副總經理屬於公司的第四級領導：

第一級：董事長

第二級：副董事長

第三級：總經理

第四級：副總經理

副總經理崗位職責：

１、副總經理是總經理的高級助手，協助總經理工作。

２、負責分管公司特定範圍的管理職能，在分管職能上有較大自主決策權。

３、參加公司常務辦公會議，發表工作意見和行使表決權。

４、在總經理缺席時，受托代行總經理職務。常務副總經理協助總經理協調全麵工作。

５、總經理臨時授權的其他工作任務．

副總經理根據業務的需要和公司內機構的設置，可分為經營副總經理、財務副總經理和銷售副總經理等。

崗位性質：負責主持公司營銷業務工作。

管理權限：受總經理的委托，行使對公司營銷業務工作的指導、指揮、監督、管理的

權力，並承擔執行各項規程、工作指令的義務。

管理責任：對所分管的工作全麵負責

主要職責：

１、組織編製年度營銷計劃及營銷費用、內部利潤指標等計劃；

２、有權向總經理提出營銷部、辦事處、各營銷點的業務經理（主任）、副經理人選；

３、組織研究、擬定公司營銷、市場開發方麵的發展規劃；

４、組織擬訂營銷業務管理的各種規定、製度和內部機構設置；

５、負責組織在編製範圍內對所屬部門的營銷業務人員進行聘用、考核、調配、晉升、懲罰和解聘；

６、負責核準營銷經理、營銷人員浮動工資、資金發放標準；

７、組織編製並按時向總經理匯報：每月營銷合同簽訂、履行情況及指標完成情況；

８、組織編製並按時向總經理匯報每月資金回收情況口呼資金需求預測及產品庫存情況；

９、負責協調營銷部門與財務部門、行政部門及其他部門工作的協作關係；

１０、組織對營銷業務員業績檔案的建立，定期組織對營銷人員業績考核和專業培訓；

１１、負責審批營銷人員的借款單、差旅費、差假等；

１２、負責研究和擬定營銷線的新項目的開發；

１３、組織收集市場銷售信息、新產品開發信息、用戶的反饋信息等；

１４、負責組織、推行、檢查和落實營銷部門銷售統計工作及統計基礎核算工作的規範管理工作；

１５、組織開展市場統計分析和預測工作；

１６、按時完成總經理交辦的其他臨時性工作。

很多公司要求副總經理這個崗位上的人手，具有大專以上文化程度和企業營銷管理知識；熱愛本公司，具有較強的市場競爭意識和管理工作綜合協調能力；熟悉企業產品和銷售情況；努力學習，具有較強的工作責任心和事業心。

副總經理所參加會議有：參加公司年度總結會、計劃平衡協調會及其有關重大會議；

參加季、月度總經理辦公會；參加營銷係統形勢分析專題工作會議； 參加臨時緊急會議和總經理參加的專題會議。

銷售副總經理的崗位職責為：

１、根據與公司簽訂的“責任狀”條款，獨立負責地領導銷售工作，經常向總經理匯報並與生產副總經理溝通銷售情況。

２、搞好市場預測和調研，根據市場需求及時調整營銷策略，不斷拓寬銷售渠道，提高產品在市場上的占有率。

３、組織製定中長期銷售方針目標和編製月、季、年銷售計劃，並認真抓好落實，做到周有布置，月有檢查，年有總結。

４、全麵調動銷售人員的積極性，建立完善的銷售網絡，擴大代理商的覆蓋麵，並經常保持聯係，及時組織供貨。

５、負責銷售合同的簽訂、評審、修定工作，提高履約率，做到“重合同、守信譽”，擴大企業知名度。

６、及時掌握有關產品和工作的反饋信息，切實組織將售後服務，解決各種有關問題，讓用戶滿意。

７、嚴格控製和逐步壓縮銷售費用，節約開支，降低銷售成本。

８、認真組織銷售貨幣回籠工作，及時催收外欠款，保證資金周轉，提高企業經濟效益。

一些公司要求這個崗位的任職條件和能力為：

（１）本科及以上學曆，具有較豐富的ＩＴ背景知識；

（２）具有五年以上係統集成銷售經驗，並有大型係統集成項目成功銷售案例，能很快開展工作並產生銷售額；

（３）三年以上銷售團隊管理經驗，具有很強的團隊管理能力及協調溝通能力；

（４）思路清晰、敏捷，口頭表達能力強，具有敏感的市場洞察力和較強的開拓精神。

（５）身體健康，能適應高強度的工作，能夠頻繁出差

３、財務副經理：

財務副總經理崗位職責

１．總經理的直接領導下，具體負責公司的財務政策和財務管理製度的實施和運轉。

２．負責組織經濟核算工作，組織編製和審核會計、統計報表，並負責向主管部門報告工作，上級規定時限及時組織編製財務預算和結算。

３．負責組織財會人員搞好會計核算，正確、及時、完整地記賬、算賬、報賬，及時提供真實會計核算資料。

４．負責組織貫徹執行《會計法》等法規和行業財務製度及財經紀律，建立健全財務管理的各項製度，發現問題及時糾正，重大問題及時報告總經理。

５．加強財務管理，分月、季、年編製和執行財務計劃，正確合理利用資金，提高資金使用效率，指導各部門搞好經濟核算，為企業發展積累資金。

６．負責做好資金管理，組織業務結算員、出納員按規定程序、手續及時做好資金回籠，準時進賬、存款，保證日常合理開支需要的供給。

７．負責與財政、稅務、金融部門的聯係，協助總經理處理好與這些部門的關係，及時掌握財政、稅務動向。

８．負責辦理銀行貸款及還款手續。

９．遵守、維護國家的財政紀律，嚴格掌握費用開支，認真落實物資審批權限、費用報銷製度。

１０．審查各部門的開支計劃，並轉報總經理。

１１．參與重要經濟合同和經濟協議的研究、審查。

１２．參與公司經營管理，圍繞提高公司的管理水平和經濟效益，為總經理當家理財、把關和經營參謀。

１３．製定各部門的生產指標、成本費用、專項資金和流動資金定額，尤其應做好對銷售費用、理財費用、管理費用的控製，精打細算，確保經濟效益。

１４．督促、檢查企業的固定資產、低值易耗品、物料用品等財產、物資的使用、保管情況，注意發現和處理財產、物資管理中存在的問題，確保企業財產、物資的合理使用和安全管理。

１５．督促有關人員重視應收賬款的催收工作，加速資金回籠。

１６．監督采購人員做好物料、用品的采購工作。

１７．負責審查各項開支，密切與各部門聯係，研究並掌握成本和費用水平。

１８．組織財務人員，定期開展財務分析工作，考核經營成果，分析經營管理中存在的問題，及時向領導提出建議，促進企業不斷提高管理水平。