今天有個飯局，錢之浩把自己收拾收拾，便趕去。他一般都是逢叫必到，場場不落。
這次是朋友組的飯局，圍桌坐下大概八九個人，其中有一半人錢之浩不認識。大家坐下，各自介紹一下，寒暄幾句便像老朋友一樣了。有一人名叫胡毅，看上去其貌不揚，人稱江湖小神通，正好和錢之浩挨著坐。錢之浩早聽說過胡毅，交換名片後，互道慕名已久相見恨晚。
酒過三巡，菜過五味，大家血氣噴張，腦洞撩開，便有了上下幾千年的野史秘聞，縱橫幾萬裏的外交裏合，瞎吹亂侃，大有乾坤掌中捏的不可一世，不缺四海**流的無事不通，其間也不免會聊聊生意上的磕磕碰碰，喊爹罵娘，插科打諢，也算助助酒興。
胡毅還真不愧江湖小神通，知道得最多，講的段子也吸引人，大家紛紛給他敬酒，他也不推辭，直喝得麵似豬肝，可腦子轉得更快，舌頭更加靈活，思如湧泉，口若懸河，滔滔不絕，令錢之浩羨慕不已。錢之浩帶頭起哄，分外來勁，搞得氣氛好不熱鬧。
席間胡毅有點憋不住，要去方便方便，錢之浩說自己也快尿了，便勾肩搭背地摟著胡毅晃晃悠悠地直奔洗手間。一陣暢快傾瀉之後，兩人兄弟長兄弟短地泣訴恨晚之情，恨爹，恨娘，恨不在同日而生。別看錢之浩年紀不大，也是個精明的生意人，瞅準時機地對胡毅提出以後有啥好事情哥倆一塊弄弄，至少能賺點酒水錢一起樂嗬樂嗬，胡毅也開心地應和。
胡毅問錢之浩都做些什麽生意，錢之浩告訴他自己是宇飛公司的代理商，胡毅點點頭，連連稱道：“兄弟厲害！”閉目屏氣一通酒嗝後，胡毅說他聽說過這家公司，在業界有些名氣，滿口答應以後多聚多聊。胡毅醉眼惺忪地透露有家大公司，是國營企業，叫鴻達，內部有傳言，公司總經理吳總在公司高管會議上不滿公司IT部門工作表現，批評主管觀念陳舊，不思進取，效率低下，導致係統軟硬件落後影響公司運營，要求盡快改變現狀，搞得分管副總臉麵無光，險些下不了台。胡毅要錢之浩過去看看，說不定能賣點東西進去，還不忘提醒別忘了他的好處。“那是當然，放心。”錢之浩不得不佩服胡毅神通廣大，信息渠道真是了得，消息隨口就來，雖也醉意濃濃，但敏感地察覺到這可能是個機會。他會沿著這條線索摸下去，保不齊挖個金礦，不禁暗自竊喜。
錢胡二人歪歪倒倒地回到包廂，撲通一屁股坐下，感覺有點天旋地轉。胡毅還想講個段子，但嘴裏咕嚕，頭卻抬不起來了，大家嗤笑聲一片。接著，眾人又開始吆五喝六地胡吃海喝起來，東拉西扯一番，直鬧到半夜，才打道回去休息。
一覺醒來，錢之浩感覺頭內生疼，但他沒忘記昨晚胡毅提到的事，要抓緊時間去宇飛報備客戶，爭取到對鴻達的獨家代理權，以免被他人搶先，可就憑目前一條小道消息，他擔心會被宇飛退回，心裏七上八下。這次機會他肯定不會放棄，估計宇飛還不知道鴻達計劃要做技術改造的消息，他先要穩住宇飛，再去搞定鴻達關鍵人物，最後拿到訂單。
自打成為宇飛的代理商，這兩年也做了些生意，淨是些小客戶，訂單金額都不大，扣去花銷，也沒怎麽賺到錢。錢之浩一心想逮條大魚，不安分隻做點小生意。
胃還難受，早飯是吃不下了，喝杯熱牛奶，暖暖胃。錢之浩精心把自己打扮一番，他挑了兩盒上等好茶，塞進背包裏，急匆匆出門，下樓後突然又返身回家，從抽屜裏取出一個小巧精致的包裝盒，打開看了看裏麵瑞士凱蘭蒂牌打火機，嘖嘖兩聲，便再次出門，直奔宇飛而去。
路上有點堵，車開得很慢，錢之浩有些心煩，他最討厭堵車。他打開車上的音響，聽聽音樂，覺得沒啥意思，啪得一聲又關掉了音響。
想起兩年前，錢之浩從單位辭職後，無所事事，遊手好閑，玩了幾個月後，手頭漸緊，心裏發慌，要趕緊找點正事幹幹，於是去找他舅叔黃奕德幫忙謀個職位。舅叔黃奕德認為他這個人沒個正樣，安心打工估計沒戲，不如去做點生意什麽的。就這樣，黃奕德托朋友關係找到宇飛總經理陳爾重，希望給他個授權，拿個代理做做。陳爾重並沒馬上答應，也沒太當回事。
錢之浩倒是個做生意的料子，仗著是朋友介紹的關係，天天去陳爾重那裏鞍前馬後地開門提包，忽來轉去地端茶送水，一把鼻涕一把眼淚地求爹告娘，死纏爛打地搞得陳爾重一天沒見他都覺得奇怪，懷疑太陽從西邊出來了。可能是被他貌似真誠的行為打動了，也可能是認為多他一個不多，少他一個也不少，陳爾重終於同意了讓他做代理商，扔給市場部經理高漢奇具體負責處理落實。高漢奇當然不高興，也不敢阻攔，做代理的事情也就這麽成了。一想起這段經曆，錢之浩就想偷著樂，他自信在跟人打交道方麵很擅長，很有一套。
“滴！滴！”後麵的車在按喇叭催促，把錢之浩從回憶中拉出來，“媽的，催什麽催！”他罵了一句，踩踩油門，趕緊跟上車流。走走停停，總算到了，錢之浩停好車，忙衝向電梯，直上九樓陳爾重的辦公室，這裏他已經輕車熟路。
“喲，錢總來了。”陳爾重的秘書周薈媛笑嘻嘻地跟他打招呼，錢之浩聽到錢總二字，心裏喜滋滋，小胸脯挺得老高，馬上又嬉皮笑臉地對周薈媛深鞠一躬，低聲細語道：“美女好。陳總在嗎？”“你來前不知道打個電話約一下嗎？這還要姐教，笨！”周薈媛嗔罵道。“辦事路過，沒啥事，上來轉轉，其實就想看看美女姐姐。”錢之浩故意做出猥瑣樣子，色眯眯地盯著周薈媛說：“上次讓朋友從國外帶的花秘瑰萃露，感覺怎麽樣？還要不要再帶點？”“滾！誰稀罕，還沒用！”周薈媛喜上眉梢，微微仰起她那張靚麗的臉，好像要展示給錢之浩欣賞一樣。“好，我滾我滾。”錢之浩戲謔著往前湊湊，然後假裝向門外走去。“裝，繼續裝！有本事就別回來！陳總現在正好有空喲。”周薈媛笑道。“謝謝美女姐姐！”錢之浩轉身拱手道謝。
錢之浩輕輕地敲敲陳爾重辦公室門，聽到一聲很熟悉的低音，“請進。”這聲音從兩年前就深深地刻在他的腦海裏，絕對不會因時間流逝而被抹去。他的生意之路就是從這樣輕輕地敲門開始的。他很慶幸這輩子能遇到了陳總，他的命中貴人。錢之浩下意識地整整衣服，小心地推門進去。
陳爾重的辦公室裝修得穩重雅致，家具都是用黃花油梨木製成，款式上並不古典傳統，反倒融入更多現代風格元素，加上幽幽溢出的天然芳香，一派飄然脫俗的品位。
“小錢來了，坐。”坐在大班台後的陳爾重略略向前傾傾身，示意錢之浩坐下，眼睛又轉向電腦屏幕。“謝謝陳總。”錢之浩趕緊在大班台前的椅子上坐下，挺得直直的，等著陳爾重的第二句話。過了一會兒，陳爾重才抬眼看看錢之浩，問道：“有事嗎？”
“搞到點好茶葉，過來孝敬陳總。沒打擾到您吧？”錢之浩巴結道，他掃了一眼陳爾重身後寬敞巨大的書櫃上，堆放一排茶葉罐，應該都是他送的。“我茶葉很多，根本喝不完。”陳爾重沒拒絕也沒接受，語速平穩地說：“有事說事，別油嘴滑舌。”話語間能聽出來他還是比較喜歡這個小夥子。
“陳總，您知道鴻達公司嗎？”錢之浩故作神秘地問。“知道啊，怎麽啦？”陳爾重沒啥特別的反應。“我這幾個月來您這裏少了，您知道為什麽嗎？我一直在跟蹤這個大客戶，得知到他們工作計劃中有項任務安排，您一定會感興趣，他們要對公司的信息係統做全麵改造，甚至會推倒重構。我已經多次拜訪過他們公司，基本上搞定了底下的人。關鍵是我通過關係人一頓運作，終於找到他們吳總，談了談是否可以合作的事，當然他還沒答應，但非常有興趣。這肯定是個大單。”錢之浩的口氣好像他跟鴻達吳總已經混得很熟了，萬事俱備，隻要他再繼續推進一下，就可以突破了。他必須要陳爾重意識到此單絕對值得公司投入力量去跟進，而且相信他錢之浩已經為此付出了大量的心血和努力。
陳爾重早就能掂量出錢之浩有幾斤幾兩，覺得他這個層麵不太可能接觸到鴻達公司總經理，畢竟鴻達是家大型國企上市公司，其在外辦事機構就有幾十處，分布在全球各地，不過如果消息屬實，應該值得安排人去跟進，說不定真是個大單。陳爾重將信將疑，還是交給高漢奇去處理吧，以後自己適時插手。
錢之浩發現陳爾重臉上沒有啥變化，也沒講些什麽，猜想這個心機很深的老家夥心裏肯定在琢磨此事，隻要他沒明確地拒絕，獨家代理的事就有戲。“陳總，這個客戶我可是花了不少精力和時間啊。您看後續就讓我繼續盯吧？求求您，陳總，小錢能有個客戶多不容易啊。”七七八八地講了一大通，錢之浩用他的一貫戰術，又開始對陳爾重死纏爛打。“好吧，你下去和市場部高經理商量一下，你們討論決定如何跟進。”這也算陳爾重的一種表態。“好的好的，謝謝陳總。”錢之浩知道這已是最好的結果，再磨下去意義不大，就屁顛屁顛地下樓去找高漢奇了。
看到錢之浩出去後，陳爾重打電話給高漢奇，特意吩咐了一下，別盲目答應錢之浩的要求，要摸清情況後再定。
對錢之浩每次都是先去找陳總，到頭來事情還是要他來做，高漢奇很是不滿，又不敢出聲，憋得慌。明知道錢之浩推門進來，高漢奇頭也沒抬，隻顧幹自己的事。“哥，忙著呢？”錢之浩叫道，一是跟他套近乎，二是很隨意，他叫高漢奇為哥並非是尊重有加和親密無間的意思。高漢奇哼了一下，把錢之浩晾在一邊。錢之浩知趣地自己安靜坐下，瞪著兩隻看似無辜的眼睛，呆呆地望著高漢奇，也不再說話。他以為摸透了高漢奇的心理，隻需稍微等等，高漢奇就不得不和他開始交流，因為他手裏有尚方寶劍，是陳總要他來的。
等了好一陣，高漢奇又是回郵件，又是打電話，又是發微信，就是沒空理他。錢之浩感覺不對勁，心裏不免打起鼓來，該不是出有啥情況，他不禁暗自猜測各種可能性。高漢奇好不容易忙完了，好像卸下了千斤重擔，長長呼出一口氣，假作愧疚地說：“不好意思，太忙了，讓你久等啦。錢總，今天怎麽有空來我這裏？”他明知故問，也含些酸酸的味道，心想一定要找個機會好好教訓教訓這個狂妄小子。“沒事沒事，高經理工作忙，我等等，應該的。”錢之浩忙改口稱高經理顯得正式些，他感覺今天可能會碰釘子了，不能太囂張。
錢之浩拿出那個精致的小盒，遞給高漢奇，眨眨眼地說：“一點小意思，玩玩。”高漢奇一點沒客氣地接過來，打開盒子，拿出打火機，劈劈啪啪把玩一陣，連連說好東西好東西，之後又裝回盒裏，還給錢之浩，說：“我剛戒了，現在不需要這個，你送給有需要的人吧。”搞得錢之浩十分尷尬，勉強地擠出點笑容，接話道：“戒了好，戒了好，抽煙對身體不好。”
“今天來主要是跟高經理匯報一下客戶情況，希望高經理能指點指點。”錢之浩免得自討沒趣，趕緊切入正題，沒像以前用陳爾重壓高漢奇的方式講話，低調了許多。“談不上指點，說說看，我們共同討論一下。”高漢奇感覺好多了。
錢之浩趕緊把鴻達的事又講了一遍，反複地強調他如何花時間費精力發現和跟蹤這個客戶，並提出做客戶報備，希望鎖定對鴻達的獨家代理權。高漢奇認真地聽著，一聲不發，他想聽到關鍵的客戶信息和項目的具體細節。他失望了，錢之浩未提供任何有價值的確切信息，而這些信息是他決定是否給予授權的基礎和依據。高漢奇判斷錢之浩對他有所隱瞞，他能理解這種有所隱瞞的行為，畢竟是為了利益嘛，不過他沒想到的是錢之浩根本就提供不了相關的真實信息。基於這種判斷，高漢奇更加堅定執行陳爾重要求先摸清情況後再定的意圖，他需要派人去了解客戶情況，再答複錢之浩。
“高經理，你覺得怎麽樣？我繼續去跟進，你幫忙在公司辦好客戶報備手續。”錢之浩急急地催，他怕夜長夢多。“信息不太全麵，有點難辦。我考慮考慮，你也去再了解了解，補充一下。”高漢奇一點不急。“陳總都同意了，你就辦了唄，謝謝哥了！”錢之浩又想拿陳爾重來壓，“你可以給陳總打個電話，核實一下。”
“好的，我請示一下陳總。”高漢奇撥通周薈媛電話，問陳總在否，他很確定現在陳爾重肯定不會接電話。果然，周薈媛回複陳總在開會，沒時間。高漢奇暗笑，我跟陳總這麽長時間了，難道這點默契都沒有，你錢之浩算那根蔥，一個小代理罷了。高漢奇對錢之浩聳聳肩，一副無奈的樣子說：“你先回去吧，我等你補充的信息。”高漢奇帶有幾分幸災樂禍的得意，他要有模有樣地送客了。
錢之浩悻悻離開。他想再上九樓去找陳爾重，又怕碰一鼻子灰，反倒更難辦，隻好先回去，再想想別的辦法，從長計議。
自錢之浩離開後，高漢奇就一直思忖下一步如何做。他確實不知道陳爾重和錢之浩之間到底是什麽關係，也不清楚為什麽兩年前陳爾重會答應讓錢之浩做宇飛代理商，這次又不答應把鴻達業務給錢之浩做，難道僅僅是因為客戶情況不明，他感覺一會兒清晰一會兒模糊。小搞搞刁難刁難錢之浩應該沒問題，但要是把錢之浩惹毛了，不知道會不會得罪陳爾重，他心裏倒還真沒底。所以，跟進鴻達這事兒，他不能自己親自出馬，也不能派老銷售員去，無論結果如何都會給陳爾重留下話柄，對自己不利。還是派新人去吧，成了，說明他培養指導有方，敗了，招用新人也是你陳總的意思，也說不出啥，一推了之，最多讓陳總把人開了，隨便找個理由即可。還有就是在沒有得到陳爾重明確的指示之前，不能讓錢之浩得逞，以免惹禍上身。
在三個新人裏，高漢奇比較比較，覺得傅海更合適些，於是他決定讓傅海去鴻達了解情況。
錢之浩沒達到目的，十分不甘心，還被高漢奇掐著玩，生了一肚子氣。他找了家小酒館，點了兩個菜，要了一瓶啤酒，獨自斟飲起來。可能是昨天酒勁還沒過，加之心情不好，喝得沒啥滋味，直翻胃。他想在陳總那裏繼續努力一下，希望周薈媛幫他給陳總吹吹風，再摸摸陳總的態度，於是打電話給周薈媛：“姐，剛才走得急，忘了上去跟你說謝謝呢。要不，中午請你吃個飯？”“中午吃啥飯，哪有那麽多時間，下午還有事兒呢。還是改天請我吃大餐吧，我叫上幾個閨蜜。”周薈媛不屑地拒絕了他，又開心地約了他。錢之浩真有些後悔，明知今日已不可為偏要為，這不是自找苦吃嗎？他恨不得扇自己一耳光。
錢之浩明白這樣悶悶不樂沒啥意義，必須去弄點真東西出來報給宇飛，才能搞定此事。一番琢磨，他想起來他舅叔黃奕德，立馬發微信：“舅叔，有點事找您商量，您下午在嗎？”“來吧。”舅叔回得挺爽快。他胡亂扒了幾口飯，便結賬出來，趕緊鑽進車裏，要好好睡一覺，下午見舅叔時必須精神點。
他舅叔黃奕德是商會會長，身邊聚集了一批大大小小的民營企業主。這群人經常聚在一起，品茶論酒，呼朋喚友，傳信遞話，取長補短，幫你扶我，引鸞送鳳地頻繁你來我往。因散金撒銀，勢豪氣爽，又能說會道，善解好交，黃奕德頗得道上朋友的認可，混得很開，幾乎沒啥搞不定的。黃奕德自己有家貿易公司，什麽都做。由於朋友多人脈廣，生意不錯，賺錢也輕鬆，他的辦公室設在銀湖邊的一幢別墅裏。
因前些年高端房地產粗放式投資建設，銀湖邊出現大量爛尾別墅，幾乎無人問津。近年國家政策鼓勵特色小鎮模式，當地政府出資回購，重新修整，改造成特色小鎮，招商納士，很快便駐紮一批金融投資、高科技和網商平台公司。現在小鎮的建築風格是高端、大氣、上檔次，環境氛圍是自然、幽靜、有品位，令人流連忘返。
錢之浩平時很少來舅叔這裏，記不太清是哪幢，他忙著找黃奕德的那幢別墅，顧不上欣賞風景。這時，黃奕德來電話了，問啥時到並告知公司在第18幢，錢之浩覺得他舅叔就好像他的幸運之神每次都能及時降臨。
“又有啥事搞不定了，急急慌慌地來找我？”黃奕德見麵的第一句話，一副太上老君的樣子。“那當然啦，我就這麽一個舅叔，不找我舅叔，我找誰？”錢之浩涎皮耷臉的撒嬌之辭很中聽，黃奕德笑容滿麵。接著，錢之浩把聽到的關於鴻達的小道消息以及想拿到獨家代理的想法，統統講給黃奕德聽，希望舅叔幫忙打探一下鴻達內部情況。
“鴻達是國營大公司，我和他們沒啥直接關係，不過找朋友打聽打聽，應該問題不大。這生意有多大呀，搞得你這麽激動？”黃奕德端起茶杯，吹吹浮茶，略略抬眼看了看錢之浩。錢之浩懂得這眼神的含義，馬上回道：“如果整個係統推倒重構的話，設備采購、軟件設計和工程建設，合同金額肯定不小，絕對值得一幹。”黃奕德輕輕放下茶杯，思索片刻，便說：“哦。別急，回去等我消息吧。”
兩人又閑聊一會兒，錢之浩就滿心歡喜地回家去了。
黃奕德憑他多年的經驗，也似乎能嗅到這裏麵的商機，不過他和鴻達沒打過什麽交道，隻能靠他朋友圈子了。從手機通訊錄裏找到幾個微信號，發了一段文字出去後，又慢條斯理地哼唧了幾句京戲，舔唇咂舌地品起茶來。
快到下班時間，有人回話了。一個搞房地產的老板告訴黃奕德，鴻達公司在城北工業區征了塊地，正在蓋新工廠，據說配套的職工宿舍劃線方麵出現些問題，正在與市規劃局協商解決，市規劃局那邊的負責人是副局長羅興文。黃奕德喜出望外，因為他和羅興文關係不錯。