人生在世，即使什麽也學不會，也得學會吃虧。隻要學會吃虧，你就煩惱從不上身，遇事遊刃有餘，心底坦坦****，吃飯有滋有味。這種神仙般的滋味，是愛占小便宜的人根本體會不到的。
1．把吃虧當福
把吃虧當福，是以一種豁達的心態接受一切。這聽起來好像是弱者的自我安慰，可實際上，這句話滲透著糊塗處世的大智慧。
戰國時，齊國的孟嚐君是一個以養士出名的相國。由於他待士十分誠懇，感動了一個叫馮諼的落魄人，此人為報答孟嚐君的禮遇而投到他的門下為他效力。
一次孟嚐君叫人到其封地薛邑討債，問誰肯去。馮諼自告奮勇說自己願去，但不知將催討回來的錢買什麽東西。孟嚐君說，就買點我們家沒有的東西吧。馮諼領命而去，到了薛邑後，他見到老百姓的生活十分窮困，聽說孟嚐君的使者來了，均有怨言。於是，他召集了邑中居民，對大家說：“孟嚐君知道大家生活困難，這次特意派我來告訴大家，以前的欠債一筆勾銷，利息也不用償還了，孟嚐君叫我把債券也帶來了，今天當著大家的麵，我把它燒毀，從今以後再不催還。”說著，馮諼果真點起一把火，把債券都燒了。薛邑的百姓沒料到孟嚐君如此仁義，人人感激涕零。
馮諼回來後，孟嚐君問他買了何物，馮諼如實回答，孟嚐君大為不悅。馮諼對他說：“你不是叫我買家中沒有的東西嗎？我已經給你買回來了。這就是‘義’。焚券市義，這對您收歸民心是大有好處的啊！”
數年後，孟嚐君被人譖讒，齊相不保，隻好回到自己的封地薛邑。薛邑的百姓聽說恩公孟嚐君回來了，傾城而去，夾道歡迎。孟嚐君感動不已，終於體會到了馮諼“市義”苦心。
孟嚐君當年的“付出”並沒有想到日後的“回報”，但等他落難時卻發揮出了意想不到的效果。這正是糊塗吃虧的智慧。可見，吃虧也可以是好事兒。
其實，吃虧與占便宜是互相依存、相互轉化的。不過，得與失的互為轉化的效果，有時也並不是馬上就可以見到的。但沒有今天的“付出”又怎麽有日後的“回報”呢。
你沒有義務要做自己職責範圍以外的事，但是你也可以選擇自願去做，以驅策自己快速前進。率先主動是一種極珍貴、備受看重的素養，它能使人變得更加敏捷，更加積極。無論你是管理者，還是普通職員，“每天多做一點”的工作態度能使你從競爭中脫穎而出。你的老板、委托人和顧客會關注你、信賴你，從而給你更多的機會。
卡洛·道尼斯先生最初在杜蘭特工作時，職務很低，現在已成為杜蘭特先生的左膀右臂，擔任其下屬一家公司的總裁。之所以能如此快速升遷，秘密就在於“每天多幹一點”。
我曾經拜訪道尼斯先生，並且詢問其成功的訣竅。他平靜而簡短地道出了個中原由：
“在為杜蘭特先生工作之初，我就注意到，每天下班後，所有的人都回家了，杜蘭特先生仍然會留在辦公室裏繼續工作到很晚。因此，我決定下班後也留在辦公室裏。是的，的確沒有人要求我這樣做，但我認為自己應該留下來，在需要時為杜蘭特先生提供一些幫助。”
“工作時杜蘭特先生經常找文件、打印材料，最初這些工作都是他自己親自來做。很快，他就發現我隨時在等待他的召喚，並且逐漸養成招呼我的習慣……”
杜蘭特先生為什麽會養成召喚道尼斯先生的習慣呢?因為道尼斯自動留在辦公室，使杜蘭特先生隨時可以看到他，並且誠心誠意為他服務。這樣做獲得了報酬嗎?沒有。但是，他獲得了更多的機會，使自己贏得老板的關注，最終獲得了提升。
社會在發展，公司在成長，個人的職責範圍也隨之擴大。不要總是以“這不是我份內的工作”為由來逃避責任。當額外的工作分配到你頭上時，不妨視之為一種機遇。其實，提前上班，主動加班，別以為沒人注意到，老板可是睜大眼睛在瞧著呢？如果能提早一點到公司，就說明你十分重視這份工作。每天提前一點到達，可以對一天的工作做個規劃，當別人還在考慮當天該做什麽時，你已經走在別人前麵了！
在工作中並不是多做一件事或多幫別人幹一點兒活就是吃虧。其實這是一種福氣，說明領導信任你。比如，領導讓你幫同事一把，這不是吃虧，這是為集體做好事，還加強了同事之間的友誼。假如領導讓你加加班趕趕任務，你不要以為你就吃虧了，你應該感到光榮，因為領導隻叫了你，而沒叫其他人，而且，你還可以從中學到不少新東西，提高自己的能力。正是那句老話“吃虧是福”，這裏說的“吃虧”是一種貢獻精神，你貢獻得越多，得到的回報也就越多。每次你多做一些，別人就欠你一些。多做一些，機會將隨之而來。這個虧，相比下來，是“福”啦。
加班也是減壓的方式之一。你可以借加班之機，處理那些被一再推遲的瑣碎小事。當你獨自留在辦公室裏，正是絕佳的‘還債’時機，把平時積累下來的工作項目整理出來，對自己的發展隻會有利。
一點通：
把吃虧當福，是以一種豁達的心態接受一切。這聽起來好像是弱者的自我安慰，可實際上，這句話滲透著糊塗處世的大智慧。
2．做人不要斤斤計較
俗話說，人非聖賢，孰能無過。每個人都難免會偶有過失，因此每個人都有需要別人原諒的時候。
遇到一點委屈或很小的得失便耿耿於懷，斤斤計較；聽到與自己相左的意見或碰到比自己強的人就受不了，在日常生活中我們經常會遇到這樣的人，也有過誤解他人和被人誤解的經曆。
大部分人一旦陷身於爭鬥的漩渦，便不由自主地焦躁起來，有時為了自己的利益，甚至是為了麵子，也要強詞奪理，一爭高下。一旦自己得了“理”，便決不饒人，非逼得對方鳴金收兵或自認倒黴不可。然而這次“得理不饒人”雖然讓你吹著勝利的號角，但也成了下次爭鬥的前奏。因為這對“戰敗”的對方也是一種麵子和利益之爭，他當然要伺機“討”還。
在這種時候，我們即使自己有理，也應讓別人三分。其實，有些時候給他人讓出了台階，也是為自己攢下了人情，留下一條後路。
寬以待人，要有主動“讓道”精神，寬容讓人。在與他人交往中，常常會因為個性、脾氣、愛好、要求的不統一，價值觀念的差異就會產生矛盾或衝突，此時我們應記住一位哲人的話：“航行中有一條公認的規則，操縱靈敏的船應該給不太靈敏的船讓道。我認為，這在人與人的關係中也是應遵循的一條規律。”
因此，做一個能理解、容納他人優點和缺點的人，才會受到他人的歡迎。相反，那些隻知道對人吹毛求疵，又沒完沒了地批評說教的人，怎麽會擁有親密的朋友呢?人們對他隻有敬而遠之！
有這樣一個女人，總在喋喋不休地向人們說鄰家的汙穢不堪。有一次她故意將一位朋友領到家裏，指著窗外說：“您看那家繩上晾的衣服多髒!”可那位朋友卻悄悄地對她說：“如果你看仔細點兒，我想你能弄明白，髒的不是人家的衣服，而是你自家的窗子。”
是啊，我們在同一藍天下生活，為什麽不學著去寬厚的待人，而放棄別人的指責呢?即使髒的真的是鄰家的衣服，為什麽不能表示理解和容忍呢?要知道，這樣做並不會對自己造成任何的損失。相反，狹隘的人卻總會在某些事情上吃虧。
小李畢業後初入社會，在某合資公司外貿部就職，不幸碰上一個愛拍馬屁、什麽本事都沒有的主管。此人每天下班後沒有什麽事兒也要跟著日本課長拚命“加班”，把白天理好的文章弄得一團糟，轉眼出了錯，又把責任全部推給小李。小李不是一個會“爭”的女孩子，隻好忍氣吞聲等日本課長長出“火眼金睛”，結果等了三個月，還是等不來一句公道話。
一氣之下，小李就去了另一家外資公司。在那裏，她出色的工作博得了許多同事的稱讚，但無論如何也沒法使苛刻、暴躁的經理滿意。心灰意冷間，她又萌生了跳槽之念，於是向新加坡總裁遞交了辭呈。總裁先生沒有竭力挽留小李，隻是告訴她自己處世的一條經驗：如果你討厭一個人，那麽你就要試著去愛他。總裁說，他就曾雞蛋裏挑骨頭一般在一位上司身上找優點，結果，他發現了老板兩大優點，而老板也逐漸喜歡上了他。但是，狹隘的小李還是無法忍受下去，最終還是遞交了辭呈，跳到了另一家公司。聽說，這家公司上司也十分令她受不了，她還想跳槽。我們可以想見小李的一生，由於忍受不了別人而永遠在跳槽。放不下狹隘，斤斤計較的她隻會一事無成。
從前有一位住在山中茅屋修行的道士。有一次他在林中散步，有一個小偷光顧了他的茅舍。道士回家時，看到了小偷在偷自己的東西，他怕驚動小偷一直都在門外等著。小偷出來了，看見了道士馬上慌了起來。道士對他說：“你走老遠的山路來探望我，總不能讓你空手而歸啊!夜涼了，你帶著這件衣服走吧!”道士把身上的衣服給了他，小偷逃走了。第二天，道士看到門口放著昨天披在小偷身上的外衣，被疊得好好的。
道士以寬容之心感化了小偷，讓小偷改邪歸正。“以愛對恨，恨自然消失。”
寬容不但是做人的美德，也是一種明智的處世原則，是人與人交往的“潤滑劑”。將心比心，才能做到寬以待人，推己及人。推己及人，是以自己為標尺，衡量自己的行為舉止能否為人所接受，其依據是人同此心，心同此理，將心比心，設身處地。還可以用角色互換的方法，假設自己站在對方的位置上，想一想對方會有什麽反應、感覺，從而理解他人，體諒他人，懂得了這點，當別人理短時就會大度地寬容他人，他人才會在自己理短時容讓你。常有一些所謂厄運，隻是因為對他人一時的狹隘和刻薄，而在自己的前進路上自設的一塊絆腳石罷了；而一些所謂的幸運，也是因為無意中對他人一時的恩惠和幫助，而拓寬了自己的道路。
法國作家雨果曾經說過“世界上最浩瀚的是海洋，比海洋更浩瀚的是天空，比天空還要浩瀚的是人的心靈。”的確，人的心靈是最廣闊的，它可以包容一切，寬容所有人。“寬容”這一詞對於我們並不陌生，可又有多少人能做到對別人寬容呢?我們應該放開心胸去包容一切，愛一切，去選擇明智的處世原則：寬容。
一點通：
人非聖賢，孰能無過。每個人都難免會偶有過失，因此每個人都有需要別人原諒的時候。做一個能理解、容納他人優點和缺點的人，才會受到他人的歡迎。
3．虧，要吃在明處
“吃虧是福”是我們的祖訓之一，至今被廣泛認同與傳揚。不少文章把“吃虧”描述成無私的奉獻、犧牲精神、豁達心態、成全他人的品德、瀟灑的生活態度、恬淡處世的行為等崇高的境界，所以不僅要甘於吃虧，還要勇於吃虧。
王佳為公司勤勤懇懇地幹了六年，馬上就要升職加薪了，卻一不留神吃了大虧：她到山東出差期間，公司分配了需要指導的新人。等她趕回廣州，好一點的新人都被別人“認領”了，隻剩下一個典型的“歪瓜裂棗”：一個據說隻在民辦大專裏讀了兩年就跑出來混的小男生。
人事經理對她說：“王佳，這個人是臨時招進來的，你隨便指導指導，不出錯就好了。”
王佳笑眯眯地點頭，心裏卻把人事經理罵了個狗血淋頭：老娘混了那麽多年，還不明白你們的伎倆，就算我嘔心瀝血把他教成了優秀員工，你們也不見得滿意，我要真的隨便你們還不把我給殺了?再說，升職指標隻有一個，同部門的小李也是虎視眈眈，如果這時候輸紿了他，說不定就輸得一敗塗地。
可要想贏過小李簡直是太難了。人家小李指導的新人是正規大學畢業生，還在多家知名企業裏實習過。看來，這個虧王佳是吃定了。
同事們都很同情王佳。大家都看得出來，她指導的那個小男生真的很不適應公司的節奏，一封催貨的英文電子郵件，別人花十五分鍾可以搞定，他卻要用“一指禪”僵硬地在電腦鍵盤上慢慢敲半個鍾頭，每天都要加班兩個小時以上才能完成當天的任務量。
王佳為此頭疼得要命，不但自掏腰包買了一套打字軟件送給他，而且每天下班後都要留在辦公室裏陪他加班。好多次上司從外麵談完生意回到公司開小會，都能看到辦公室裏燈火通明，王佳還在指導新來的員工。
盡管王佳如此費心費力，三個月後新員工試用期考察結束，小李指導的那位新員工的表現還是遠遠超出她指導的新員工。
出乎大家意料的是，王佳在指導新員工方麵的表現遠遠不如小李，但卻贏得了部門裏唯一一個升職指標。公司上層都知道這個新員工的素質比較差，也多次目睹王佳指導新員工的場麵，他們覺得，王佳肯吃虧，有容人之量，更具有領導者的氣質。
“吃虧是福”本身是一個利益交換等式，吃虧者並不希望利益白白受損，而是希望用“吃虧”換來“福”，至於什麽是“福”。每個人的見解都不同。所以，用眼前利益的暫時損失去換取長遠的利益，這才是真正意義上的“吃虧是福”。否則，就是吃傻虧。正因為如此，還有一句話叫“吃虧在明處才是福”，明明白白的吃虧，讓關鍵人物知道你是主動地吃虧，認同你的吃虧，感謝你的吃虧，你才能換取他人“知恩圖報”。
虧，要吃在明處，至少，你該讓對方“瞎子吃湯圓——心裏有數”。
胡雪岩本是江浙杭州的一個小商人，他不但善於經營，也會做人，頗通曉人情，懂得“惠出實及”的道理，常給周圍的人一些小恩惠。他不滿意目前的這種小打小鬧，他一直想成就一番大事業。他心裏一直在盤算，在中國，一貫重農抑商，單靠純粹經商是不太可能出入投地。大商人呂不韋另僻蹊徑，從商改為從政，名利雙收，所以，胡雪岩也想走這條路子。
王有齡——杭州的一個小官員，一直想往上爬，又苦於沒有錢作敲門磚。胡雪岩與他也有些來往，隨著交往加深，兩人發現他們有共同的目的，隻是殊途同歸。王有齡對胡說：“雪岩兄，我並非無門路，隻是手頭無錢，空手總是套不了白狼。”胡雪岩說：“我願意傾家**產來幫助你。”王有齡說：“我富貴了，決不會忘記胡兄。”
於是，胡雪岩變賣了全部家產，籌集了幾千兩銀子資助王有齡。王去京城求官後，胡雪岩仍舊操其舊業，對別人的譏笑並不放在心上。
沒過幾年，王有齡穿著巡撫的官服登門拜訪胡雪岩，問胡有何要求，胡說：“祝賀你福星高照，我並無困難。”
王有齡非常講交情、重情義，他利用職務之便，令軍需官到胡的店中購物，這樣，胡的生意越來越好、越作越大。他與王的關係也更加密切起來。
後來，太平軍占領了杭州，王有齡上吊自殺。沒有了王有齡這個後台，胡雪岩並沒苦悶多久，他要重新尋找支持者，他看中了新任的浙江巡府左宗棠。他拿出一部分銀子，為左的湘軍辦糧餉和軍火，贏得了左的好感和信任。結果，隨著左宗棠權力的升高，胡雪岩也是吉星高照，被左宗棠舉薦為二品官員，成為大清朝唯一的“紅頂商人”。
除了本身的經商才智，胡的成功還靠他的練達的社交能力，他善於製造機會和利用機會，更知道利用人情世故，懂得吃虧，令朋友信賴他的寬厚和真誠．他也深知，今天，他給朋友的是一滴水，他日，朋友將以湧泉來相報，古人早就說過“投之以木瓜，報之以瑤琚”，胡就是以吃虧來交友，以吃虧來得利的。
因為吃虧，你就成了施者，朋友則成了受者，看上去是你吃了虧，他得了益，然而，朋友卻欠了你一個情，在友誼、情誼的天平上，你已為自己加了一個籌碼，這是比金錢、比財富更值得珍視的東西。
一點通：
吃虧時，至少要讓對方明白，讓對方意識到，你吃虧是為了幫助他。吃虧要吃在明處，否則就是白吃，結果是“啞巴吃黃蓮，有苦難言。”
4．吃小虧占大便宜
俗話說：“吃虧人常在，財去人安樂”，是說能夠吃虧、善於吃虧的人平安無事，而且終究不會吃大虧。“善有善報，惡有惡報”已是千古定律了，人生命的軌跡總有可以預料之處；對於吃虧的人，冥冥之中，社會和人，總有給予相應或更多的回報。相反，總愛貪便宜的人最終貪不到真正的便宜，而且還會讓人背後戳脊梁骨。古今中外有多少人因貪眼前的小便宜而過早地毀滅了自己啊。因此，在社會中生活，必須記住“吃虧是福”這個閃耀著哲理和經驗之光的格言。
相傳上古時代南方有一隻千年老蝸牛，碩大無朋。蝸牛的左角上有一個國家，名叫“觸氏”，蝸牛的右角上有一個國家，名叫“蠻氏”。兩國的土地極其肥沃，抓一把就可以捏出油來。按理，這兩國足以豐衣足食，安居樂業，建立友好鄰邦，或者老死不相往來，高枕無憂，享受太平。可是“蠻氏”國的酋長老是瞅著對方的那片土地，直咽口水。既有這份霸占的心理，便趁一個月黑風高之夜，糾集了國內二萬八千將士，直撲觸氏。
然而觸氏首領也是愛占便宜之輩，老是想著怎麽能鐵公雞身上拔出毛，癩哈蟆身上取四兩肉來，免不了向鄰周偷偷摸摸，蠢蠢欲動，企圖吞並蠻氏。這一來正好下山虎遇著上山虎。觸氏首領決定乘此良機，一舉占領蠻氏，當即召集了三萬條好漢，群情激憤，直撲蠻氏。
朝陽初開的時刻，觸蠻兩國兵馬在蝸牛頭上的這一片開闊地上短兵相接，無須下令，五萬八千條漢子便胡亂砍殺起來。直得血肉橫飛，鬼哭狼嚎，飛沙走石，日月無光。三天之
後，觸蠻兩國全軍覆沒，蠻酋被攔腰斬成二段，觸酋身首異處。一眼望去，伏屍橫野，陰風慘慘。多少年後，有一位騷人墨客途經此方，憑吊之際，但見屍骨遍野，不禁哀吟道：
“鳥無聲兮山寂寂，夜正長兮風淅淅。魂魄結兮天沉沉，鬼神聚兮雲幕幕。日光寒兮草短，月色苦兮霜白。傷心慘目，有如是耶?”
然而造物主似乎俯視含笑，笑這些鼠目寸光，冥頑不靈的眾生，往往為了蠅頭小利、蝸角之地，征戰砍伐，結果呢，多半是兩敗俱傷，死無葬身之地!
你愛吃虧嗎?對於這個問題，我想每個人的回答應該都相同，那就是“不”。日常生活中有很多人、很多時候不愛吃看見的小虧，反而吃了看不見的大虧，正所謂“抓了芝麻，漏了西瓜”。其實，如果想讓順利解決這些小事情，辦法隻有一個，以“吃虧時就糊塗一下”當自己做人的原則，凡事多謙讓別人一些，自己吃點小虧，就萬事大吉了。
張某與李某是對門的鄰居，這天不知哪家的雞在兩家的路正中下了一個蛋，張某有事出門正巧看見了這枚蛋，當他伸手要拾起來的時候，李某正巧也出來了，李某上前一句“我家的雞下的蛋，憑什麽你拿起來？”張某不服氣“憑什麽說是你家的雞下的，這是我家的雞下的”兩個人你一句我一句的強起來，李某見自己的嘴快不過張某，便抬手給了張某一巴掌，張某見自己吃了虧，跑回家拿了剪子來，一氣之下捅向了李某的腹部，李某當場死亡，張某被抓進了勞改所，兩天後，張某對自己的做法越想越覺得窩囊，就自尋短見，一命嗚呼了。
還有一顧客到菜市場買菜，向菜主討價還價，菜主不同意，一番爭執之後，菜主終於同意優惠一點，可當顧客選好了菜，要付錢時，菜主還是按原價收，顧客見菜主少找給了自己1元2角錢，就一肚子的不滿，菜主說“願買就買，不買就算”。顧客一聽火冒三丈“我還不買了呢，你怎麽著？”說完把菜往地上一扔，準備要走，菜主見狀忙追上去讓顧客撿起來。顧客硬著就是不撿，菜主一急踩了顧客一腳，這個顧客不服輸，拿起一稱砣就打向菜主的腦部，菜主當場暈倒，被送入醫院。顧客本來想占點便宜，不願吃1元2角錢的小虧，沒想到自己卻吃了管人家醫療費、醫藥費，還得照顧病人的大虧。
上麵的例子表明了有些人看問題時目光短淺、眼前利益太重，不會裝裝糊塗。像張某與李某，任何一方肯讓一步，吃點小虧的話，也不至於斷送兩條人命；而顧客不願吃1元2角錢的小虧，最後卻吃了百倍的大虧。
人生在世，即使什麽也學不會，也得學會吃虧。隻要學會吃虧，你就煩惱從不上身，遇事遊刃有餘，心底坦坦****，吃飯有滋有味。這種神仙般的滋味，是愛占小便宜的人根本體會不到的。
例如，在單位裏多幹些工作，哪怕工資還不如那些整天閑著的人拿得多也沒關係。雖然眼前你付出的要比別人多，而得到的卻又比別人少，從表麵上看可能是吃虧了，但是誰工作幹得多，誰的能力強，領導心中自然有數。若是將來有一天單位優化組合，想必哪個領導也不會讓勤勤懇懇幹工作的人下崗，而把那些吃飽了混天黑的人留下來。在競爭激烈的今天，能夠保住自己的飯碗，對於養家糊口的你來說，難道不是福嗎？
因此，遇事該糊塗時就糊塗一下，吃點虧讓一步，不是弱者而是英雄。因為他用糊塗的智慧躲避了身後不可想像的事情發生。
古人常說：“過猶不及”，是說凡事要講一個適度。對於功名利祿，凡人幾乎沒有不夢寐以求的，但如果過分熱中，弄不好也會陷入其中而不能自拔，最終毀滅自己。身外之物應當被人奴役，而不應奴役人，這話一說出來，大家都能明白，可是世上的事往往是“不識廬山真麵目，隻緣身在此山中”，局中人就不容易明白，不容易跳出三界外了。因此，真正聰明之人，對待功名利祿也是“得放手處且放手”，講究個“吃虧是福”，講究個裝糊塗，不可過分執著。
一首《吃虧歌》中唱道：“做人就應該能吃虧，能吃虧自然就少是非。”其中道理耐人尋味。從人的本性來說，幾乎每個人都是“便宜蟲”，幾乎每個人都希望許多時候能占點小便宜，這並不意味著人們沒有這些小便宜就沒法生活了，恰恰相反，這些小便宜對絕大多數人甚至是可有可無的，因此，糊塗學提倡你在生活中能裝裝糊塗，吃點虧。
一點通：
吃虧是福關鍵在於心，在於不計較小小得失。生活中，懂得吃虧的人才是真正的智者。對於生活中由於爭端而吃點虧，最好的做法是“大事化小，小事化了”。
5．放長線，釣大魚
俗話說：人無遠慮，必有近憂。做人做事不可急功近利，無論是做什麽，都需要常年累月的積累。
美國國際農機公司剛創立時，隻生產農用收割機這一類的農機具。公司開業的頭幾年，生意十分蕭條，總共才賣出7台收割機，連工人的工資都保證不了，總是入不敷出。最後公司創始人梅考科連父親留給他的遺產都虧光了，還欠下了沉重的債務。
有一天夜裏，梅考科怎麽也睡不著，他反複思考問題究竟出在哪裏。白天他和助手深入研究了自己的產品，無論從性能還是使用方法，自己的收割機並不比其他廠家的同類產品差，可以說是當時國內的一流產品，而且自己的產品價格也適中。因此他得出結論，問題就出在營銷策略不得當，所以必須從營銷策略著手，才能使自己的公司擺脫困境。
經過再三的分析比較，他決定采用一種全新的推銷方法，在推銷技巧上下功夫。
梅考科的推銷新法是“保證賠償法”，就是購買他公司收割機的人在頭兩年的使用過程中，如果不是人為的事故而導致機器出了故障和毛病，公司不僅會像其他廠家那樣免費維修，而且因機器損壞耽誤了收割進度所造成的經濟損失全部由梅考科的公司負責賠償。
他的這個決定剛一提出，就遭到公司內部高層人員的集體反對。他們認為，這樣會給公司帶來不堪設想的麻煩，因為一台收割機壞了，究竟是由於質量問題還是因為操作人員使用不當，廠家不在現場，是很難分清的。調查起來也是很費時費力的，不僅要花時間花金錢，也容易引起不必要的糾紛。更難辦的是，因為收割機壞了而耽誤收割的經濟賠償，那是難以把握的數字，風險太大了，怎麽可以輕易去嚐試!大家一致勸梅考科放棄此方法，另尋高招。
梅考科卻認為，要想挽救公司就必須敢於冒險，現在農機市場競爭越來越激烈，本公司如果再不開拓出一條新路來，在市場上是很難有立足之地的，最終隻能是落個“破產”的下場。實行賠償製度是一種全新的銷售方法，是一種出奇製勝的新招數，雖然暫時可能會賠些錢，或許還會惹上一些麻煩，但這隻是暫時的，等打開了市場，贏得了信譽，這些損失就會加倍地補償回來。大家聽了梅考科的一番話，覺得很有道理，也就不再說什麽了，因為公司目前的處境也真的是沒有別的辦法可想。
梅考科這一新的營銷策略並非是建立在“賭一把”的出發點上，而是經過深思熟慮的結果，並附帶一係列的附加程序。在實行賠償方略的同時，他發動公司上下獻計獻策，不斷改進和提高產品質量，千方百計地防止自己的收割機出現質量事故，並對售出的收割機實行跟蹤服務，還時常對用戶進行問卷調查，傾聽用戶的意見。這樣，用戶逐漸地對梅考科公司的收割機有了信心，有了購買意向。經過使用後，發現他們的收割機果真是質量上乘。於是大家紛紛前來購買，國際農機公司的生意開始興隆起來，賠償法剛實行時造成的損失不久就賺了回來。沒有幾年功夫，這家公司日益發展壯大，最後成為真正的國際性的大公司，產品遠銷到許多國家，成為市場的名牌產品!
讓別人占便宜，自己也會占便宜，讓別人賺了錢，自己也就賺了錢。這正是糊塗學所說的“成人之美，方能惠己”。做生意講誠信，也就是講信譽，為了贏得或保護信譽，也許會一時有虧損，但必定會長久獲益。
正當曹操在入川問題上舉棋不定之時，劉備認為曹操必定入川，急忙請來了諸葛亮來商議對策。諸葛亮分析了當前的戰略態勢，他認為：“曹操分軍屯合淝，懼剝也。今我若分江夏、長沙、桂陽三郡還吳，遣舌辯之士，陳說利害，令吳起兵襲淝，牽動其勢，操必勒兵南矣。”劉備從其計，立即作書具禮，使人先到荊州，知會雲長，然後入吳”。果然，當孫權聽說到劉備主動提出要歸還三郡，十分高興，立即命魯肅帶人前去收取長沙、江夏、桂陽，然後親自率十萬大軍，“來攻合淝”，在曹操背後插了—刀。
很顯然，剛剛安定的西蜀在隨時都可能遭受曹操進攻的危局之下，從外交上繼續爭取和保持同東吳的合作，乃是擺脫危機的關鍵。因為在三角鼎立中，誰采取了靈活的外交，以“兩角”對“一角”，誰就有可能致敵於兩麵作戰的被動境地。
孔明正是抓住了這一根本環節，對東吳作出一點實際讓步而不再耍嘴皮子了，表現出了策略上極大的靈活性。
當圍繞荊州的歸屬問題時，諸葛亮曾利用了各種方式來進行推托，名曰“借荊州”，實則占荊州，對東吳寸土不讓。但在這時，他卻主動提出了要割讓三郡，以此促使孫權進兵合淝。這樣既緩和了孫、劉之間的利益衝突，又達到了“圍魏救趙”的目的。謀略運籌，可堪稱為絕妙!
諸葛亮割讓三郡這個故事啟示了我們，凡事必須要從長遠考慮，有時候為了長久利益而暫時放棄一些眼前利益也是完全必要的。在複雜激烈的軍事鬥爭中，利害相聯，得失相關，特別是在處於極端困難的情況下，如果隻講進，不想退，企圖處處得利，那麽就會處處被動，最後受其大害。另外，諸葛亮借東吳之兵來攻合淝，給曹操背後一刀，來解西川之危，這一招堪稱是又廣釜底抽薪”、“圍魏救趙”之謀的妙計。
善於放長線、釣大魚的人，看到大魚上鉤之後，總是不急著收線揚竿，把魚甩到岸上。因為這樣做，到頭宋不僅可能抓不到魚，還可能把釣竿折斷。
他會按捺下心頭的喜悅，不慌不忙地收幾下線，慢慢把魚拉近岸邊；一旦大魚掙紮，便又放鬆釣線，讓魚遊竄幾下，再又慢慢收釣。如此一收一弛，待到大魚精疲力盡，無力掙紮，才將它拉近岸邊，用提網兜拽上岸。
一點通：
讓別人占便宜，自己也會占便宜，讓別人賺了錢，自己也就賺了錢。這正是糊塗學所說的“成人之美，方能惠己”。
6．不妨吃點“眼前虧”
好漢要吃眼前虧的目的是為了留得青山，要以吃眼前虧來換取其他的利益。如果因為不吃眼前虧而蒙受巨大的損失或災難，甚至把命都弄丟了，那還有什麽意義呢?
可以假設這樣一種情況：你開車和別的車擦撞，對方隻是“小傷”，甚至可以說根本不算傷，可是對方車上下來四個彪形大漢，個個橫眉豎目，圍住你索賠，眼看四周荒僻，也無公用電話，更不可能有人對你伸出援助之手後。請問，你要不要吃“賠錢了事”這個虧呢?
當然可以不吃，如果你能“說”退他們，或是能“打”退他們，而且自己不會受傷。
如果你不能說又不能打，那麽看來也隻有“賠錢了事”了。因為，“賠錢”就是“眼前虧”，你若不吃，換來的可能是更大的損失。
所以說：“好漢要吃眼前虧”，因為“眼前虧”不吃，可能要吃更大的虧。
當一個人實力微弱、處境困難的時候，也就是最容易受到打擊和欺侮的時候。在這種情況下，人們的抗爭力最差，如果能避開大劫也算很幸運了。假如此時麵對他人過分的“待遇”最好是“退一步海闊天空”，先吃一下眼前虧，立足於“留得青山在，不怕沒柴燒”，用“臥薪嚐膽，待機而動”作為忍耐與發奮的動力。
當然，這裏我們所說的吃眼前虧，應把握好以下行為界限：其一，目的應該是為了渡過難關，克服別人給你製造的麻煩，以免影響你的正事；其二，這種信念所針對的麻煩應是對抗性的矛盾和衝突，而不是那些雞毛蒜皮的小事；其三，著眼於遠大目標，致力於成就大事，而不能采取卑鄙的報複行為；第四，這種信念的價值就在於以暫時之吃虧換取長久的利益。
漢初名將韓信年輕時家境貧窮，他本人既不會溜須拍馬，做官從政，又不會投機取巧，買賣經商。整天隻顧研讀兵書，最後，連一天兩頓飯也沒有著落，他隻好背上祖傳寶劍，沿街討飯。
有個財大氣粗的屠夫看不起韓信這副寒酸迂腐的書生相，故意當眾奚落他說：“你雖然長得人高馬大，又好佩刀帶劍，但不過是個膽小鬼罷了。你要是不怕死，就一劍捅了我；要是怕死，就從我褲襠底下鑽過去。”說罷雙腿叉開，擺好姿勢。
眾人一哄圍上，想看韓信的笑話。
韓信認真地打量著屠夫，竟然彎腰趴在地上，從屠夫褲襠下麵鑽了過去。街上的人頓時哄然大笑，都說韓信是個膽小鬼。
韓信忍氣吞聲，閉門苦讀。幾年後，各地爆發反抗秦王朝統治的大起義，韓信聞風而起，仗劍從軍。
韓信忍**之辱而圖蓋世功業，成為千秋佳話。假如，他當初為爭一時之氣，一劍刺死羞辱他的屠夫，按法律處置，則無異於以蓋世將才之命抵償無知狂徒之身。韓信深明此理，寧願忍辱負重，也不願爭一時之短長而毀棄自己的長遠前程。
這樣的忍耐，不是屈服，而是退讓中另謀進取；不是逆來順受、甘為人奴，而是委小屈求大全。一旦時機到了，他就能如同水底潛龍衝騰而起，施展才幹，創建功業。
所以說，吃“眼前虧”是為了不吃更大的虧，是為了獲得更長遠的利益和更高的目標。“忍之所不能忍，方能為人所不能為。”看似英勇、心氣衝天的人其實是莽夫一個；而為了長遠利益忍氣吞聲、寧吃眼前虧的人才是真正的好漢。
林則徐有一句名言：“海納百川，有容乃大。”與人相處，有一分退讓，就受一分益；吃一分虧，就積一分福。相反，存一分驕，就多一分屈辱，占一分便宜，就招一次災禍。所以說：君子以讓人為上策。
戰國時，梁國與楚國交界，兩國在邊境上各設界亭，亭卒們也都在各自的地界裏種了西瓜。梁亭的亭卒勤勞，鋤草澆水，瓜秧長勢極好，而楚亭的亭卒懶惰，對瓜事很少過問，瓜秧又瘦又弱，與對麵瓜田的長勢簡直不能相比。楚人死要麵子，在一個無月之夜，偷跑過去把梁亭的瓜秧全給扯斷了。梁亭的人第二天發現後，氣憤難平，報告縣令宋就，說我們也過去把他們的瓜秧扯斷好了。宋就聽了以後，對梁亭的人說：“楚亭的人這樣做當然是很卑鄙的，可是，我們明明不願他們扯斷我們的瓜秧，那麽為什麽再反過去扯斷人家的瓜秧?別人不對，我們再跟著學，那就太狹隘了。你們聽我的話，從今天起，每天晚上去給他們的瓜秧澆水，讓他們的瓜秧長得好，而且，你們這樣做，一定不可以讓他們知道。梁亭的人聽了宋就的話後覺得有道理，於是就照辦了。楚亭的人發現自己的瓜秧長勢一天好似一天，仔細觀察，發現每天早上地都被人澆過了，而且是梁亭的人在黑夜裏悄悄為他們澆的。楚國的邊縣縣令聽到亭卒們的報告後，感到非常慚愧又非常敬佩，於是把這事報告給了楚王。楚王聽說後，也感於梁國人修睦邊鄰的誠心，特備重禮送梁王，既以示自責，也以表酬謝，結果這一對敵國成了友鄰。
要做到忍讓，就必須具有豁達的胸懷，在為人處世、待人接物時，不能對他人要求過於苛刻。應學會寬容、諒解別人的缺點和過失。要做到這一點，就要有氣量，不能心胸狹窄，而應寬宏大度。特別是在小事上，如果寬大為懷，盡量表現得“糊塗”一些，便容易使人感到你通達世事人情。
一點通：
吃“眼前虧”是為了不吃更大的虧，是為了獲得更長遠的利益和更高的目標。“忍之所不能忍，方能為人所不能為。”看似英勇、心氣衝天的人其實是莽夫一個；而為了長遠利益忍氣吞聲、寧吃眼前虧的人才是真正的好漢。
7．做別人不做的“虧”本生意
虧本的買賣誰也不會去做。俗話說“從南京到北京，買得不如賣的精”就是說，做生意是有一定的頭腦，還有說“無奸不商”真正聰明的商人看上去並不“奸”，可是他卻有一定的經營之道。並不是說不奸就不能發。想做好市場，做穩市場沒有一定的顧客來源是不行的，終將被市場所淘汰。但是現在的顧客沒有一個是傻子，他的眼光是越來越挑剔，不僅是對產品的質量，還有對你的經營思想、經營模式都可謂是一種考驗。現在的市場是消費者的市場，想在市場上站穩腳跟，想求得發展，想有豐厚的利潤，不迎合消費者的消費心理是行不通的。
現在的市場競爭是相當激烈的，想在同一市場裏脫穎而出，就必須有自己獨特之處。也許你的經營範圍並不大，也許你的經營品種並不很齊全，但是你隻要有一定的老顧客，那你就會生存並得以發展下去。
美國康涅狄格州有一家叫奧茲莫比爾的汽車廠，它的生意曾長期不振，使工廠麵臨倒閉的局麵。該廠總裁決定從推銷入手，扭轉危機。但采用什麽樣的推銷方法最好呢？總裁認真反思了該廠的情況，針對存在的問題，對競爭對手以及其他商品的推銷術進行了認真的比較分析，最後博采眾長，大膽設計了“買一送一”的推銷方法。該廠積壓著一批轎車，未能及時脫手，資金不能回籠，倉租利息卻不斷增加。所以廣告中便特別聲明——誰買一輛托羅納多牌轎車，就可以免費得一輛“南方牌”轎車。
買一送一的推銷方法，由來已久，使用麵也已很廣。但一般做法隻是免費贈送一些小額商品。如買電視機，送一個小玩具；買錄像機，送一盒錄像帶，等等。這種給顧客一點恩惠的推銷方式，確能起到很大的促銷作用。但時間一久，使用者多了，消費者也就慢慢不感興趣了。給顧客送禮給回扣的做法，也是個推銷老辦法，但同樣，所送禮的價值或回扣數目一般都較小，不可能起到引起消費者震動的效果。奧茲莫比汽車廠對各種推銷方法的長處兼容並蓄，盡可能克服因推銷方法陳舊使消費者麻木遲鈍的缺點，大膽推出買一輛轎車便送一輛轎車的出眾辦法，果然一鳴驚人，使很多對廣告習以為常的人為之刮目相看，到處傳告。許多人聞訊後不辭遠途也要來看個究竟。該廠的經銷部一下子門庭若市。過去無人問津的積壓轎車果真以21500元一輛被人買走，該廠亦一一兌現廣告中的承諾，免費贈送一輛嶄新的“南方牌”轎車。
奧茲莫比爾汽車廠如此銷售，等於每輛轎車少賣了5000元，是不是虧了血本？其實，奧茲莫比爾汽車廠不但沒有虧本，而且還由此得到了多種好處。因為這些車如果積壓一年賣不出去，每輛車上損失的利息、倉租以及保養費等就已接近了這個數目。而現在，車全賣光了，資金迅速回籠，可以擴大再生產了；“托羅納多牌”轎車使用的人增多，名聲變大了，市場占有率提高了；一個新的牌子“南方牌”被帶出來了，這一低檔轎車以“贈品”問世，最後可以獨立行銷……奧茲莫比爾汽車廠從此起死回生，生意興隆。
商戰變幻莫測，要善於迅速調整，這種調整根本在於贏利，但有時為了贏利，吃些小虧是完全應該的。
作為商人，一向以精明自居，每一分每一毫的金錢都要算計，這無疑是對的。然而，做生意也有例外的時候，特別是當生意處在生死關頭時，為了挽救大局，絕不可對小利斤斤計較。所謂該糊塗時且糊塗，這種糊塗正是大精明、大聰明的表現。
一點通：
俗話說得好，思路即財富。經驗告訴我們，看準目標，做別人不做的“虧”本生意，照樣是一條生財之道。
8．“巧詐”不如“拙誠”
做人固然不能玩世不恭，遊戲人生，但也不能太較真，認死理。“水至清則無魚，人至察則無友”。太認真了，就會對什麽都看不慣，連一個朋友都容不下，把自己同社會隔絕開。
誠實是信用的基礎，信用出於誠，不誠則無信，這就是誠信。誠信不僅是社會中每個人所應遵從的最基本的道德規範，而且也是處理好人與人之間關係的準則。誠信待人才能感動他人，而說話不算數，處處欺騙別人，就算是在家門口也寸步難行。
誠實是無價的，是人際關係及商業行為中的至上原則。沒有了誠實，人們再也不會相信你，沒有了誠實，社會也會拋棄你!誠實是金的格言，是人生永遠的績優股!
“巧詐不如拙誠。”“巧詐”，是指心懷鬼胎，有目的有意圖地故意表現出某些能夠吸引人迷惑人的假像，是自以為聰明的奸詐之舉。這種做法，乍看起來，機動靈活，善於應變，亦容易抓住別人的心，很有好處。實際上，這種做法隻適合與一次性的人交往，即打過一次交道後便各奔東西，互不相遇了。在這種情況下，施巧詐有時能夠欺住對方從而達到自己的目的，獲取利益。但如果交朋友施此巧詐之術，則往往會搬起石頭砸自己的腳，弄巧成拙。朋友不像別的關係，朋友之間相處的時間長，而巧詐往往帶有欺瞞哄騙之舉，這種巧詐一旦經過一段時間就會露出破綻，讓人識破。鬼把戲被人戳穿之後。便失去了別人對自己的信賴，朋友們會唾而棄之，最終非但獲利不多，反而會損失更大，賠了夫人還要再折兵。
“拙誠”則是指心中不存惡念，誠心誠意地做事，或許有時行為舉止略顯愚直拙笨，但從不欺瞞別人。這種做法的缺點在於不能當即抓住別人的心，不適宜用於一次**際活動，但最適合交朋友時運用此道。都說，“路遙知馬力，日久見人心”。
朋友之間畢竟長久相處，拙誠的人貌似愚拙，卻因其誠而贏得別人對他的信賴，從長遠角度來說，拙誠的眼前利益不大，但長遠利益源遠流長。
曾有一個名叫謝福慕的人，為人不夠誠實。他在某單位上班，他初到那裏時，他擔心自己會受“外來戶”的待遇。於是在一次聚會時，他給大家講了一個故事。“大家可能都以為我叫謝福慕，其實，我本不姓謝，而是姓解。在我三歲那年，我們滄縣，對，是滄縣，我本來是滄縣人，我們滄縣發了大水、巨大的洪水吞沒了村莊，吞役了房屋，還有我可憐的爹娘……”
說到這裏謝福慕聲音淒切，眼睛裏竟也擠出幾滴淚來，眾人聽了又驚又同情，他看看大家接著說：“我娘怕我淹死，把我裹好放在一個大木盆裏。我便隨著大水四處漂流，後來被承德的我現在的父母救起，他們把我養大，給我起了名字“謝福慕”，實為“謝謝浮木”之意。到我長大後，才知道我親生父母並未過世，曾四處找過，登了啟示，並與我的養父母取得了聯係。實際上，我也應跟滄縣是老鄉呢！”
這一番話激起了大家的同情心，特別是滄縣的老鄉更是紛紛關心他，真正把他當作老鄉看待。他的日子順心如意，他暗喜。自己這一絕妙的欺騙。但是，好景不長，後來人們都知道了他的話不過是信口捏造的。頓時，大家對他格外小心無論他說什麽，大家都認真考慮一番，不敢確定是真是假。時間一長，他便難以在單位裏幹下去，隻好調換了單位。
“人無信不立。”誠信，是我們的做人之本，它與狡詐、欺騙、虛偽是天生的冤家對頭。這個人終落得自己做了夾板自己戴，而這一切又都是他施的騙術毀了他自己。因此說交友應以誠信為本。
誠實是成功的保證。不少人都相信欺騙、說謊是一種有利的勾當。他們以為欺騙的手段是很值得使用的。然而，說謊或說謊言，其實是一樁很累人的事。一位哲人說得好：“一旦撒了一次謊，就需要有很好的記憶全力把它記住。”這累不累?撒了謊，就要設法“圓謊”，而謊話總是漏洞百出的。為了圓一個小謊，就要說一個更大的謊。謊言就是這樣把撒謊者一步步逼上了不歸之路。其實很多騙子就是這樣從小騙變為大騙、巨騙的，最終落得個觸犯法律、身敗名裂的下場。著名的宗教改革者馬丁·路德一針見血地說：“謊言就像雪團，它會越滾越大。”而這無法控製的雪團隻會毀掉說謊者。
一點通：
誠實的人也許會因為不會說謊，不會耍奸而吃虧，但是吃虧失去的往往是物質的、暫時的利益，而誠實換來的是人們的信任、敬佩，是個人意誌的鍛煉和道德水平的提高以及人性的完善。
9．退一步，進百步
當前麵的路被一座山擋住，我們隻能繞過去。這樣雖然要多走一些路，但卻能保證到達目的地。
因此，一個人要做成一件事，不懂得後退是不行的。後退是一種策略。不懂得後退的人，往往難以達到目的，還可能碰得頭破血流。
幾個月前，一位同事憂心忡忡地對我說，他的小孩最近數學成績大滑坡，氣得他一連數頓都沒吃好飯，來問我該如何辦。我問他是何種原因導致這種局麵。他說也並非孩子不刻苦用功，老師的作業每天使孩子累得連自己心愛的足球賽也無法看，體育鍛煉的時間更不用說了。可這孩子對戲劇藝術挺感興趣，無論什麽時候一談起京劇便能脫口而唱出，而且其嗓音也是極其出色的。但孩子的父親認為，在目前社會學京劇是沒有出息的。於是對這孩子的興趣橫加指責而不去鼓勵他自由發展。聽他這麽一說，我頗感興趣。好一個急於事功，隻求成而不願敗的父親！
後來，我建議他必須退讓，不能強逼孩子去幹自己不願幹的事，也不能強逼他放棄自己的興趣和業餘愛好，唯一可行的辦法就是退一步海闊天空，讓孩子在廣闊的天地裏找到自己的影子、歡樂、痛苦、失敗，當然，最終他肯定會找到自己的成功！
果不出所料，過了幾周，同事跑來告訴我說他孩子參加了業餘京劇班，進步很快。同時，學習也得心應手，心理壓力被去掉了，似乎前邊的路很寬，也很輕鬆。
“盛極必衰，物極必反。”是事物發展的必然規律。自古以來，人的進退，原來就不是件容易處理的事，尤其是“退”字，但是不管個人的主觀願望如何，隻知進不知退。
後退是為了造就自我進取的資本。身處競爭時代，首先應要造就自己進取的資本。
美國的“鋼鐵大王”卡耐基，運用此法之高明，足以稱得上謀略過人的商戰高手。
1898年，“華東街大佬”金融巨頭摩根與“鋼鐵大王”卡耐基開始了一場沒有硝煙的戰爭。
由於美西戰爭的緣故，使得匹茲堡的鋼鐵需求高漲。而美西戰爭最後以美國勝利而告終，使得美國在國際上聲望日降。在這樣的背景下，摩根向卡耐基發動鋼鐵戰爭其意義就更加重大了。
摩根意識到鋼鐵工業前途無量。所以，他早將目光盯上了鋼鐵。並把安插高級管理人員作為融資條件，送入伊利鋼鐵和明尼蘇達鋼鐵兩家公司，從而控製了這兩家公司的實權。
但這兩家公司與卡耐基的鋼鐵公司相比，隻能算中小企業而已。由於美西戰爭導致鋼鐵價格上漲，摩根對鋼鐵的興趣更加濃厚，便決定向卡耐基發起進攻。
野心勃勃的摩根，一心想主宰全美鋼鐵公司。所以，一出手就首先拿卡耐基開刀。摩根首先答應了號稱“百萬賭徒”的茲茲的融資請求，合並了美國中西部的一係列中小企業，成立了聯邦鋼鐵公司，同時拉攏了國家鋼管公司和美國鋼網公司。接著，摩根又操縱聯邦鋼鐵公司的關係企業和自己所屬的全部鐵路，同時取消了對卡耐基的訂貨。
原以為卡耐基會立即作出反應。但與摩根的預想相反，卡耐基卻紋絲不動。作為玩股票起家的卡耐基，他比任何人都更明白：冷靜是最好的對策。特別在這個關頭，自己麵臨的對手是能在美國呼風喚雨的金融巨頭，如果此時倉促作出反應，那最後倒黴的將是自己。
卡耐基更清楚自己的“份量”。他深知自己的鋼鐵業在美國所占的市場，這些市場如果失去了卡耐基的支持，勢必會有相當一部分企業因此而蒙受損失，到那時，卡耐基並不愁自己鋼鐵的出路，——你不要自然有別人要!
摩根很快意識到在這事上栽了跟頭。他馬上采取了第二步驟：美國鋼鐵業必須合並!是否合並貝斯列赫姆，我還在考慮中，但合並卡耐基鋼鐵公司，則是絕對的!摩根向卡耐基發出了這樣的信息，甚至他還威脅道：“如果卡耐基拒絕，我將找貝斯列赫姆。”
別的挑戰並不可怕，但是，一旦摩根與貝斯列赫姆聯手，自己顯然不妙。在分析了形勢，估計了發展後，卡耐基終於作出了決定：“大合並相當有趣，不妨參加。至於條件，我隻要大合並後的新公司債，不要股票，至於新公司的公司債方麵，對卡耐基鋼鐵資產的時價額，以1元對1.5元計算。”這對摩根來說，條件太苛刻了!但摩根沉默片刻。還是答應了卡耐基的條件。
在商戰中，不能死抱住一些今日的蠅頭小利。應該為了長遠目標而放棄眼前利益，尤其是在情形不利時，更是善於退讓，塞翁失馬，焉知非福?隻有善於退讓的人，才能賺到大錢。
卡耐基瞅準了摩根的心理，同時抓住了摩根的弱點：你不是迫不及待地想合並嗎?行，我答應你。但條件要聽我的。這樣，以1∶1.5的比率兌換了卡耐基鋼鐵公司資產的時價額後，卡耐基的資產一下子從當時的2億多美元躍到4億美元!
卡耐基對付摩根的辦法，看似卡耐基非常“軟弱”，當摩根采取第一步時。卡耐基無動於衷；當摩根采取笫二個步驟時，卡耐基更似乎未作任何抵抗便“就範”了。但是，卡耐基的看似讓步，而實際上卻取得了一次大的飛躍，不能不說卡耐基退了一步，而實際上進了兩步。最後的真正勝利者，是卡耐基，而不是摩根!
“退”從表麵上看，意味著膽怯、失敗。但是下麵一個事實也許會令你感歎不已。森林中，唯老虎為百獸之王，誰見誰怕之，無不撒腿而逃跑。可謂虎者，威風凜凜的權威和王者象征也。可是，你仔細觀察，這樣一種虎王，在捕食時卻總是先後退幾步，然後狂奔而上，緊緊地抓住獵物。老虎尚知道在進攻時後退幾步，以便產生更大的勢能，而我們又何苦於隻知前進，不知後退呢？
一點通：
一個人要做成一件事，不懂得後退是不行的。後退是為了造就自我進取的資本。身處競爭時代，首先應要造就自己進取的資本。