在營銷產業中，懂得形象包裝，給人良好的第一印象者，將是永遠的贏家。

人都是重感覺的，第一印象往往決定未來的發展關係。如果在雙方初次見麵時，留下的是負麵的第一印象，那麽，即使你的專業再強，你的個性或能力再好，也很難有機會再證明了。相反，如果你給客戶留下了美好的初步印象，你就有機會施展才華了。因為“良好的開端，是成功的一半”。

在與客戶的接觸中，客戶對保險營銷員第一印象的好壞，完全取決於保險營銷員的外表和態度，即形象。怎樣給客戶留下良好的第一印象呢？這就要進行良好的自我形象包裝。

1．重視儀表服飾

（1）穿出翩翩的風度

俗話說：“人靠衣服馬靠鞍。”一個人的穿著打扮能直接反映出他的修養、氣質和情操，它往往能在他人認識你或你的才華展露之前表露出你的特質。因此，你要想事半功倍，在第一次與客戶見麵的時候，就得在這方麵下點功夫。

有人以為服飾隻要是時髦、昂貴就好，其實不一定。合適的穿著打扮不在奇、新、貴上，而在於你的穿著打扮是否與你的身份、年齡、體型、氣候、場合等相協調。正如著名哲學家笛卡爾所說，最美的服裝，應該是“一種恰到好處的協調和適中”。

（2）服飾應該適合年齡

不同的年齡應有不同的穿著打扮。老者穿一身深色中山裝，透著沉著、穩重、端莊、成熟，而年輕人若是這身打扮，就顯得老氣橫秋、暮氣沉沉。年輕女性在社交場合穿黃色、淺綠色絲綢夾克衫，讓人感到朝氣蓬勃，但穿在老年女士身上就不大適宜。這個年齡段的人，服裝應以淡雅為主，布料以厚挺為佳，色澤以棕色、米色、紫紅色、淺灰色等為好，樣式以西裝為宜。這樣的服裝會給人穩重大方的感覺。

（3）服飾應該適合形體

人有高矮之分，體形有胖瘦之別，膚色有黑白之差。因此，穿著打扮，就得因人而異，並注意揚長避短。“人瘦不要穿黑衣裳，人胖不要穿白衣裳；腳長的女人一定要穿黑鞋子，腳短的一定要穿白鞋子；方格子的衣裳胖人不能穿，但比橫格子的要好，橫格子的，胖人穿上，就把胖人更往兩邊裂，顯得更橫寬了；胖子要穿豎條子的，豎的把人顯得長，橫的把人顯得寬。”這段精辟之論，值得我們借鑒參考。

（4）服飾應該適合氣候

到什麽季節換什麽衣服。尤其是在正式場合，更需注意。也許你新買的是三重保暖襯衣，在寒冬季節穿上它，一點寒意也感覺不到。即使這樣，你在與客戶見麵時，也得穿上西服。否則，客戶會覺得你有毛病。反之，在初冬，你再感覺冷，也別穿著鴨絨服、棉大衣去與客戶見麵，你寧可在西服裏多穿一件毛衣。

（5）服飾應該適合場合

不同的國度、不同的民族，賦予不同的顏色以不同的含義。在我國，黑色或深色，常用來象征莊嚴；彩色，則象征歡悅。因此，不同的場合，對服飾的顏色有著不同的要求。一般說來，悲哀的場合，服飾要素；喜慶的場合，服飾可豔麗些。

2．注意著裝的細節

穿衣戴帽除了注意年齡、形體、季節、場合外，還得注意細節，不然會破壞整體的美感效果及“和諧統一”的原則。著裝的細節要求主要有以下幾點：

（1）穿西裝有講究

西裝是人們在社交場合常穿的服裝。但有的人穿起西裝來，顯得既有風度又瀟灑，而有的人穿西裝總讓人覺得不對勁。究其原因，是他們不懂著裝的常識、不按規範辦事所致。

穿西裝應注意：

穿西裝除了上衣左側胸可以放置一塊裝飾手帕外，其他外部口袋包括褲子的後口袋都不宜放任何物件。錢包、鋼筆、名片夾等最好放在公文包裏；如果不方便帶公文包，可把這些東西裝在上衣裏側口袋內。

在正式場合，穿西裝要打領帶；非正式場合可以不打。但這時，襯衫最上麵的一顆扣子應當不係，而且裏麵不要穿高領棉毛衫，以免襯衫領口敞開後，露出一截棉毛衫，有礙觀瞻。西裝上衣領子上最好不要亂別徽章，裝飾以少為佳。

西服上衣不能太短，應及臀部。西服裙要長至膝蓋。

（2）打領帶別亂係

穿西裝打領帶，在美感上具有“畫龍點睛”的功效。當然，要打得好才行，亂打一通，肯定沒有這種效果。一般說來，打領帶應注意的是：

領帶的顏色與圖案可各取所好，但要避免“斑馬搭配”或“梅花鹿搭配”。“斑馬搭配”就是條紋領帶配條紋西裝或條紋襯衫；“梅花鹿搭配”就是格領帶配格西裝或格襯衫。

一般情況下，可以不用領帶夾，但正式場合或進餐時，最好用領帶夾束一下領帶為好。比如進餐時，你不對領帶加以“管製”，它就很可能毫無顧忌地跟你一道品嚐飯菜的滋味。

（3）穿絲襪應注意

絲襪是女性衣著必不可少的一部分，但有許多女性卻不注意穿絲襪的細節，隻考慮衣服、首飾、鞋帽、手袋的搭配。結果，後者雖然很協調，可因前者配襯不當，影響了整體效果。因此，作為女保險營銷員，在穿著上也應注意穿絲襪的細節。

絲襪要高於裙子下擺，無論是坐是站，都不能露出大腿來。不然，會給人輕浮的感覺，讓人不信任。

不要穿有走絲或破洞的絲襪。常見有人用指甲油粘絲襪的洞眼，粘好後再穿。其實，與其穿這樣的絲襪，還不如光著腳。

（4）盡量不要戴墨鏡

許多保險營銷員由於經常在外麵拜訪客戶，夏天時便戴著墨鏡或變色鏡來遮擋烈日。這從保護眼睛的角度來看，是有益的，但從營銷工作的效果上來看，卻是有害的。黑眼鏡給人留下的第一印象將是負麵的形象。