這本書一直強調的一個觀點就是講故事的目的，這個目的其實比較明確，而無論是為了傳遞某個理念或者某種產品，還是為了彰顯自己的能力，塑造一個更好的形象，最終無非是為了強化自己的影響力。不過這種影響力並不和能力值的高低、地位的高低、權力的高低、智商的高低有關，那些將講故事當成展示自我優越感方式的人並不能講出一個好故事，也不能真正產生說服力和影響力。
很多人會認為自己足夠優秀，擁有強大的力量來改變他人的想法，甚至改變他人的人生軌跡，這種沒來由的自信會讓他們在演說中顯得自以為是、咄咄逼人。他們會覺得自己的想法是正確的，會認為自己比其他人要站得更高、看得更遠，因此他有義務和資本去引導其他人按照他的腳步去行動，甚至不惜強迫他人追隨自己。
無論是否真的優秀，講故事的人都應當避免強迫他人去接受這個故事，並按照故事中的指示行動。正如前麵所說，一個故事要想說服人，關鍵在於贏得聽眾的信任，隻有聽眾覺得這個故事比較真實，而且真的具備某種指引能力和價值，他們才會對故事感興趣，才願意深入思考和分析，並被其中的內涵所打動。
這是一個自我感悟的過程，而不是外力強迫的結果，聽眾通常不會被輕易說服，因為講故事的人以為的真實故事，在聽眾看來可能未必就是真的；講故事的人所推崇的理念，在聽眾看來也未必真的是真理；講故事的人所展示的個人形象，在聽眾看來未必是完美的。故事隻是一個信息，它具有一定的誘導性，會有技巧和感情上的包裝，但是信息接收的決定權永遠都握在聽眾手上。
某公司的業務主管，在年會上講述自己的成功經曆，並認為從2007年到現在，自己經手的項目成功率是百分之百，接著他還特意強調了幾句：“我一直都是常勝將軍，沒有人比我更加了解這家公司，沒有人比我更精通商業運作的理念，沒有人會比我的手段更加豐富。從過去到現在，我一直就是那樣，對於任何一次類似的決議也隻有一個要求，那就是給予我更多的決定權，然後大家都按照我的想法去實施。”
這樣的故事和談話，讓下屬們感到很不舒服，在那之後，他們開始拒絕按照主管的指示執行任務。之所以會出現這樣的局麵，就在於主管錯誤理解了講故事的方式，雖然主管有最終的決策權，但是下屬也有參與決策的權利，也有提出建議和意見的義務，主管如果以一種高高在上的姿態強迫他人服從自己，會引發下屬的反抗，最終削弱故事的說服力。
任何人對於外界信息都不是來者不拒的，他們會進行自我保護，因此想辦法贏得聽眾的信任比強製進行推銷更加重要，對於講故事的人來說，施加的影響力越大，他們所遭遇的反抗和排斥就越激烈，這反而不利於信息的傳播。所以適當地保持一種謙虛的姿態，非常有必要，從溝通的角度來說，就是要努力營造一種平等對話的氛圍。
講故事的人不要試圖從一開始就抱著“我比你更加優秀”的想法，也不要有“我可以讓你獲得成功”之類的想法，高人一等的思想會摧毀整個故事，保持謙虛的姿態反而有助於贏得他人的信任。因此在講述故事的時候，一定要放低姿態，語氣要平和，避免一些強製性的措辭和強硬的語氣。
講故事的人要避免將自己定位成一個傳道授業解惑的角色，即便他真的有什麽好的理念和想法，最好也要抱著分享的姿態與人交流，而不是借著故事這個幌子四處賣弄，顯示自己的優越感。許多講故事的人喜歡講述自己的成功經曆，並且著重突出自己獲得的成就，因此整個故事往往會充斥著各種高調的觀點，“我在十年前就掙到了100萬”“上個月我被提拔為部門經理”“我的簡曆上寫滿了榮譽”……
對於一個聰明的人來說，過度消費自己的成功並不是什麽明智的選擇；對於一個好故事來說，過度展示那些成就也不是傳遞價值觀的好方式。一個好故事的格局應該是揭露問題和方式，即成功道路上遇到的問題以及獲得成功的方式，這就要求講故事的人呈現的是“如何解決問題以及如何獲得成功”，從某種意義上來說，一個充滿坎坷的經曆，遠比直接告訴他人自己獲得了怎樣的成功更加重要，因為聽眾並不關心是否獲得了成功，以及獲得了怎樣的成功，他們在乎的是通過何種方式來取得成功，畢竟過程遠比結果更具吸引力，也比結果更具說服力。因此故事的內容應該體現經曆坎坷、困難的過程，而不是炫耀式地展示成果，單純的炫耀不僅容易引起反感，還容易誤導他人。
信息的傳遞方式包括自上而下的傳播、自下而上的傳播以及平行的傳播，不同的傳播方式往往由不同的層次和地位來決定，且由於地位、能力、信息量的不同，某一方或許會占據一定的優勢，但這並不意味著要出現層次上的高低之分。自下而上的信息傳播沒有必要夾帶自卑的情緒，而自上而下的信息傳播也沒有必要居高臨下，對於發送信息和接受信息的人來說，整個對話始終是平等的，如果打破了這種平等的局麵，故事的效用也就大打折扣。