方卓青帶著尤偉華和李衝將夏帆和何智勇接到會議室。由於他們已經知道夏帆的身份了，所以雙方並沒有做太多的糾纏，而是直接進入了正題，開始討論起Sweet的改善行動來。現在由於易方達和歐普正處於談判僵持期，歐普內部在落實這份改善行動時並不是很用心，還有很多的改善動作都沒有做到位，負責這些地方的管理人員還在觀望當中；而夏帆這次過來，根本也不是為了這個報告而來。於是雙方的交流就變得非常有趣了，都是一副公事公辦的口吻，一方好像在忌諱著什麽，另一方卻也不深究，雙方一說到敏感的地方就自動扯開了。

當天下午，徐亞麗和柳鳴山出現在了會議室當中，方卓青一見，馬上站起來向他們介紹道：“這位是易方達的總裁夏帆先生，跟我們是多年的老朋友了。”夏帆和何智勇也跟著站了起來。

徐亞麗伸出右手迎了上來，淡淡地笑道：“夏總——或許我還是應該按以前的叫法稱你為夏廠長——你真是路子多、道兒廣啊，才離開歐普沒幾天，不但找到了一份好工作，還連升兩級，一下子成了總裁呢。恭喜恭喜。”

夏帆輕輕握住對方的手，見她並未點破自己，也打起了哈哈，笑道：“謝謝徐總，我這不也是為了三餐飯嘛。在歐普這樣的大公司呆不下去，隻好找別家混口飯吃了。”

雙方的右手隻是接觸了一下，便分開了。徐亞麗依舊笑著說道：“夏總哪裏話呢，歐普是廟太小，容不下你這尊菩薩。”

“夏某也就是一泥捏的娃娃而已，人家想怎麽捏都行，哪還敢抱怨廟小呢。”夏帆微笑著回敬道，“不過，還得感謝徐總給我這次離開的機會。正應了那句老話‘福兮禍所伏，禍兮福所倚’，嗬嗬。”

“福兮禍所伏，禍兮福所倚，哼哼。”徐亞麗重複了一遍，然後從鼻子裏發出一聲輕哼。

雙方一番照麵下來，彼此都暗藏機鋒，卻又沒有撕破臉皮，都給對方留下了發揮的空間，這是尤偉華和李衝從來都沒有經曆過的，兩人麵麵相覷，呆立在那裏。

方卓青畢竟是見過大世麵的，看到雙方見麵時沒有撕破臉皮，就知道雙方再次正麵衝突的可能性已經很低了。等徐亞麗一說完，他便安排雙方重新入座，然後將剛才自己和夏帆他們所討論的事情重複了一遍。

徐亞麗聽方卓青說完，衝夏帆問道：“夏總，這次來歐普，您想怎樣安排呢？”

“這次主要是想過來看看針對Sweet客戶的改善行動的，因為上次他們來稽查的時候，發現了很多問題，現在要跟進這些問題的改善。”夏帆回道，“還有一個小問題，就是想跟徐總再談談易方達訂單的價格問題。”

“哦，價格問題，不知道夏總想怎麽談呢？”徐亞麗若有所思地問道。

夏帆笑道：“徐總，我剛進易方達不久，聽我們何總說，現在歐普正在和易方達重新洽談單價的問題。我仔細分析一下貴公司提出來的建議，感覺不是非常妥當。”

徐亞麗又“哦”了一聲，然後問道：“那我就要請教一下夏總了，不知道哪些方麵不妥當呢？”

“你知道，我們雙方都是簽有年度價格合約的。合約中規定，年中調價不僅要有充足的理由，還要經過雙方協商同意。但是，目前貴公司的提價理由並不充分。”夏帆解釋道，“此外，一次性加價20%，同時要求預付款，這兩個條件也已經超出我們的協商範圍。據我所知，貴公司那麽多客戶，除了單量極小的樣板訂單之外，貨款從來都是按月結的形式結算。”

“哦，我忘記了夏總原來就是端著歐普的飯碗的，對我們公司早已經知根知底了。”徐亞麗的口氣似乎有些譏諷的味道。

夏帆裝作沒聽出來，看了看旁邊沒有做聲的柳鳴山，毫不在意似地笑著說道：“夏某有幸跟隨柳總多年，也就學到這點皮毛東西。”

柳鳴山嘴角動了動，依然不發一言。

夏帆接著說道：“夏某是個直性子，覺得徐總的條件不是太理想，所以也就直說了，希望徐總能夠重新考慮一下。”

“重新考慮？似乎沒必要吧！易方達財大氣粗，這些年在歐普的訂單上賺得的利潤大家都有目共睹的，不至於在乎這點小錢嘛。”徐亞麗淡淡地說道。

夏帆嗬嗬一笑，答道：“易方達是小公司，這些年來的確多虧了貴公司的合作與照顧，所以我希望這種合作關係能夠持續下去。不過，談到利潤，老實說吧，貴公司的內部生產還是有很大的改善空間的，把內部的品質改善了，利潤自然就上去了。”

“多謝夏總操心，沒想到夏總做廠長的時候沒有想到的東西，現在離開了歐普，倒是想明白了。”徐亞麗再次嗤笑道。

“人總是要長點記性的嘛，否則被人家不明不白地在背後算計了，那是一件很丟臉的事情。”夏帆的話也是綿裏藏針。

旁邊坐著的方卓青看到徐亞麗和夏帆兩人一番唇槍舌劍，就是沒有講到正題上，靈機一動，偷偷地用自己的一個手機撥打了另外一個手機號碼，然後裝模作樣地拿起來說了聲“不好意思，我正在開會，稍後給您回過去”，又把手機收了起來。這麽一打岔，夏帆和徐亞麗都沒有做聲了。

方卓青賠笑道：“對不起，請大家繼續。”

夏帆再次開口道：“徐總，我們還是繼續商量價格的問題吧。”

“我覺得沒什麽好商量的。”徐亞麗冷冷地拒絕道。

夏帆也冷然道：“那，徐總的意思是要堅持這麽做了？”

徐亞麗點了點頭，說道：“夏總，您是做公司的，知道利潤是一個公司最重要也是唯一的目標。現在易方達的訂單很多都是負GP，我沒有別的選擇。”

夏帆也點了點頭道：“徐總，您也是做公司的，知道合同和協議對於生意夥伴之間合作的重要性，現在貴公司貿然提價，已經違反了我們之前所簽訂的協議書了。”

“那夏總有什麽兩全的方法嗎？”徐亞麗微微一笑道。

“不敢說兩全的方法吧，隻能說是一個建議。”夏帆淡淡地回道，“預付款這一點，我們易方達不能答應，隻有提高單價我們可以接受。但是，提價幅度需要雙方重新協商，並且要在下一個合同年生效。”

“不可能！”徐亞麗淡淡地說道，聲音雖然不大，口氣卻異常堅決。

夏帆一怔，沒想到她居然否定得如此幹脆，一下子倒有些沒有反應過來。他愣了一會兒才繼續說道：“徐總，您這麽做，可不是合作的態度哦。”

徐亞麗道：“關於這兩點，歐普的立場很明確，就是現在所提出來的條件，易方達必須答應。”

“那依徐總的意思，這個方案已經沒有回旋的餘地了？”夏帆確認道。

“沒有！”徐亞麗再次異常堅決地回答。

夏帆不怒反笑，打了一個哈哈後，馬上便冷聲道：“徐總，如果歐普當麵撕毀我們之前所簽訂的協議，那我無話可說，歐普將會承受所有因此而產生的損失。”

徐亞麗也厲聲道：“在易方達沒有同意這兩個條件之前，歐普不接受任何因此而造成的索賠。”

“徐總，有筆賬您可要算清楚。”夏帆冷冷地說道，“易方達手裏有將近2000萬的貨款，而生產線上的訂單加起來，金額也差不多有1000萬。我知道現在歐普已經暫停了所有易方達的訂單，但是，這些訂單產生的成本卻還在那裏。”

“夏總是拿這個要挾我？”徐亞麗冷冷地說道。

夏帆冷然道：“不敢，我隻是想提醒一下徐總，有句老話想必徐總也聽過，‘你既然敢做初一，就別怪我做十五’。”

“那我也給夏總算一筆賬吧。你現在還有1000萬的訂單在歐普暫停了，一旦這些訂單你無法完成交貨，客戶同樣將會向易方達索取巨額的停拉費、滯納金。到時候，易方達的損失不一定比我們小，這一點夏總不會不明白吧？”徐亞麗毫不示弱地說道。

夏帆笑道：“我早就領教過徐總的手段了，因此現在已經將這些訂單重新下給其他供應商去做了，對我們影響並不大。”

徐亞麗哼聲道：“找新的供應商重新開始生產，風險並不一定比延遲交貨要小，你也知道大多數客戶是不允許中途更換供應商的，一旦他們發現，索賠將會更多。”

“所以，我們何必弄個兩敗俱傷呢？”夏帆似笑非笑地說道。

徐亞麗雙手一攤，裝著一副很無辜的樣子：“那完全取決於夏總嘍。”

夏帆側著頭想了想，提出了另外一個建議：“徐總，要不我們這樣，現在已經下了訂單的那些貨，還是按照當前的價格。因為已經下訂單生產了，再要改變價格的話將會是一件非常麻煩的事情。然後呢，易方達所欠的那筆貨款也將會如期打到貴公司的賬上。此後，易方達的新訂單再執行10%的提價，但是取消預付款的這個條件。徐總覺得如何？”

這個方案是夏帆在現場想出來的應對之策。原本他以為通過柳鳴山和方卓青的交涉，徐亞麗應該會同意他之前提出來的那個方案，這樣的話他就可以從中獲得充足的時間去做安排；但沒想到徐亞麗卻不買賬，他隻有退而求其次了。其實，現在這個方案看起來易方達做了很大的讓步，但是仔細算起來，讓步的並不多。因為按照夏帆的計劃，最多還有500萬的訂單由於其他供應商沒有辦法消化，不得不放在歐普來生產，就算加價10%，也就是50萬元。如果能夠利用50萬元來換取當前暫停的1000萬訂單的交貨以及剩下500萬訂單的順利生產，夏帆認為還是值得。