賀祖林到了省城——鶴沙市。僅用了兩個月就熟悉了整個湘湖省及各個地市的業務發展情況。
對於一個四十五歲的中年男人來說，還跟著年輕人一起跑上跑下，甚至就連營業廳他也是深蹲了兩周。
“老賀啊，那你蹲了一、二十天的營業廳，摸出門道來了不？”到了省局之後，還遇到了幾個北郵的同學。
他們看著一個新上任的主任，竟然不坐辦公室，也不開會了解情況；反而每天早出晚歸，心裏都有些詫異。趁著今天開會，大家難得聚在一起，就有人好奇問了起來。
雖然是老同學，是老熟人，也知道對方沒有惡意，但因為自己畢竟是初來乍到，總要是收斂一些。
“讓你們這些老同學，老大哥見笑了。我就是一個山窩裏飛出來的山雞，剛到咱們鶴沙這個大城市來，那可是眼花繚亂啊。”
“所以，我就到處走走，見見世麵，長長見識。以後還請各位仁兄多多指教。”
人群中有人大笑起來：“你這個老賀就是擅長扮豬吃老虎啊！誰不知道當初我們在北郵的時候，學校可是點了名留校的啊。”
“就是啊！你若肯留校，那可是中國最大的城市了。”
“自古英雄不問出處。隻要能幹出成績來，就是好樣的！”
一幫人站在會議室門外一頓亂侃，不時爆發出一陣陣爽朗的笑聲來。不遠處，劉星正在陪一個年長者慢慢走了過來。
“這個賀祖林正去營業廳蹲了兩周？”年長者開口問道。
劉星笑了笑：“可不，我也好奇呢。後來，我也跟著跑過去了，就想看看他到底在幹啥。”
“知道他都幹了什麽嗎？”
“這小子神秘得很，隻能遠遠地看著他在筆記本上寫寫畫畫。我一走近，嘿！他就把筆記本合了起來。是怎麽說都不給看啊。”劉星說著，就走到了這幫人麵前。
“歐局！”
“歐局早。”
隨著眾人紛紛向年長者打招呼，賀祖林這才意識到，來了兩個月終於見到大老板了。趕緊站直了，跟著大家一樣說了句。
“歐局早！你好歐局，我是剛調來的賀祖林。”
“嗯，你就是那個一報道完，就跟著年輕人跑的拓展部主任，是吧？來，給我說，你在營業廳都記了些什麽？”
賀祖林看了歐局身邊的劉星，心裏明白了七八分，便老老實實地做了簡短的介紹：“歐局，我就是想看看平時我們的營業廳都是怎麽開展業務的。”
“好，說說我們這裏和你的西鳳市有什麽不同？”
“這……”賀祖林瞄了一眼劉星，想從他臉上得到一點暗示。可對方不僅沒搭理他，還故意翻了個白眼。
這是要他自己發揮啊。賀祖林幹脆把心一橫，決心說實話：“我們這裏是守株待兔，而西鳳市局已經形成了主動出擊，也就是主動營銷的意識。”
賀祖林心想，你們拚了命地要把我調過來，不就是想讓我在這裏帶出一條路子來嗎。
與其把自己的做法和優秀經驗寫在紙上給他看，還不如直接在大老板麵前直接開門見山說個透亮：
“西鳳，西鳳在我……不，是在可觀的獎勵之下，已經在職工中形成了一條下班就去推銷大哥大的動力。都不用我發動，他們直接加班加點……”
歐局點點頭：“這個我知道了。你那筆激勵費用還是我親自批的呢。鄧老爺子在二十多年前在中國的地圖畫了一個圈，搞了個特區。效果如何，大家都看到了。”
“既然國家都可以有試點，那麽我們這個行業肯定也可以有試點。所以呢……”
賀祖林直到這個時候才知道，自己這個全省的優秀典型，原來是眼前的歐局運籌帷幄的一個試點。
怪不得，我打了幾次申請，都批示得特別快。原來是自己運氣好，碰到了一個和他一樣願意革新的幕後老板。
一時間，賀祖林心中感慨萬千，看到歐局含笑地看著自己，情不自禁地向他微微鞠了一躬：“謝謝您，歐局。”
歐局微笑著點點頭，抬起手腕看了看手表：“還有十分鍾，來，咱們在會議室先坐坐，等油印室把資料拿上來了，咱們再開會。”
既然老大都發話了，眾人豈有不從之理。一群人立馬在會議室將歐局圍了一個大圈。
“你西鳳市局無疑也是成功的，連續三年，穩坐全省銷售冠軍之位。一個季度能賣出全省全年37%的占比。可，這模式目前還不適合全省推廣……”
“來，你現在可以告訴我，你都在營業廳幹什麽嗎？聽劉副局長說你還做了筆記？”
“我，隻是在用最笨的方法去收集我們的客戶群體。”
“仔細說說。”
“我就是看那些人一進來，就嚷嚷著買大哥大，眼睛都不眨的那種；再看看那些人是進來左挑右選，瞻前顧後，猶豫不決的客戶群……總之啊，我就是把客戶群給精細化分類。”
“對於不同的客戶群體，我們應該怎麽區分溝通？又怎麽引導那些糾結的客戶購買……”
賀祖林忽然覺得所有人的目光都在看他，頓時不好意思起來。紅了臉，支支吾吾道：“……我，我……”
歐局此時又抬起了手腕看了看：“時間也差不多了，準備開會吧。”
眾人散去後，歐局對劉星說：“回頭，你讓這個賀祖林好好整理一下他剛才提出的那個什麽，什麽精細化”
“局長，賀祖林剛才說的是客戶精細化管理。”
“對，這個概念倒是挺有新意，三天後，讓他到我辦公室來一趟。哦，對了，你也一起來。帶著‘客戶精細化管理’一起來。”
“好的，歐局。”
劉星坐在主席台上，在眾多的人頭之中，掃到了賀祖林那儒雅的身影，嘴角微微上揚。
他一直相信自己的眼光。當年在西鳳市的時候，他一眼就看到了賀祖林那看似文弱的外表下，卻有著一顆積極、陽光的心。
像一株挺拔的、向陽的樹木，讓所有走近他的人，都由衷地感覺到那由內而外散發出來的生機勃勃。