有一個研究控製論的智者說過,人生是不可控製的。有的人想發財,怎麽努力都發不了財,隻能改善一下生活。有的人則運氣特別好,錢財象洪水一樣,滾滾而來,擋都擋不住。丁建忠就是這種人,他的小微家電生意好得不得了,客戶坐在廠裏等貨,。有的客戶還不知貨在哪裏,就把購貨款打進來了。丁建忠隻得不斷的擴大生產規模,組織工人加班生產趕貨。
丁建忠不僅小微家電生意好,而且近來電機的訂單也很飽和。最近世界經濟複蘇,製造業發展快,對電機產品需求量大,丁建忠又擴大了生產規模,日產各種規格的電機上千台。丁建忠的妻子呂茹英開的小微家電門市部銷售火爆,顧客盈門。丁建忠把商店改成商場,擴大了門麵。
經濟條件好了,生活也不斷改善。丁建忠自己買了一輛奔馳轎車,給呂茹英買了一輛寶馬轎車,還在金沙藍灣別墅區買了一棟別墅,毗鄰大海,風景秀麗,讓人羨慕不已。丁建忠對此並不滿足,他還想繼續把企業做大做強。怎樣做大,他認為第一是人才,第二是創新。有了人才才能創新,因此他特別重視人才。他從龍江職業技術學院招聘了10多名應屆畢業生進行培養,讓他們先到車間當工人,逐步提拔當班組長、車間主任,然後到產品開發部設計新產品。這些人年輕,頭腦靈活,很快設計出與時俱進的新產品,很適應市場的需求。
丁建忠覺得新產品開發和生產都在穩步發展,但營銷力量太弱了。雖然現在的銷售不成問題,這都是客戶對新產品感興趣,上門訂貨的多。如果市場一旦出現競爭對手,自己營銷人員將難以應對。所以一定要未雨綢繆,培養一支超強的營銷隊伍。他決定到省城商學院招聘幾個應屇畢業生進行培養。
4月初,丁建忠自駕車到省城商學院聯係幾個應屆畢業生,希望他們實習時到他的工廠實習,如果實習得好,丁建忠願意招聘他們。一共聯係到5名大學生,丁建忠很高興。
丁建忠完成招聘工作後,4月4日驅車回龍江市,準備5日清明節上山踏青。出發時他給妻子呂茹英打了電話,告訴他事情辦完了,準備回龍江,要她準備明天上山踏青的物品。呂茹英問他走高速還是國道。丁建忠說途中要順道看看幾個銷售老客戶,走國道。
從省城到龍江市有400多公裏,丁建忠清晨出發,一路上拜訪了幾個縣城的老客戶,走走停停,傍晚時分駛進了龍江市的洪陽縣,離龍江市隻有30多公裏了,丁建忠用手機給呂茹英打了電話,說已經到了洪陽縣了,預計一個小時就能到家,叫她準備好飯菜,等他回家一起吃。
洪陽縣到龍江市中段有幾座小山,國道穿山而過,有幾個上下坡和幾個拐彎處,路況比較複雜。丁建忠小心翼翼地駕駛著奔馳轎車,在一個拐彎處,突然迎麵駛來一輛大貨車,車速極快,越過中線,向著丁建忠的奔馳車直衝而來,丁建忠大驚,急打方向盤,可是右邊是一個幾十米高的斜坡,奔馳車撞斷路邊的護欄翻轉在斜坡上,又打了幾個滾,直到坡底才四輪朝天地停下。大貨車司機戴著墨鏡和口罩,下車看了看坡下四輪朝天的奔馳車,哼了一聲,駕看大貨車絕塵而去。
路過的好心人立即報警,交警迅速趕到,叫來救護車和拯救車,把丁建忠搶救出來。丁建忠渾身是血,不醒人事,救護車立即把他送到市中心醫院,經過3天3夜的搶救,丁建忠總算清醒過來,但他嚴重的腦震**,手臂和小腿骨折,需要休養半年。
丁建忠清醒後對當時車禍的情景慢慢清晰,他認為車輛越線行駛是常有的事,而這輛大貨車越線行駛後直奔他的轎車而來,逼迫自己急打方向盤避讓車翻車斜坡下,這應該是一起精心策劃的謀殺,他向處理事故的交警說了自己的看法。交警對他說:“我們對這個事故很重視,因為你是龍江市著名企業家,市政府很重視,限期破案。我們查看了視頻,肇事車輛是一輛套牌車,而且是外省的,很難抓到肇事司機,而且他的車沒有碰到你的車,是你打方向盤過急翻下山坡的。所以現在不能定性為謀殺案,隻能定性為交通事故。隻有抓肇事司機就什麽都清楚了,希望你多提供線索。”
發生這起車禍後,丁建忠總覺得有人要謀害他,整天疑神疑鬼的。他想到孫光明,會不會他報複自己寫匿名信舉報他,可這事做得很機密,就隻有他和老婆呂茹英知道,孫光明根本不知情,而且他在自己身上獲利頗豐,不可能要謀害自己。丁建忠又想到妻子呂茹英,他認為呂茹英的心腸比較狠,連自己的姑父都敢寫信舉報,如果她和江流真有一腿的話,這事也不是不可能的。可是妻子一直對自己都很好,這次出車禍後自己沒有蘇醒時,聽說她哭得死去活來,3天3夜都守在急救室,真的體現了患難見真情。而且讓她管理小微家電商場後很少和江流來往。所以他認為懷疑妻子也是不對的。隨著時間的推移,丁建忠的心裏對謀殺的懷疑漸漸淡化了。
丁建忠在醫院住了1個月,對骨折處手術後就回家休養了。醫生告訴他在家休息半年,可是幾個工廠的生產和銷售實在放心不下。她叫呂茹英到老人福利店買了一副輪椅,讓呂茹英每天推著他到各個工廠安排生產,指導經營。呂茹英也百依百順,端茶倒水,無微不致。
這天是星期天,呂茹英親自開車帶著保姆上菜巿場買回石斑魚、鮑魚、獅頭鵝肉等食材,晩上親自下廚炒了幾個菜,還給丁建忠開了一瓶茅台酒,自己開了一瓶紅酒。對丁建忠說小微家電廠又有新產品上市,說他有眼光,招聘了一批大學生,現在能設計出新產品了。說得丁建忠很開心,不知不覺多喝了幾杯。晚上夫妻早早上床,溫情一番後,呂茹英便對丁建您說:“有件事我一直想對你說,但又不敢說,想來想去還是對你說吧。去年我和姑媽到澳大利旅遊,看到移民到澳大利的孫祥,還看了他住的地方,是姑父給他買的,有300多平方。姑媽說她和姑父退休後都要到澳大利亞養老,這裏空氣好,福利待遇也很好,移民條件也很鬆,實行經濟移民,一個人隻要有幾十萬澳幣就可以了。我也想把丁洋移到澳大利亞去。在那裏買套別墅,我們老了也去澳洲度晚年。”
丁建忠說:“我們現在生活得很順,丁洋是要準備接班的。我們就這麽個兒子,把他移民出去了,我們老了企業誰來管。”
田茹英說:“丁洋移民並不影響他接班,如果他人了澳籍,就是澳籍華人,身價倍增,更利於在國內做生意。”
丁建忠說:“父親常對我說要愛國,現在我們賺了點錢就跑到國外去了,怎麽對得起國家。”
呂茹英說:“你愛國,國不定愛你呀,如果國家政策改變了怎麽辦,狡兔三窟,人要為自己留條後路。”
丁建忠想了想說:“是要為自己留條後路,反正現在還有點閑錢,兒子先辦移民手續吧,至於我自己,死都不會離開龍江的。”
丁洋得知他爸媽同意他移民到澳大利亞,很高興,他的幾個同學都移民到美國,加拿大和澳大利亞了,自己早就想移民出去,現在父母同意,遂了心意。第二天就協助他媽辦理移民手續,很快就辦好了移民手續,還花了300萬元在悉尼郊區買了一套別墅。這一切都是悄悄辦理,外人並不知道。
丁建忠沒有把兒子辦移民手續的事放在心上,但對兒子想移民他國的事很有看法,想不到這些年輕人生活好了,對國家的感情反而漙了,將來自己老了把企業交給他們怎麽放心。這又是使他心中多了一份憂愁。不過要把自已企業做大做強的步伐並沒有停止。他現在的目標是把小微家電的年生產銷售突破10個億。現在生規模擴大了,生產也不成問題,問題是銷售。他把在商學院招聘的幾個大學生召集在一起商討,他們都是學營銷管理的。丁建忠對他們說:“現在搞製造業的關鍵還是一個市場問題,按照傳統的銷售方法很難突破,大家有什麽好的建議可以提一提。”
大學生劉少春說:“丁總說得對,現在搞傳統的銷售方法是難以突破的,我們應該有創新。馬雲創辦阿裏巴巴在當時中國是沒有的,但他看準了網絡的商機,開發網絡,結果他成功了。為什麽成功,就是他敢於創新,淘寶、支付寶都是他的創新。我們來公司工作快一年了,我個人認為小微家電的銷售也要走刨新之路,比如網絡營銷就是一種刨新。
丁建忠問:“什麽是網絡營銷,投入大嗎?”
劉少春說:“網絡營銷就以網絡為平台推銷產品。很簡單,買幾台電腦,建一個網站,把要銷售的商品掛在網上,以淘寶為平台,客戶在網絡上看到我們的商品就下單購買,付款。我們收到貨款後就通過快遞把商品發送給客戶。
丁建忠說:“你們誰會網絡營銷。”
劉少春說:“我們5個商學院畢業的都學習過網絡營銷。”
丁建忠聽後很高興,當即拍板,說:“先買5台電腦試一試,由劉少春負責,下午就去買,明天就開始工作。”丁建忠對網絡營銷不了解,但他相信年輕人,年輕人思想活躍,容易接受新鮮事物,也能創新。
劉少春當天下就到電腦城買回5台電腦,組成了網絡營銷部。開始設計銷售軟件,申報網站,宣傳商品。幾個大學在劉少春的帶領下,積極開展工作。但是網絡營銷是新鮮事物,有的顧客怕在網上買到假貨劣貨,不敢下單。銷售業績不佳。劉少春向丁建忠建議和快速公司簽訂合同,委托快遞公司收款。顧客在網上下單後,快遞員把貨送到顧客手中,顧客驗貨後再把貨款交給快遞員。從而消除了顧客的疑慮,采用這種方法,銷量日增。後來劉少春又加入淘寶網等方式,營業額很快超過傳統方式的營業額。
丁建忠對網絡營銷部很滿意,給他們每人獎勵一套商品房,鼓勵他們繼續擴大網絡營銷。
丁建忠的小微家電在龍江市越來越有名氣,他本人的名氣也越來越大,被選為龍江市人民代表。
但是福無雙至禍不單行,不久,丁建忠再次遭遇車禍,且比第一次車禍更嚴重,差一點奪走了他的生命。