“霸王餐”的重要性在上文已經解釋得非常詳細了,這裏主要是對大眾點評“霸王餐”的形式進行闡述,讓商戶可以根據自己的情況選擇適合自身情況的“霸王餐”形式。目前,大眾點評“霸王餐”最常見的有以下三種形式:

1.“大V聚會”

“大V聚會”真正的核心不是幾十條評價,而是流量。為什麽這麽說呢?“霸王餐”活動是一個全城曝光商戶的渠道。如果有一個特別好的“大V聚會”的“霸王餐”,換位思考,作為一個“吃貨”,消費者看見這個活動的時候肯定會願意點擊。當消費者點擊參加活動的時候,就給商戶貢獻了一次流量,商戶還獲得了一次品牌傳播的機會。消費者是有記憶的,如果每次打開都能看見該商戶的話,消費者下次選擇該商戶的概率就會增加。

“大V聚會”形式的“霸王餐”的關鍵詞為:①流量(獲得全城曝光的機會);②可控(人數少,可照顧到每位體驗官);③傳播(評價傳播)。

2.持券到店

持券型與套餐型“霸王餐”是大眾點評“霸王餐”商戶采用得比較普遍的兩種形式。這兩種形式就是商戶設定好“霸王餐”的內容與份數,由大眾點評隨機抽取中獎會員作為體驗官到店體驗。這兩種形式對商戶的接待能力與運營能力要求非常高。若商戶自身接待能力與運營能力有限的話,不建議商戶做這種類型的“霸王餐”。這種類型的“霸王餐”也是體驗官做出差評概率最高的“霸王餐”形式。

持券到店形式的“霸王餐”的關鍵詞為:①登記(記錄“霸王餐”體驗官的詳細信息);②小禮品(切勿試圖引導好評,僅代表心意);③接待服務(對體驗官做好服務,對其與普通消費者一視同仁);④產品好(做好商戶自己的“內功”)。

3.好禮到家

好禮到家就是商戶準備禮品,作為“霸王餐”的獎品。“霸王餐”是公開公平的,被抽中的大眾點評會員中獎後可到商戶領取相應的禮品。這種形式適合小型連鎖商戶與品牌店做品牌傳播。