人物檔案

傑裏·桑德斯（Jerry Sanders）1936年9月12日出生於美國芝加哥南溫切斯特街，1959年在伊利諾伊大學獲工程學學士學位。他是半導體產業先驅人物，創辦AMD，與英特爾展開30多年艱苦卓絕的競爭，打破了CPU市場的壟斷地位，為PC產業的發展和繁榮做出了巨大的貢獻。在20世紀70年代，桑德斯創下了企業界的奇跡，這和李·艾科卡在克萊斯勒公司創下的奇跡同樣輝煌。當AMD公司還是一家為其他公司生產芯片而獲利的公司時，桑德斯以他的獨特魅力，狂妄自大，聰明才智和恰如其分的瘋狂，獨自使 AMD成為公眾注目的焦點。這個比現實生活中更具高大形象的桑德斯，使AMD也顯得比實際更高大。

我過去是一位憤怒的年輕人，現在是一位憤怒的中年人。我追求

完美，這世界不完美，我要改善這個世界。

——傑裏·桑德斯

追求完美

我有一句名言，那就是一個人的活動範圍要超過其能力所及的限度。我就是這樣做起來的。那是1973年，我精心地擬定了一份新的契約，內容涉及我在AMD公司的任職規定。我把這些條款都寫得非常苛刻，我想用這樣的一種新的雇傭關係在董事會上獲得通過。我當時利用的是一種厚臉皮的方式並成功通過的，也就是我玩弄了自己的權勢。

可能是因為出身的問題，我自己一直就對下層的人們有著心理上的尊重。我開始簡化公司的工作，在最高層和員工之間減少了很多的中間環節。這樣，就減少了開支，把我的精力和金錢放在最值得的方麵。我對待我的員工非常好，每年都把我的全體員工帶到舊金山，那裏有一處非常氣派的飯店，我就在那裏帶領著他們進行聖誕聚會，這樣的措施很大地鼓舞了員工的士氣。

在企業的管理上，我是成功了，但是我卻比別人付出了很多代價。有人說我是頭腦靈活、最優秀和最機智的演說家。但是我的朋友和親人卻一個個離我而去。

我最好的朋友艾德·圖尼，他是AMD的創建人之一，但是後來他想得到更多的報酬，我沒有同意，他就交了辭職書，而我收下了，於是友誼就到此結束了。其實我並不想把好朋友趕走，我是不喜歡他這樣的做法。我說過我是一個追求完美主義的人，在我的概念裏是不能容忍這樣的事情發生的。我也明白這個世界並不完美，但是我要改善這個世界。

我並沒有得到好的“下場”，朋友之後是我的妻子，她也離開了我。我的私人財產被她分割了一半。這個時候我隻夠矽穀富豪標準的一個零頭，隻夠維持我的生活方式。我的妻子還分走了我在AMD股權的一半，這是我最傷心的事情，提到這我就非常難過和傷心。

用記憶激勵自己

很多時候人的成功和他的記憶有很大的關係，隻要把自己的記憶管理好了，然後從中提取一些有用的東西就可以了。

上學的時候，我的成績並不好，而且經常和同學打架。雖然我的年齡最小，但是卻從不服輸。上了中學之後，我幫一個同學打架，但是他卻在中途逃跑了，我被打了個半死。那個時候我就明白了，朋友有時候是會背叛我的！不過，還好我沒有被打死，我的下巴、肋骨及腦袋嚴重受傷。送到醫院搶救後我總算保住了性命，但從此也留下了鼻子變形的殘疾。

我母親在15歲的時候在祖父的小屋子裏生下我，我一直在祖父的家裏生活。我的父親是一名交通路燈的修理工，整天不回家，在外麵尋歡作樂，行為**不羈。在我5歲的時候他就和母親離婚了，剩下我和母親在一起生活。這是我的生命中第一次有人背叛我。我和母親相依為命，生活非常清苦，經常交不上房租。

但是即使是在這樣的環境中，我還是有自己的理想的。我一直想做一名演員，能有很多的錢，然後還可以有很多漂亮的女人。但是，我卻無法實現這些願望，因為我有一個殘疾的鼻子。後來，我發現如果能有一輛小汽車，就有可能獲得很多的錢，於是我開始建立自己的個人賬戶。再後來，我發現目前的工作並不對路，於是我開始了新的尋找，我覺得我是可以成就一番事業來的。於是，我開始努力了。

分清西瓜與芝麻

在任何時候都要分清楚什麽是芝麻，什麽是西瓜，一定不要害怕放棄了芝麻而得到了西瓜。

記得在道格拉斯飛機公司工作的時候，我發現了配備小汽車的秘密之後，就不再願意做原來的空調係統設計師了。我覺得這個路子不對，我要做一名出色的銷售人員。我覺得做銷售比做工程師來錢更快！於是我開始去摩托羅拉當銷售經理，結果我又被仙童公司發現了，我被挖進了那個公司。我進公司之後開始步步高升，收入也開始增加。

但是，那個時候我非常奢華，花錢大手大腳，即使收入高也沒有剩下多少錢。但是，仙童後來業績開始下滑了，我的工作也開始搖搖欲墜，生活也沒有了保證，那時我非常氣憤！

很多人都已經離開了這個公司，但是我卻不想離開。終於有一天，我被解雇了，我更加氣憤了！我不明白為什麽，就整天喝酒。

約翰·凱裏和我的遭遇是一樣的。一天他來找我，我們開始了交談。在交談中。他還擬訂了一份創建新公司的計劃。1969年AMD公司正式成立了。當時公司裏隻有8個人，我是總裁。那個時候我們還需要一個推銷員。於是我就一個人做兩份工作，開始我的創業之路。公司一開始要到處籌集資金，我這個時候才發現原來的潑辣和聲望都沒有什麽用處。伊斯總是說英特爾隻花了5分鍾就籌集了500萬美元，而我花了500萬分鍾隻籌集了5萬美元。這簡直是殘忍，但我堅持不懈。

在這樣的堅持之下，我的情況開始好轉了，我慢慢得到很多朋友的幫助。他們給我資助了很多的資金。使我的企業逐漸正常運轉起來。當AMD的股票在紐約上市時，公司員工已達2萬人。年收入已逾4億美元。公司最大的優勢就是推銷和銷售。當時公司還推出一則廣告，

是一部動畫片：將AMD當做矽穀的中心，英特爾和國民半導體隻能靠邊站，而前方是由枯枝支撐的公司，自然是暗指仙童。對仙童我永遠懷恨在心。很遠處，才隱約屹立著摩托羅拉和德州儀器。

AMD這裏簡直就是一個個人崇拜的氛圍，所有的光環都在我的身上。這個時候我才發現原來我隻是失去了芝麻，得到了西瓜而已。我是在偶然的情況之下發現西瓜和芝麻的管理原理的，後來我將它運用到我的管理之中。

勝利與失敗

我是一個懼怕失敗的人，但是一生中卻有很多的失敗。失敗總是在我的左右徘徊著，讓我有一種深深的恐懼。雖然一生都在與失敗做著鬥爭，但我的心理其實很脆弱，所以有時我追求浮誇的外表，我會使勁地賣弄這個外表，然後堅韌地相信自己不會輸。

十多年來，AMD在我的領導下幾經沉浮，我以出色的市場銷售能力把AMD從一個辦公室設在臥室裏的小公司發展成為銷售額超過20多億美元的國際大公司。和同為仙童後代的安迪·格魯夫領導的英特爾公司，還有查爾斯·斯波克的國民半導體公司相抗衡。1997年，公司推出的K6處理器向英特爾的奔騰家族發起了最強大的挑戰。1999年，更為先進的K7出台，有可能第一次在性能上領先英特爾。但是不知何故，公司的虧損卻在進一步擴大。

我進入了老年，我還是在憤怒中。我的憤怒已經讓我感覺到自己力不從心了。從財富上來看。我沒有失敗。但是從心理上看，我卻從來都沒有成功過。我覺得自己是一匹很孤獨的狼，在自己的嚎叫中生存。我的叫聲讓我感到自己的事業也不過是千篇一律的文章而已。什麽是成功，什麽是失敗，在我的概念裏總是劃分得很清楚。

我知道我自己是在成功與失敗中徘徊，也明白怎樣去管理這兩個問題以讓它們互相轉換，但是真的很累。

勇於功成身退

2002年是我最輝煌的一年，但是我卻在那一年隱退了。我一直在競爭中掙紮，我覺得自己快不行了，馬上就支撐不住了，壓力越來越大。我早就想隱退了，但是我不知道這樣做會有什麽好處。一方麵，我還沒有取得我想要的成績，另一個方麵，我心裏還在憤怒著。

2002年這一年，所有媒體和報紙都在報道我的事跡，我在商業上的地位也站住腳了，我想我該隱退了。隱退，對於我來說是最好的方式，一方麵我證明了自己的能力，我是笑到最後的，我是累了，不想玩了才隱退的；另一個方麵i人們的心裏總是關注著最終的結果，我的做法讓我在失敗中獲得了成功。我很欣賞自己這樣的結果，也很滿意自己在這個時候隱退。

閱讀手記：完美無止境

傑裏·桑德斯是一個很特別的人，他留著長長的頭發，開著黑色的卡迪拉克，住在豪華的別墅裏。人們經常能看見他穿著那條臭名昭著的粉紅色褲子，就是那條褲子，據說他曾經穿著它踏遍了世界的各個角落。他是一個很討厭矜持克製的人，甚至於討厭成功的裝飾，但是他卻那樣渴望和癡迷於成功，他**裸地將其實利主義公之於眾。

**不羈與揮金如土是他特有的個性。

很多商人都是很重視節儉的，隻有他是一個例外，在他的概念裏並沒有節儉這個詞語，他一直都是揮金如土。無論是 HP的創始人，還是仙童的後裔們，如諾裏斯、摩爾、格羅夫、斯波克等，在他們的身上他尋找不到任何自己要學習的地方，因為他天生討厭節儉。但是，他絕對是矽穀的一道風景，他在矽穀曆史中所占的篇幅不會少於格羅夫等創始人，除了因為他是AMD的創始人之外，更重要的還是因為他那種個性，那種凡是商人應具有的氣派，哪怕是不合時宜的陳腐言行或場麵，他都感到滿意，更不要說自己狂妄自大的性格和為人處事的方式。他說之所以這樣，是因為他一直在追求著完美。

關於他的隱退，我想說的是：一個人在最輝煌的時候隱退表達的是一種勇氣和豁達的人生態度。他取得了輝煌，然後就真的隱退了，這也是一種更加深刻的能力和機遇相結合了。