第六章 厚臉求人法
一、纏而不賴“泡蘑菇”
出色的辦事人員，通常具有許多人們所不具備的素質，而忍耐可以說是其中最重要的一種。所謂好事多磨，這個“磨”字就可以理解為忍耐。一般來說，忍耐所表現的是對對方處境的理解，是對轉機到來的期待和對求人成功的自信，有了這種心境，你就能在精神上使自己處於強有力的地位，能夠方寸不亂，調動自己全部的聰明才智，想方設法去突破僵局。即使消耗一定的時間也是值得的。
從另一個角度來說，“磨”也可以理解為“泡蘑菇”，“泡蘑菇”消耗的是時間，而時間恰恰是一種武器。時間對誰都是寶貴的，人們最耗不起的是時間。所以，如果你以足夠的耐心，擺出一副“打持久戰”的架勢與對方對壘時，便會對對方的心理產生震懾。以“泡”對“拖”，足以促其改變初衷，加快辦事速度。所以，你要沉住氣，耐心地犧牲一點兒時間，反而可以爭取到更多的時間。例如，某學院校舍建設急需20噸瀝青。校方派一位助理到物資部門請領，但負責此事的處長推說工作忙，要等兩個月才能提貨。助理非常著急，他怎麽能等兩個月呢?當他了解到倉庫裏有現貨，隻是因為自己沒“進貢”人家才拖他時，更是怒從胸來。
但他竭力控製自己的感情，思索解決辦法。他手頭一無錢二無物，再說他不想來那一套。他決心和處長“泡”。
從第二天起，他天天到處長辦公室來，耐心地向處長懇求、訴說。處長感到煩，不理睬他。處長不理，他就坐在一邊等，一有機會就張口，彬彬有禮，不吵不鬧，懇求訴說。處長急不得火不得，推不起趕不跑。“泡”到第五天，處長就坐不住了，他長籲一聲：“唉，我算服你了。照顧你這一次，提前批給你吧!”
有沒有足夠的耐心，還與人們的自尊心強弱有關。
有些人臉皮太薄，自尊心太強，經不住人家首次拒絕的打擊。隻要前進一受阻，他們就臉紅，感到羞辱，氣惱，要麽與人爭吵鬧崩，要麽拂袖而去，再不回頭。這些人看起來雖然很有誌氣，但卻是沒有能力辦成大事的失敗者。
當然，“泡蘑菇”除了有耐心之外，還要具有一定的方法和原則，例如，你可以不厭其煩地登門拜訪，申訴你的理由和要求，但別指望很快就能得到答複和處理，你要有長期作戰的心理準備。
“泡蘑菇”時，態度要誠懇，語氣應平和。即使受了冷遇，碰了釘子，或者處理者發了火，你也要沉住氣，隻要問題能處理，受點兒委屈也值得。你依然要心平氣和地陳述你的看法。
“泡蘑菇”時，要注意用語的分寸，多用懇請語氣，千萬不可用“怎麽還不處理呀？”“不是說今天就給我答複嗎？為何講話不算數？”“你們到底什麽時候解決？”“這個月底前必須處理!”等等的責問句或命令句。如果改換另一種詢問口氣，可能效果會好得多。
在上門拜訪、“泡蘑菇”的時間間隔上，要注意越來越短，次數上要越來越頻繁，以造成處理者的緊迫感。頻頻催問很可能引起對方的煩躁，這不要緊，隻要你是有理有節，就沒有關係；隻要你堅持不懈，就會帶來轉機。
據說，一位被領導穿小鞋的受害者向上一級領導告狀之後，這位上級領導不想過問，受害者於是頻頻催問，以至於連這位領導的妻子也嫌煩了，她對丈夫抱怨道：“這個人怪可憐的，天天來，煩人不？你就給他解決算了。”這位領導想想也是，因此，才下了決心，處理了這一問題。你瞧，“泡蘑菇”這事還真非得有慢功夫不可。
二、厚臉求人，放下麵子
與人打交道，麵子問題很重要。中國人自古好麵子，讀書人更好麵子，一事當前，麵皮薄，該開口的不開口，該要求的不要求，該批評的不批評，該拒絕的不拒絕，結果失去了大好時機，犧牲了自己的利益。所以有一種說法叫“麵子殺人”，意思是說，有時候為了麵子，可能傷害了自己，甚至犧牲了自己。張老師酷愛收藏書籍，每天必圍書架轉上幾圈：以手拭去書上的灰塵，選幾本心愛的書籍，靠沙發一坐讀起來，其樂無窮。但某日好友李某到來，見其藏書，大加稱讚，並擇架上一書要借走。此書乃張老師最珍貴的書籍之一，但礙於情麵又不好不借，張老師仔細叮嚀李某三天後歸還。但三天後見李某又不好意思開口追要，於是一天拖一天，直至有一天張老師終於按捺不住，遂登李某之門索要，而李某卻瞪著眼珠子說，我什麽時候借你的書了，有憑據嗎？有借條嗎？張老師終於嚐到了“麵子殺人”的滋味。
馬某自小與林先生熟識，林先生開公司後，馬某找到林先生說自己的兒子沒有工作，希望林先生公司給安排份工作。林先生明知馬某的兒子不爭氣，但念在多年故友的麵子，就讓馬某的兒子來公司幫忙。誰知，馬某的這個兒子一則好逸惡勞；二則坑蒙拐騙，不但工作不好，還借公司名義在外麵招搖撞騙，給公司帶來一萬多元的經濟損失。林先生一氣之下將馬某的兒子開除出公司。但沒想到馬某卻造他的謠，說他的公司有問題，自己的兒子是為了不變壞才自動離開公司的。林先生至此後悔不已，但無計可施。
有的人因為自己的無知而犯了錯誤，別人給他指出來，他卻因為麵子關係不願承認，為了麵子即使是犧牲一些利益也要堅持錯誤。這種人的“麵子”的確昂貴得很。過去楚地的人不認識生薑，看見生薑就對人說：“這東西是樹上結的。”知道的人告訴他：“你說錯了，生薑是長在土裏的。”這位楚人出於麵子的考慮，固執己見，並和人家打賭說：“我敢用驢跟你打賭，然後咱們以十人為限，如果這十人都說生薑是土裏長的，我的驢就歸你。”於是他們就去向遇見的人請教，結果一連問了十個，十個人都說生薑是長在土裏的。這回楚人沒話說了，但他卻對打賭的人道：“沒辦法，這十個人真沒見識，現在我的驢歸你了，可是要知道，薑還是樹上長的啊!”楚人不曉得生薑長在哪裏，他說生薑長在樹上其實並無把握的，隻不過“鐵嘴鋼牙”罷了。可見，他的死硬到底，並非是堅信自己的論斷，而是寧可輸驢而不輸口。因為在他看來，麵子比驢更重要。
某廠的會計在審核一張出差單據時發現，供銷科小張的報銷費中有三千多元屬於不應報銷的，於是予以駁回，不予報銷。但過了兩天，負責財務的張副廠長小（張的叔叔）找到會計說：“算了，給他報了吧，這事我知道。”會計說：“張廠長，這不符合財務製度哇。”張副廠長把臉一沉說：“怎麽，我負責財務，我說的話，你都不聽了嗎？你看著辦吧。”會計考慮了幾天，還是違心地給小張報了賬。這是為什麽呢？這是因為小張與會計是同事關係，而張副廠長卻是會計的頂頭上司，俗話說“船大還能漫過水去”，“胳膊怎能擰得過大腿”，因此，會計在關鍵時刻頂不上去，做了違心的事。
馬群是個剛被提升的局長。當他乘坐的專車第一次開進單位的大院時，門衛把車擋在了門外，直到司機和門衛解釋了好幾分鍾，才放車進門。馬群從心理上就對這個門衛抱有反感，果然，在他的竭力主張下，將單位的門衛撤換了。心理學家是這樣解釋他的行為的：作為新提升的局長，他從心理上給自己塑造了一個新人形象，並希望人人接受這一形象，一旦這一形象不被人們接受，他便會產生惱怒和嫉恨心理，這也是一種情商病。犯這種病的人一旦地位變動就要發作，“麵子”隨著“位子”的變化而變化是這種情商病的主要特征。
三、求人辦事，先把架子放下
對於正常人來說，要麵子並非缺點；相反，在某些時候倒是必要的。如果一個人連。點兒麵子都不講了，那倒是一個奇怪的現象，甚至是十分值得擔心的事情。但是，愛麵子如果到了可以犧牲原則，固執己見到了不分是非的地步，那就不正常了。
我們在日常生活中經常會碰到這種人，他們在和同事們學習、研究問題的時候，一旦自己提出了一個意見和想法，別人就隻有讚成和同意的份兒，如果有人提出異議，他就非要跟人硬頂到底不可。總之，說來說去，隻有他的道理對，別人隻能按他的道理辦，否則就是折了他的麵子。
自然，有的人也會稍微策略一些，他們或許不會和別人爭得麵紅耳赤，硬說自己的道理和辦法對，但心理上卻拒絕外來意見，隻想依著自己性子辦，總之，他們都是要用自己的行動來維護自己的臉麵，至於效果如何則不管不顧。對於這些人來說，有時他們也並非百分之百地認為自己的看法和辦法正確，或百分之百地知道對方的建議錯誤和無用。甚至還可能百分之百地知道自己的意見和辦法不靈或不佳，而確實知道人家的建議百分之百地勝過自己，但這些都不足以使他從善如流，屈己從人，或者稍稍吸收一些別人的長處，關鍵就在於他們不肯犧牲自己的麵子。
人一旦把麵子看得比真理還重要，那就變得十分荒唐可笑了。
《賢欒編》裏有這樣一則故事：以前有個盲人，由窄窄的板橋上通過一條幹涸了的小溪，一失足由橋上滑了下去，幸虧兩手抓住了板橋上的橫木，拚命掙紮，又喊又叫，自以為一失手必然要落入深淵，活不成了。過路的人看到以後，就好心地告訴他說：“沒關係，隻要一撒手，你就腳踏實地了。”可盲人卻根本不相信，覺得有眼睛的人一定是在故意捉弄他，想出他的醜，於是照樣抓著橫木大聲號叫，直到實在支持不住，失手墜落到地上的時候，才知道過路人說得是真的。
這個盲人，自己不能看見道路，如果能夠正視這一點，請明眼人帶路，不顧及麵子，頂得上去，這固然很好，但既然已經失足了，能退得下來，聽從別人勸告也好，可以穩穩當當地行走，但他既頂不上去，又退不下來，那就荒唐司笑了。
當一個人進退兩難時，就能體會到“頂不上去，退不下來”的痛苦。
例如，在當今社會，為了提高生活水平，加快致富，人們背井離鄉奔向開放和繁榮的地方，就像“水往低處流”一樣自然。而固守鄉土、足不出戶、謹小慎微、害怕變化等等觀念和心態，反倒有悖於市場經濟的內在要求。
但現實生活中，很多人處於一種“頂不上去，退不下來”的尷尬境地。
他們一方麵不甘於目前的工作及生活環境中，他們或者是不適合自己的工作，或者不喜歡目前的環境，認為沒有發展餘地，理智告訴他們“應該退下來”另謀發展，但他們卻害怕離開現在環境後狀況會更惡化，因此，處於一種“退不下來”的狀況；而另一方麵，他們又不可能硬著頭皮在現有的工作環境中繼續努力地幹下去，處於一種“頂不上去”的狀態。這樣的人在現在生活中實在是太多了，這兩種狀態維持時間越長，浪費的時間和遭受的痛苦越多。
看過《田中角榮》的人也許還記得這樣一個故事，田中角榮年輕時曾經幹過給房頂鋪瓦的體力活，一次不小心踩碎一塊瓦，被工頭撞見，好生奚落、責備，田中角榮一怒之下踩碎好多塊瓦，頭也不回地辭職而去。這個故事至少可以說明一個道理，一種工作不是每一個人都適合，當工作不適合自己，或者自己不適合工作，以及自己不適合某一工作環境時，唯有個人尋求發展才是最好的解決辦法。
當一個人進也不能，退也不是，想走走不了，想呆又呆不下去之時，他們心理就會發生負麵的變化。單位裏的人際關係複雜，幹不了事和不幹活的人多了，這人看著那人不順眼，這部門看著那部門輕閑，這人看著那人多掙了錢，以及甲議論乙、乙評論丙，丙又見到子、醜、寅、卯就煩，以至於天長日久，有些人心理都發生異變，整個單位裏都見不到一個順眼的人。這種狀況使人感覺活著真累!
對於“頂不上去，退不下來”的情商病症，應該采取什麽辦法來治病呢？
1.硬項法
所謂硬頂，就是要明確堅決要頂的決心，一而再、再而三地頂住，絕不半途而廢。
宋代時，有一次趙普向太祖推薦一位官吏，太祖沒有允諾。趙普不為此尷尬，第二天臨朝又向太祖提出這項人事任命請太祖裁定，太祖還沒有答應。趙普仍不死心，第三天又提出來。連續三天接連三次反複地提，同僚也都吃驚，趙普何以臉皮這樣厚!太祖這次動了氣，將奏折當場撕碎扔在了地上。但趙普自有他的做法，他默默無言地將那些撕碎的紙片一一拾起，回家後再仔細地重新粘好。第四天上朝，話也不說，將粘好後的奏折舉過頭項，立在太祖麵前不動。太祖為其感動，長歎一聲，隻好準奏。
2.硬退法
所謂硬退，就是咬定牙關，一定要退下來，不管有多難，都要硬退，因為退下來後，活動餘地更大，選擇更多，這就好似古語所說：“退一步海闊天空。”
例如，北京某廠技術科長郭某，設計的產品曾多次獲獎，對廠裏貢獻很大，廠裏也獎勵過他一套房子。後來廠領導懷疑他私自為外廠幹活，撤銷了他的科長職務，還把他調到了與技術無關的崗位。郭某因不能發揮特長，這時“頂”當然是沒有辦法“頂”了，隻有想退路了，於是他要求調到某三資企業，廠裏堅決不放。因為此時的企業經營麵臨著非常困難的境地，專業隊伍不穩定，廠裏認為同意郭某調走會使更多的技術人員外流，而不安排郭某的工作也隻是暫時的，以後還是要用的。這時郭某就采取硬退之法，說什麽也不願再幹，一方麵申請人事仲裁，另一方麵積極去三資企業說明並聯係工作，廠裏一看，隻好在仲裁令下達後放他走人。
3.進退兩全法
此法一方麵考慮到別人的麵子問題，使別人能“退”；另一方麵又堅持自己的原則，使自己能“頂”，這種方法更適合於素質較高的當事人及事情尚有餘地的情形。如太史公司馬遷的著作《史記·滑稽傳》載：戰國時期，齊威王荒**無度，不理國政，好長夜之飲。由於上行下效，僚屬們也全不幹正事了，眼看國家就要滅亡，可是就在這種節骨眼上卻沒有人敢去進諫，最後隻好由“長不滿四尺”的淳於髡的出麵了。但是他並沒有氣勢洶洶、單刀直入地向齊威王提出規諫，而是先和他搭訕聊天。他對齊威王說：“咱們齊國有一隻大鳥，落在大王的屋頂上已經三年了，可是它既不飛，又不叫，大王您知道是什麽原因嗎？”
齊威王目前雖然荒**好酒，但是他本人卻不是一個同夏桀、商紂一樣壞進骨子裏去的人物，所以一明白淳於髡的隱語之後，他就被刺痛並醒悟了，於是很快回答說：“我知道。這隻大鳥它不鳴則已，一鳴就要驚人；不飛則已，一飛即將衝天。你就等著看吧!”說畢立即停歌罷舞，戒酒上朝，切實清理政務，嚴肅史治，接見縣令長72人，賞有功一人，殺有罪一人。隨後領兵出征，打退要來侵犯齊國的各路諸侯，奪回被別國侵占去的所有國土，齊國很快又強盛起來。
四、求人辦事難得糊塗
求人辦事很多時候就需要你揣著明白裝糊塗。在做人糊塗方麵，有的人可謂是無與倫比。例如，《水滸傳》中的林衝，已被人多次算計，還要誠信地赴約誤入白虎堂，甚至到了黑鬆林還要說“無冤無仇，望祈饒命”的癡話，這是由老實而落入愚蠢。而三國時期的劉備裝呆作癡，則是謀略上的韜光養晦大師。劉備處在低穀時期，隻有暫時投向走紅運的曹操。而他暗地又參與了滅曹的組織，隻好裝癡，將自己的計劃隱藏到深處，屈作一菜農。不然稍稍露出蛛絲馬跡，就會遭殺身之禍。
曹操擊敗呂布，奪取了徐州，劉備因自己勢單力薄，隻好隱藏下自己獨展宏圖的夙願，暫時依附於曹操。
曹操原本對劉備不放心，消滅呂布後，讓車胄鎮守徐州，把劉、關、張一同帶回許都。既然歸順於他，也就得給些甜頭，於是曹操帶劉各進見獻帝，論起輩分，劉備還是獻帝的叔叔，所以後來人家叫他“劉皇叔”。劉備原先就是豫州牧，這次曹操又薦舉他當上了左將軍。曹操為了拉攏劉備，對他厚禮相待，出門時同車而行，在府中同席而坐。一般人受到如此的禮遇，應該高興，劉備卻恰恰相反，曹操越看重他，他越害怕，怕曹操知道自己胸懷大誌而容不下他，更怕“衣帶詔”事發。原來，獻帝想擺脫曹操的控製，寫了一道討滅曹操的詔書，讓董承的女兒董人縫在一條衣帶中，連一件錦袍一起賜給董承。董承得到這“衣帶詔”，就聯合了種輯、吳子蘭、王服和劉備結成滅曹的聯盟。因為此事關係重大，一點兒風也不能透漏。於是，劉備裝起糊塗，在後花園種起菜來，連關羽、張飛都摸不透大哥為什麽變得這麽窩囊。
宋代蘇洵在《審敵》中寫道：“為一身謀則愚，而為天下謀則智。”為個人謀利益則思維狹隘，為天下謀利益則思維開闊。它的主要原因就是，為個人私利考慮得多，就必然將個人的利益淩駕於許多人的利益之上，思維基礎的變化必須導致思維結局的變化。所以，隻有思維開闊，不受私利的狹隘觀念所限製，才能使一個人的思維清醒、正確、明智。
隋煬帝大業十一年(從元615年)，李淵被任命為山西、河東撫慰大使，奉命討捕群盜。對於一般的盜寇如毋端兒、敬盤陀等，都能手到擒來，毫不費力；但對於北鄰突厥，因突厥自恃有鐵騎，民眾又善於騎射，卻是大傷腦筋。經多次交戰，李淵敗多勝少，突厥兵更是肆無忌憚，李淵視之為不共戴天之敵。
公元616年，李淵被詔封為太原留守，突厥竟用數萬兵馬多次衝擊太原城池，李淵遣部將王康達率千餘人出戰，幾乎全軍覆滅。後來巧使疑兵之計，才勉強嚇跑了突厥兵。更可惡的是，盜寇劉武周，突然進據歸李淵專管的汾陽宮（隋煬帝的離宮之一），掠取宮中婦女，獻給突厥。突厥即封劉武周為定楊可汗。另外，在突厥的支持和庇護下，郭子和、薛舉等紛紛起兵鬧事，李淵防不勝防，隨時都有被隋煬帝借口失責而殺頭的危險。
人們都以為李淵懷著刻骨仇恨，會與突厥決一死戰。不料李淵競派遣謀士劉文靜為特使，向突厥屈節稱臣，並願把“美女玉帛”統統送給始畢可汗!
李淵的這種屈節讓步行為，就連他的兒子都深感恥辱。李世民在繼承皇位之後還念念不忘：“突厥強梁，太上皇(即李淵)……稱臣於頡利(指突厥)，朕未嚐不痛心疾首!”
李淵卻“眾人皆醉我獨醒”，他有他自己的盤算，屈節讓步雖然樣子上難看一點兒，但他意識到能屈能伸方可成為大丈夫。
原來李淵根據天下大勢，已斷然決定起兵反隋。要起兵成大氣候，太原雖是一個軍事重鎮，但不是理想的發家基地，必須西入關中，方能號令天下。西入關中，太原又是李淵大軍萬萬不可丟失的根據地。那麽用什麽辦法才能保住太原，順利西進呢？
當時李淵手下兵將不過三四萬人馬，即使全部屯住太原，應付突厥的隨時出沒，再加上又要追剿有突厥撐腰的四周盜寇，已是捉襟見肘。而現在要進伐關中，顯然不能留下重兵把守。唯一的辦法是采取和親政策，讓突厥“坐受寶貨”。所以李淵不惜屈節讓步，俯首稱臣，且親寫手書：“欲大舉義兵，遠迎主上，複與貴國和親，如文帝時故例。大汗肯發兵相應，助我南行，幸勿侵暴百姓。若但欲和親，坐受金帛，亦唯大汗是命。”與突厥約定，共定京師，則土地歸我唐公，美女玉帛則統統獻給可汗。
退一步，海闊天空。唯利是圖的始畢可汗果然與李淵修好。在李淵最為艱難地從太原進入長安這段時間裏，李淵僅留下第三子李元吉率領少數人馬駐紮太原，卻從未遭過突厥的侵犯，依附突厥的劉武周等也收斂了不少。李元吉於是有能力從太原源源不斷地為前線輸送人員和糧草。等到公元619年，劉武周攻克晉陽時，李淵早已在關中建立了唐王朝。此時的唐王，已在關中站穩了腳跟，擁有了新的幅員遼闊的根據地，劉武周再也不是李淵的對手了。李淵派李世民出馬，不費多大力氣便收複了太原。
再一重要原因，由於李淵甘於屈節讓步，還得到了突厥的不少資助。始畢可汗一路上送給李淵不少馬匹及士兵，李淵又乘機購來許多馬匹，這不僅為李淵擁有一支戰鬥力極強的騎兵奠定了基礎，“而且因為漢人素懼突厥兵英勇善戰，李淵軍中有突厥騎兵，自然憑空增加了聲勢。
李淵屈節讓步的行為，雖為不少人所不齒，但在當時的情況下，不失為一種明智的策略，它使弱小的李家軍既平安地保住後方根據地，又順利地西行打進了關中。如果再把眼光放遠一點兒看，突厥在後來又不得不向唐求和稱臣，突厥可汗還在李淵的使喚下順從地翩翩起舞呢!
由此看來，暫時的屈節讓步，往往是贏取對手的支持，最後不斷走向強盛的一條有用的妙計。
“成大功者不謀於眾。論至德者不合於俗。”這是秦國嬴政讀《商君書》一開始就看到的兩句話。這兩句話對他影響特深，使得這個本來就心理陰暗、性格孤僻的嬴政，在接受秦國傳統文化熏陶後，變得更加冷漠、殘酷，對一切人都不信任，對眾人都仇視，唯一追求的就是個人的功利。為了個人目的，他可以忍耐旁人無法忍受的壓力，在長達數年之久的秦王之位上，甘心坐冷板凳，眼睜睜地看著呂不韋在身邊頤指氣使地發號施令。他甚至視而不見地任憑呂不韋之流出入自己母親的後宮，眼看著他們在母後的床第間恣意歡樂。但是，這種壓抑的性格，潛藏著令人們想都沒想到的仇恨，一旦得誌他會像豺狼一樣吃掉任何一個人。說他“居微易出人下，得誌亦輕食人”，簡直恰當極了。
不過，在秦王政八年之前，他必須保持沉默，必須裝聾作啞，裝得什麽也不懂，任呂不韋擺布。尤其是《呂氏春秋》公布後的一段日子裏，嬴政似乎像是什麽事都沒有發生一樣，沒說一句評論的話，甚至沒有任何表情。令呂不韋捉摸不透。
事實上，嬴政這些日子緊張極了。下朝以後他匆匆忙忙回到後宮，顧不得和宮女們嬉鬧，就伏在案上閱讀《呂氏春秋》，他急於弄清呂不韋這部書裏寫的什麽內容，他要幹什麽。
“咚咚”，宮中巡夜的衛士敲著警器已經走過三遍，滴漏刻示標出已是夜大半的時刻。可是宮中的秦王寢殿內還亮著燈光，嬴政從晚飯後一直伏在案上看《呂氏春秋》。他眼睛從簡上掠過，腦海裏翻江倒海似的掀起波濤。書中所寫的內容，有的使他拍案讚賞，有的則令他憤怒發指，不知不覺已到深夜。宮女、侍衛們偷偷地看了幾次，誰也不敢請他睡覺，他們都納悶，究竟是什麽吸引秦王如此動情。
“好!說得好。”忽然聽到嬴政大叫，下人忙進來看，誰知嬴政原來是看書入神自言自語，高興得大叫。他看到的是《有始覽·謹聽》中的一段文字：“今周室既滅，而天子已絕，亂莫大於無天子，無天子則強者勝弱，眾者暴寡，以兵相殘，不得休息。”
當時東、西周均被秦所滅，掛名的“天子”確實“已絕”，年輕的秦王嬴政儼然以未來的天子自居，當然欣賞這種重新建立以“天子”為中心的、統一的中央集權的新秩序的言論和主張，所以對於戰爭實現統一的目的理論也由衷地讚成。同時，他對於以武力的方式完成統一大業，也頗讚賞，比如《孟秋紀·禁塞》中所寫的：“故攻伐者不可非，攻伐不可取；救守不可非，救守不可取。惟義兵為可。兵苟義，攻伐亦可，救守亦可。”
這裏說的“義兵”就是指消滅各諸侯國割據、實現統一的秦軍。《呂氏春秋》中還明確提出：戰爭勝利後要建立統一的政權、統一的法令。《審分覽·不二》中所寫的：“必同法令，所以一心也；智者不得巧，愚者不得拙，所以一眾也；勇者不得先，懼者不得後，所以一力也。故一則治，異則亂；一則安，異則危。”
呂不韋當政期間進行了統一戰爭，正是《呂氏春秋》中提出的上述主張的具體實踐。看到這裏，秦王嬴政知道了，在主張用武力消滅各諸侯國、建立中央集權的統一政府方麵，呂不韋想法和自己是一致的。
在求人辦事方麵，新處世學有一套較好的辦法。
1.謙虛
在表達有關意思時不用“我”而使用其他比較謙虛的自我稱號，以免盛氣淩人，令人反感。例如：“晚輩失禮了，這點兒事還要打攪先生。”
表示謙虛，這也是禮貌交往的一個重要原則，在比較正規的場合，尤其需要如此。
2.尊重對方
在表達有關意思時，使用指代詞等把時間、地點等方麵的視點推遠。例如：“那種事情用不了你多大勁兒。”
細細體會，使用指代詞確實比使用近指代詞顯得婉轉一些。
例如：
“上頭規定這事由我負責，所以我非求你不可。”在為公務求人時，陳述規定是一種比較通行的做法。這比以個人的口氣發號施令要禮貌得多。在平常規勸人的時候，這種方法有時也適用。
3.不要做忘恩負義的人
在提出請求、願望等時，表示自己將對人非常感激，並且會銘記人家所做的一切。例如：“如蒙鼎力相助，我們將不勝感激。”“你的大恩大德，我們終生不忘。”
尊重別人的勞動，特別是重視別人對自己的幫助，這是人際交往的一條重要原則，應該在語言中表達出來。
4.表達自己左右為難的心態
就是使用自相矛盾的話把有關意思表達出來。例如：“我本來不想跟你提這事，可還是提了。”
回答人家的問話，有時表示肯定不好，表示否定也不好，使用模棱兩可的話比較合適。
5.用“反語”督促對方辦事
使用反語來表示親密的揶揄、暗暗的責備等，以免話語過分呆板，令人感到不大自在。例如：“你真會開玩笑!”(實際上對方不開玩笑)。“朋友找你幫忙，看你多熱心!”（實際上他很冷漠。)
反語要是使用得當，可以打破僵硬的對話氣氛，密切雙方關係並顯得比較輕鬆愉悅。
6.向對方討個主意
通過反問式修辭問句把有關意思表達出來，以免直陳己見，顯得缺乏涵養例如：“我能怎麽辦呢？”(比較：事情太糟了，我什麽辦法也沒有。)
在有些語言場合，使用反問式的疑問句確實比直陳胸臆要委婉、得體一些。
7.間接地表達看法
就是使用含有多種解釋的話語，把有關看法間接地表達出來，以免直接與對方產生分歧，例如：“這可是一種見仁見智的事情。”（你說好也行，你說不好也行。）
對某件事發表意見，在不清楚對方觀點和態度的情況下，最好不要隨意表態。含糊一點兒，靈活一點兒，則可能更好些。
8.“含沙射影”地說明看法
就是用不點名道姓的辦法把有關意思表達出來，以免叫人麵子難下。例如“好像有人在上麵卡我們。”(比較：這事是你幹的。)
在遇到有人故意刁難、請求對方高抬貴手時，不把事情點破，盡量照顧人家的麵子，是非常有益的。
9.將大事簡單化
就是使用籠而統之的話把有關建議或要求表示出來，避免吆來喝去，令人反感。
叫人做事，有時隻要講講必要性就可以了。如果加一點兒鼓勵的詞語，效果則更好。
10.訴苦以求助的方法
就是使用說半句留半句的方法把有關想法或要求表達出來，做到點到為止。例如：“我們公司已經半年沒發工資了。你們一下子收這麽多衛生費……”直截了當阻止別人做某事是頗為令人惱火的，有時隻要把不好的可能性稍稍點一點，人家就很明白了。
五、厚黑求人，往自己臉上貼金
我們這個民族，是個內向的民族，在這個民族中，一般說來，人們都不善於自我推薦。一提到別人，可以滔滔不絕，把別人的優點或缺點分析得頭頭是道；一講到自己，特別是提到自己的優點，不是難以啟齒，就是借講自己的缺點拐彎抹角地講出自己的成績，以為不這樣，就不能表現出自己的謙虛。這就成了我們求人辦事的最大障礙，也與“往臉上貼金”的厚黑辦事術背道而馳。
按照《厚黑學》的觀點，在社會上生活的人，誰都要滿足自我的需要，都希望別人能承認、尊重、賞識自己的知識和才能。為了達到說話辦事的目的，每個人都在不斷地想方設法在他人麵前表現或推銷自我，以使對方從心理上接受自己，為求人成功開通道路。
“威震乾坤第一功，轅門畫鼓響咚咚。雲長停盞施英勇，酒尚溫時斬華雄。”這是《三國演義》第五回中讚揚關羽溫酒斬華雄這一壯舉的詩篇。然而，對於關羽來說，與華雄交手的這一機會真是得來不易。
十八路諸侯討伐董卓時，袁紹為盟主，袁術為督糧官，孫堅為先鋒，曹操是聯合討伐董卓的發起人，在各路諸侯中也很有地位。劉備當時不過是個卑小的縣令，關羽、張飛一個是馬弓手，一個是步弓手，受諸侯之一、影響不大的公孫瓚之邀，也參加了討伐董卓的行動。董卓部將華雄當先率精兵五萬，迎戰袁紹等人，眾諸侯出師不利，接連受挫。華雄勇敢善戰，先斬鮑信的弟弟鮑忠，攻破孫堅的營寨。接著又殺了袁術的驍將俞涉、韓馥的大將潘鳳，眾諸侯大驚失色。袁紹說：“可惜吾上將顏良、文醜未至!得一人在此，何懼華雄!”話音剛落，關羽大呼而出：“小將願往斬華雄頭，獻於帳下!”袁紹問關羽現居何職，公孫瓚告訴他是劉備手下的馬弓手。袁術大喝：“汝欺吾眾諸侯無大將耶？量一弓手，安敢亂言!與我打出!”曹操急忙出麵：“公且息怒。此人既出大言，必有勇略；試教出馬，如其不勝，責之未遲。”袁紹說：“使一弓手出戰，必被華雄所笑。”曹操說：“此人儀表不俗，華雄安知他是弓手？”經曹操苦勸，關羽才得以出戰華雄。臨行前，曹操命令賜熱酒一杯為他壯行，關羽讓暫且斟下，提刀上馬。不多時，關羽回帳，把華雄的人頭擲在地上，曹操所賜之酒尚溫。這時，張飛高聲大叫：“俺哥哥斬了華雄，不就這時殺人關去，活拿董卓，更待何時!”袁術大怒：“俺大臣尚自謙讓，量一縣令手下小卒，安敢在此耀武揚威？都與吾趕出帳去!”曹操說：“得功者賞，何計貴賤乎？”袁術說：“既然公等隻重一縣令，我當告退。”曹操怕鬧翻，讓公孫瓚帶劉備、關羽、張飛回寨，暗使人送酒肉撫慰三人。
善於自我推銷的厚黑人士，雖然有可能麵臨著失敗和被人嘲諷的可能，但這正是人生走向成功的關鍵一步，曆史上便有許許多多這樣的奇人異士，他們通過自我推銷而走上了成功的人生之路，毛遂自薦便是最出名的一個例子。
毛遂自薦的故事曆來被人們所熟知，這就說明了有才華的也要善於表達自己，試想一下，如果沒有毛遂勇敢地站出來推銷自己，曆史還會記下他的名字嗎？
公元前258年，秦軍包圍了趙國的都城邯鄲。趙王派平原君出使楚國，與楚聯盟抗秦。
平原君準備帶領20名精明強幹、文武兼備的門客跟隨。他精心挑選了一番，隻選出了19名，再也選不出中意的人了。這時門客中有個叫毛遂的走上前來，向平原君自我推薦說：“我聽說您將要出使楚國，準備帶家中門客20人，現在還缺一人，希望您就把我當成其中的一員吧。”
平原君說：“先生到我的門下幾年了？”
毛遂說：“已經三年了。”平原君說：“有才能的人處在世上，就像一把錐子放在口袋裏一樣，那鋒利的錐尖很快就會透出來。如今先生在我門下住了三年，可左右的人沒有稱頌你的，我趙勝也沒有聽說你呀。這似乎說明你沒有什麽才能，先生還是留在家裏吧。”毛遂說：“我隻是今天才請求你把我裝進口袋裏去罷了。假如我這隻錐子早一點進口袋裏，早就脫穎而出了，難道僅僅隻是露一點鋒芒嗎？”
平原君於是答應帶毛遂與十九人同去楚國。
到了楚國，平原君和楚王在朝廷上談論合縱抗秦大事，毛遂與其他19人在台階下等候。他們從早晨一直談到中午竟毫無結果。其他門客對毛遂說：“先生你上去談一談吧。”
毛遂於是拿著寶劍，沿著石階，一步步走上去，對平原君說：“合縱的利害關係明明白白，兩句話就可以說完，可是今天太陽一出來就開始討論，直到中午還沒有結果，這是為什麽呢？”
楚莊王問平原君：“這人是幹什麽的？”平原君說：“是我的門客。”楚王嗬斥道：“還不給我退下去，我正在同你的主人說話，你來幹什麽？”毛遂按劍而上前說：“大王竟敢如此嗬斥我毛遂，憑借的是楚國人多嗎？眼下，在十步之內，大王無法依仗人多勢眾，大王的性命就懸在我手中。我的主人在眼前，你嗬斥我幹什麽呢？況且，我聽說商湯憑方圓70裏的土地就可以在天下爭王，周文王憑方圓百裏的地盤，而使諸侯歸附稱臣，哪裏是僅因為他們的兵多呢？現在楚國有方圓五千裏的土地，拿著兵器的將士亦有百萬，這是你稱霸的極好資本，天下誰能抵擋呢？然而事實上楚國卻連連受辱。白起，隻不過是秦國的末將，僅率領幾萬人馬，就敢起兵與楚作戰。第一戰就拿下了你的鄢、郢，第二仗就燒毀了你的夷陵，第三仗汙辱了大王的宗廟，這是世世代代的怨恨，連趙國也為之感到羞恥，但是大王卻淡忘了這種刻骨仇恨。合縱之事，主要為的是楚國，而不是趙國啊!你還有什麽拿不定主意呢？”楚王被說服了，當場表示：“是的，的確像先生說的，為保全我楚國的江山社稷，我們參加抗秦。”毛遂問：“大王決定了嗎？”楚王說：“決定了。”毛遂對左右的官員說：“請把狗、雞、馬的血拿上來。”毛遂捧著盛血的銅盆跪著獻給楚王，說：“那就請大王和我的主人平原君歃血而盟吧。”就這樣，楚趙聯合抗秦的盟約就確定了。
毛遂憑借三寸不爛之舌最終說服了楚王，使趙國暫時避開了強秦的威脅，毛遂這個未放入口袋的錐子也最終脫穎而出，成了平原君門下的重要門客。做人要有真本事，濫竽充數之人雖然可以蒙蔽別人一時，卻不可能蒙蔽別人一輩子，但做人也怕有了真本事也不會表達自己，空有一身才華卻無人賞識，正所謂“好酒也怕巷子深”，所以一個人若想出人頭地，適當的時候站出來推銷自己，要比躲在角落裏等著被別人發現強百倍、千倍都不止。