每一個人都會擁有自己的立場和觀點，會對事物產生不同的看法，這些看法左右了他們的故事。但傾聽或者換位思考，並不意味著要求講故事的人完全服從他人的意願和要求行事，畢竟故事是個人思想觀點、思維模式和人生觀的一個總結，因此個人在傳遞和釋放自己的這些思想時，必定會帶有一定的主動性和主觀性，並烙上自己的個人印記，這也是為什麽在傾聽他人之餘，還需要影響他人，即適當修改他人的故事，在故事中滲透自己的影響力。

在故事中保持被動或者可塑性有時候顯得很有必要，按照他人的要求來打造一個故事似乎正在顯得非常合理，但對於那些有深度的聽眾來說，這或許就是一劑毒藥。因為個人的思想表達往往才是最具魅力的，那裏麵匯聚了自己的生活、經驗、體驗、知識、價值觀、思維方式以及情感。想要確保一個故事具有強大的影響力與持久的魅力，那麽就不要完全迷信大眾的想法。講故事的人必須發揮出自身的閃光點，必須展示自身與眾不同而又極具個性化標簽的東西。

任何人都需要明確一點：自己講故事的本意是什麽？自己所要傳達的理念是什麽？自己所要塑造的個人形象以及特質是怎樣的？隻有了解和明確了這些東西，才能真正意識到自己需要講述一些更具個性化的東西，隻要這些東西並沒有完全脫離社會規範。

為了展示自我，並確保聽眾能夠更好地接受這一切，講故事的人需要想辦法修改聽眾心裏的那些故事。以一種技巧性的安撫和引導，針對對方故事中的一些內容做出調整，並盡量避免與對方發生大規模的思想衝突。

比如子女們都希望父母可以留在自己身邊，但很多居住在大山深處的老人不願意搬遷，不願意離開自己土生土長的環境，即便惡劣的生存環境可能會讓他們陷入困境。對於子女來說，他們需要勸說父母離開故土，而他們堅持的理由是“更加便利”“更加安全”“方便照顧”。可是對於父母來說，留在老家意味著“守護”以及“落葉歸根”。

為了勸說父母，子女必須適當修改父母心裏的那些懷舊故事，比如告訴父母說“自己小區裏有很多老人都是從鄉下過來的，一開始他們也很想家，但是現在全部都適應了城裏的生活”“同村的很多老年人都開始進入城市生活了，城裏還有老年活動中心，大家可以在一起交流，可以一起去公園散步”“很多老年人每年都回老家一次，給祖輩們掃墓，讓孩子們了解爺爺奶奶生活過的地方，讓他們親近大自然”……

老年人無非是不習慣城裏的生活，擔心自己沒有伴兒或者不夠自由，還包括濃濃的思鄉情結，而子女針對性地修改他們的故事：城市裏有老年活動中心，有很多鄉下來的老年人作伴，彼此之間會有共同語言，要是想家了可以經常回家看看。這些故事在一定程度上減輕了父母的擔憂，因此可以有效修改父母的故事，並迫使他們做出一定的妥協。

類似的修改行為在很多場合都存在，團隊的管理者想要調整團隊的發展方向，就需要修改持反對意見的成員們內心根深蒂固的故事；長輩需要說服那些誤入歧途的孩子，就需要修改孩子心中所謂的觀點和理念；立場對立的雙方為了說服彼此，就需要修改對方所堅持的原則。而這種修改堅持的是有限的變更和有限的妥協原則，通過適當的調整，可以讓整個故事變得更具說服力。

除此之外，還需要把握好情感因素，最厲害的心智認知改變就是情感，隻要動用情感的手段或者觸發聽眾的情感，就可以直接打通對方的潛意識，並且悄悄地在大腦中植入廣告的種子。情感是影響個人行為和認知模式的一個關鍵要素，當聽眾的情感被掌握之後，他們就更容易受到引導。

很多人對老鼠恨之入骨，並將其當成一個肮髒的代表，不用說老鼠引發的黑死病曾奪走了幾千萬人的生命，即便是偷吃糧食這一項，也足以造成人人喊打的局麵。在多數人的眼中，有關老鼠的故事多半都和疾病、鼠患、偷盜、下水道、災難等不好的東西聯係在一起。這其實和過去的認知習慣息息相關，或者說是一種路徑依賴的表現。路徑依賴所說的就是過去的經驗對現在決策的影響，曆史的包袱會成為一個左右決策的重要因素。就像人們所熟知的鐵路一樣，為什麽鐵路的軌道就是這麽寬？為什麽不加寬一點或者縮得更窄一些，原因就在於過去馬車的軌道就是這麽寬，因此火車在建造鐵軌時也這麽寬，並一直沿用至今。同樣的，按照路徑依賴的心理機製，人們從一開始就對老鼠不抱有任何好感，這種厭惡感傳承到了現在。

既可以說這些是一個慣性思維下的故事，或者也可以說多數人的身體裏就有討厭老鼠、害怕老鼠的基因在，不過在某些特殊行業內，有的人卻極力在改變人們對於老鼠的誤解。動漫家將老鼠變成了聰明活潑、充滿愛心和童趣的動漫角色；動物學家將其當成聰明、堅強、有毅力的動物；地震學家認為老鼠是非常出色的預報員；緝毒專家樂於將其打造成為兢兢業業且聰明能幹的緝毒小能手。在這些人眼中，老鼠是人類出色的好夥伴。當他們在講述相關的故事時，通常會聯係自己的經曆，強化老鼠的價值，並巧妙地加入一些情感，甚至是賦予老鼠一些人性化的特點，借此修改多數人心裏的那些故事。

同樣的情況還發生在美國人創造的超級英雄身上，比如大家所熟悉的超人克拉克·肯特的故事就是美國人在1938年創造出來的，他擁有強大的力量和極強的正義感。超人出現的時代背景是當時的美國社會處於高犯罪率、高失業率的狀態，金融危機的影響並沒有過去，而戰爭（二戰）已經迫在眉睫。在內憂外患之下，人們迫切地需要一些新的希望，以此來獲得內心的慰藉，更需要一位能夠拯救他們的英雄，所以那個披著鬥篷，穿著藍色緊身衣的超級英雄誕生了。

超人的故事沿襲了一代又一代，但是講故事的人卻讓他漸漸從神性回歸到人性，他的身上開始出現很多缺點，開始感情用事，也會和普通人類一樣產生愛情，他還開始努力追求平凡人的生活。這樣的故事修改，一開始讓很多“超人”的粉絲感到不適應，可是在修改之後，他們漸漸意識到這樣一個“神性與人性結合”的超人與自己的生活更加貼近，因此也讓人倍感親切。

多數人大腦中的故事都是彼此不同的，各種故事中總會存在差別，為了統一大家的看法，為了讓所有聽眾保持在一個一致的步驟和狀態上，講故事的人需要修改那些已經生根發芽的老故事，將其改變成一個更加統一、更加與時俱進、更有創意的新故事。