主官要有主動求戰、求勝的欲望，要有堅如磐石的信念，具備堅強的意誌和自我犧牲精神。美國的兩個主力作戰師——101師和82師，為了爭奪榮譽，士兵甚至會打架。如果大家平穩成一碗水，看似很理性，但是沒有活力，這樣的主官就要被淘汰。主官一定要有自豪感、榮譽感，一定要勝利。
搶占上甘嶺，主官首先要“剃頭宣誓”，誓死奮鬥。我們的主官剃個頭，嗷嗷叫，槍一響，上戰場，誰會不跟你衝？“跟我衝”與“給我衝”，是兩種不同的領導方式。以後要先找到領頭人，再立項，沒有合適的人，別立項。
我找一個主官說你來幹這個項目，主官一上來先討價還價，這樣是不能做出世界一流的產品的。為什麽我們很多的改革是半途而廢的？除了IFS（集成財務轉型），財經從頭打到尾以外，很多改革都是改到一半，改革者跑了，這就是機會主義者，以後不允許機會主義者在我們公司擔責。
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華為價值評價標準不要模糊化，堅持以奮鬥者為本，多勞多得。你幹得好了，多發錢，我們不讓雷鋒吃虧，雷鋒也要是富裕的，這樣人人才想當雷鋒。
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在人生的路上，我希望大家不要努力去做完人。一個人把自己一生的主要精力用於改造缺點，等你改造完了對人類有什麽貢獻呢？
我們所有的辛苦努力，不能對客戶產生價值，是不行的。從這個角度來說，希望大家能夠重視自己優點的發揮。當然不是說不必去改造缺點。
為什麽要講這句話呢？完人的心理負荷太重了，大多數抑鬱症的患者，包括精神病患者，他們中的大多數在社會中是非常優秀的人，他們絕不是一般人，一般人得不了這個病，就是因為太優秀了，給自己定的目標太高了，這個目標實現不了，而產生了心理壓力。
我不是說你不可以做出偉大的業績來，我認為最主要的是要發揮自己的優勢，實現比較現實的目標。這樣心理的包袱壓力才不會太重，才能增強自己的信心，當然這個信心包括活下去的信心、生命的信心。
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沒有正確的假設，就沒有正確的方向；沒有正確的方向，就沒有正確的思想；沒有正確的思想，就沒有正確的理論；沒有正確的理論，就不會有正確的戰略。
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抓住了戰略機會，花多少錢都是勝利；抓不住戰略機會，不花錢也是死亡。節約是節約不出華為公司的。
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我們年輕人不僅僅要有血性，也要容許一部分人溫情脈脈，工作慢條斯理，執著認真，做好狽的工作。“一切為了勝利”是我們共同的心願。這就是“狼狽”合作的最佳進攻組織。