十八

電話會在晚上9點如時舉行，郭柯整理出那個精簡的表格加上後來準備的profile一道裝訂起來，William和Morris人手一本。

“日內瓦人”今天主說，大致意思是，他們進入中國市場就是為了最大可能的本地化，從而擁有最具本地優勢的公司，所以他們認為有本地知識產權和品牌優勢的企業才是他們最看重的，並且舉了寶潔和卡特比勒的例子，說明要在中國做的好，就要收購這樣的企業，最後表示，這6家企業算是他們的shortlist，如果再短一點，雲南白藥和東阿阿膠是他們最想收購的。

郭柯把頭埋在電腦前，作會議紀要狀，但是心裏感覺十足的可笑。盡管看重標的品牌和技術的戰略沒什麽問題，但在中國收購像雲南白藥或者東阿阿膠這種企業，簡直是不可想象。

Morris接過話頭，分析了一下這6家企業的狀況，提出幾個交易障礙，包括，國企股東不願意退出，知識產權有特別保護，國內並購需要商務部的審查批準，企業尚未改製收購難度很大，還有企業過於本地化收購了難於管理等。

電話那邊倫敦辦公室的coverage，就是覆蓋客戶的董事總經理，突然發難了，“Morris，現在是在討論這幾家企業的收購，客戶的興趣已經這麽明確了，我們問一下有什麽問題，你提到的這些障礙我們後續幫客戶解決就是了。”

“當然不是不行了。”William立刻接過話頭，想緩和一下。

“我們問是可以，但是DeltaPharm是想做中國市場，草率問了以後的效果你們自己不關心嗎？”Morris狠狠地盯著William，立刻搶過話頭。

“你自己用卡特比勒舉例子，但是因為卡特比勒在中國做的收購大都把目標公司的品牌漸漸淡化甚至關閉，現在中國商務部對這類收購非常反感。在中國做股權收購又必須經過商務部批準，如果做的不妥當，被商務部放到準入黑名單都有可能。即使不列入黑名單，就像可口可樂收購匯源這樣，隻要商務部一直不批準，交易一樣完不成，而且兩家公司的股價一起掉。”

“再說技術，這兩家公司的核心技術恐怕都不一定是通過專利形式存在的，中國要求這些技術訣竅列在中國的知識資產保護清單裏，股東根本沒有權利獲得。比如帝亞吉歐收購水井坊，就承諾不會盜用水井坊的白酒配方。你想想雲南白藥和東阿阿膠的知識管製，隻會更嚴吧。更何況，這也不是中國獨一份的保護啊，印度公司Suzlon收購德國的Repower，三次增資直到100%股權控製，也仍然得不到Repower的技術吧。”

Morris的案例舉得還是挺打動客戶的，倫敦辦公室的人也不聒噪了，Morris趁熱打鐵建議，雙方簽了委托函，怡華銀行可以幫助DeltaPharm聯係其他4家公司，並繼續幫助搜尋新的標的，但是雲南白藥和東阿阿膠，怡華銀行會通過非常私下的渠道先和股東機構的內部打聽一下。

會後，Wiliam站起來，對Morris說，“大佬！你敢得罪倫敦的鬼佬，他們要是說咱們慢待他們介紹的客戶，看你怎麽辦。”

“涼拌。”Morris眼皮都不抬地說，“先把委托函拿下來，起碼算一個業務指標，否則什麽客戶，老子才不承認。”