當我們有事情想求別人幫忙，可是有時由於種種原因，我們總是不好意思直接開口。這時，我們不妨可以試試借別人的口，來說自己的話。求人辦事時，采用這樣的技巧，能收到不錯的效果。那些難堪的事經由“我聽人說”一打扮，就會減少尷尬；而對於那些有風險的話，如果由別人傳過去，那就會有不少進退的餘地；不方便或者不想麵對麵的人，也可以通過兩者共同的朋友從中周旋，穿針引線，將要解決的問題順利解決。
楊立勳是一位推銷員，他所推銷的產品是百葉窗簾。有一天他偶然得到了一條消息，一家公司打算安裝百葉窗簾，而且他還打聽到，該公司的經理和他們市一位叫張東強的局長是老相識，於是這位推銷員腦袋一轉，就想出了一個接近這家公司經理的好辦法。當他打聽到這位經理的住所之後，就提著一袋水果去登門拜訪。到了經理家裏，楊立勳說明了自己的來意之後，便對經理說道：“這次能找到您這裏來，還多虧了張東強張局長的介紹，他還請我向您問好呢……”
“說實話，第一次與您見麵就十分高興……聽張局長說，貴公司現在還沒有裝百葉窗簾……”
就這樣一番談話，這家公司的總經理就決定和他簽約了。我們分析一下楊立勳成功的原因，他的高明之處就是有意避開了自己，借“張東強局長介紹”，以這樣的方式說出了自己的目的，這就比單純地說我們的產品有多麽多麽的好效果強多了，成功的概率也會高很多。
我們再來看這樣一個事例：
一天下午，霍景龍去拜訪一位作家，他去的時候還帶了一封朋友的介紹信。一陣寒暄之後，霍景龍對那位作家說：“今天能拜訪您真是太榮幸了，因為我們公司的總經理謝盛安先生特別敬佩您的才華，他得知我要拜訪您，還特意叮囑我，務必請您在這本書上簽個名……”他說著就拿出了這位作家新近出版的一本書。作家一看是自己的書，也就信任了霍景龍，欣然在那本書上簽了名。
事實上，這個案例中，霍景龍說他們公司總經理對這位作家的敬仰隻是一個借口和恭維，他想讓這位作家簽名，讓人家高興了，簽名這事還不簡單？和上個案例類似，霍景龍所采用的方法也巧妙地避開了自己，用“我的上司是您的忠實讀者”這種方法借他人之口，傳達了自己的想法，這樣的做法就比自己說“我很崇拜您”來得更巧妙、更有效，也讓人覺得不是故意諂媚，所以能更容易地讓人接受。他提前準備了這位作家的新書，這個舉動更高明，所以作家答應簽名那是順理成章的事。在日常生活中，像這種求人的高明手段，往往能讓我們求人辦事更容易。朋友，你不妨試試。
對於兩個素不相識，初次見麵的人來說，我們求人家辦事的原因是我們和他是朋友的朋友或者親戚的親戚，雖然說這看起來有點牽強。但是，在通常情況下，一般人是不會不給朋友或親戚麵子的，所以這個時候通常是不會吃閉門羹的。所以，這種方法是我們為人處世中不可或缺的捷徑。
當我們求人的時候，倘若用他人的話向對方傳達自己的心情與願望，這種方式也可以取得不錯的效果，可以在我們的交際中使用。
比如說：“我聽同學薛亮說，你是個特別熱心的人，辦事認真細心，所以求你辦事肯定錯不了……”當然，我們也要當心，像這樣的話不能說得太離譜，否則就弄巧成拙了。所以我們應該做一些調查和研究，了解了對方的大致情況後，說話也就不怕說不到點子上了。
我們可以向其他人打聽有關對方的情況。他人提供的情況是很重要的，特別是當我們與被求者的初次會麵有重大意義時，我們就更應該盡可能多地收集對方的資料，多了解對方，也便於我們開始交流的時候有更多的話題。對於他人提供的情況，我們也不能全部照搬，還要根據需要進行適當的取舍，把這些資料配合我們自己的現場觀察和切身體驗靈活引用。另外還需注意一個問題，當我們向他人了解自己所要拜訪的人時，也要弄清這位給我們提供信息的人和我們要拜訪的人的關係，這也是很重要的，要不然提供的信息就有可能對我們辦事不利。
求人辦事，借他人之口說我們自己想說的話，這裏的學問也不少，當我們經曆得多了，這方麵的經驗也就更豐富了。