不要被一時的勝利將你殺傷
●滿足於一時的勝利，隻會讓你敗得不可收拾。
喜歡一步登天的人不是適合做生意的人，因為人生來就不是可以一步登天的。
當然一鳴驚人的事情也是有的，像某某電影明星一炮走紅了等等。但是我們反過來想想，若不是本身有一點兒演戲的天賦，以及進入影壇之後努力學習，怎麽可能一炮而紅呢？
還有在棒球場上，連敗數局，到最後突然來個全壘打，挽回頹勢、轉敗為勝的情形也是有的。但是想想看，如果平時沒有勤練打擊，全壘打從哪裏來？
在商場上也可以碰到這種“山重水複疑無路，柳暗花明又一村”的實例。
做生意還是以穩紮穩打、步步為營為貴。所以古人說：“生意如牛涎。”意思是說做生意要像牛一樣“垂涎三尺”，牛涎又細又長，拖了三尺都不斷。因此做生意也要細水長流。隻要生意不斷就好，利潤少沒關係，比起一夕致富、一敗塗地來，要安全得多了。
牛是一種行動遲緩但是富有耐力的動物，在農業機械化以前，牛是農村不可缺少的動力。有了牛，田園就不怕荒廢，生活所需的五穀雜糧就可以確保。在這一點上，牛可以作為生意人的榜樣。
在汽車還沒有發明以前，馬是最快的交通工具，也是最危險的交通工具，如果跑得太快的話就會弄得“人仰馬翻”。可是那時候出“馬車禍”而死的還算不多。現在交通事業突飛猛進，汽車、火車，出了車禍自然是車毀人亡，至於飛機如果出了“機禍”，那更是粉身碎骨。
因此，景氣好的時候，痛快自然是痛快，但是危險也是非常危險。在高速公路開車，以往數日車程的，如今朝發夕至，方便當然方便，可是一旦出了車禍，沒有不車毀人亡的。
智慧的生意人不是在高速公路上飛奔時猛踩油門，而是適可而止，保持安全速度，留出安全距離，並且全神貫注於駕駛，隨時做刹車的準備的人。
得意忘形是人的弱點，誰會在乘風破浪、突飛猛進的環境中還懂得“隨時做刹車準備”呢？因此，擊敗對手最佳方法是給他創造一個“一帆風順”的感覺，使他先突飛猛進，後人仰馬翻。
日本有家公司叫做“磐若鐵工”。董事長磐若鬆平氏有一年突然躍登日本最高所得排名第七位而一鳴驚人。然而幾乎是在同時，爬得高、跌得重，突然宣布破產，身敗名裂，於是再度一鳴驚人。
原來這家公司以一貫作業方式製作車床，成為當時劃時代的創舉而受到注目。一時大發利市，批發商不斷抱怨生意太好：“一進貨馬上就賣光了。請趕快製造送來吧。”磐若董事長笑逐顏開，決意趁熱打鐵，乘勝追擊，擴大投資，增加生產。自以為已經稱霸日本，下一步更要遠征東南亞、中亞、以致於世界了。
然而算盤打得太如意了。原來那些苦惱於銷路太好的批發商紛紛退貨，貨積如山，不用說不得不宣布倒閉。有識者批評說：“如果當時銷路太好、供不應求的時候，能夠仔細做市場調整，努力開發新產品，也許“磐若鐵工”至今仍然生意興隆，穩如泰山。”
跟這個相似的情形是1985年秋天的時候，呼拉圈突然風靡全球，幾乎人手一圈。製造呼拉圈並不需要什麽技術，也不要多大資本，於是許多人爭相投資，當時確實銷路很好，一進貨就賣光，供不應求，許多人因此賺了一筆。然而不久，來也匆匆、去也匆匆，突然間不流行了。許多廠商不知道，還拚命製造，結果退貨如山，又紛紛倒閉了。
出版商也常常有這種情形，偶然出了一本暢銷書，喔!不得了，人手一冊，到處搶購。於是再版啊再版!突然情勢一變，滯銷了，退書如山。
俗話說：“勝負不到穿上木屐時不知道。”以前日本武士比劍時，脫下木屐，決定勝負了再穿上木屐回家。那時，誰勝誰敗才可知道。 下棋也是一樣的，開棋時隋勢大好，於是猛攻猛進，旁觀者也許以為這下非贏不可了。可是最後一著棋沒有看，誰能知道誰勝誰負呢？往往隻顧攻，忘了守，突然間對方來個“將軍”，倒了。
這種情形豈不叫人捶胸扼腕嗎？然而這種悲劇何其多。我們看到許多人少年得誌，可是老境淒涼。就是因為少年時幸得一點兒成就，就得意忘形，知進而不知退，結果胡亂投資、肆意揮霍，弄得債務累累、身敗名裂。所說古人說“蓋棺論定”，人生沒有走到盡頭，誰能說是成功還是失敗呢？
出師不利對做生意來說，有時並不是壞事，因為開始做生意碰到困難險阻，日後一定會倍加謹慎。如果一開始做生意就賺了一大筆，日後就凡事都看得太簡單，結果一定敗得不可收拾。
因此，善謀者，在生意開頭多讓步，然後猛玩你一把，讓你吃不了兜著走。
積極的心態是發掘財富的鑰匙
●財富與好運總是喜歡出現在積極的人麵前。
我曾經看到過這樣一個很有趣的故事，它可以說明消極的心態怎樣進行排斥。
這個故事來自美國南方的一個州，那裏現在仍然用燒木柴的壁爐來取暖。過去那兒住著一個樵夫，他給某一個人家供應木柴達兩年多之久。這位樵夫知道木柴的直徑不能大幹8厘米，否則就不適合那家人特殊的壁爐。
但是，有一次，他給這個老主顧送去的木柴大部分都不符合規定的尺寸。主顧發現這個問題後，就打電話給他，要他調換或者劈開這些不合尺寸的薪柴。
“我不能這樣做!”這個薪柴商人說道，“這樣所花費的工價就會比全部柴價還要高，除非你願意提高給我的價格。”說完，他就把電話掛了。
這個主顧雖然不滿樵夫的做法，但既然對方不願意，隻好親自來做劈柴的工作，就當是給自己一個參加體能鍛煉的機會。他卷起袖子，開始勞動。大概在這項工作進行了一半時，他注意到一根非常特別的木頭。這根木頭有一個很大的節疤，節疤明顯地被人鑿開又堵塞住了。
這是什麽人幹的呢？他掂量了一下這根木頭，覺得它很輕，仿佛是空的。他就用斧頭把它劈開了。一個發黑的白鐵卷掉了出來。他蹲下去，撿起這個白鐵卷，把它打開，吃驚地發現裏麵包有一些很舊的50美元和100美元兩種麵額的鈔票。
他數了數恰好有2250美元。很明顯，這些鈔票藏在這個樹節裏已有許多年了。這個人唯一的想法是使這些錢回到它的真正的主人那裏。他抓起電話聽筒。又打電話給那個樵夫，問他從哪裏砍了這些木頭。這位樵夫的消極的心態維護著他的排斥力量。
“那是我自己的事。”這個樵夫說，“如果你泄露了你的秘密，別人會欺騙你的。”
對方盡管作了多次努力，還是無法獲悉這些木頭是從哪裏來的，也不知道是誰把錢藏在樹內。
現在，這個故事的要點並不在於諷刺樵夫的固執，而是告訴我們，如果你具備了積極的心態，你就不會過多地考慮到自己在創業過程中的得失，你不會將創業的利益當作你唯一的目標，你會將之當成一種生活的發現與開拓，事實上，當你越是放開心懷，財富就會主動地向你靠攏。具有積極心態的人發現了錢，而具有消極心態的人卻不能。可見好運在每一個人的生活中部是存在的，然而、以消極的心態對待生活的人卻會阻止好運造福於他。隻有具有積極心態的人才會抓住機會，甚至從厄運中獲得利益。
永不放棄是治療失敗的“最佳處方”
●再完美的計劃，缺少持之以恒的毅力，最終也是一紙空談。
做生意一定要同打球一樣，若第一杆打得不好的話，在打第二杆時，心更要保持鎮定及有計劃，這並不是表示這個就會輸。就好比做生意一樣，有高有底，身處逆境時，你先要鎮定考慮如何應付。
擺在每個人麵前的路都有很多條，何去何從是一個艱難的抉擇。如果選擇了你認為正確的道路，哪怕是布滿荊棘的坎坷之路，都應當具備“義無反顧、絕不退縮”的精神素質，堅持走下去。在商場，尤其需要經營者要有“永不退縮”的毅力。缺乏這種毅力，所定的目標，寫在紙上的計劃即便再完美，也會成為空談。
商場上成為巨富的成功者，大多數都有一個共同的特點：堅韌執著、意誌剛強、不達目標、勢不罷休。而那些今天想幹這個，明天又想幹那個，小事不想幹，大事幹不了，或遇到一點挫折就退縮徘徊，缺乏堅強意誌和毅力者，往往一事無成。由此看來，毅力的確是成為巨富的首要條件。沒有毅力，做任何事都不會成功，隻有毅力才會幫助人們不斷地向難關衝擊並最終致富。
心理學者的研究表明，毅力是欲望向財產轉換過程中不可缺少的條件。毅力在與欲望結合之後，便形成了百折不撓的巨大力量。大多數人遭到挫折和失敗時，很容易放棄自己的目標，這也正是他們一事無成的原因。隻有少數人才能達到目的，他們憑借的也不過是由堅強意誌產生的毅力和不達目的誓不罷休的強烈欲望而已。
現實生活中處處都有強者憑借堅韌的毅力和不屈不撓的創業精神，創造輝煌的例子。在競技場上，登山運動員要到達峰頂，就必須憑借堅韌的毅力、強烈的征服欲和大無畏的精神，缺乏毅力，望山生畏，就會感到高不可攀。同樣，對於一個想在商場發家致富的人來講，缺乏不到長城非好漢的毅力，財富同樣也與他無緣。
經營者缺乏毅力的直接表現就是在商場上幹什麽都是一暴十寒。大多數人經營開業之初，都能做一個優秀的開始者，但讓他持之以恒地幹下去，圓滿地完成自己當初願望的並不多。有的可以很好地幹一會，幹一陣子，但就是不能堅持幹下去，尤其是受到挫折時，便撒手不幹了，想起後再幹一陣子，幹一陣子後又不幹了。正因為這種人缺乏毅力，所以無法把工作做到家，當然也就無法享受成功的快樂。堅韌的毅力是走向成功的前提，人具有這種素質是其他任何東西所不能代替的。
失敗並不可怕，可怕的是因打擊而一蹶不振。在商場僅有願望是無法成為富翁的，必須具有堅韌的毅力和明確而具體的計劃才能獲得成功。每一個人要實現成為富翁的夢想，在為之奮鬥的過程中都不是一帆風順的，有失敗、有挫折。但對一個毅力堅韌的人來講，憑著自己的能力、堅韌的毅力可以不斷地超越失敗。
失敗一旦降臨到頭上，千萬不要灰心喪氣，要充滿希望，有“盼頭”。大凡成功者都深知這一點：失敗是暫時的，隻要欲望強烈，毅力堅定，一定能把“乾坤”扭轉，轉敗為勝。在商場的激烈競爭中，很多人經不起失利和打擊，一生抑鬱而歿，原因就在於他們沒有認識到人在失敗時會產生一股強大的力量，進而拯救自己。據有關資料刊載，在人們認為最容易賺到錢的美國紐約，經常創造“奇跡”的“百老匯”被稱為“希望的墓場”、“機會的關口”、“成功者的天堂，失敗者的地獄”。雖然如此，卻仍是很多人追名逐利，想成為富翁的絕佳去處，很多人帶著自己的夢和憧憬到“百老匯”來淘金。但“百老匯”隻向那些天才、成功者點頭哈腰，對失敗者卻是一付冷冰冰的麵孔，甚至張開大嘴來吞噬你。“百老匯”的征服者們成功的秘訣是：毅力。例如法妮·帕斯特是美國著名電影劇本作家，她的成功之路也不是一帆風順的。1915年帕斯特來到紐約，希望靠創作致富，並擬訂了一個計劃，在後來的四年中，帕斯特白天工作，晚上創作，心中充滿了希望，即使打擊一再降臨，她從不說：“百老匯，你贏了! ”《星期六郵報》曾經36次退回她的同一部書稿。但她沒有放棄，用4年的時間開辟出了通向出版社的道路——因為她有必勝的信心與堅韌的毅力。出版社接受了她的作品。帕斯特一舉成名，創作便一發而不可收，從而也得到了滾滾而來的財富，欲望和毅力給了帕斯特一個“紅蘋果”。
心理學家研究分析認為：除了直接遭到打擊外，還有其他妨礙人們發財的因素。如精神不集中、受到他人的惡意攻擊、欲望降低等等。心理學家給因這些因素而得病的“患者”開了一個“藥方”，這藥便是毅力。可見，堅韌的毅力能夠抑製種種非難和不公平對待，也能幫助人們加強對財富和事業的堅定追求。
毅力是真正能區分商業巨人和普通商人的試金石。在追求財富者心中，人人都想發財，而財富具有無法抗拒的吸引力，毅力和欲望相結合才是開啟財源的鑰匙。麵對困難和種種挫折，有毅力便能安然度過。通過毅力考驗的人便能擁有財富，沒有通過的仍是一貧如洗。同時，那些經過毅力考驗的人，除了擁有巨額財富的事業以外，還得到了比物質報酬更為寶貴的東西——怎樣憑借自己的毅力，利用失敗的經驗教訓去跨越一個個難關，創造更多的財富!不過，毅力不是天生的，它本身就是一種精神，是可以經過磨練得到並提升的。人要想在商場“混”出個模樣，自然而然是離不開毅力的。沒有毅力，除非是上帝願意把財富賜給你，不然你是得不到的。