“您好，請問您接廣告文案，企業宣傳片視頻策劃案，海報物料文案的工作嗎？”
“請問接廣告嗎？複刻，每條費用1000-2000元。”
“您好，我們是一家互聯網廣告公司，您的文章寫得很不錯，請問願意接婚戀機構的廣告嗎？2000-3000元費用。”
這是“漂亮朋友”後台的留言，複刻是什麽？聽起來並不是黑五類，魏嘉趕緊去百度了一下是什麽意思，原來是高仿A貨的新說法，也就是高仿的各種包、鞋、衣服，說白了就是賣假貨。
黑五類專指情趣產品、理財、保險、賣不靠譜課的這類廣告。魏嘉從做過公眾號的寫手朋友那裏，打聽過這些事情，這類產品背後也是有風險的，萬一產品有問題，讀者會投訴，甚至可能封號。
魏嘉收到第一則每條五百的廣告報價後，就沉住氣了。機會來之不易，更何況是夢寐以求的機會，翻身指著它，房貸也指著它，絕不能把這個號做砸。
魏嘉選擇了那家婚戀機構的廣告，溝通時，她模仿胡畔的口吻言簡意賅，假裝不是第一次接廣告，也不靠這個吃飯，把人設做到了線下。談判是博弈的重要方式，魏嘉根據多年的生活經驗，砍價往往報價越低越容易被砍得更厲害，反而報價高一點更有餘地。她利用人設本身的強勢，對方顯然沒有絲毫懷疑，給到她的最終合作報價是這個瀏覽量頂格的價位，最終兩人敲定三千，且不保證瀏覽量。魏嘉堅持先收三分之一定金，初稿完成再發三分之一，隻大改一稿，小修小改的就不算在其中了，發布之後對方再打最後三分之一尾款。大約是人設發揮了作用，也可能是模仿胡畔的口吻比較成功，魏嘉堅持不妥協，最終這個有點強勢的條款真的通過了，一切都比預期順利，電子合同簽約後，當天魏嘉就收到了一千塊定金。
一切都跟做夢一樣，人設真的能化腐朽為神奇。
人類的慕強早已融入基因，不管是現實生活還是互聯網，總有人願意為對方的身份買單。某領域大佬和同領域小透明，或許都明白同一個道理，但所有人都會承認大佬說的才是真理。沒身份，就沒人相信，身份越高，聽眾越多，會有人主動去幫他們傳播，甚至在傳播中加入自己的邏輯。
更直接的例子就是明星和普通小主播都賣同一款產品，就算價錢一樣，一定也是更多人去買明星帶的貨。這就是當下經濟社會的運行規則，真假有什麽要緊，錢是真的，能花出去是真的，能讓母親和女兒能吃上肉是真的。胡畔什麽都不用做，就確確實實解決了魏嘉一家人的生計，魏嘉打心眼裏覺得欠她一個大人情。
以前周默說，做生意開張很重要，有第一單就會有第二單。
果不其然，魏嘉大概花了三天時間，認真寫完軟文順利地完成了第一個廣告後，大概是她用心書寫的結果，也可能是婚戀元素自帶流量，加上婚戀公司提供的信息和照片看起來也有檔次，反響還不錯，有不少讀者留言，粉絲不僅沒少，流量竟然還增加了，緊接著其他廣告也找上門來。
魏嘉收到第一筆全款，馬上下單給芙語買了雙她夢寐以求的匡威，高幫紫色限定款。兩天後，這雙價值數百的帆布鞋拿回家，芙語眼睛都亮了，但她顯然有點擔憂，問魏嘉哪來的錢。魏嘉自信地宣布自己賺到了廣告費，以後可以靠公眾號養家。
看著芙語小心翼翼地穿上，在鏡子前左看右看，龔慈芸拄著拐也走出來，欣慰不已：“我女兒真有本事，坐在家裏就能賺錢了。”
芙語穿上新鞋都不舍得脫了，鏡子前的她扭回頭衝魏嘉一笑：“辛苦我媽了，我以後會努力賺錢的，上大一就去勤工儉學。”
一雙鞋就能讓母親和女兒高興成這樣，魏嘉眼底一陣潮熱，這雙鞋，芙語上小學的時候提過，上初中的時候也提過，她總是拒絕，沒有別的理由，就是太貴了，她不舍得。要是自己早點開竅就好了，人設這麽虛偽的玩意兒，就能換來一家人踏踏實實的幸福和快樂。
好日子就像一掛鞭炮，第一枚炸響之後，緊接著是一整串動靜，劈裏啪啦的是魏嘉不斷有新的收入入賬的聲音，雖然電子轉賬沒有聲響，但在魏嘉的腦子裏，每收到一筆錢她耳邊就響起一個聲音，這聲音提神醒腦醍醐灌頂。
魏嘉半個月的收入就還掉了兩個月的房貸，這在以前不敢想。這陣子她也不太去找袁不凡閑聊了，天天守在電腦前，不是在寫稿就是在搜集素材。為此，她把所有“黎明電台”翻來覆去地聽，越聽越覺得男主播有點東西，閱讀量大不說，還不是簡單的內容搬運，而是有自己結合了國內國情和當下時代的一些深度思考。這種優質內容恰恰是自媒體最需要的，也是最適合魏嘉的人設和寫作風格的，魏嘉利用這些內容，像做菜一樣，把這些上佳素材做了切割和搭配，再用一些她看過的電影和文學名著做引子，重新解構組合，變成全新的自己的作品。這不是普通的融梗，更不是隨意的抄襲，是經過深度思考二次加工的再創造，賦予了自己的文字風格，不變的隻有文章內核。
龔慈芸見魏嘉每天著魔一般工作，也不敢叫她陪自己出門散步複健，悄沒聲地每天在家幾步幾步地來回走，痛苦也不敢喊出聲。悶頭走啊走，越走龔慈芸越是為魏嘉擔心，能賺到錢了是好，可這樣的日子能持續多久呢？等到有一天寫不動了，身邊還得有個人才行。能撐著一隻拐獨自站立之後，她又再次接過了做飯的活兒，雖然站不了太久，可她還是想為魏嘉減輕點負擔。
思來想去，晚餐後龔慈芸看魏嘉收拾碗筷去廚房，忍不住湊過去：“嘉嘉，你現在能賺錢了，再相親也算是腰杆兒能硬起來了，咱也不是隻能被人挑，也敢挑挑人了。”
“知道知道。”魏嘉敷衍地答道，繼續洗碗。
“我攢的那點錢，給你去交個報名費吧，抓緊時間去婚介所登個記好不好？聽說交的錢越多，能見到的對象就越好，選個貴點的檔次，你現在也是有房有正經收入，孩子也很快就不用負擔的條件。”龔慈芸繼續說。
“媽，你就不用為我操心了，我現在哪有心情找男人，賺錢才是正經事。”魏嘉實話實說。
“你一眨眼就40了，這是一條很關鍵的線，40再往後就奔五了，前邊等著你的是更年期，還有越來越不硬朗的身體。賺錢是要緊，個人問題也要緊，你千萬別信那些網上的胡說八道，什麽女的沒有男的隻會更好，那是她們找不到合適又靠譜的。能穿鞋走路幹嘛非要打赤腳，真正能有個人互相照顧，我以後才能放心。”龔慈芸見魏嘉心不在焉，索性拍了拍她，“我連養老的錢都願意拿出來給你找對象，你就不能理解理解我？”
魏嘉不洗碗了，關了水，轉過身認認真真地說，“媽，咱家沒男人也不是一天兩天了，這麽多年都過過來了，日子不也越來越好了嗎？這錢你還是留著養老吧，真的，別浪費了。”
“你要過不好，我怎能安心養老？你剛嫁到北京那幾年，我一個人半夜發燒在家，連個倒水的人都沒有，你以為這日子真的好過？你想湊合我還不樂意呢，我把你養大不是讓你孤獨終老的。”龔慈芸眼淚都快下來了。
“媽，這種事你怎麽不跟我說？”魏嘉驚詫不已。
“要不是親戚們離得近，我在家死了你都不知道。半夜急性腸胃炎上吐下瀉還發燒，幸虧我給言真打了電話，是她來救了命。你又不願意回長沙，北京也沒個親戚，就算跟袁不凡是好朋友，你指望讓朋友照顧你下半輩子？朋友半夜給你倒水？朋友幫你洗頭洗澡？你這腦子怎麽就不開竅。”龔慈芸氣得拿拐杖直戳地，地板咚咚響，“昨天我往門口放垃圾，我看到門口插了根鏽釘子。一定是被小偷給盯上了，做記號呢，嚇得我一晚上沒睡好。”
“不怕的，媽，我這就去買個電子貓眼，能監控能錄像，壞人看到就不敢了。小區裏也有很多攝像頭，這裏是北京，媽，不怕的。”
“我們家老的老小的小，小偷肯定是瞅準了家裏沒男人，找機會來動手的。你說，家裏要是有個男的，小偷還敢嗎？”
龔慈芸把話題又拐到了主題上，她提心吊膽地生活不是一天兩天了，魏嘉從小就聽了無數次這樣的話。雖然家裏並沒有真的進過小偷，但母親這種不安全感已經有點病態，在小區裏見到幾個不三不四的二流子，會嚇到失眠，如果聽說有鄰居家丟東西，會半個月睡不踏實。父親是被壞人攮死的，壞人是致命的，母親把這兩件事聯係在了一起，變成了因果關係。
魏嘉終於被龔慈芸說動，一半是因為沒在母親突發疾病時照顧的愧疚，一半是無法想象能靠袁不凡互助養老。芙語就要成年，她馬上就會有自己的工作和生活，不能拖累她，也不想拖累她。老年貌似遙遠，但如果不做計劃和準備，會是一場沒有準備的漫長戰役，如果沒老伴，失去母親之後，的確晚景堪憂。另外魏嘉還有個私心，就是她目前公眾號內容是關於女性情感與生活的，如果能進入婚戀市場親身感受，會得到一手寫作素材。
第一筆廣告費是靠婚戀機構賺到的，他們給過魏嘉資料，看起來會員都很靠譜，成功率如果不作假，算很高的了。魏嘉發布的那則廣告裏有個優惠報名的鏈接，她點進去，填寫個人資料時，猶豫了片刻，究竟是該用真實信息，還是為自己弄個適合婚戀市場的人設？
婚戀市場跟交易市場差不多，來這裏的人大部分都是奔著結婚去找對象的，而不是約會戀愛之類的短期關係。魏嘉的真實信息在婚戀市場上毫無競爭力，作為一個中年人，她太知道同齡人喜歡什麽了，社會像要求男人一樣要求著女人，隻有女人條件比同齡男人更好，才算有點優勢。魏嘉並不是不想偽裝，可就算用上了胡畔的條件，母親是誰能騙嗎？孩子這麽大了藏得住嗎？