敢不敢大膽地要求，或者索取，其實也是一個心態的問題。職場中有一類人，總覺得自己不夠好，還需要學習、提高，他們雖然聰明、有曆練，但總是信心不夠，覺得自己不能勝任重要工作或職位，所以不敢或不願出頭。有的人甚至當了經理、主管，在必須要求下屬做必須做的事時，也總是猶豫再三，不得已而開口。這是一種自我限製的行為，也許是無意識的，但是，這種無意識的行為會讓自己在職業生涯中付出很大的代價。須知，成功者從來都是能號令的人，雖然具體方式不一樣，或溫和或強硬，但成功者都有勇氣要求別人，並能鼓舞別人。能大膽對別人提要求，才能為自己的成功打下良好基礎。
小張在剛參加工作時，老板安排他的部門有一個名額去昆明出差。他很想去，但另一同事也想去，老板要他倆自己決定誰去。同事有種種理由，比如明年同樣時期她要考試啦，她對業務不太熟悉借此機會鍛煉一下，等等，說明她一定要去。小張當然也很想去，但是聽她這樣說，就不好意思再爭，就答應讓她去了。結果同事一走，小張心裏非常難受，總想著下次誰知道又是什麽情況，上班都沒有**了。再見到同事，心裏就不舒服。
其實，這種叫人後悔不已的事在職場上時有發生。如果你覺得自己的付出與得到的回報不相符，如果你認為你的潛力足於壓過你身邊的平庸之輩，那麽你就不妨把你的要求直接向老板提出來。你不願提或不敢提，知情人反而會覺得你這人缺乏**，不思進取。要知道，精明的老板有時寧願給一個敢為天下先的“激進分子”加1000塊錢，也不願給10個按部就班的平庸之輩人均加100塊錢。第一個吃螃蟹的人往往是創造財富最多的人。
裔錦聲女士在華爾街某公司上班後，與她一起被公司錄用的年輕同事卡賽，違反公司規定偷偷告訴她，她的薪水僅僅是卡賽的一半。“美國公司很歧視外國人”她友善地說。裔錦聲差點氣瘋，於是她跟老板們據理力爭。她對大老板說：“你也許不完全知道，與我一起雇來的員工都無經驗。而且這三個月以來，我的成績最大，一共完成三個項目，其中一個是獨立完成的，給公司創匯七萬多美元，但被人搶了功。這，您知道。”她加重語氣，“而且大家有目共睹我是多努力，我的上司根本沒有耐心教我任何專業知識，卻把我的成績當做他個人的功勞，在公司獲取最高的待遇。在這種情況下，我的薪水還要少於他人，這很難讓我接受。我相信，這也難以讓您接受。如果誰因為我的種族而欺侮我、歧視我，我一定和他拚到底！”她的聲音裏情不自禁地帶上了眼淚，“如果我是你們家庭的一個成員，你們的小妹妹，你們會這樣待我嗎？”最終，裔錦聲得到公司的道歉卡，同時加薪50％，並補足原來的數量。後來，大老板告訴她，加薪的主要原因是因為她能“舍命”保護自己的權益。“一個能保護自身權益的人，就一定能保護公司的權益。”他說。
裔錦聲身在美國，觀念和文化與中國有差異，但道理卻是一樣的。該出手時就出手，大膽地索取，與“先付出，後得到”並不矛盾，是勇氣、信心與實力的表現。有些時候，不索取就得不到，索取就能得到，更要如此。後來上麵例子中的小張終於明白了這個道理，憑自己的工作表現與努力爭取，得到老板加薪。他深有感觸地說：“自己不去爭取，就不會得到，公司都是裝糊塗。我覺得當自己有把握的時候，屬於自己的就應該去爭取。如果覺得現在的不滿意，硬要挺下去，肯定不舒服，反會適得其反。所以一定要爭取，如果因此未爭取到，那也算看清了局勢，放棄也罷。”隨著職業生涯的進展，我們不會再滿足於這種對出差、職位、待遇等方麵的基本要求。一流的員工最終要爭的是影響力。可以影響老板和公司，但這是最高的境界。這需要我們有忠誠、人格魅力、智慧、氣魄、胸懷，這些並非是一朝一夕的事。但有了努力的方向，終究會比沒有方向的人走得快、走得直。