華美鞋廠的外商出了驚天大案，外商被殺害，外方公司發生了變化，閆軍召開董事會商議繼續合作的問題，徐國良受秦家英妻子的委托參加了董事會會議。會上發生了爭吵，徐國良和約翰?道爾遜發生了矛盾。秦家莢的妻子委托徐國良把香港道英公司清盤，把秦家英應分的財產換成美元匯到美國去。約翰?道爾遜說香港道英公司在華美鞋廠有投資，要清盤就要從華美鞋廠清起，才能知道道英公司有多少財產分給秦家英。於是董事會決定對華美財產進行清查和評估，然後重新考慮合作問題。

這是約翰?道爾遜一直希望得到的，因為秦家英的退出，道英公司就是他一人的公司了，也就是他自己和中方合資辦廠了。可閆軍通過這些年的合作，香港道英公司沒有誠意，合作不平等。按照合作章程，本來外方應該以華美鞋廠的名義直接接單，但外商在香港成立公司，以香港的公司接單，然後才下單給華美鞋廠生產，外商得到了利潤的大頭，而華美鞋廠獲得的利潤極低，這些年來，華美鞋廠每年獲利很少，難以發展。閆軍決定借清盤重組之機重新簽訂合同，糾正這個問題，一定要堅持以華美的名義直接接單，如果外商不同意就中止合作，然後再尋找新的合作夥伴。

一個月後清盤結朿，約翰?道爾遜很講信用，把香港道英公司進行清盤，把秦家英應分的資金交給徐國良，還幫他換成美元匯到美國去。並把道英公司改注為道爾公司。

處理好這些事之後華美鞋廠再次召開董事會，商討重新合作問題。閆軍在會上提出以後合作應建立在平等互利的基礎上，要以華美鞋廠的名義接單，不能以道爾公司的名義接單後再下單華美鞋廠生產。約翰?道爾遜堅持還是按以前的方式合作，還說這樣可以減少華美鞋廠的風險。閆軍則堅持自己的意見。

約翰?道爾遜是一個脾氣急躁的人，見閆軍堅持不讓，便威脅說：“既然如此，這個合作就到此為止。我能接到訂單，不同你們合作就自己開辦一個獨資廠。”約翰的這個態度是閆軍早有預料的，他這幾年一直韜光養晦，尋找客戶，早就想中止不平等的合作。現在約翰主動提出，正中下懷，立即表示同意中止合作，會議不歡而散。

約翰?道爾遜出身在一個法治國家，搞什麽事都講法律，他在香港聘請了律師和會計師，再次對華美鞋廠清盤，連倉庫裏幾雙次品鞋都作價入賬，把合作以來的財務賬單翻了個底朝天。好在閆軍學過經濟管理，把工廠管理得井井有條，賬目淸清楚楚，令香港律師和會計師歎服。最後約翰?道爾遜提出要將工廠的設備拍賣，閆軍也同意。可是拍買不出去，國內許多鞋廠不會操作這些製鞋設備，放在廠裏兩個月都無人問津。可是廠房每月的租金就要幾萬元，約翰?道爾遜急了，隻好讓閆軍處理算了。中方以合理的價格買下了這些設備。

約翰?道爾遜拿到華美鞋廠清盤應分的的幾十萬美元，把香港的公司也注銷了，準備和慕容櫻子回美國去，閆軍得知後立即宴請他，說是為給他送行。宴席快要結束時，閆軍漫不經心地對約翰和櫻子說，華美鞋廠還要辦下去，而且下個月就要複產，不過不是合資公司了，隻是龍江國營皮鞋廠的一個分廠。約翰?道爾遜很會開拓市場，華美鞋廠願意高薪聘請為銷售部經理，月薪1萬美元，接的訂單還可以提成。單價10美元以上的鞋可提成0·5美元。慕容櫻子聽後很高興，還沒等翻譯給丈夫聽就先表態說：“好，不僅有固定工資，還有提成，等於自己辦工廠了，還不承擔風險。”然後高興地翻譯給約翰?道爾遜聽。他聽後也很高興地說：“非常好，你們中國人真講友誼，我父親是二戰時支援中國抗戰飛虎隊的飛行員，對中國的印象非常好，說中國人最講情義，果然如此。我這樣為難你們，你們不但不生氣，還願意聘用我，真的好感動，不回美國了，就在中國工作。”

華美鞋廠已是國營皮鞋的分廠，閆軍決定按照中國的管理方式，成立黨支部和工會，以國營皮鞋廠的員工為骨幹，招聘社會上的工人。閆軍認為要做大華美鞋廠必須加強樣品設計和市場開發，隻有不斷的推出新產品又能銷售得出去，華美才能越做越強。他招聘了幾名設計人員，到職業技術學院招聘了幾名電腦設計應屆畢業生，組成電腦設計和手工設計室。組建銷售部，聘請約翰?道爾遜為經理，幕容櫻子為翻譯，原來華美鞋廠銷售部的經理衛靑春為副經理，主持銷售部的日常工作。

約翰?道爾遜由老板變成部門經理，他一點都不在乎，當銷售部經理很稱職，首先組織幾個銷售人員學習，傳授自己的銷售經驗，然後帶著業務人員到處接單。他的第一個訂單就是自己的老合作夥伴，澳大利亞大洋公司5萬雙高檔女裝皮鞋。合同單價15美元，交貨期3個月。閆軍從采購原材料開始控製成本，嚴把質量關，3個月按時交貨，大洋公司跟單驗貨員十分滿意，及時簽收。財務核算這個訂単盈利25萬美元，折合人民幣150萬元。閆軍兌現承諾，按每雙0·5美元提成給約翰?道爾遜，共計提成2·5萬美元，並立即打入他的賬戶。

約翰?道爾遜和慕容櫻孑很高興，他們覺得這樣很合算，不出資金不承擔風險，賺錢又快，所以幹勁很足。接著又到意大利接到一單6萬雙高檔女裝羊皮鞋，單價20美元。行家一看知道利潤很高，但閆軍不敢簽合同，他知道國內的羊皮製革技術還比較差，達不到客戶的要求。他找約翰?道爾遜商量。約翰?道爾遜說：“羊皮還是巴西的好，且價格便宜。可是現在巴西皮革市場很不規範，隻有到巴西的皮革廠直接訂貨，而6萬雙鞋要10多萬呎羊皮，很難在一個製革廠訂到。”

閆軍說：“這就更難了，我們從來沒有到巴西采購皮料，沒有渠道，貨期又緊，看來隻有放棄這個訂單了。”

約翰?道爾遜說：“放棄這個訂單就等於放棄這個客戶，讓我想想辦法。”

約翰打電話到美國找到自己的好朋友菲力德，他是美國“老人頭”皮鞋廠的材料供應商。“老人頭”是世界十大名牌皮鞋之一，每年銷售幾十萬雙，負責他材料的供應商常常存有大量的皮料。約翰?道爾遜問菲力德有沒有優質羊皮，菲力德說有3萬呎存貸，他的進貨渠道暢通，和巴西幾家大型製革廠都有聯係，可以在半個月內組織10萬呎羊皮。”

閆軍聽後十分高興，安排約翰?道爾遜飛往美國采購羊皮。約翰?道爾遜和慕容櫻子當天經香港飛往美國，很快就把10萬呎優質羊皮采購回來，閆軍組織生產，按時完成了這個訂單。

銷售部的副經理衛青春又從香港亞洲公司，德國的凱德公司等幾個客戶接到幾個上萬雙皮鞋的訂單，生產訂單飽和，閆軍嚴格管理，華美鞋廠的生產經營蒸蒸日上，經過幾年的奮鬥，年產值超過億元，利潤千萬元以上。很多國外客戶與華美鞋廠簽訂長期合作協議，閆軍見華美鞋廠現有的生產規模已不能滿足市場的需求，必須擴大生產規模，閆軍召開職代會，製定長遠發展規劃。

龍江國營皮鞋廠占地10畝，建廠時金沙灘是荒蕪之地，金沙灘建成開發區後這裏成了黃金寶地，每畝價值1000多萬元，而開區的新片區每畝隻有200多萬元。職代會決定把老廠賣了，到新片區買20畝地，建幾棟現代化的工業廠房，再引進幾條意大利生產線，擴大生產規模。於是閆軍向市政府呈送了國營皮鞋廠易地搬遷的可行性報告。市長賀貴生十分重視親自到皮鞋廠考察，認為搬遷方案可行，指示囯土部門協助征地工作。

當得知皮鞋廠要易地搬遷改造，龍江市幾個房地產公司紛紛上門洽談，有的還要請閆軍吃飯，連遠東公司的鄭彬海也找上門來，要請閆軍到遠東大廈洽談，利用這次搬遷多申請一些建材批文賺錢，閆軍都謝絕了。他認為國營皮鞋廠的土地是國家的財產，自己當廠長隻是上委派自己來管理罷了，不是私有財產，因此他成立了皮鞋廠易地搬遷領導小組，由副書記、副廠長、工會、財務等部門負責人參加。對地皮公開拍賣，自己不沾邊。結果賣出了好價錢，每畝1600萬元。而新征土地每畝隻有200多萬元。其差價可以建新廠房，引進生產設備。

閆軍一邊組織華美鞋廠生產，一邊緊鑼密鼓地組織易地搬遷改造。經過一年多的努力，3棟標準的工業廠房和1棟員工生活樓建成了。閆軍引進了幾條意大利皮鞋生產線。把華美鞋廠分為華美男裝皮鞋廠、華美女裝皮鞋廠、華美童鞋廠，不久又組建了華美運動鞋廠，共4家廠。有員工2000多人。年生產能力200萬雙鞋，產值3個億。成為南方規模最大的皮鞋廠。