於是我對自己說：“我一定要讓這個人喜歡我。顯然，要讓他喜歡我，我必須和他說些讓他感興趣的話。不是關於我的，而是有關他的。”因此我問自己：“他是不是有值得我讚美稱賞的地方呢？”這個問題有時候不是那麽容易回答，尤其當你麵對一個陌生人時。但是這次卻非常湊巧，我很快就在他身上發現了值得我讚美的地方。
就在他給我稱信的時候，我熱情地對他說：“我可真希望自己也有您這樣一頭好頭發。”他有些驚訝地抬起頭來看著我，臉上露出了由衷的微笑。“但是現在沒以前好了。”他很謙虛地說。我誠懇地對他說：“雖然它比以前稍減光澤，但仍然還是那樣好。我可真羨慕您有一頭這樣好的頭發。”他聽後顯得格外高興，於是我們愉快地談了起來。最後，他對我說：“有許多人曾說過我的頭發好看。”我敢打賭，他那天吃午飯的時候，絕對非常高興，那天晚上他回家後，一定會欣喜地把這件事告訴他的妻子，他甚至會對著鏡子誇讚自己：“我的頭發實在太漂亮了。”
有一次，在某個公共場所，我講到了這件事。一個人問我：“那你從他那裏獲得了什麽？”是的，我要從他那裏獲得什麽？我從他那裏又得到了什麽？
假如我們是這麽自私，一心隻想著得到別人的回報，那我們就不會給人任何快樂，不會給人一點兒真誠的讚美。假如我們的氣度如此之小，那我們隻會收獲失敗與沮喪，而不會有任何的成功和幸福。
不錯，我確實是想從他那裏得到某些東西，要得到某些難以用金錢來衡量其價值的東西，而我也確確實實得到了！你看，我讚美了他，讓他得到了美好幸福的感覺，可是他對我卻難以回報——這種感覺可是無價之寶。你會在這件事情過去很久以後，仍在記憶中想起它，得到一種美妙無比的體驗。
在人類行為中，有一條至為重要的法則，如果我們遵守它，就會為自己帶來快樂如果你違反了它，就會陷入無盡的挫折中。這條法則就是：“永遠尊重別人，使對方獲得自我成就感。”這正如杜威教授所說的：“自重是人類天性中最強烈的衝動和欲望。”也正如詹姆森教授所說的：“在人類天性中，最深層的欲望就是渴望得到別人的重視。”我也曾一再強調，這種衝動正是我們區別於動物的特征，正是這股力量促使人類創造了文明。
千百年來哲學家們一直在思考人類關係的準則，終於悟出一種觀念。這個觀念並非什麽新的發明，其實早在3000多年前的波斯、2000多年前的中國，以及印度和巴基斯坦耶路撒冷等地，先哲們就在傳播這種觀念，這就是中國先哲孔子所說的“己所不欲，勿施於人，己所欲者，亦施於人”。
你希望周圍的人喜歡你，希望自己的觀點被人采納，希望自己能得到別人的重視，你不願聽到不值錢的卑賤的諂媚，但渴求得到真誠的讚美。你希望你的朋友和同事都能像史考伯所說的那樣，“誠於嘉許，寬於稱道”……我們大家也都希望如此。
那麽，就讓我們自己先遵守這條法則：你希望別人怎樣對待你，就應該先怎樣去對待別人。
你大可不必等自己當上大官，幹了大事業或發了大財之後，再去奉行這條法則。你幾乎每天都可以運用它，然後自然會產生神奇的效果。
讀過凱恩的小說《基督教徒，法官，英國曼島人》嗎？凱恩是個鐵匠的兒子，一生隻上過8年學，但他去世時已成為這個世界最為富有的作家之一。
凱恩是怎麽創造這樣巨額財富的呢？大概情況是這樣的：由於凱恩酷愛詩，所以他將大詩人羅斯迪所有的詩都讀了一遍。他還寫了一篇演說辭，來歌頌羅斯迪在詩歌方麵的高深造詣以及取得的藝術成就，並將它送給了羅斯迪本人。羅斯迪當然非常高興，“任何一個青年能對我的才華有如此高深的見解，”羅斯迪說，“一定是個非常聰明的人。”
於是，羅斯迪將凱恩請到自己的家中來，讓他擔任自己的秘書。這對凱恩來說，可是改變人生道路的重要機會——因為他憑借這一新的身份，接觸了許多那個時代著名的文學家，從他們那裏接受有益的建議，並受到他們的鼓勵和激發，開始了他自己的寫作生涯，最終響譽世界。
凱恩的故鄉是英國曼島的格裏巴堡，它現在已經成為世界各地旅遊者觀光賞景的勝地。他留下了高達250萬美元的財產！可是，又有誰知道，如果他當初沒有寫那篇真誠讚美羅斯迪的演講辭，他可能一生都將窮困潦倒。
這就是發自內心地真誠讚美的力量，一種偉大的力量！羅斯迪認為自己很重要，這並非新鮮事——幾乎每個人都認為自己很重要。而每個國家也是如此。
你認為你比日本人出色嗎？可事實上日本人更加自以為是，認為自己比你要出色得多。例如，當一個保守的日本人看到一位白人和一個日本女人在一起跳舞時，他一定會大為惱火。
你認為你比印度人更聰明嗎？那是你的自由。但成千上萬的印度人卻認為自己比你更聰明，他們不屑於與你這個異教徒為伍，更不願去觸碰那些被你的影子所玷汙過的食物。
你認為你比愛斯基摩人更優秀嗎？這也是你的自由。但是你真的想知道愛斯基摩人對你持什麽看法嗎？在愛斯基摩人當中，那些遊手好閑、好吃懶做的流氓地痞，被愛斯基摩人稱為“白人”——這是他們最藐視人的稱呼。
差不多每一個國家都認為自己好於別的國家，於是就產生出愛國主義精神，也因此產生了戰爭。
一個不容否認的事實就是，凡是你聽見過的人，你可能都會覺得他在某些方麵要比你強。其實每個人身上都有優點，都有值得別人學習的地方。承認對方的重要性，並由衷地表達出來，你就會得到他的友誼。千萬要記住愛默生曾說過的話：“凡是我所遇見的人，都有比我優秀的地方。在這個方麵，我正好可以向他學習。”
但讓人感到憤怒的是，那些無所作為卻自以為很成功的人，整天都在用令人作嘔的浮華誇飾之詞來掩飾他們內心的焦躁與不安，到處招搖撞騙，毫無廉恥之心。這種人正像莎士比亞所說的：“人！狂傲的人！借著那麽一點兒才能，竟然在上天麵前胡作非為，騙得天使們都流下了眼淚。”
下麵我將講的故事，都是我班上那些從事商業的學員實行這些法則而獲得成功的故事。
我先來講一位康涅狄格州律師的故事。由於他親屬方麵的原因，他不願意讓別人知道他的真名實姓，因此我們暫且叫他R先生吧。
R先生來我班上接受培訓之後不久，就和他妻子駕車去長島，看望她的幾家親戚。他妻子要求他留下來，陪同她孤獨年邁的姑媽聊天，而她則去看望另外的幾家親戚。由於R先生要在班上做一次關於如何運用讚美法則的演講，他打算從這位老太太這裏開始訓練自己在這方麵的才能。
R先生在老太太的房子四周仔細巡視了一番，希望能找到一些他可以真誠讚美的東西。R先生問老太太：“您這棟房子是建於1890年前後，對嗎？”“是的，”老太太回答說，“正是建於那一年。”“它使我回想起我出生的老家的房子。”R先生說，“它真是太好了，真漂亮，裏麵真寬敞！您知道，人們現在再也不建這種房子了。”
“一點都不錯，年輕人！”，老太太也表示有同感，她說，“現在的那些年輕人可不怎麽在乎漂亮的房子。他們所想要的，不過是一小套公寓和電冰箱，然後無憂無慮地開著汽車，到處去兜風閑逛。”
“這所房子是凝聚了理想和希望的。”老太太的聲音有些顫抖，陷入了回憶當中。她充滿柔情地說：“這房子是我和我丈夫愛情的結晶。我丈夫和我在建這棟房子之前，設計構思了許多年。我們並沒有請設計師，它完全是我們按照我們自己的設計建造而成的。”
然後，老太太領著R先生參觀了這所老房子。房子裏放滿了老太太在世界各地旅行時搜集到的紀念珍品：波斯披肩、英國老茶具、威格瓷器、法式寢具、意大利油畫，以及曾風靡於法國封建王朝時期的專用於古堡裝飾的絲帷。她對這些東西像對待自己的生命一樣珍惜。R先生真誠地讚美了這些東西。
“老太太領我參觀完房子以後，”R先生說，“又把我帶到車庫去。那裏放著一輛幾乎是全新的別克高級汽車。”老太太慢聲細語地說：“我丈夫在去世前不久，給我買下了這輛車。他離我而去之後，我再也沒有用過它……年輕人，你很會欣賞美麗的東西，我決定把這輛車送給你。
“哦，不！姑媽！”R先生說，“這我可有些不知該怎樣好了。對於您這番盛情，我自然是受寵若驚，感激不盡。可是我怎麽能接受您如此貴重的東西呢？我不是您的直係親屬，而且我自己也有一輛汽車。再說了，大概您的許多親戚也很喜歡這輛漂亮的別克車。”
“親戚？”老太太情緒有些激動起來，她大聲喊道，“是的，我確實有親戚。可是他們都正等著我死呢，這樣他們就可以順其自然地得到我這輛汽車了，但他們誰也甭想得到它！”“如果您不願將它送給您的親戚，那您不妨把它賣給舊車專營公司。”R先生告訴老太太。