第38章
時下，吉土縣的獼猴桃已到了收購的旺季，切片廠的500噸冷庫怎麽辦？是收還是再等，何佳旺和張牢娃他們非常著急。因為，收購，需要一筆資金，另外，按市場的銷售價來看，目前的收購價略顯高了一點，如果盲目地入庫，則會造成沒必要的損失。另外，不收吧！投資的冷庫不就閑置了嗎？於是，何佳旺決定召開一個獼猴桃“專家”會議，看看大家的高見。
一天晚上，支書張實踐、村主任何佳旺、副書記韓健、副主任常奮、支委李三柱、村委張牢娃他們按照事先約好的時間，來到了村部辦公室，同時，請來了多年銷售獼猴桃的大戶範辛紀和朝剛選二位村民。他們到村辦公室後，是圍坐在辦公室的條形會議桌的兩側的。村辦公室文書，提前一個小時，給熱水器加了水，並在參會人員到齊後，分別泡了茶，茶杯是一次性的紙杯子。
首先發言的是村主任何佳旺，他說：“今晚上，把大家請來，沒別的事，就是想聽聽大家對獼猴桃形勢的分析。因為，咱們的冷庫建成了，到底收不收？如果收，怎樣收？是收大果呢？還是收小桃？請大家談談高見。”
“依我看，收與不收，收大的收小的，這是後麵的話，關鍵是要分析一下目前市場的銷售形勢，形勢有利於哪個方向，咱就朝哪裏考慮。”村委會委員張牢娃說。
“對著呢，幹啥事都要講個溜溜道道，不能盲目地幹。據說，中秋節期間，凡是長途銷售桃的都賠了，特別是到淄博、北京、沈陽市場的貨，幾乎全軍覆沒，賣得好的，還拿回了箱子錢，這個損失可就不是幾千元的事，而是幾萬元的事了。”村支部副書記韓健說。
“中秋節期間的市場形勢不好，關鍵是不走貨，積壓得桃太多。這樣，賣主心急，三個錢的貨，一個錢就想賣，不賣，桃軟了，等來的隻能是一倒，所以，賠得氣更慘。”村支委李三柱說。
“獼猴桃這個東西，把人都搞迷糊了，前年個形勢好，春節前後，出庫價上升到了1.1元，並過大秤，去年形勢卻來了個180度的大轉彎，出庫價下跌到了0.5元，還是庫主找買主，找客商，原因是市場銷售價上不去，結果賠倒了好些人。有的多達二十幾萬元，這真的不是鬧著玩的事。”村委會副主任常奮針對著李三柱的發言說道。
此時，坐在一側的獼猴桃銷售大戶範辛紀、朝剛選隻是一個勁地抽著煙。何佳旺看到這種情況，有些心急，便瞅著範辛紀說：“還是請咱們的兩位專家說吧！”
“行，何主任。我可以談談我的觀點，也就是我對獼猴桃營運、銷售、儲存的看法。當然，營運和銷售，其利潤的取得關鍵取決於生產地價格和市場銷售價的大小。一般情況下，生產地的賣出價基本上是穩定的，拿今年來說，每斤六角左右，而市場的銷售價則波動很大，今日是1.1元，後天就會變成0.8元或0.9元，今日是0.9元，後天有可能是1.2元。拿不準，碰到瞎行情，到生產地0.5元拉的桃，到市場有可能賣到0.4元。分析其因，主要是由每天到市場的貨的總量決定的，桃少了，價有可能上升，桃多了，容易出現爭先銷售的現象，因而價有可能下降。所以，搞長途營銷的，能否獲得利潤，取決於你到貨的時間。關於儲存桃的事，我看能搞，按市場的需求來說
，存大的，即存百五以上的，有明顯優勢，因為大桃，在市場裏銷得快，而且價格高，價格穩，更重要的是，當地裏的桃下完後，儲存在冷庫的大桃就備受客商青睞了，也就是說，大桃可以出庫了，出庫的大桃在市場一定是能賺錢的。而百五以下的桃則沒有這個優勢，如果將百五以下的桃拉到市場，不賺錢的可能性很大。咱們可以算筆賬，百五以上的桃出庫價如果是0.7元，加上0.3元的踩踏費，就是1元錢，市場上銷售價是1.2元的話，每斤可賺兩毛錢，而且銷得快。百五以下的桃出庫價是0.6元，加上0.3元的踩踏費，市場上的銷售價是0.9元的話，剛能夠本，但銷售很慢。就是這個道理。所以，寧收價高的大桃，不收價低的小桃。如果收不下大桃怎麽辦？可以收小桃，但小桃的銷售要抓住機會，爭取在陽曆年和春節期間，裝禮品盒銷售，這樣的話，才能將風險係數降到最低程度，否則的話，是會出問題的。”範辛紀在何佳旺的示意下發表了自己的看法，同時，也引起了何佳旺他們的極大興趣和注意。自然，在範辛紀談論自己觀點的過程中，在場的幹部們是聽得認真的，記得清楚的。
“我來說兩句。”範辛紀談畢後，朝剛選接著發言了：“我們的當務之急是要收的問題，不是不收的問題。因為，庫建好了，就要利用這個條件，就要發揮冷庫的作用，讓冷庫派上用場。前麵，辛紀給我們分析了當前獼猴桃的形勢，並且，指出了好的辦法，我很讚同，因為，辛紀談的，是經驗的總結，其中有失敗的教訓，也有成功時的經驗。所以，我建議，從明天開始，組織人力收購，收大果子，百五以上的，隻要抓得緊，我想，500噸的庫，10天時間就可以收滿。具體操作嘛！可以分兩個組進行，一個組30個人，25個婦女，5個男勞，一輛車。婦女的任務是提上籠子，在獼猴桃樹上下桃子。下桃子是有一定要求的，隻下大的，不下小的，並且要注意形狀，看是否有日燒，是否有蟲傷等問題，一句話，有問題的果子不下。5個男勞，要分工，其中兩人到外邊踩點，另三人給車上裝，給庫裏運。這樣，就不窩工。
“剛選說得對，咱們明天就幹，要抓住這個有利時機。我看，咱們分個工，常主任帶一個組，三柱帶一個組，人嘛，自己尋，自己組閣，至於報酬的事，隨行就市。另外，把萬成叔家的庫也包了，這個事，交給牢娃辦，寫個合同。”村主任何佳旺聽了範辛紀和朝剛選的意見後，立即當著村幹部們的麵作了安排。
在談到收桃資金的問題時，何佳旺一尻子坐了，他說他拿出二十萬元，然後再貸上點錢。
“說幹就幹，佳旺的安排，我同意，希望大家負起責任來，特別是注意把好質量關。同時，要注意安全，帶出去的人，不管是坐車也好，還是下桃也好，不能馬虎，不能大意，常主任和三柱的責任除帶好人外，還要把好質量關，不能把不符合質量的桃收回來，我和佳旺抽空檢查，哪裏出問題，哪裏負責。關於人的問題，立即就聯係。”村支部書記張實踐最後發了言，對何佳旺的安排作了補充和再安排。