從失敗中致勝

●如果你害怕失敗，你最終隻會擁有失敗。

日本人說：“當你跌倒時，不要空手站起來。”

每一次都要從跌倒中得到一些啟發，學習從失敗中致勝的道理。

當你學會了如何反敗為勝，你就能領悟“失敗是成功之母”的道理了。

失敗所以能促成成功，是因為我們不斷地在失敗中認識錯誤，重塑自我的信心，這樣就可以避免重犯許多已經犯過的錯誤，不再重蹈理轍，當然就會成功了。這是所有科學研究所遵循的法則。

所以，不要懼怕，也不要逃避失敗，因為成功是無數失敗的積累，沒有失敗的成功隻能算是僥幸。要想獲得成功，就得確立堅定的信念，相信自己一定能夠成功。

假如你一帆貝順，處處得意，這並不能證明你有多大的能力，反而顯得你胸無大誌，人生目標定得低，隻求做一天和尚撞一天鍾。這是毫無意義的。

許多人隻希望做個平庸的人，能夠過著簡單的生活，賺取微薄的收入，有一個穩定而平淡的處所，他們就心滿意足了。他們的要求不高，不是因為他們天生一副懶骨頭，更不是他們明智通達，淡泊名利，心甘情願過著一種與世無爭，悠遊閑逸的隱士生活，而是因為他們害怕失敗。他們因缺乏堅定的信念，在遭受一點兒挫折時，就把懷疑地目光投向了自己，不相信自己有足夠的智慧和能力去克服困難，迎得成功。這種人生短見，鼠目寸光的做法，遏製了他們拚搏向上的精神力量，使他們本來可以發揮得更理想更淋漓盡致的才能被輕易否定和抹殺，斷送了他們本來可以創造出來的光明前邊。

沒有比發明大王愛迪生更懂得信心的重要性的。為了發明電燈，他曾經嚐試了17000次失敗，才獲得了一次成功。如果不是信心的重要性，即使他再有冠絕古今的聰明才智，擁有再好的物質條件和自身條件，這一切都是徒然。因為成功不會親近一個毫無堅強意誌、毫無信念誠心的鄙陋之輩。一個缺乏信心的人，永遠都隻能望成功而興歎。

調整項目與觀念

●堅持錯誤觀點，無異於自尋死路。

如果你初開張不久的商店或飯館什麽的，營業額一直上不去，或者剛開始還可以，以後就降下來，一直徘徊不前，你變著花樣促銷，營業額仍不理想。那麽，你所選擇的這個項目，多半是你的營業觀念鍺了，或是你做錯了。做錯了還可以改，基本的觀念錯了，一定要放棄。未必要放棄營業，但一定要放棄錯誤的營業觀念。

一家經營“汽鍋雞”的餐店一開始時像所有餐店一樣，有包羅萬象的菜單，形象模糊，人有我有。店主慢慢發覺所有顧客都是欣賞一味雞，於是毅然隻做一味雞，結果吸引了大批顧客，成為特色餐店，獲得極大成功。這就是放棄錯誤觀念的例子。

還有一家餐店，經營一段時間不見起色。原來在餐店周圍雖然有幾家大公司，但每個公司都為職工提供午餐，為上夜班的人提供夜宵。難怪他的生意不好做。經過深入調查，他發現這幾家公司對辦公用品的需求很大，同時周圍還有兩所中學、一所小學，文化用品市場很大。於是他毅然將餐店改為文化用品經營部，雖然這樣一折騰，開始損失不小，但沒過多久就獲得了可觀的收益。

由此可見，作為經營者，你所製定的經營策略一定要適應經營的需要，隨著經營過程，你更需要及時調整你的策略。

在經營過程中，你一旦發覺開始製訂的策略在實施過程中有問題，必須馬上調整，這樣才能減小損失。同樣道理，你在經營中所製訂的經營策略也應隨著市場的變化而變化。

及時調整經商項目或經營觀念，能使你避免可能導致你破產的災難。

在創業過程中，經商者容易在下麵幾個問題上犯忌。

第一，見好就收

許多想發財致富的朋友，都有一種想法：賺錢如同賭博，賺一點算一點，見好就收。說穿了，他們是害怕失敗。殊不知，正是這種想法，使你本來可以賺幾十萬，但由於眼光短淺，結果隻賺了兩三萬。這也是許許多多經商者的一個通病。

第二，盲目分散投資

許多人在經商創業小有成就時，容易犯一個通病，就是以為自己是萬能的，或不願意在一棵樹上吊死，總想在別的行業上也大顯身手。這樣就犯了一個大忌：資金分散不夠使用；而新的行業又缺乏知識與技巧。

第三，一條道走到黑

許多經商者，常有一個看法，認為經營遇上了許多困難，這時成功往往在於再堅持一下之中。這個看法並沒有錯，問題在於你所選擇的經商項目本身就存在著一些難以克服的問題，這個時候就不應該再堅持下去，而是應該及時改換門庭，另選經商項目。如果你一直抱著這樣一個觀念：每一個成功的企業，差不多在開始的時候都出現過困難，度過了難關之後，前麵就是康莊大道；若在黎明前一刻的緊張關頭就放棄了，或許再沒有第二次機會了。一味死撐下去，你可能很快就會陷入破產的困境之中。

第四，盲目樂觀

有相當部分創業者剛下海時都是一個充滿信心的樂觀主義者，而過於樂觀的結果，往往會對市場的複雜性估計不足，結果導致出師不利。

經商是一種競爭，你一定要分清樂觀與盲目樂觀的界限，審時度勢，知己知彼，盡力而為。若盲目地幹，便注定要失敗。

第五，不懂裝懂

一個人不論如何聰明，他要創業時也同樣需要從頭學習經商的知識，掌握經商的技巧與本領。所以初為經商人，一定要安排一段適應和學習的時間。自以為懂、企圖不認真學習而自以為是地幹，其結果往往是一開始便倒下來摔了跟頭，被迫在痛苦中學習。

想要走得快，必先走得穩

●要想跑步前進，必須先使你的根基牢固。

擴張中不忘謹慎，謹慎中不忘擴張。……我講求的是在穩健與進取中取得平衡。船要行得快，但麵對風浪一定要捱得住。

從一個塑膠小廠到今天的跨國企業，李嘉誠的投資回報可謂是以一當千、以一當萬。那麽其中他投資成功的秘密在哪裏呢？有人對李嘉誠數十年的投資過程進行了係統地分析，指出如下五個方麵是李嘉誠成功投資的關鍵：

1．掌握投資規律，保持低納高出

創業總有它自己的獨特規律，掌握投資規律、低納高出是許多商業高手的拿手好戲。在一般情況下，他們總是將好牌拿在手裏，他們懂得這樣一條商業投資禁忌：即在情況未明時決不貿然投資。

創業時，商人們宜通過對市場的長期觀察，摸索商品供求的一些變化規律，研究一下市場上某種貨物是多還是少，就能知道其價格的升降。貨物少，價格就會升高，升高到一定程度其價格必然會降下來；降到一定程度，這東西的價錢又會升高起來。基於這種認識，再結合對某些自然的、社會的情況的了解分析進行投資。

2．貪欲過甚則不知自製

創業需要具有良好的心理素質，禁忌貪欲過甚而不知自製。

在一個高度競爭、劇烈波動的市場中，資金的轉移和再分配往往在極短的時間裏完成，這就要求投資者具備良好的心理素質，特別要注意克服貪婪心理。人人都知道“貪”不是好事，可是沒有多少人能夠戒除貪欲。投資是一項事業而不是賭博，許多投資者也承認這一點，但僅僅是口頭上承認，並沒有付諸實際行動。不想自己投入時間、精力費心學習和研究，不想付出艱辛的勞動，一味依靠自己聰明的頭腦，依靠一些所謂的內幕消息，報紙和電台新聞，股評的推薦來作投資決策，並指望從中得到回報，這種商業投資的方法最終會導致失敗。

3．穩如泰山，大廈有基

創業應穩如泰山，不要如坐針氈。投資時恐懼心理是在市場行情的發展趨向不利於投資者時的一種心理狀態。這種恐懼不是對市場的恐懼，而是投資者內心產生的恐懼。當市場一路上揚而且已十分脆弱時，許多投資者卻控製不了自己的衝動，擔心自己趕不上末班車；而在市場一跌再跌且跌幅相當深時，內心極度恐慌，急於殺出一條血路，就好像明天大家都不再吃飯、不再睡覺、不再看報紙、經濟運轉也突然停止，世界末日已到一般。有這種投資體驗的人最好不要介入大規模的商業投資之中。

4．商業投資應客觀冷靜

創業應客觀冷靜，禁忌為情所動而破壞心態的平衡。投資者一旦有了自己的投資項目就期盼著市場能朝著他預期的方向發展。可是他無法主宰市場，這種期盼就通過他的心理、生理變化表現出來。比如市場趨勢有利於他時，他心裏就高興；不利於他時，他就感到心情壓抑、沮喪。這種商業投資者需要在心理素質上多多鍛煉。

5．順市場而為，尊大勢而行

創業要做到對市場順勢而為，在經營過程中，要禁忌過分迷信自己而一味對抗市場。作為一個商業投資者應對自己有個客觀的評價，有些投資者在商場打了幾個勝仗之後，常不能正確對待自己，總認為自己比別人有優勢，比如學曆高、經驗豐富、資本雄厚、曆史交易記錄好、心理素質好、消息來源多而且可靠等。有了這樣的心理取向，就等於把自己和市場對立起來了。事實證明，如果投資者不能做到順勢而為，反而一味地對抗市場，那他在市場中是必定不能長久生存下去的。

任何時候都必須保持清醒

●創業失敗往往是由於你的浮躁而引起的，並不是你能力的匱乏。

李嘉誠曾經說過：與其到頭來收拾殘局，甚至做成蝕本生意，倒不如當時理智克製一些。

生意不順時，頭腦冷靜，耐心等待，捕捉機遇，有智有謀，從長計議，這是李嘉誠一貫的經商作風。

一位生意人，在失敗的環境中，要做到頭腦冷靜，就應該努力提高自身素質，以自己的從容、鎮靜來應付競爭對手的喧嘩和失敗的襲擊，這是一種很高明的謀略。

當遭遇失敗時，震驚、驚慌的結果隻能是走向更大的失敗。一個企業的負責人如果被失敗嚇昏了頭腦，冷靜麵對都談不上，更別說采取有效措施反敗為勝了。一旦麵臨危機，遭受失敗，無論影響有多麽嚴重，都要敢於正視現實。應該說，危機與失敗對人的心理衝擊是很強烈的。商家麵對的危機與失敗就是對自己的考驗。據心理學家分析，人在遭受挫折和打擊的時候，常見的心理包括：震驚、恐懼、憤怒、羞恥、絕望等，這些都是極為不利的心理因素，如果陷入心理挫傷的泥潭不能自拔，那就會在失敗中越陷越深，以致走向毀滅。所以，要警惕這些失敗心理的影響，麵對危機與失敗，要有正確的認識和健康的心理，這樣才能做到臨危不亂、處變不驚。

宋朝的蘇軾在《留侯論》中說：“天下有大勇者，獄然臨之而不驚，無故加之而不怒。”也就是說，在事變突然降臨時，總是不驚慌失措，對於無故而來的侮辱，也不會大發脾氣，能夠控製自己的驚恐和憤怒，這才是大智大勇的體現。古往今來，許多政治家、軍事家、企業家、謀略家都把處驚不變、臨危不亂視為個人修養的重要內容。

麵對危機最重要的是要保持沉著冷靜，處變不驚。古人說“安靜則治，暴疚則亂”。如果心裏慌亂，那麽行動必然要亂。隻有冷靜沉著，才有可能化險為夷，轉危為安。

下麵的這個故事雖然沒有發生在商場，但其中的道理卻很值得商家借鑒。

一次，幾個印度人參加一個私人宴會，突然一條毒蛇鑽了進來。當這條毒蛇從餐桌下麵爬到女主人的腳背上時，女主人雖然感到了是一條蛇，但她未慌亂，而是一動不動地讓那條蛇爬了過去。然後她叫身邊的侍童端來一盆牛奶放到了開著玻璃門的陽台上，一位一起用餐的一位男士見此情景大吃一驚，他知道，把牛奶放在陽台上，隻能是引誘一條毒蛇，他意識到房間裏有蛇，便抬眼向房頂和四周搜尋，沒有發現蛇。他斷定蛇肯定在桌子下麵，但他沒有驚叫著跳起來，也沒有警告大家注意毒蛇，而是沉著冷靜地對大家說：“我和大家打個賭，考考大家的自製力，我數300下，這期間你們如能做到一動不動，我將輸給你們50比索；否則，誰就輸掉50比索。”頓時，大家都一動不動了，當他數到280下時，一條毒蛇向陽台那盆牛奶爬去。他大喊一聲撲上去，迅速把蛇關在玻璃門外。客人們見此情景都驚呼起來，而後紛紛誇讚這位男士的冷靜與智慧，如果不是這一招，此間肯定有不少隻腳要亂動，隻要碰撞到眼鏡蛇，後果便可想而知了。他笑著指指女主人說：“她才是最沉著機智的人。”

這個故事中的女主人和男士很值得我們商家學習。在商戰中麵臨危機的時刻，同樣需要這種沉著冷靜的心理素質。人在危急時容易恐懼、緊張、行為失措，而一旦冷靜下來，你一定能尋找到擺脫危機的辦法。

要做到沉著冷靜，就要擺脫和消除麵對危機而產生的急躁不安、焦慮、緊張的情緒。混亂和捉摸不定以及缺乏駕馭局麵的自信心，是引發焦躁的原因。所以在這個時候，我們要認清危機形勢，找到解決辦法，強化心理素質。

因此經商是一項充滿風險的事業，在創業的過程中，事事如意、樣樣順心的情況是極為少見的。作為一名精明的商人，在身處困境之際，應能經得起暴風雨的襲擊，然後冷靜地分析所處的周邊環境，認識自己，進而重整旗鼓，以達到東山再起的目的。