可是徐亞麗卻還是不滿意，而是提出了自己的新要求：“我覺得這個建議並不是非常好，不過從中可以看出夏總的誠意。既然夏總這麽有誠意，不如我就讓一步：在釋放現在暫停的這些訂單之前，易方達必須先把現在所欠的兩千萬的貨款付清，剩下的這些訂單，交貨之後再全部結清。”

這隻老狐狸！夏帆暗暗罵了一聲，表麵上卻笑著說道：“看來徐總還是擔心我們易方達會耍賴？”

徐亞麗淡淡地說道：“大家明明白白做生意，就必須明明白白算賬。”

夏帆接口道：“徐總，我也是這麽想的，而且我考慮的是我們之間的長期合作。”

“先把現在這個事情扯清楚了，咱們再談以後的合作吧。”徐亞麗不鹹不淡地回道。

“看來，徐總還是對我們之間的合作持懷疑態度了？”夏帆詢問道。

“懷疑不敢，但是之前犯了錯，現在我們發現了，就要糾正過來。”徐亞麗回道，“至於合不合作，取決於雙方的利益，而不是某一方的決定。”

夏帆探詢道：“那就是說，剛剛徐總的這個建議，已經是底線了？”

徐亞麗態度堅決地說道：“談不上底線，這是我們的基本立場。”

“沒的談了？”夏帆追問道。

徐亞麗輕哼了一聲，沒有回答。

“既然這樣，”夏帆一邊站了起來，收拾起桌麵上的東西，一邊說道，“那我們就不要浪費大家的時間了吧。”

徐亞麗也站了起來，沉著臉道：“我尊重夏總的選擇。”

旁邊的方卓青一看場麵要僵，趕緊說道：“夏總，您看是不是再考慮一下？”他又拿眼睛掃了一下柳鳴山，示意他出來說幾句場麵話。

於是柳鳴山也說道：“夏總，既然大家是交流嘛，肯定會有一個共同的契合點，咱們不急著這麽快下定論。”

徐亞麗卻在旁邊冷冷地說道：“再見！”說完便離開了會議室，留下夏帆和柳鳴山幾個人呆立在那裏，有點兒不知所措。夏帆本來隻是想做個姿態，沒想到徐亞麗卻動真格了，無奈之下，也隻好收拾東西離開了。

這次的談判，其實雙方都已經亮出了底牌，但是結果卻依然不盡如人意，這讓夾在中間的方卓青更加感到擔憂了。

徐亞麗坐在辦公室裏，右手握著一支鉛筆，一下一下地在桌子上上敲著，桌子上的一張白紙上麵寫著兩組大大的字母：ST、WK。徐亞麗望著這兩組字母，陷入了沉思當中。

從集團董事會空降到歐普的這幾個月裏，徐亞麗在歐普的身份經曆了從幕後到前台的巨大轉變。她已經慢慢掌握了整個歐普的權力，尤其是在跟易方達的這番談判中，她的手段和對公司權力的把握被體現得淋漓盡致。如果說剛到歐普時徐亞麗對於柳鳴山、夏帆這一幹高管還抱有一絲幻想的話，那麽經曆了解雇夏帆以及跟易方達的這番談判之後，徐亞麗已經清楚地意識到，要想徹底改變整個歐普的局麵，她必須掌握這個公司的全部主動權。隻有自己掌握了主動權，才有可能隨心所欲地讓公司按照集團董事會所期盼的方向發展，才能夠使歐普進行徹底的改革。現在，跟易方達的這番談判對徐亞麗來說僅僅是一個開始，至多算是牛刀小試而已，接下來，她還要更加高調地參與到公司的所有事務當中去。而且不僅僅是參與，她還要全麵主導公司的發展，這才能夠體現出她徐亞麗在歐普的身份和地位。倒不是說徐亞麗有多麽渴望這份權力，而是她在歐普的這幾個月的經曆中已經深刻認識到，隻有自己掌握了生殺予奪的話語權，歐普的改革才能夠進行下去。

因此，盡管和易方達的談判還在膠著之中，徐亞麗已經開始著手新的計劃了。新計劃的對象鎖定在了WK和ST兩家公司當中，從中二選一。因為徐亞麗還是對一次性取消所有中間商的方案有所顧慮，怕歐普會受到毀滅性的影響，因此，她打算從二者中先挑一家。

在和易方達的這兩輪談判中，易方達所有的出牌都在徐亞麗的算計之內，也就是說，她已經完全摸清了中間商客戶的套路，也找到了足於讓他們致命的弱點，那就是通過卡住出貨來逼迫終端客戶向他們施壓，從而得到自己滿意的結果。

不過，WK、ST和易方達又有些不同之處，易方達的主要訂單都在國內，而且很分散；而WK和ST的客戶都集中在歐洲，訂單也都主要是來自一個客戶以及這個客戶下遊的OEM廠家，且主要客戶的訂單比率都占總銷售的一半以上。而且WK和ST之間又存在著一些不同：WK的訂單量大，售後的支持力量也更強大，他們除了德國總部，在法國、墨西哥、中國香港和內地都設有辦事處，但是單價不高；而ST訂單量規模相對小一些，公司的規模也相對較小，不過，單價相對於WK來說要好一些。他們之間還有一個最顯著的不同點是，WK的客戶公關做得很到位，他們和客戶之間的關係非常緊密，跟歐普之間的合作關係也很融洽；而ST由於中華區的總經理也是個女人，在客戶費用問題上處理得不是那麽大氣，跟自己的終端客戶和歐普之間的關係都不是特別好，多了一絲公事公辦的味道。

由於這些方麵的不同，徐亞麗製定的對策也不一樣：對於易方達，她是想直接終止合作；而對於WK和ST，她則隻是想剔除掉WK和ST的中間角色，但是卻要把他們的終端客戶拉過來，畢竟如此大量、穩定、持續的訂單是所有公司都夢寐以求的。

這些資料都是徐亞麗來到歐普的這幾個月當中，通過各種渠道收集到的。她在跟易方達談條件之前，便將三者之間的數據進行過詳細的比較，這才決定先拿易方達開刀——這個事情的決定過程連柳鳴山都蒙在鼓裏，辜振鴻、方卓青他們就更不知情了——並且在雙方的談判中表現得遊刃有餘。不過，易方達的事情好處理，因為他背後的核心人物夏帆已經被趕走了。但是，WK背後的柳鳴山和ST背後的方卓青卻都還在，要想處理這兩個客戶，必須要說服他們同意才行。隻有他們采取配合的姿態，徐亞麗才能夠將事情辦得順利。但他們兩個肯定不會爽快地同意，也不可能像夏帆一樣將他們先趕出歐普再動手。也就是說，徐亞麗必須正麵說服柳鳴山和方卓青，或者至少是其中一個，先撕開一個口子，後麵就容易了。

徐亞麗心裏現在所糾結的是，在WK和ST當中，從誰身上突破效果是最佳的呢？從阻力來看，自然是ST會相對小一些；而從成功之後的效果和影響力來看，WK則是不二的選擇。

徐亞麗將鉛筆一下子點在ST上，一下子又點在WK上，然後又點回了ST，顯得有些猶豫。這樣來回幾次之後，徐亞麗似乎決定了，她把右手握著的鉛筆重重地點在了WK上，由於用力太猛，鉛筆芯應聲而斷。徐亞麗沒有理會，將斷了芯的鉛筆扔到了抽屜裏，接著把桌子上那張寫有ST、WK的白紙揉成一團丟到了角落的垃圾簍裏，然後長舒了一口氣。

權衡再三之後，徐亞麗之所以還是選擇了WK，是因為她考慮到一旦訂單規模最大的WK拿下了，那剩下的其他客戶根本就不在話下了。至於柳鳴山，從這幾個月對他的觀察以及他現在的表現來看，徐亞麗有把握能夠說服他，或者說，不是說服，而是製服。不過，徐亞麗並沒有找柳鳴山直接攤牌，而是繞過他找到方卓青先做了一個前期的安排。

她把方卓青叫到自己的辦公室，繞了個彎子問道：“最近我們跟WK之間的生意還順利嗎？”

“還好，目前一切都比較正常。”方卓青麵對這個問題有點兒摸不著頭腦，不知道徐亞麗怎麽突然關心起WK的事情來。

徐亞麗點了點頭，接著道：“前陣子，我看到WK的Andrew和Beata好像來過我們公司吧，有什麽重要事情嗎？”

“也沒什麽重要事情，就是說他們上海的客戶投訴我們的貨物質量不高，出了很多問題，要我們提供對策改善，同時安排人員去上海做分揀。”方卓青說道。他沒敢將那一萬多港幣的分揀費用說出來，怕引起徐亞麗的不滿。

誰知道徐亞麗並沒有深究下去，而是說道：“我記得他們上海的客戶叫強生控製是吧？”

“對，強生控製，是專門生產汽車零配件的，目前世界排名前三。”方卓青答道，“這是美國強生集團設在上海的一個分公司，設有一個全球質量控製部門，主要給他們亞太地區的客戶供貨，同時也協助美國總部以及歐洲的其他分公司跟進品質投訴的問題。因為強生集團的供應商主要都在中國內地。”

徐亞麗問道：“我們現在交給強生的產品，主要是交上海還是歐美？”

“大部分是交歐美，上海隻占不到30%的比例，其中還包括強生在深圳的一部分產量。”方卓青答道。

徐亞麗不置可否地點了點頭，接著問道：“那平時我們跟他們都會定期聯係嗎？”

方卓青答道：“有聯係，但是直接聯係的機會不多，因為我們是通過WK接強生訂單的，一般是歐普和WK共同麵對他們。”