觀點直讀

“領導者應該是真正能吃苦的人。”

——日本石川島芝浦公司總經理　土光敏夫

在其他所有人都趴著的時候站著

吃苦耐勞是一種傳統美德，尤其是領導人，更需要具備吃苦精神。具有吃苦耐勞精神，是成就領導力的基本條件，也是一個領導者取得突出業績、獲得別人尊敬的基本條件，更是創業取得成功的重要條件。

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曾有人問李嘉誠成功的秘訣，李嘉誠講了這樣一件事情：

在一次演講會上，有人問69歲的日本“推銷之神”原一平推銷成功的秘訣是什麽，他當場脫掉鞋襪，將提問者請上講台，說：“請你摸摸我的腳板。”

提問者摸了摸，十分驚訝地說：“您腳底的老繭好厚呀！”原一平說：“因為我走的路比別人多，跑得比別人勤。”

李嘉誠講完故事後，微笑著說：“我沒有資格讓你來摸我的腳板，但可以告訴你，我腳底的老繭也很厚。”

在塑膠公司擔任推銷員時，為了能夠推銷更多的產品，李嘉誠利用報紙雜誌，搜集有關產品的市場信息資料，而且還和不同層次的人交談，更具體地了解產品的使用情況，做到心中有數。李嘉誠常說：“要別人買你的東西，不想被推掉就必須在事前想到應付的辦法。”有一次，他推銷一種塑料灑水器，走了好幾家都沒人問津。他靈機一動，說是灑水器可能出了點問題，想借客戶的水管試一下。於是，李嘉誠期望遇到提前上班的職員，使其眼見為實，這樣洽談起來更有說服力。果真就有職員早到，還是負責日用器具的部門經理。在辦公室裏表演起來，李嘉誠很順利地達到目的，該經理很爽快地答應經銷塑膠灑水器。這次，李嘉誠一下子賣掉了十幾個灑水器。

企業領導者並不是天生就是優秀的經營者，他要經過不斷地磨煉，才能悟出一些經商的秘訣。李嘉誠正是在他青少年時代經曆了很多不平凡的挫折，嚐受了常人難以想象的磨難和艱辛，才積累了很多非凡的經營經驗和優秀的領導品質。

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比爾·蓋茨是個典型的“工作狂”。1974年，當蓋茨還在哈佛大學上二年級時，常常在哈佛大學的艾肯計算機中心鑽研電腦，而那時使用電腦的人還不多，有時疲憊不堪的他會趴在電腦桌上酣然入睡。蓋茨的同學說，他常在清晨時發現蓋茨在機房裏熟睡。在哈佛大學，蓋茨的計算機才能是無人可以匹敵的。他的導師不僅為他的聰明才智感到驚奇，更為他那旺盛而充沛的精力而讚歎。

在新墨西哥州阿爾布開克創業時期，除了談生意、出差，蓋茨就在公司裏通宵達旦地工作，常常至深夜。有時，秘書會發現他竟然在辦公室的地板上鼾聲大作。那時，蓋茨和他的合夥人艾倫經常在晚間光顧阿爾布開克的電影院，與別人不同的是，他們把看電影當作一種休息，看完電影後又回去接著工作。

1979年，微軟公司遷到貝爾維尤。1983年，微軟公司宣布了要開發Windows的消息。一位曾到過蓋茨住所的人驚訝地發現，他的房間中不僅沒有電視機，甚至連必要的生活用品都沒有。蓋茨經常說，要勝利就要比別人付出成倍的辛苦努力。

所有成功的領導者，都把吃苦當成是一種實現目標的必經之路。無論在什麽年代，不論是在軍隊還是在企業，抑或是在別的組織，要想取得成功，領導者都需要發揚吃苦的作風。

領導者隻有肯吃苦、樂於吃苦、敢於吃苦，才能體現“不以物喜，不以己悲”的高尚情操，不僅可以使企業的精神薪火相傳、生生不息，而且還能凝聚企業的精神和力量。在所有人都趴著的時候還站著，這就是領導者的魅力所在。

有意識地鍛煉自己吃苦的能力

俞敏洪在他的演講中曾講過人要有吃苦的能力，他說：“有時候，你做的一件小事就能改變你對整個世界的看法。現在，交通工具如此發達，你飛到中國任何一個地方隻需兩三個小時。但是，坐飛機飛越2000千米對你來說一點意義都沒有。相反，如果你一個人徒步旅行300千米，那就會有意想不到的收獲。在這300千米的路程裏，你不騎自行車，不搭拖拉機，不搭汽車，一切交通工具都不用，而且盡可能走鄉間小道。你每天不需要走太遠的距離，隻要走20千米就行，那麽15天下來，你會發現自己的人生觀可能會徹底改變。這一段路會讓你知道什麽叫艱苦，讓你知道艱苦中隱含著很多樂趣，讓你知道世界上有很多與你不同的人，讓你知道大自然是多麽可愛，讓你知道風雨中的寒冷是什麽滋味，讓你知道中國的農村和山區有多麽貧困。一路走下來，你所收獲的將遠遠大於你的想象。”

吃苦隻是一種態度。這並不是說每個能吃苦的人都能夠成為合格的領導者，而是說領導者必須要有吃苦的能力和氣度。宗慶後創立娃哈哈之前曾經做過十幾年的苦工。在娃哈哈壯大並成了商業巨頭後，他仍然有意識地保持著勤儉吃苦的態度，每天都是早起晚睡忙工作。這種能吃苦的企業家是值得敬佩的，他們才堪稱是真正的領導者。