇柏倒是很看得清楚形勢，不當電燈泡，主動去裝修工地做事。謝藺那房子還在繼續裝呢，可要人盯著。
謝藺則帶著蘇楠在自己家轉轉。
這也是謝藺買的房子。離廠房很近，是一個帶院子的平方。
收拾得倒是挺幹淨的。謝藺房間裏麵擺放著各種模型，都是他自己動手組裝的。最顯眼的還是那台電子計算機。謝藺表示還沒能用。
這東西實在是技術含量高。他還沒能完全弄明白。但是這更加挑動了他的好戰之心。
“這方麵的人才也不好找，好像都往國外去了，要麽就在國家單位不出來。我現在是無緣請到這樣的人才了。總有一天，我要把它整明白。我現在已經在和外麵接一些它的零部件的單子。總能搞清楚它的。”
蘇楠道，“接到了？”
謝藺笑著點頭，“嗯，廠裏改過幾次之後，就接了一批。”
他話裏說得輕巧，蘇楠卻知道他是如何遭到別人拒絕，如何停止廠裏的生產工作，大刀闊斧搞整改。然後再次重整旗鼓去談生意，也不知道談幾次能談成功。但是他就是沒放棄。他從經曆磨難之後一無所有，到重新白手起家有今天的成就，哪個過程是容易的呢？
這個人就這麽個性子。打不倒的性子。蘇楠現在真相信他當初隻是想去湖水裏麵冷靜冷靜了。這樣的人總不會想不開的。
當然了，蘇楠還是覺得自己這輩子已經報恩了，畢竟誰知道他要是真的跳下去了，會不會因為水太冷而腿抽筋呢？
蘇楠想著過去就想笑。
謝藺看著有些心動，“笑什麽呢？”
“高興唄，你事業有成，我當然會高興啊。”蘇楠理直氣壯道。
謝藺覺得自從處對象之後，她就對自己越來越凶了。他還就喜歡這個勁兒。
喜歡到忍不住伸手捧著她的臉頰，輕輕的吻上去。
良久，分開的時候，蘇楠臉都紅了。憋的。
小年輕沒經驗，差點沒把人憋死。但是比過去明顯要強。之前謝藺隻會碰她的嘴唇。
蘇楠就審視的看著他，問他怎麽學的。
“咳咳，這還要學嗎，無師自通啊。”
蘇楠當然不會相信他自己做了什麽，真要是實戰，也不至於把人憋壞了。估摸著是看了什麽。也就不提了。
為了自己下次不被憋，蘇楠傳授了他一些要領。
謝藺聽了一下，摸著腦袋說聽不懂，“要不然實戰指導？”
蘇楠：……
……
晚上蘇楠還是在酒店睡的，她在房間裏麵就將這些公司的信息重新看了看，然後腦子裏回憶一遍上輩子他們的發展曆程。以此來推測他們的對這片市場的野心。
蘇楠雖然自信自己能做出好品牌，但是她一個人的力量和這些實力雄厚的大品牌肯定不能比的。從他們身上學習知識，這才是首要的。
第二天和另外兩個助理吃飯的時候，蘇楠就和他們談了今天的目的地。
“你們兩個先多看看，多觀察人家那公司。看能有什麽啟發。以後熟悉了，這方麵的業務就是你們負責了。”
這兩人有膽量，知識麵也算合格，缺少的就是一份閱曆。
鄭興膽大能說，徐靈穩重心細。都是好苗子。
兩人也看了蘇楠給的資料，吃飯的時候都看入迷了。隻覺得和老板出來一趟，真的開了眼界。
以前就隻知道在廠裏看著那一畝三分地。知道的人也隻是身邊的人。
每天過著三點一線的日子的，上班、食堂、回家。
其它時間也不過是偶爾去看個電影逛個街。從來沒想過如何奮鬥，如何能奮鬥得更好。沒有這概念。隻想著一輩子在崗位上麵到老。然後把位置傳給自己的孩子們。
直到後來廠裏搞管理員培訓，讓他們學了很多新知識，找到了自己的特長。如今又被帶出來，看到了外麵世界的豐富多彩。
吃完飯，程虎把車子送過來了，給蘇楠充當司機。畢竟這邊的路他熟悉。雖然也不知道為啥哥說要給兩人空間，不能時刻黏著，讓他來當司機。但是這事兒交給自己，那不得辦好？程虎連夜還去理了個發呢。看到未來嫂子到來的時候，笑得那叫一個開心。
蘇楠第一站就是去的LE鞋廠。是一家外資鞋廠。也是剛在這裏投資的。也許是還不知道華國這個市場的變化，所以不敢加大投資，廠房並不大。他們這些鞋子主要是賣往國外的。目前在華國這一塊主要是接受加盟店。但是因為這個牌子第一次在本地開廠，國內很多人還不知道，所以加盟這一塊的業務並不算好。
當然了，這些鞋廠現在還沒看準國內這個市場。這個市場環境讓他們現在還放不開手腳。
他們來這裏開廠，主要是看中了這裏的勞動力。在他們自己本國生產，每小時的工錢可是這裏的數倍。
這裏極少的工錢，就能讓工人賣力的工作了。
蘇楠原本以為和這些單位見麵或者談生意是一件很困難的事情。
結果遞了名片之後，竟然就被安排了見麵時間。
而且負責接待她的也是廠裏目前的最高領導，是華國地區目前的負責人。
這位也是歸國華僑，大概也是為了更加了解這個市場，這邊負責人大多數都還是華人。對方並沒有蘇楠所想的那樣作為大公司的傲慢。反而在待人接物上麵很有一套。至少蘇楠沒覺得被輕視了。
也對，能夠在未來的曆史洪流中的將品牌做大，光靠實力也是不行的，在對外態度上麵肯定也不會太傲慢。
“蘇女士，您是的服裝公司的老板，而我們LE是製作鞋業的，難道是要和我們進行鞋服合作嗎？”
蘇楠笑道，“劉總，如果有機會，我們當然希望能夠進行相關合作。畢竟LE的口碑非常好。在國外的市場份額是非常大的。如今華國市場打開，相信以你們的實力，在華國內部市場也會受到歡迎。”
劉總很高興，他也毫不掩飾自己的野心，“這確實是我們目前的目標。”然後問蘇楠，“那麽蘇女士，你今天到底是為什麽而來呢？”
“想進行對雙方都有利的合作，我想le在發展市場的時候，應該也需要新的能量。”
蘇楠將自己做的一份成本價格表拿了出來。
裏麵很詳細的列舉了一雙鞋子從製作，到運輸，到銷售的過程中要花掉的錢。
製作成本且不算，目前運輸成本是很費錢的。而蘇楠將這份運輸價格減去之後，鞋的成本價格就降下來了。
“如果可以降低這份運輸成本，不知道貴公司是否願意和我們合作。除了降低成本之外，鞋的售後服務，我相信你們也是很重視的。”
既然會在這裏發展，自然也是希望未來能夠得到更多的市場份額。隻是如今華國市場確實不能讓他們大展拳腳。
看完蘇楠的這份報表之後，今天這個談話才算是正式進入主題了。
劉總對於蘇楠的這份合作很感興趣。
對於他們這種開荒的人來說，任何可以推動市場發展的渠道，都是需要他們抓住的。
可以毫不客氣的說，若是蘇楠今天不能打動他，他將會毫不客氣的將對方趕出去。讓對方知道，浪費別人寶貴的工作時間，是非常不明智的事情。
“我除了服裝公司，現在還有一家建廠幾十年的鞋廠。裏麵的工人都是有豐富經驗的工人。他們製作的鞋子，在品質上麵是非常經得起考驗的，有些鞋穿了十年都還是好的。”
蘇楠讓自己的兩位助理打開了帶來的行李箱，帶來了廠裏的一些樣鞋。給劉總看。
劉總拿出鞋子，首先就覺得款式不行。
但是手裏的質感卻非常好。從鞋底到鞋麵，做工確實堪稱精良。
這是品質過關的鞋子。
蘇楠見對方點頭，繼續道，“我們現在準備轉型，不準備做自己的品牌了，準備做代工。比如LE和我們達成合作，我們將為你們製符合標準的鞋。負責內地市場配送。甚至我們還可以幫你們實現售後服務。返廠的鞋將會由我們來維修。這樣比寄來總廠這邊要方便很多。你們將可以實現運輸成本的降低，以及廠房設備的投資。”
劉總並沒有馬上表態，而是內心在計算蘇楠所說的這些項目。
代工這種事情，他們自然也是熟悉的，隻是在華國這片市場目前還沒有找到合適的代工廠。
他們也曾經去內地的城市做過調查。這裏的單位都是國營單位，他們有一套自己的管理方案，並且不容易發生改變。
而私人工廠也並沒有建立起來。
而南方這邊私人工廠也沒有這種實力。
所以說，蘇楠提出來的這些事情，確實打動了他。
他問道，“如果，我是說合作了，是隻給我們一家做代工廠嗎？”
蘇楠笑道，“我可以給你們專門的生產車間和工人，這個車間隻做你們的品牌。為你們服務。當然，前提是你們的產量能夠養活這些工人。”
劉總聽她還有別的代工的想法，眉頭微微皺了。
這是一個有野心的人，如果自己拒絕，她大概也還是會去繼續找別的品牌。
劉總並不能確定別人是否會被打動。可能有一些傲慢的家夥會讓她吃閉門羹，但是肯定也會有如同自己這樣的人接受她的合作。
他們品牌的競爭對手可沒有一個簡單的。能夠來開荒的，可都是公司裏拚殺出來的。
“我需要考慮一下，這種合作畢竟不是一單生意那麽簡單。這關係到我們後續的發展安排。”
蘇楠表示很理解，“那就靜待回複。”
雙方交換了聯係方式，蘇楠才被人送出來。
跟著她的兩個助理都激動又很緊張。
上車後，徐靈才忍不住問，“蘇總，這事兒能成嗎？他們公司看起來好大。咱們安陽鞋廠和人家這裏差距太大了。”
也不知道人家到底看不看得上啊。
蘇楠道，“不要用我們的劣勢去和他們比，我們的優勢是我們廠裏那些老師傅們。這就是他們比不過我們的優勢。對於製造業來說，設備和工人是最重要的。我們已經占了一樣了，就很不錯了。我們談業務，時刻要有一種優勢在我的心情。”
徐靈和鄭興表示自己學到了。
程虎想著，難怪他哥和嫂子關係好，都這麽自信。
之前接外單被拒接，他哥也賊有自信的說，“咱們也是有別人比不了的地方的，咱們肯改！”
然後他哥改成功了，業務也真的拿到了。
廠裏的人開始也很煩惱，整天被折騰。還有工人想要辭職呢。
但是後來拿到單子賺錢之後，誰也沒說一句抱怨話了。都服氣他哥了。
蘇楠後續又去了另外幾家公司。
確實有讓她吃閉門羹的，但是願意談一談的占多數。
很明顯，這個市場剛開放的時代，大家都願意力爭上遊。
蘇楠和LE公司的競爭對手NAN鞋業製造公司初步達成了合作意向。這是一位女性分公司負責人，林總。很有魄力。
基本上蘇楠說了自己的來意，展現了安陽鞋廠的生產製造品質之後，對方就有了和蘇楠繼續談下去的想法，當天，雙方就簽訂了初步合作協議。並且還要安排人去安陽鞋廠做質量監督。第一次的合作隻是一次嚐試，長期的合作要等第一次合作後才能判斷。
蘇楠愉悅的伸手，道，“我沒想到會如此順利，我相信後麵的合作一定會非常愉快。”
林總笑著和她握手，“我也希望一切愉快。”她沒有讓蘇楠知道的是，之所以如此的順利，是因為在蘇楠走出LE公司的時候，NAN已經得到了這個消息，他比蘇楠知道的信息更多。比如LE已經開始和總部聯係，想要嚐試這種開發市場的手段。利用最小的代價，搶占更多的市場。
對於競爭對手而言，自然是對方沒有的，自己要有。對方有的，自己更要有。
蘇楠走出工廠的時候，身後的助理都很高興。
沒想能遇著一家這麽順利的。
然後兩人開始自發的研究為什麽會這麽順利。除了他們有眼光之外，肯定還有別的原因。
蘇楠這次沒提醒他們，讓他們自己去想。
過了一會兒，心細的徐靈就提到了重點了，“他們和le是競爭對手，隻怕沒少打聽對方的消息吧。沒準還有商業臥底。”
“商場竟然如此凶險。”鄭興很是感慨。他們以前接觸的商業環境就是國營廠之間的合作。可不興搞什麽臥底之類的。
這又不是過去打仗的時候特務搞信息戰。
蘇楠道，“所以我們要盡快的習慣他們的商業模式，要了解他們，認識他們，以後才能不吃虧。”
回去沒一會兒，果然就接到了Le這邊的劉總打來的電話，提出了合作的意向，約他們去詳談。
這一次見麵，就很直接了。雙方直接談論合作的細節。簽訂了協議。
不過不管是哪個公司，他們都要安排人去考察安陽鞋廠的情況，鑒定他們生產鞋子的品質。才能開始生產第一批的產品。
這事情蘇楠打電話回去通知程剛，讓他先做好準備。
安陽鞋廠這邊，程剛掛了電話，滿臉欣喜的將這個消息告訴了各個部門。讓大家做好準備。
聽說接到了外麵的單子，終於有活要做了，大家都開心極了。
這幾天蘇楠不在單位，大家都在程剛的帶領下清理倉庫，安排人出去將這些庫存低價甩賣。又安排人打掃裏裏外外的衛生，將老舊的機器能修就修，能賣就賣。廠裏廠外熱火朝天。就是等著這一刻呢。
聽說真的有活幹了，很多人都鬆了一口氣了。
還是跟著蘇廠長好啊。能見著希望。
高廠長還差點時間退休，還在廠裏，但是他已經不能管事了。頂多就是提前在廠裏養老了。
看著蘇楠接手之後，將廠裏這裏裏外外的都整理了，大刀闊斧的改革了，他真的感慨自己老了。
也隻有年輕人才有這樣的魄力了。
換做他除了沒這個魄力，還因為拉不下臉來。
畢竟這次蘇楠也是清退了一些人的。
比如設計部那邊就清理了幾人。設計一部的人基本上沒留下來。隻有設計二部還在保留。
聽蘇楠說要送這些人去進修。廠裏暫時也不需要設計師。
這要是換做高廠長自己來，他是不好這麽做的。太得罪人了。一般的工人也就罷了，能搞設計的，家裏也不是簡單工人家庭。都還是有點底子的。
蘇楠談好了鞋廠的生意，後麵別的生意就沒啥問題了。
就是她挑別人了。
不過也不是誰都讓她挑的，有些本身有自己牌子的廠，就不願意給人代工。
蘇楠想到之前謝藺帶她參加過的一次服裝展覽裏麵的童裝，選好工廠之後，就直接上門談。
蘇楠嚴格的檢查了這些工廠的情況，特別是品質方麵進行了檢查。最後才敲定合作商。
終於把代工廠敲定之後，蘇楠心裏的石頭也就落地了。
也該回去了，廠裏學校那邊都不能耽誤太長時間。
謝藺這幾天也隻是晚上陪著她吃飯，白天的時候，蘇楠都是和助理們在外麵吃的。
知道要蘇楠回去了，心裏也很舍不得，特意和蘇楠要了半天的時間。帶她去吃午飯，然後去裝修的房子岸邊。
已經裝了幾個月了，可以大致的看出一些東西來了。
房子裝得很好。
謝藺道，“以後把奶奶也接過來，這邊暖和。我還說要帶奶奶去看海。坐輪船。到時候都不要奶奶走路，找個輪椅推著，到處溜達。”
蘇楠聽著，嘴忍不住往上翹起來。
她知道，謝藺就是這樣一個人。喜歡一個人就對她好，也對她身邊的人好。
未來的計劃中，也不隻是他們兩個人。
兩人在工地上看了看，謝藺看蘇楠看得認真，就咳了咳，“伯母說讓我今年過年的時候回老家去看看，你覺得呢？”
“我媽讓你去，你要是有時間就去唄。問我做什麽？”蘇楠故意道。
謝藺：……
他知道蘇楠這是明知故問，就是要故意為難自己的。
但是對此他也沒辦法。隻能反省是不是自己做得不夠好？
晚上，他就單獨約了蘇楠，在西餐廳裏麵吃飯。看著謝藺一身正裝打扮，蘇楠眉頭一挑，“搞這麽正式？”
“辦正經事，自然是要打扮得正經一些的。”
他紳士的給蘇楠拉開椅子，讓蘇楠坐下。
然後為蘇楠切牛排。
有人送花過來了，蘇楠接了過來，然後問道，“不會還有音樂吧。”
謝藺驚訝的看她，然後果然有人捧著小提琴過來拉音樂了。
謝藺：“……”說好的驚喜呢？
即便如此，還是從位置上麵站起來，拿出自己早就準備好的戒指，對著座位上的蘇楠單膝下跪。
這一下，引來旁邊很多吃西餐的人的注目。
有人驚呼出聲。有人捂著嘴在等候。都在見證這個美好的時刻。
“蘇楠，我總覺得我們的緣分好像很早就注定了。在我狼狽的時候遇到你，在我東山再起的時候愛上你。一切都是最好的安排。你見證了我的落魄，也鼓勵我走過艱難的日子。我想，日後再也不會有什麽困難可以打倒我們了。未來不管晴天雨天，我們都可以一起走過去。”
“請你答應我的求婚吧，蘇楠。”
他伸出手，等待著蘇楠的回應。整個人看起來很穩重，實則緊張得額頭都開始出汗了。
蘇楠則是看著他，心裏確實想起了很多。
想起兩人的初遇，想起後來的點點滴滴。
那時候確實沒想過會有今天。
有時候蘇楠想著，如果上輩子兩人也曾遇到，會不會也有不一樣的結局呢？
曾經已經不可追憶，如今才應該更加珍惜。
“好，我答應你。”蘇楠伸出自己的手。
餐廳裏麵頓時鼓起掌來了。
謝藺感謝大家，並且給每一桌都送一份甜點
來這裏吃飯的大概也不在乎這個，但是這一份喜慶確也讓人歡喜。
回去的時候，蘇楠手上就戴著結婚戒指了。
戒指不是現在流行的素圈戒指，而是K金鑲嵌寶石。寶石不大，但是也很亮。整體款式又很日常。
反正蘇楠是很喜歡的。覺得很好看，又不是特別打眼，平日裏可以佩戴。
謝藺道，“等以後我肯定要給你買更好的戒指。”
“這就很好看了，你從哪裏買的？”
“托客戶帶的。他拍了照片傳真給我，我選的款式。雖然現在能力不足，但是還是盡量給你好一點的。”
蘇楠算了算時間，“你這是蓄謀已久啊。”
“從確定關係就開始蓄謀了。”謝藺心情愉悅，整個人都精神煥發。
“今年過年我要去你們老家。”他理直氣壯的宣布。
“蘇楠，你覺得我們在哪裏辦婚禮比較好？你覺得在老家辦，怎麽樣？我這邊也沒什麽親戚要請的。主要還是靠你們家這邊的親戚熱鬧一下。”求婚成功後，謝藺底氣就上來了，直接快進到辦婚禮了。
蘇楠可不慣著他，“房子裝好了嗎？”兩口子相處也是要有原則的。說什麽就是什麽。要不然會以為她沒底線。
謝藺噎了，“明天我請大舅哥吃飯，催他抓緊進度。”
回安陽的時候，蘇楠就和兩個助理，還有合作的公司安排的人員一起出發。
兩個助理都很眼尖的發現自己老板手上戴著的戒指。
“蘇總，您買的這個戒指真好看。”徐靈真心誇讚道。她還沒看過這樣的款式呢。一看就很貴。
蘇楠道，“不是我買的，這是婚戒。”這會兒結婚戒指和求婚戒指都是一個，所以說是婚戒也是正確的。
兩個助理一愣，然後都道了一句恭喜。
都吃驚的想著，蘇總這次可真是辦成好多事啊。連個人問題都解決了。
作者有話說：
麽麽噠。