巨人集團董事長史玉柱：“做你最擅長做的事，做你最喜歡做的事。不太了解的事最好不做。”你擅長於某一行業，那麽，你就不要強求自己去隔行創業，因為你即使做了恐怕也難有收獲，除非你有一個特別好的項目。
1.我創業，因為我愛錢
私營企業的老板，創業的起初都歸功於一顆對財富強烈的渴望之心，要想改善你的經濟狀況，要成為富人，就必須有一種對財富的迫切的渴望。渴望像富人一樣獲得財富，就是你開啟創業之門的第一步。
每個人的潛能都是巨大的，它源於自己的內心。然而我們卻常常因為自己的固執偏見，給心靈縛上了枷鎖，從而把自己束縛住了。隻要擺脫心靈的束縛，有了堅定的信念，你就可以開拓財富人生，走向開公司做企業的創業之路。
要知道，賺錢的路上沒有不可能的。心理學家認為：一個人一旦強化了某方麵的意識，這種意識會滲透到他的生活之中，表現在他的一舉一動之中。他做起工作來就一定非常自覺、非常認真，也就非常得心應手。也就是說，強烈的賺錢意識使致富成為可能。
在北京王府井飯店，曾經工作過一位名叫段雲鬆的年輕人，他的成功創業就源於見到了李嘉誠，從此以後，他發誓一定要成為一個成功者，要成為一名富人。就是這種起始的原動力，促使他最終走向了成功。
那是他永遠不會忘記的一天：
那一天，香港首富李嘉誠下榻王府井飯店，由段雲鬆給李嘉誠提包。王府井飯店特意舉行了歡迎儀式，在簇擁人群的包圍下，李嘉誠越走越快，段雲鬆艱難地拎著沉重的兩個大箱子，氣喘籲籲地把箱子送到了房間，隨從的人隨手給了段雲鬆一些小費。身為最低層的行李員，為最上流的人拎包，段雲鬆感到既自卑又自豪，但更多的是激勵。“我進王府井飯店就想看看，是什麽樣的人入住這麽好的飯店，為什麽他們會住這麽好的飯店，我們為什麽不能?那些成功人士的氣質和風度，深深地吸引著我，我告訴自己，一定要成功。”
後來，段雲鬆在父母不解的眼光和歎息聲中辭職了，段雲鬆知道，任何人都不會是“一無是處”，每個人都潛藏著獨特的天賦，這種天賦就像金礦一樣埋藏在每個人平淡無奇的生命中。那些總在羨慕別人而認為自己一無是處的人，是永遠挖掘不到自身的金礦的；隻要自己努力不懈，命運遲早會對自己露出笑臉。
辭職後，段雲鬆到處尋找商機。不久，在長安街民族飯店對麵找了一家小飯館。他接手的那家小飯館非常破舊，於是他發動大家去附近的工地揀磚頭等建築材料。經過幾天準備，他們重做了地麵，店麵全部刷白，35平方米的店，5張小桌，雖然簡陋，但是很幹淨。小店就叫“民豐餃子館”。
段雲鬆用1000塊錢起了家，自己調餡自己包餃子，來吃餃子的人一天比一天多，最多的時候，一天營業額超過6000元錢。為了進一步提高員工的工作積極性，段雲鬆決定將每個星期六的營業額全部拿出來，當場分給大家。這樣大家周周有薪水，多的一個月能拿到5000元，大家熱情都很高。一年下來段雲鬆掙了10多萬元。
後來，野心十足的段雲鬆又與一家幼兒園洽談。他以每年13萬元的租金包下了這個幼兒園，他在院內拴了幾隻鵝，從農村搜羅來了籬笆、牛繩、轆轤、風車、風箱之類的東西，還砌了口灶。“憶苦思甜”大雜院開張營業了。開張以後的紅火勁兒，是段雲鬆始料不及的，吃飯的人得排三隊，每天從中午到深夜，客人連續不斷，一天的營業額在1萬元以上。3年下來段雲鬆掙了1000萬元。
不久，段雲鬆就對餐廳裏那種喧鬧、嘈雜、虛偽、以錢為主色調的日子，開始厭倦了。他問自個兒： “明年的今天你還能幹什麽？”他一直也理不出頭緒。1994年年底，擁有1500萬元家產的段雲鬆要開茶館了，剛開始生意卻是異常清淡。艱苦的環境最能磨煉人的意誌，他告訴自己，挺過冬天，前麵就是鋪滿鮮花的大道。茶藝市場在1997年年底開始啟動，段雲鬆等到了這一天。後來，他又建起了第一家茶藝表演隊，代培茶藝小姐，提供茶葉茶具批發，提供開茶藝店的種種服務，又籌辦北京第一所茶藝學校……
段雲鬆成功了，他的成功告訴我們：不管你現在處在何種惡劣環境中，學會給自己一個好的承諾，為了這個承諾去努力，你就會一步一步地走向成功。
貧窮是什麽?貧窮不是缺米少鹽，也不是缺衣少食。而是欠缺強烈的賺錢意識，暢銷書《富爸爸，窮爸爸》指出，富爸爸、窮爸爸都是聰明能幹的人，但因為兩人對金錢的看法有很大的不同，最終決定了一個身後留下了數千萬美元的巨額財產，而另一個終生為財務問題所困擾。窮爸爸會說“我對錢不感興趣”或是“錢對我來說不重要”，而富爸爸則說：“金錢就是力量。”窮爸爸總是說：“我從不富有。”於是，這句話就變成了事實。富爸爸則總是說：“我是一個富有的人。”於是，成為了一個富有的人。
猶太人認為：《聖經》放射光明，金錢散發溫暖。燕雀安知鴻鵠之誌哉!王侯將相，寧有種乎!隻要你有了強烈的賺錢意識，那麽窮人將不再是窮人!正是這種強烈的渴望和倔強的性格，促使許多私企的老總走上了為富裕而奮鬥的道路。所以，要堅信自己能像富人一樣擁有財富，這樣你便開始起航了。
強烈的財富欲望引領你創業起航。
2.隔行如隔山：從熟悉的行業開始
太平洋建設集團董事局主席嚴介和所雲:“管理第一、經營第一的時代即將過去，而產業第一的時代很快將來臨。無論是經營還是管理，這都是可以複製和流動的，並不具有絕對優勢，但產業是無法複製和流動的。公司最大的幸福，就是選對產業。”
有兩位分別叫伯特和喬的美國人，原先合夥在紐約開辦了一間汽車修配廠，生意做得相當成功。但時間一長，兩人便感到有點膩了，不久，兩人幹脆賣掉汽車修配廠。他們來到邁阿密，發現自從地產建築熱在此興起之後，一直長盛不衰，感到“混凝土預製件”這門生意有奔頭，於是，他們把一家研製這種建築材料的工廠股權買了下來。
可是，他們兩人都是建築行業的“門外漢”，既不懂建築，也不懂施工，工廠虧損嚴重，最後，隻好忍痛把該廠的股權全部出讓，回過頭來重新開辦汽車修配廠。
俗話說得好“隔行如隔山”。盡管社會生活中的各行各業是緊密聯係在一起的，但是每個行業之間存在著許多你看得見與看不見的差異，每個行業都有其自身的經營之道。所以，無論你是久經商場，還是初出茅廬，如果你創業要涉足一個你自己並不熟悉的領域，一定要慎之又慎，絕對不能盲目從事。所謂的“量體裁衣”說的就是這個道理。
經商創業需要我們發揮自己的優點，需要我們揚己之長避己之短。在選擇自己的創業行業時，一定要考慮自身的情況，千萬不可冒冒失失，一頭紮進自己不熟悉的領域而不能自拔。
創業是一門大學問，外行涉足到一個全新的領域去搞經營、開發，想要不摔跟頭都難。在這一方麵，商海裏有許多正麵反麵的例子可供我們引以為鑒。
澳門當代博彩業大王何鴻，出身於豪門世家，其祖伯父何東爵士，是東南亞最富有的華人，他的父親何世光既是洋行買辦，又是立法局非官方及華東三院主席。另外，他的其他伯父和叔叔大多都是買辦出身，家境非常富裕。何氏家族憑借他們既通中文又精通英文的優勢，在香港的華人、洋人貿易界中舉足輕重。然而可惜的是，就是這樣的一個名門望族，在上流社會絕對有頭有臉的人物，卻栽在了股票市場，弄得傾家**產，家破人亡。
事情的前後經過是這樣的：何鴻的叔父何世亮，原是怡和洋行的買辦。有一天，他進入洋行“大班”辦公室，發現地上有一封未封口的信，就好奇地將它撿起來瞄了一眼。這一瞄可不要緊：原來是一條正好伺機股市買入股票的信息。
異常驚喜之下，何世亮急忙回去與兄弟們商量，決定立刻貸款並傾其所有家產購入怡和大班所持的股票。
何家上下的人按理來說都是非常聰明的人，但卻不知這其中有詐，更不知他們所不熟悉的股票市場的水到底有多深。他們就這樣稀裏糊塗地一頭紮進了股市。他們不知道這其實是怡和大班玩的一個陰謀、一個詭計，大班想拋出手裏的股票，發愁沒有多少散戶，也就是中小投資者沒有巨額資金來接盤，就故意玩了這樣一出把戲，可沒想到何家的人真的就上當了。當何氏家族傾其所有將全部資產投向了那隻股票後，該股票的價格演出了“高台跳水”的一幕，一路狂跌，一直跌得何家家破人亡。何世亮因無法償還債務，飲彈自殺；長兄何世榮急得得了精神病，服下了大量的安眠藥長眠不起；何世光則帶了兩個兒子，拋下嬌妻和何鴻姐弟亡命他鄉。幾個兄弟中隻有一個因過繼伯父何東爵士為子，由他出麵得救。
從此以後，在澳門顯赫的何家家破人亡，一蹶不振。
由此可以看出，雖然股票市場天天都有漲得很好的股票，但並不是每個人都能成為股票市場的贏家。在股票市場上沒有所謂的全部是贏家的可能，因為有人賺了就肯定有人賠了。
股票市場如此，那麽，做其他事情也是如此。我們為什麽強調在創業的時候要選擇你自己非常熟悉或者比較熟悉的行業，其原因就在於此。
比如，你擅長某一行業，那麽，你就不要強求自己去做自己並不適合做的事情，因為你即使做了恐怕也難以有收獲。從另一個角度講，即使你的工作環境暫時與你的自身優勢和你的優點有所不合，你這時候仍可積蓄自身的潛能力求在本職工作中闖出一個可以揚己之長避己之短的小環境來。
當然，還有一種情況，你自己對某個行業不熟悉，但經過你的潛心研究學習，你很快地掌握了這個行業，熟悉了這個行業，並且通過市場調查與分析，你確信自己不會再犯主觀主義的錯誤，那麽你要涉足也未嚐不可。另外，你不懂得這個行業，但你的合作夥伴卻是這個行業的行家裏手，那你要涉足也未嚐不可。
另外，你熟悉了這個行業，並不意味著你要創業就肯定能成功，因為創業成功還需要很多條件。還要考慮自身的經驗、知識與財力，以及社會需求等。所以，想走上創業之路的創業者，必須上的第一課，就是選擇一個適合自己創業的行業。下麵幾點可供參考：
（1）做資金周轉快的行業
一般來說，創辦公司最初必須做周轉幅度不大的行業。開始選擇的行業資金周轉幅度應盡量小些，並且自己要有一定的周轉金，這樣才能保證公司的正常運營。
如果缺乏周轉金又想開業，那就必須選擇一種可以借助大宗企業的行業。例如：公司所需的原材料，可以向供應商賒欠，產品賣出之後再付材料款。
（2）做大眾都能做的行業
如果是小資本創立公司，應盡力避免做技術性過高的行業，因為技術性行業對小資本者來說是一種負擔，所以最好做馬上可以做的行業。當然，如果資本較大，也可以選擇技術性較強的行業。
（3）選擇庫存商品少的行業
一般來說，進行投資創業千萬不要選擇庫存商品多的行業。有些購銷公司需要大量的庫存商品，這樣必然導致資金周轉緩慢，市場一有波動，公司就會陷入運轉不靈、瀕臨倒閉的困境，所以應該選擇一種庫存少的行業，這樣就可以將材料盡快地賣出，資金回收率較高。資金周轉快，公司就能正常運營。
（4）選擇成長性的行業
人往高處走，所創事業也要有成長性的發展。一種行業今年經營之業績必須比去年更好，而明年，甚至後年都可以擴充發展，才是值得你去投資的行業。
（5）選擇需要人手少的行業
在社會上常看到隻有一個人在工作的店麵或者夫妻店。小資本開店的最初經營原則是人手越少越好，大家甘苦與共、目標一致，等到經營良好必須擴大營業時，才酌情增加人員。
（6）慎選冷門行業
私人投資者最怕從事太“冷門”的行業，投資行業應具有普遍性。最有眼光、最理想的是做各階層的人都需要的日常生活用品的行業，這樣資金可以迅速地收回。
創業最重要的就是選對行業!
3.創業勿以本小而不為
創業並不是越大越好，其實大有大的難處，小有小的妙處。假如人人都一股腦兒奔向大市場，你卻獨辟蹊徑，從小處著眼，反而會闖出一片新天地，贏來無限商機。
如果給你一個雞蛋，你能把它變成一座農場嗎?
對於這樣的問題，可能絕大多數的人會認為太不可思議了，並給出否定的回答。但是，在一些人的眼裏，這個問題的答案卻是肯定的：可以。首先，他們會把蛋孵成雞，再讓雞生蛋，蛋再孵成雞……如此循環往複，雞越孵越多，蛋越生越多，錢也會越來越多，買來了牛羊，購置了土地。於是，雞蛋變成了農場。
這個故事看上去好像是個神話，其實更像是一個關於財富的寓言。它說明了這樣一個道理——財富是可以從小本錢投資經營而累積起來的。擁有小本錢的創業者，往往可以在未來的某一天成為坐擁百萬財富的大贏家。在我們身邊就有許多這樣創富的故事：
故事一：
河南鄭州有個被稱為“花生米大王”的農民，他銷售的花生米價廉物美，在當地很有影響。這個隻有20多歲的個體戶農民，是從身背一袋花生米來到武漢做生意，而後逐漸發展起來的。他將這袋花生米賣掉後，發現花生米在武漢十分熱銷，但是賣花生米的人卻不多。經過一番思索，他便購置了上千斤花生米。運到武漢後，他發現如果同別人一樣的價格經營，自己根本不行，因為一無資本，二無店鋪。於是，他就將這上千斤花生米低價出售了。雖然賺得不多，但周轉快，總會有些賺頭。於是，他大膽購進了10萬斤花生米運到武漢，然後將零售價從每斤的1.10元降低到0.95元。消息一經傳出，人們紛紛來購買，一些大店鋪也紛紛到他那裏進貨，武漢的花生米價格自此穩定了下來。後來，他的花生米生意不斷擴大，最終形成了一定的規模。
故事二：
在熱如火爐的廣州火車站，奔波的旅客都能買到一碗冰涼可口的大碗茶喝。這種大碗茶僅僅賣3毛錢，不僅喝得舒服，而且價錢便宜。
大碗茶，就是用碗盛茶水，賣給過往的行人，這種生意隻需很少的本錢就可以做，購買設備需要幾百元錢，再配上幾張桌椅便可開張了。
由於旅遊觀光的人不斷增多，火車站、公園內、街道旁、商店裏人來人往，絡繹不絕。雖說礦泉水、汽水好喝，但畢竟花錢又多，也不解渴。因此，口渴了喝大碗茶的人實在不少。隻要位置選得好，每天賺幾十塊錢不會太難，遇到節假日還會賺得更多。
別看賣大碗茶生意小，但北京大碗茶商社就是由一群居委會的老太太靠賣2毛錢一碗的大碗茶逐漸積累建成的。如今，它已發展成擁有上千萬元資金、幾十個聯社的大商社，坐落在前門邊的商社大樓更顯得氣派非凡。
故事三：
香港銅鑼灣街頭有一家規模很小的“阿二靚湯”店。這種湯，實際是用香妃雞、香油鴨等清燉出來的湯汁，每碗湯的定價不過12塊港幣，純屬小本生意。別看這種湯本小，對銅鑼灣的人來說，卻是每日必不可少的。由於湯汁非常講究、製作精細，湯汁風味也是獨具風格、清爽可口，非常符合市民的口味。因此，店鋪剛開張顧客就絡繹不絕，財源接踵而至。
據“阿二靚湯”店的創始人唐先生介紹說，他們看中這行小本買賣，主要是看到一些商家都熱衷於開大飯店、做大生意，賺取高利潤，給市場留下了這塊空白。然而香港有許多廣東人，他們非常喜歡吃煲湯，如果占領這塊空白領域做小本生意，隻要料理得當，肯定能賺到大錢。於是，他便開辦了這家“阿二靚湯”店。由於他的小本生意在管理上采取中西合璧的方法，經營中式食品，還根據食客的不同要求推出了大鍋煮的湯和小煲的燉湯。大鍋煮的湯每碗12港元，小煲的湯每碗30～80港元。因為“阿二靚湯”店的湯汁很符合顧客的口味，所以一時間聲名遠播。唐先生的經營開創出一片新天地，獲得了不菲的利潤。
故事四：
重慶有位楊先生，靠經營辣子海蟹這樣一道普通的川菜起家，竟炒出了億萬家業。幾年前，楊先生還和普通人一樣，過著穩定的工薪生活。後來他逐漸發現，郊外旅遊作為一種時尚，已經在重慶人心中根深蒂固，重慶人還喜歡到郊外嚐鮮，覺得郊外的菜品味道更獨具特色。
於是，楊先生便從重慶人的飲食需求出發，在市區附近開設了一家小餐館，選擇經營項目時，他幾經思索，最終選定了海蟹，因為這道菜是廣大重慶市民喜歡吃的。
為了自己的菜品沒有強硬的競爭對手，楊先生不僅在選料上大動腦筋，選擇新鮮可口的海蟹，還在味道上下了一番工夫，經過多次試驗，他終於研究出了自己的特色。
由於楊先生製作的辣子海蟹味道好，一時間聲名遠播，幾年時間，他的店鋪由原來的5張桌子，發展為在全國擁有56家連鎖店、5000多名工人的大型企業集團。
從以上的故事中,我們不難看出,創業的“大”與“小”是相對而言的，有的企業大但不一定能賺大錢，而有的小生意卻能賺大錢。因為這種小生意，與老百姓的生活密切相關，所以會越做越大。
做生意的目的是賺錢，隻要有錢賺，不分多和少，小生意同樣可以帶來大財源。如果我們抓住身邊的小錢，不讓賺錢的機會溜走，總有一天會賺到大錢的。
這些“把小生意做成大買賣”的普通老百姓有很多共同點，年齡集中在25～35歲，普遍具有外向型的性格特征，具有整合社會資源的能力和敢於冒險的精神，創業資金80％源自個人家庭的積蓄或者家庭借款。成功的行業集中在餐飲業、農業加工業和服務業，具有投資門檻低、資金周轉快的特點。
本錢小並不可怕，可怕的是勇氣小信心也小，不敢也不善於以小搏大創造財富。正如專家指出的，那種認為“創業是偉大的”的思維定式是一種誤解，社會同樣需要平民創業英雄，關鍵是“勿以本小而不為”。由於中國人口眾多，市場廣大，越是小的東西越蘊藏著巨大的商機，任何一個小的項目隻要耐心開掘都能發財致富，對普通百姓尤其如此。
決心創富的奮鬥者，如果你現在還隻是擁有一點點小本錢，如果你是如此強烈地渴求財富，那麽就立即行動吧，以堅定的必勝信念為支撐，並以正確的方法為指導，就一定可以在不遠的將來實現你的財富夢。
如果給你一個雞蛋，你就要把它變成一座農場。4.創業是一種磨難,成功離不開“折騰”
無論從事何種小本生意，都需要一定的資金，這就需要經營者有存錢的意念。隻要能不斷地存錢，就能成功邁出經營的第一步。
觀察身邊創業成功賺錢的人，發現沒有一個人第一次創業就賺錢的，一般都是經過兩次失敗或更多才發達起來，因為生意能力是不可能從書本上學習的，很多時候是需要自己去經曆體驗的，經驗是非常重要的。一個普通人經過兩次失敗後，才會知道創業是怎麽回事。
你能否禁得起折騰，是一種能力。如果你禁不起到處借錢、四處被人追債、失敗後的絕望，勸你真的不要去創業經商。因為隻有那些禁得起折騰的人，最終才會做生意賺到錢。
從孫西來的創業故事中，我們可以體會到創業的艱辛。
孫西來被稱為新中國第一個民營企業家，他的童年是在貧困中度過的。為了討口飯吃，15歲的孫西來隻好到一家農具修造社木工車間去當學徒。
孫西來刻苦鑽研業務，成了一個好木匠，後來還擔任了木工車間主任。但是，他所在的廠，卻因為經營管理不善，效益一日不如一日，後來，甚至瀕臨倒閉的邊緣。無法自負盈虧的木工車間被從廠裏割離出來，單獨成為木器廠。年輕的孫西來被任命為廠長。
孫西來的廠子裏，除了3平板車的木頭和幾間破工棚，剩下的就是21名職工和他們的家屬，以及壓在他們頭上的三萬餘元的沉重債務!
到了第一次發工資的日子，孫西來這個當廠長的卻連一分錢也拿不出來!血氣方剛的他找到父親，要把家裏的房子賣了。
那房子還是土地改革時分給他們家的，已經住過孫家三代人。別人當廠長，是忙著給自家蓋房子，孫西來這個廠長卻急著賣自家的房子!盡管如此，深明大義的父親還是理解兒子的苦衷，同意了賣房。賣房所得的錢，孫西來全部拿到了廠裏，給工人們發了工資。
單靠這點錢，以後的日子怎麽過呢?木器廠必須得找到活幹，能夠掙錢，謀取一條出路。
要發展，就必須走出去，孫西來把目光對準了上海。形勢逼得他們不能夠再猶豫了，就這樣孫西來和他的夥伴，4個人帶了200元，闖進了大上海。晚上舍不得住旅館，就蜷縮在一家百貨公司的屋簷下打地鋪。他們從別人口中得知，上海工藝品進出口公司大廈坐落在九江路。九江可是自己老家的地名呀，他們感到了幾分親切，也更增加了幾分希望。
在工藝品進出口公司陳列樣品的大廳裏，孫西來被一種樟木雕花套箱吸引了過去。套箱是由兩個或三個大小不一的箱子組合而成的，每個箱子都是單獨的工藝品，套在一起又天衣無縫；箱子的四沿堆花疊翠，外壁層層相映著龍鳳梅竹，精美非凡。當他聽說每件套箱的收購價是1200元時，進出口公司要定製50套，這簡直是天上掉下來的餡餅!一個雕箱1200元啊，他們四個人千裏迢迢來闖上海，全部盤纏也才不過200元呀!他決定接下這批活。
工藝品進出口公司答應了孫西來提出的承做50套出口樟木雕花套箱的請求，並當場簽訂了合同。孫西來的名字，第一次與6萬元巨款連在了一起!
有心的孫西來並沒有馬上回去，他對自己工廠的技術心中有數，知道要做這樣精細的活計還有一定的難度，所以先在上海藝術雕刻廠學了一個星期的木雕技術，把看到的一切都牢牢地記住。臨走時，他從上海藝術雕刻廠的廢紙堆裏，揀回了幾張雕花圖樣，又順手牽羊地帶走了一隻報廢的“老虎腳”。
回到廠裏的當天夜裏，他顧不上休息，連夜召開全廠職工動員大會。要求大夥排除萬難，一定要把這第一批活幹好。
為了幹好這批活，孫西來利用廠裏的木料讓工人們照著樣品的圖樣練習雕刻。然後，他又把工人帶到有“木雕之鄉”美譽的浙江省東陽縣，向東陽縣的老師傅學習；又把東陽縣的老師傅請到餘江來教……就這樣，孫西來和他的夥伴們按期交付了高質量的樟木雕花套箱。在當年的廣交會上，他們獨具一格的“雲龍套箱”造成了極大的轟動，令全國同行刮目相看。
孫西來決心要將工藝雕刻這種藝術產品發展起來。他給每一位雕刻工發了畫筆畫板，要求每人每天一張素描，由大家進行評比。他擠出經費，讓雕刻工外出“遊山玩水”，開闊眼界，接受美的熏陶。於是，各種題材、各種風格、各種流派的雕刻藝術會聚到他的辦公室，爭奇鬥豔。
後來，孫西來再次闖進大上海。同樣是在上海工藝品進出口公司的樣品陳列廳裏，他看上了比雕花套箱值錢得多的佛龕，這是專門供出口日本的高檔工藝品。在日本，家家戶戶必不可少的“三大件”就是別墅、轎車、佛龕。佛龕用來供奉釋迦牟尼，雖然大小隻有幾尺見方，結構卻像一座袖珍宮殿一樣複雜。
成百上千造型各異的部件，隻要有一塊不符合要求，到最後就組裝不起來，成為一堆廢品。因為工藝要求太高許多廠家都不敢嚐試，但孫西來卻看中了它用料不多而價格昂貴，幾乎是木頭變黃金的生意!
孫西來滿懷信心地簽了合同，帶著樣品返回工廠，一連一個月都泡在車間裏，和工人們一起揣摩、仿製，終於取得了成功。
孫西來慶幸自己找到了一棵“搖錢樹”。當年，他的企業創外匯120萬日元，其中80萬日元是佛龕收入；1981年他們創外匯186萬日元，佛龕收入超過100萬日元!
孫西來深知在國際市場上謀求發展，必須對產品質量有極其嚴格的要求，不能有絲毫的馬虎和大意。就這樣，憑著過硬的質量，孫西來的產品戰勝了資曆深、技藝高的韓國對手，幾乎壟斷了日本的佛龕市場。孫西來還在日本、加拿大和德國建立了辦事處，其公司已發展成為國際貿易總公司。
黃宏生曾說：“民營公司是野生的，要生存下來很辛苦。”回顧新中國第一個民營企業家孫西來的創業經曆，可以給我們這樣的啟示：一個人，創業的成功真是不容易，要曆經九九八十一難，才能有成功的一天!
創業就是一種折騰，你要禁得起折騰才能擔當。
5.資金是創業啟動的關鍵
對創業者來說，資金固然重要。沒有資金就無法買進設備，買進原料，引進人員，組織生產；沒有資金就無法推銷產品，研製新的技術。但曆史上許多人都是白手起家的，他們要麽資金不足，要麽根本就沒有資金。他們之所以能夠最終成功，就在於他們懂得尋求別人的援助，懂得用別人的錢來為自己創業。
包玉剛借錢當“船王”。
當包玉剛改行搞航海業的時候，他的親朋好友們都萬分吃驚，都勸他不要頭腦發昏。他們的理由是：第一，香港航運公司已有幾家，競爭激烈，市場已經飽和。第二，包玉剛沒有資金。第三，包玉剛半輩子和航運毫不搭界，他連輪船的左艙右艙都分不清。
“我還是要搞航運!”包玉剛說，不懂航運，就學嘛，我本來是不懂金融的，不是也做過上海銀行的副行長嗎?至於沒有資金，活人還會被屎憋死?
搞航運，最好的是造船或買船，可包玉剛沒有錢。他決定籌借資金，借別人的錢來做自己的事。他看中了一艘“英諼納”號輪船，開價77萬美元。
包玉剛趕赴英國倫敦籌錢，結果無功而返，回到香港，向香港匯豐銀行貸款，銀行經理斷然拒絕，他隻得睜大眼睛，尋找機會。後來，通過同鄉的介紹，並請一家大公司作保，才從日本銀行貸得一筆款子，將船買了下來。他把船改名為“金安”，又重新粉刷一新。從此以後，包玉剛就開始了他的航運生涯，也為他後來成為一代船王奠定了基礎。
希爾頓貸款蓋飯店。
希爾頓在購買了幾家二手旅館之後，產生了厭倦感。他的內心萌發出一個更偉大的夢想，要建造自己的新旅館。他對母親說：“我要大刀闊斧地幹一場。第一件事，我要集資100萬美元，蓋一座名為希爾頓的新旅館。”
但是此時的希爾頓手頭隻有10萬美元，單獨蓋一座投資100萬美元的新旅館談何容易!但他決心不放棄。他看中了達拉斯中心的一塊地，經過談判以每年租金3.1萬美元，租期99年，租下這塊地。但接下來怎麽辦?怎麽籌措那筆資金呢?最後他用那塊土地作抵押去籌借貸款，並動員親朋好友伸出援助之手。希爾頓終於籌集到足夠的資金。
1925年8月4日，“達拉斯希爾頓大飯店”開張落成，並舉行了隆重的揭幕典禮。希爾頓終於實現了心中的夢想。
由此看來，資金並不是創業所不可或缺的，關鍵在於選準目標後，懂得利用各種有利條件來籌集資金。一般來說，私營公司籌集資金的渠道有如下幾種：
（1）銀行借貸法
我們首先要樹立一個嶄新的觀念：要做生意，銀行是最基本的融資渠道，而不是靠業主自身的積累。
銀行通常把固定資產，如房產、機動車輛或設備作為貸款的抵押品。銀行不大關心你的公司有多大的利潤潛力，而隻關心你的公司是否有能力償還本金和利息。在發放貸款時，銀行要求查看近期所有的納稅申報單、財務報表和資金周轉計劃。他們想知道你借貸了多少錢，並且，如果是私營公司借款，銀行還希望由它來處理公司的資金往來。
銀行一般不會把錢借給無法出示最近兩年經營狀況資料的公司，它們希望看到業主是真心實意的關心公司的經營。一般情況下，銀行也不願發放超過公司自有資本50％的貸款。
許多銀行家願意給善於經營的公司擴大貸款。他們樂於把更多的貸款借貸給那些與公眾聯係緊密，熟悉經營業務並且對公司負有完全責任的業主。
不同的銀行給私營公司的貸款標準也不一樣。甚至對於不同的貸款項目，其借貸標準也不一樣，如果你所在的地區十家銀行中有九家拒絕了你的貸款要求，那你應去試試第十家。在考慮貸款的條件時，所有的銀行和貸款機構都有一些共同要考慮的因素，但是就不同銀行而言，這些因素的重要性就不一樣，一些銀行把固定資產抵押作為考慮的首要因素，而有的銀行也許把對業主的印象作為決定因素。
在為私營公司籌資時，個人抵押借貸是退一步考慮可供選擇的方法。
私營公司借貸最普遍的方式之一是住宅抵押貸款。如你在幾年後支付了抵押貸款，那時你的公司可能也有了一定的規模。不管貸款用於何處，銀行發放的個人住宅抵押款風險小，你可以把這些住宅抵押貸款用於業務經營。然後，通過經營業務來籌資，而不是通過銀行。
如果你通過個人擔保貸款籌資經營業務，你必須在貸款申請書上寫明，如果你在貸款申請書上撒了謊，你就犯了詐騙罪，這是一種嚴重的刑事犯罪。
（2）租賃融資法
如果你想尋求資金以購買公司設備的話，租賃倒是一種更可取的方法。金融機構、銀行和許多銷售高檔設備的公司都會租賃給你。當你租一套設備時，出租者擁有這套設備的所有權，在你每月支付規定的租金後你就擁有了這套設備的使用權。通常在租賃期滿後，你可以按市場價或低於市場價買下這套設備。
租賃的好處還在於它可以不記入資產負債，這意味著租賃隻作為資產負債表中的附注說明。盡管它們代表了公司現有的債務，但不以負債的形式出現。這聽起來好像是含混不清的財務術語，其實不是。假定一個供應商正考慮是否要與你擴大信用或者銀行正在考慮你的貸款要求時，他們不會非常重視租賃協議書在負債方麵所起的作用。銀行貸款給私營公司時他們通常要考慮這些公司的總體經營情況，如果你采取分三次進行融資的方式，要比一次性提出借貸要求的方法更可能獲得所需資金。如果是私營公司，這就格外的重要了。因為大多數銀行希望你按銀行的傳統方式貸款，他們也許並不關心你是否還通過非銀行的渠道獲取貸款。但是無論怎樣，在實際簽訂租約前你要讓你的銀行知道你正在考慮簽訂重要的租賃協議。
（3）貼現融資法
貼現融資是指你提前貼現應收票據收取資金的一種方法。曆史上隻在一些公司(諸如服裝公司)非常流行，而在其他領域的公司卻很少使用這種方法。但在今天，許多公司願意從任何公司那裏購買有信用價值的票據。
貼現是一種代價較高的融資方式，你要為資金成本，包括壞賬在內的額外風險和票據的各種貼現要求付出一定的代價。如果你能夠通過其他渠道(更多是指傳統方式)得到資金的話，你一定要省下這筆錢。
但是貼現融資對於有實力的公司，特別是那些不能通過傳統借貸方式獲得必要資金的公司來說，仍然不失為一種有價值的選擇。
（4）風險資金借貸法
除以上借貸方式外，急需資金的公司也可考慮向風險資金借貸公司借貸，實際上很少有公司能獲得這類貸款。一些較好的風險資金信貸公司常常收到許多正在發展的公司的貸款申請書，但大多數公司不能達到風險資金借貸公司所要求具備的條件。
大多數風險資金的借貸者的借貸目標集中於近期開業的公司。但是一些風險資金借貸公司不會對新開張的公司發放貸款。風險資金借貸公司要求申請貸款的公司向它提供有關公司經營的一切必要信息。他們通常為高技術公司提供貸款，但有時也會向其他類型的公司提供資金支持，有50％以上的非高技術公司也成為了風險資金借貸公司的借貸對象。
風險資金借貸公司願意通過簡化借貸手續提供5年期的借貸。他們認為一部分公司要麽走向成功成為大公司，要麽就被其他大公司所收購。他們希望他們的風險投資能得到高回報，同時還希望自己的貸款對象擁有一支優秀的管理隊伍，從而給他們帶來豐厚的利潤。這批管理隊伍整體上有豐富的經驗和各種能力——創新能力、技術開發能力、融資能力、市場營銷能力和管理能力。
（5）向公眾融資法
向公眾融資就是向公眾發行股票或債券，它是相當複雜和艱巨的工作，要經政府主管部門批準。一般不考慮向公眾籌資，除非你的公司經營得很好並且稅後利潤超過100萬美元。同時，要向社會融資，你的公司的獲利要非常的穩定，有良好的利潤增長前景，且你已無法從其他渠道獲得急需的資金。
（6）合夥經營法
沒有錢偏做生意，或者做生意沒有錢來發展，這時應該怎麽辦呢?一個方法是借貸，但這需要一定的條件，難度頗大，不易做到。但可以走股份集資之路，去找幾個有錢的朋友，比如說5個人，把自己的想法告訴他們，問他們是否願意冒險投一部分資金，作為共同創業的夥伴。要強調“冒險”兩個字，因為你這不是請求借款，無法保證能及時退錢。你和這5位朋友，是這樁生意的合夥人，換言之，大家都是股東。生意做成功了，每個人都可以按股分利。生意一旦做垮了，大家隻好傷心地麵對現實。
再假設你的構想很完美，而且你能說會道，於是每個朋友都願出5萬元，這個新成立的公司便有了25萬元的資金。每一位朋友取得了一股股權(非正式的)。你雖然未出資金，但你也占了一股。按照協議，你的一股是因為你出力負責公司所有的工作所得。實際上由於你首先完成這一構想，你就已經在實質上為自己取得了一份股權。你是出主意的人，是公司首要的人可能也是唯一的業務執行人。而那5位朋友，各人都有自己的工作，隻能分出一點時間來管理、過問公司日常的生意。他們隻是擔風險的投資者罷了。
就這樣，你用別人的錢踏上了創業之路，你這家私營公司有6位股東。從此，隻要公司賺錢，你就可分1/6的紅利。
要是這次冒險成功了，你可以就此開始，再求得更深遠的發展，如果你和其他的股東都不願受到外人的幹涉，你可以自己嚴密地掌管公司。如果你認為時機已經成熟，可以增加一些現實資本了，就不妨把股東的圈子擴大，甚至采取公開發行的方式，將股票上市。你可以把原來的6股，等值地分割為12股，或幾百股，或幾千股，你可以按股票市場的價值出售一部分股票。如果生意真的保得成功，原投資的股東把他們的股票賣掉所得的錢，一定比原先的5萬元多得多。在正常情況下，你可以發行增資股，出售給投資大眾，為公司取得新的周轉資金，來幫助公司擴展。你也可以保持部分股票，當做財務股票，作為公司擴張之用；若想收購其他較小的公司時，可拿這些股票當做錢，作為償付之用。
借蛋孵雞，是最好的一種資金籌款方式。
6.做生意講地段，選址很重要
俗話說：“小生意吃的就是地段飯。”做生意要注重地理位置，好的地理位置有更多消費群，隻有消費群的存在，才會有市場的存在。
（1）餐飲業選址
民以食為天，店以人為先。餐飲業的興隆與否，由廣大的消費群體所決定。隻有靠近廣大居民的生活區域，符合居民的消費水準，餐飲業才會興旺發達。
無論經濟怎樣迅速發展，人民的生活水平怎樣提高，吃飯總是不能少的， “吃”是人的生存之本。怎麽才“吃”得實惠， “吃”得方便是廣大消費者關注的首要問題。餐飲店麵位置的選擇具體要考慮以下幾個方麵：
①是否靠近消費群體。隻有消費的存在，才會有市場的存在，看一看現在及將來，是否靠近居民生活區及生活服務區。
②了解居民的消費習慣。由於受周圍環境及工作環境的影響，人們的飲食習慣不盡相同。
③了解當地居民的消費水準。這是消費地區消費活動的直接指標，也是餐飲業的重要指標，依此，可以製定出與區域消費水平相應的餐飲服務，確定服務檔次。
④考察店麵周圍環境。如果周圍環境汙染嚴重，噪聲影響很大，人們是不喜歡到這個地方來的。盡量要選安靜、衛生的地方。
⑤店麵前是否有寬敞的停車場所。一般來說，消費者不但關心能否享受到優質服務，更關心自己財產的安全，行動的方便。寬敞的停車場所，會給在擁擠的都市生活的人們帶來許多舒適。
（2）文化娛樂場所
文化娛樂場所是人們消遣和休憩的地方，特別是在快節奏的經濟發展大潮中，人們希望擁有一片放鬆的空間，調節緊張的情緒。文化娛樂場所的選址同樣是至關重要的。
文化娛樂場所是放鬆、消遣，給人們帶來樂趣的地方，同時也是人們增長知識、陶冶情操的好去處。故此，文化娛樂場所的選址應該注意以下幾點：
①應處在人口密集區附近，但要保持一定的距離。離人們較近是指能夠方便人們充分利用閑暇時間；同人群要保持一定距離是指娛樂場所應盡量避免影響人們的正常休息。
②要有便利的交通。便利的交通能方便八方客人，同時也是人口集中或流量特別大的地方。
③要有寬敞的停車場所。娛樂業主要是生活水準較高或是人們會客聚友的地方，有了停車場既方便了顧客，也給自己帶來了利潤。
④周圍環境。空氣清新、環境優雅，能起到一定的陶冶情操的作用。
⑤文化場所與娛樂場所又有所不同，文化場所雖然要交通便利，但要遠離嘈雜的環境，以便人們靜心學習。娛樂場所則突出高雅與閑致，給人以清新的樂趣。
（3）農副產品加工業
我國地廣人多，資源豐富，有70%以上的人口分布在農村，農村可謂是一個大市場。
之所以這樣說，首先，我國農村分布廣泛，並且地理條件各異，資源分布也較為廣泛和豐富。其次，我國人口眾多，呈大聚居、小分居的狀態分布，有利於實行統一的管理，有充分開發市場的潛力。最後，我國經濟的逐步發展及市場經濟製度的不斷完善與發展，要求有不同的行業來滿足人們日益增長的物質和文化生活的需求。鑒於以上的各種條件迫切需要有更多、更優秀的行業為之服務，進而在經濟上取得一席之地，對於農村生活及發展的需要，應從農副產品的加工著手。
農副產品的加工，可分為簡單加工和深加工。對農副產品的加工，要從不同角度考慮。
①農副產品的加工，應有得天獨厚的資源優勢。加工的產品應取材方便、資源豐富，這是產品加工的基礎。
②農副產品的加工，應解決運輸問題。農村受地理條件與經濟條件的影響，交通運輸一般並不十分方便，而投資建廠則要充分考慮交通問題，看看是否有利於原料的運輸和產品的外運。
③農副產品的加工，一般屬於技術條件要求不太高的產業，勞工的需求量通常很大，此時要分析勞工資源的分布情況，以及勞工的技術知識條件。
④不同地區的勞務工資水平不盡相同，勞務工資水平的高低，直接影響勞務的成本。
⑤要了解當地政府的政策。沒有規矩不成方圓，每個地區，都有自己的地方規則，要充分利用地方政府對建廠的優惠政策，避免與地方法規的衝突，為公司的生存與發展營造良好的環境。
⑥充分了解當地的生活習慣與消費水準，從民眾的真正需求出發，製造出適合民眾消費水平的產品。
經過對各方麵的考慮與分析，投資建廠對農副產品的加工還應從人民消費水平出發，盡量生產出質優價廉的產品，從不同角度不同層次滿足人們的需求。
（4）製造公司
製造廠需要大量的原料來源，又需大量的轉運倉儲，所以製造廠應選在離原料基地較近並且地麵較廣的地方，一般應在郊區或更遠的地方。
製造廠生產的產品要遠銷各地，各地的原料又要運輸過來，所以設廠應在交通便利的地方，或是交通動脈附近。
製造廠往往需要眾多的勞動力或高新技術，一般廠址應靠近勞動密集的地方或技術較為密集的市區附近，這樣可以減輕職工及技術人員的住宿、交通費用開支。
製造廠一般會造成一定程度上的環境汙染或噪聲影響，故應盡量遠離居民區居民的糧食、飲水基地。隨著環境保護意識的提高，設廠都要設置消除汙染或噪聲的設備。
一個製造廠是一個完備的係統，關係人民生活、學習和就醫等方麵的問題，如果能得到地方政府或國家優惠政策的保護，會使公司有一個良好的運作環境。
同樣，對於私營公司的選址，除了考慮以上的各個方麵外，還要了解將來的發展計劃，如交通開發計劃、社區發展計劃及商業區的建設計劃等，同時更要了解同行競爭者的動向。
有些生意吃的就是地段飯。
7.經營公司，經營關係
生意場，也就是一個沒有硝煙的公關戰場。在這個看不見硝煙的戰場上，你要會經營人際關係。因為經商要與許許多多的人打交道，有業務關係、客戶關係、辦事的渠道、商業信息的來源等。這些關係自然影響和決定著你生意的成敗，決定著你創業的成敗。
現在我們就不難理解，為什麽那些成功的商人都有一本又一本的名片冊，這名片冊不僅僅是一個工具，它裏麵儲存著豐富的社會資源，是眾多成功人士走向成功，叩響成功大門的敲門磚。懂得了儲存社會關係的重要性，下麵我們就簡單地談談對於企業來說，主要的關係及其儲備社會關係的方法和原則。
企業經營好主要關係對自己生意成敗起到決定的作用，因此經營者一定要與他們搞好關係。主要關係有：
（1）大的客戶
企業的生存就是靠將自己的產品賣出去而獲得效益。在眾多客戶中，總有一些大的客戶，包括大的直接買主、大的商場、大的銷售商等，這些是企業最大的關係戶，要加倍去維護。
（2）原料與材料供應單位
如果是市場上供大於求的原材料，你可以精挑細選一些物美價廉的原材料；但如果是市場上緊缺的原材料，你就要與原材料供應部門搞好關係。
（3）水利、電力部門
水利、電力部門關係到企業能否好好生產。這些部門如果斷了你的水、電，你的企業就將陷於癱瘓，因此與這些“老虎”部門的關係你要好好維護。
（4）工商管理部門
工商局管著你的營業執照，沒有營業執照，就屬非法經營；你經營不合法業務，工商局就可吊銷你的營業執照。你的公司增減營業範圍、增減注冊資本、增減分支機構、改換營業地點、改換法人、每年年檢等，都要去工商局辦理。關係好，辦事就順利一些，關係不好，麻煩就多一些。
（5）稅務部門
各個企業在經營中免不了會有一些不周到的地方，偷稅漏稅一旦被查出，就會受到稅務部門的懲罰。財務做賬，是個技術工作，財務人員都知道其中的秘訣，這就看稅務人員的態度了，也看關係好壞了。
（6）銀行
資金是企業的血液，而銀行就是供血單位。企業該用錢時，能否得到貸款，能否提出大量現金，要看與銀行的關係怎樣。
另外還有有關政府部門、上級部門、統計部門、保險部門、街道等。如是臨街開店的餐飲、娛樂行業，還要和公安、消防、市容、規劃、環衛、房東、衛生防疫等部門打交道。這些關係平時都應該處好。如果是外企，還要和外企管理部門打交道。
經營者除了與以上的客戶和政府部門打好交道之外，還要儲備一定的社會關係，這對你的經營也是非常重要的一股社會力量，以下幾點可供參考：
（1）不可輕易樹敵
這就是說在與人的交往中你可能會碰到各種類型的人。在各種類型的人中肯定有你喜歡的人，也有你不喜歡的人。對於你喜歡的人，交往親近起來非常容易，團結這些人並不難。問題的關鍵是你要能和你不喜歡的人建立良好關係，對待這種人，你實在無法與他交往，就要學會喜怒不形於色，做到不當麵指責或指出他的毛病，不和他爭吵，不發生正麵衝突。這樣做就不至於使這些人成為你的敵人，一旦成為你的敵人，就會為你將來的創業製造很多不必要的麻煩。
（2）與成功人士交往
我國有句古訓說得非常好：近朱者赤，近墨者黑。這句古訓講的就是這個道理。我們之所以要多結交成功的人士，就是這些成功的人比我們優秀，我們可以從他們身上學到很多有益的東西，他們的優秀品質成為我們一個很好的學習榜樣，他們成功的事例能不斷地激勵我們在創業中前行，如果我們和這些成功者關係非常好的話，這些人還會伸出友誼之手在關鍵的時候教我們一招或者拉我們一把，總之，和這些人交往有利無弊。
（3）結交社會名流
社會名流都是社會上有影響的人，這些人個個神通廣大，社會關係複雜，辦起事來容易，若能與這些人建立良好的個人關係，那麽就無異於為我們的創業插上了翅膀。所以，能與這些人交往自然是一件很有益的事。
（4）注意禮節
不管和什麽人交往都要注意禮節，這也是儲備人際關係時必須掌握的一個原則。禮節和客套雖然煩瑣，但卻是相互尊重的一種重要的形式。而離開了這種形式，友好的關係也就難以存續。
經營企業就是經營關係。