自己創業當老板，很重要的一條原因是為賺錢；至少，絕大多數創業者一開始是抱著這樣一種想法的。因為窮，所以要創業。可是結果呢，自己創業後才發現，這種一廂情願雖然美好，卻很難實現。想賺錢，可總是賺不到錢；不但如此，甚至還要倒貼錢（虧損）。於是左難右難，不知道該怎麽好。可以說，絕大多數企業老板都是這樣的，或者差不多是這樣的，真正能賺錢、盈利狀況良好的企業是少數。
為什麽會這樣呢？原因很多，既有企業外部的原因、社會原因甚至國際因素，又有企業內部原因，還有老板個人的原因，不一而足。但沒有處理好錢與事、事與人之間的關係是其中之一。當然，要處理好這種關係，事實上也是相當難的。
一般來說，創業的過程應該以事為主導，快速獲得第一桶金。也就是說，在創業的開頭應當以賺錢為主，一切目的都要緊緊圍繞著賺錢來展開，其他方麵考慮得較少，也不容你去過多考慮。可是這種“唯利是圖”，結果往往是更加不容易賺到錢。
就好比你剛剛創辦了一家企業，銷售某種產品。為了迅速擴大影響，同時也為了便利周圍的朋友和鄰居，你以比成本價略高甚至就是成本價給他們，結果在他們的印象中反而留下不好的影響。覺得你這商品的價格並不高，還要收他們的錢。言外之意是，不如送給他們算了。
可是你會送給他們嗎？不會。因為這樣一來，你不但賺不到錢，還會連老本都賠了。當然，也有許多創業者一開始完全是奉送的，權當是促銷。但既然是促銷，就有一個總的成本控製的問題，不可能漫無邊際，否則你也虧不起。
這裏，就有一個究竟是首先追求物質財富的積累還是建立人脈關係的問題，或者說兩者之間如何平衡？從企業發展史來看，這兩種情況的成功案例都有。前一種情況是，創業一開始就注重賺錢，一分一厘地賺，老板個人乃至全家都撲在裏麵，非常非常辛苦，慢慢地積累資金，結果財富一點點堆高了，然後逐步得到發展壯大。在這個過程中，由於過於注重財富積累，所以名聲或許並不太好，甚至會得罪不少朋友和社會關係。但由於後來發達了，這些方麵也就慢慢地被人遺忘了。後一種情況是，老板對錢看得並不是太重，信奉“千金散盡還複來”，寧可不賺錢也要讓朋友和客戶感到高興。上麵幾種情形，古今中外的成功案例很多，不成功的案例更多，隻是因為它們不成功，你沒有聽說過罷了。
在這方麵，蒙牛老板牛根生的這句話說得很好：“財散人聚，財聚人散”。牛根生之所以有資格說這句話，一方麵是他的個性所為，但更重要的是，這是他從曆史經驗中得到的千古真理。
回想公元前206年，劉邦和項羽爭奪天下，垓下大戰後，劉邦給子孫後代留下了400年的江山，而項羽給後人演繹的隻是一出霸王別姬的千古悲歌。看似偶然，實則具有必然因素。
因為在一些人的概念中，劉邦是個流氓，而項羽則是英雄。但最終為什麽劉邦這個流氓能夠得天下呢？原因當然很多，但其中之一是劉邦懂得如何創業，創天下之業，他很好地拿捏準了聚財散財的要害。
劉邦認為，他的天下原來就不是他自己的，是靠大家一起打拚下來的，所以他的這些財富都是不義之財。既然這樣，那還不如慷慨一些，白撿個仗義疏財的美名；再說了，拿大頭的永遠是自己。相反，項羽卻是個小氣鬼，他雖然也會對戰士噓寒問暖、拉家常，但僅僅停留在做思想工作上，每當打了勝仗後就隻知道炫耀自己的才能，全然忘記了還有兄弟們，久而久之手下幹將都跑光了，隻剩下一匹老馬和一位淚美人。
牛根生“財散人聚、財聚人散”的道理似乎並不難懂，但真正實施得好的沒幾個，為什麽？就是因為這一點太難做到了。尤其是在創業初期，雖然你也懂得“船抬船高，人抬人高”、“我為人人，人人為我”的道理，但結果卻並不一定會賺錢、發達，會呼風喚雨；相反，財散也就散了，結果不料卻在朋友和客戶中留下這樣一種印象，認為你財大氣粗，不用白不用（請記住，現在社會上愛占小便宜的人並不少，超市裏的雞蛋價格比昨天下跌五毛，隊伍就要排過去數百米），於是把你當作“公有製”來看待，結果導致你不得不破產。
所以，這種散財特別需要掌握火候。就是要在你具備了一定的財富積累之後，趕快付諸實施。這樣，一方麵可以讓手下和普通員工“共享發展成果”，覺得你這個老板慷慨大度，跟著你走沒錯，至少還是能得到一絲“甜頭”的；另一方麵，也隻有這樣，你的手下和員工才能看到這個企業有發展前途——事實正是這樣，正所謂“量大福大”，從而吸引更多的人才和資金往你這裏滾大堆。
所以這裏要提醒兩點：一是創業初期，如果有人對你說，你給我的工資低一點沒關係，咱們一起好好努力，將來“麵包會有的，愛情會有的，一切都會有的”；或者企業發展到了一定階段，你的部下和員工還是這樣說，那麽你就應該把這看作是一種客套，千萬不能當真。
雖然不能千篇一律地說“人為財死、鳥為食亡”，但如果沒有相應的收入保障，員工憑什麽為你工作甚至賣命？答案隻有一個，那就是共同的理想和信念。可是，你有這樣的理想和信念足以吸引他為你任勞任怨嗎？過去有，現在基本上很難找了。即使他願意，他的老婆孩子也不願意哇，因為每個人、每個家庭都需要生存，這是最現實的事。
就像過去有《天仙配》的故事，今天再也不可能出現了。玉皇大帝看到一貧如洗的秀才董永，父親去世後賣身為奴，非常欣賞他的為人，把自己最喜愛的第七個女兒（七仙女）下嫁給他，並且賜婚期百日。現在不要說玉皇大帝的女兒了，就是姿色再怎麽平平的女孩也會說“寧可坐在寶馬裏哭、不願坐在自行車後麵笑”，為什麽？時代不同了。
你說，在這樣的背景下，工資低了別人肯幹嗎？所以，你要想從人力資本角度來節省成本、獲取更多的利潤，根本不現實。正因如此，很重要的一點是在創業一開始就要盡快積累資本，否則你就養活不了你的團隊，更談不上拓展事業。
可是，光這樣想就行了嗎？當然不行。要知道，絕大多數企業的開業第一年能夠站穩腳跟、能夠保本就很不錯了。在我國，占企業總數97.4%的小微企業的平均壽命才隻有2.5年。[1]也就是說，絕大多數小微企業都在重複著“一年起步、兩年發展、三年倒閉”的老路，能夠長大成人、做大做強的寥寥無幾。換句話說，絕大多數企業還沒有收回投資、沒有斷乳、還隻是剛剛學會在地上爬時，就已經倒下（夭折）了。
所以，如果有人天真地相信教科書上說的“資本家靠剝削工人發財”，那麽，這世界上確實沒有比辦企業賺錢更簡單的了——隨隨便便開家廠，招1萬名工人，哪怕每天在每個工人身上剝削10塊錢，也能每天淨賺10萬。隻可惜，世界上決不會有這麽便宜的買賣。一方麵，企業要想賺錢隻能靠市場，靠“討好”消費者；另一方麵，工人也不是奴隸，哪家企業好自然會到那家去。隻有政府是可以旱澇保收的，尤其是如果政府的權力不受約束，就必定會苦了老板和工人。例如，2011年我國GDP增長9.2%，可是財政收入卻增長了24.8%，這還不算各種“隱性收入”。正如長三角一家私營企業主所說，2008年該廠的毛利也隻不過150萬元，可是用於給當地官員的招待費就大約花了30萬。[2]
回到前麵的話題上來。或許你也知道散財，但現在的問題是你無財可散，這是最要命的，也是絕大多數老板的痛楚——自己也養不活，又如何在外麵打腫臉充胖子呢？！
牛根生說，這世上掙了錢的人可以分為兩種：一種是精明人，另一種是聰明人。精明人竭澤而漁，第一年掙了100萬，他會把80%留下來給自己，隻分出去20萬，結果他的手下沒積極性了，第二年掙回來的可能就隻有80萬。而聰明人懂得放水養魚，第一年掙了100萬，他會把80%分給手下，結果大家一起用力，第二年掙回來的可能就是1000萬。這一次即使他把90%分給大家，自己拿到的也有100萬，這就叫多贏。
但這話說起來容易做起來難，否則這世上也就沒有困難企業了。如果你根本賺不到錢，例如你的企業今年隻賺了100元（不是100萬），甚至還要虧100萬，你又拿什麽來分給大家呢？道理是最淺顯不過的。
案例
餛飩店在混沌中關張
許多大學生的自主創業，是在稀裏糊塗中進行然後倒閉的。他們當然想賺錢，可是卻不知道為什麽總是賺不到錢；等到知道時，也就晚了。
2006年初，天津工業大學的四位大三學生在學校附近開了家餛飩店，邁出了自主創業的第一步。因為這是該市第一家大學生創辦的餛飩店，所以媒體紛紛對此進行報道。
創業之初，這些創業者對開餛飩店的前景十分看好。他們認為，一是這家餛飩店屬於特許連鎖經營，具有現成品牌，不用自己再去創牌子了，沒有理由打不開；二是借助於特許加盟的統一模式，無論經營還是進貨都有統一規定，這樣管理問題也就解決了；三是餛飩經濟實惠，店麵離學校又很近，客源應該不成問題；四是這個項目的加盟費隻要1萬多元，開業資金不成問題。
與這些躊躇滿誌的大學生老板相比，也有許多人是不看好這個項目的。在他們看來，學生就應該好好讀書，現在學著做生意，屬於“不務正業”。這讓他們多少感到一些壓力。
而實際情況怎麽樣呢？餛飩店開業之初，情況確實不錯，每天光顧的客人絡繹不絕，許多學生都成了他們的常客，每天1500多元的營業額基本上能夠保證正常開支了。
但久而久之問題就來了：一是客源基本上是附近的大中學生，一到寒暑假生意就必然門可羅雀；二是這些學生大多把餛飩店當成自習室，往往是點了一碗餛飩後就一邊吃一邊看書，一坐就是半天，看上去人氣很旺，其實還是這幾個人；三是店裏的員工都是外地打工者，流動性太大，做了幾天就去別處了，服務質量沒保障；四是幾位創業者老板本身都是在校學生，學業和創業無法兼顧，複習考試緊張時餛飩店常常“鐵將軍”把門，無人管理，客人吃了閉門羹後就再也不願意光顧了。
就這樣，四位大學生老板盡管一再表明要用實際行動來證明自己的才華，但最終無論如何也證明不了，不得不接受失敗的現實。在經曆了不到一年的慘淡經營後，這家餛飩店不得不關門大吉。
而就在這同一時期，天津南開大學進行的一項調查表明，90%的大學生對自主創業懷有一種恐懼心理，明確表示畢業之後不會去創業，理由是“風險高”、“不現實”、“失敗率高”。[3]
1 CHINA HRKEY研究中心：《2012中國小微企業人力資源管理白皮書》，載《創業家》，2012年8月3日。
2 劉宇翔：《政府介入經濟太深了：誰逼死了中國的企業》，搜狐財經“第三方”，2012年7月第459期。
3 鄭然、張劍：《先就業再創業，大學生當老板難在哪兒》，載《城市快報》，2007年4月11日。