導語：如何從競爭激烈的熱門行業賺到錢，隻有兩個真正答案。第一個答案是選擇一個尚未開發的市場，或者一個沒有發現的行業。但這種可能性不是沒有，但非常困難。往往即使找到這樣的行業，也會因為不是熱門行業市場太小而很難賺到錢。第二個答案是在一個高度競爭的熱門行業市場找到一個沒有充分滿足的細分市場。競爭越激烈對你越好，因為你能從一塊大餅分到的份額也不小。實際上都可以從這兩個答案賺到錢，但哪個才會成為最後的贏家呢？毫無疑問，是後者，在擁擠的熱門行業市場中找到一個細分市場。
第一節 風險永遠是和利益正相關的——暴雪為何寧可冒風險也非要中斷九城代理魔獸？
時至今日，還有很多人都有疑問，暴雪公司為何寧肯接受中斷運營的損失，寧肯冒政策上的一些風險，寧肯冒著與九城站在對立麵的風險，也要放棄九城，更換代理？網易如此輕易的就奪下了九城盤踞四年之久的《魔獸世界》，背後肯定有暴雪的支持和親賴，對於暴雪如此巨大的動作一時間網絡上猜測滿天飛，網友們列出了很多暴雪九城可能分道揚鑣的原因。例如錢，例如暴雪想尋求完全自主的控製權。但是，這些浮在表麵上的東西並非真實的事實。雖然外界看來更換《魔獸世界》代理的主動權完全是在暴雪方麵，但私底下讓暴雪不得不更換代理權的原因卻有很多，而其中最重要的原因在於，對於暴雪而言，九城已經完全不是能夠跟暴雪合作下去的盟友了。
2004年1月31日，暴雪公司將《魔獸世界》大陸代理權簽給第九城市。同年12月，第九城市借代理權的東風順風順水的在納斯達克上市，並成功融資1億美元。魔獸成功運營後，第九城市收入大增，而眾所周知的《魔獸世界》也成為第九城市的收入支柱。
當時的九城處於公司發展的黃金時期，為了將公司的收入結構改造得更加穩固，九城開始大肆揮舞支票，接二連三的拿下一款又一款韓國或歐美的遊戲。
第九城市從公司創建起始，就將自己定位為完全的網遊代理公司，雖然拿下市麵上看好的遊戲本無可厚非，而且看上去是自己的本分工作，但是在操作上出九城出現了很多的問題。例如出價太高，九城在很多遊戲還隻是在遊戲開發的初期，更有甚至遊戲都沒有看到就輕易地投入巨資，花錢如流水，這種不理智的行為使得整個行業變得浮躁，帶動不良風氣在行業間蔓延；再者偏好國外公司作品，對歐美和韓國作品舍得花大價錢投入，但對國內優秀作品不屑一顧，置之不理；還有經常是選取代理的遊戲產品跟公司現有的原有產品題材不是互補關係，而是競爭關係，最要命的是，同類的作品還不止一款。這樣浮躁的九城，哪裏像一個精打細算的商人，根本就是一個暴發戶一樣的在任意妄為。
而且值得我們注意的是，網遊行業的政府主管部門一直倡導自主研發設計，提倡平穩健康發展，逐步建立起中國自己的民族網遊文化產業。然而第九城市的這些行為，無疑是反其道而行之，變成了一個典型的異類，成為國產網遊發展思路的一條逆流。第九城市的這些所作所為不僅在有意無意中得罪了很多同行，也使得政府主管部門對他們另眼相看——很顯然，就算是不打壓，也不可能扶持。
企業的公司形象是在一次次的商業活動中建立起來的，而九城的每一次動作都是在傷害自己的公司形象，將自己與行業裏的其他公司對立起來，企業的行為決定了公司在行業中的地位，而九城正處在一個極為尷尬的地位。
《魔獸世界》的資料片《燃燒的遠征》審批極為不順就凸顯了政府主管部門對九城所作所為的不滿。但是作為九城方麵去沒有認真反省自己的做法，依然我行我素。就在2007年下半年，《勁舞團》代理權糾紛事件，九城的插手介入使得韓國公司獲得了最大的利益。這也在很大程度上激怒了業內同行和政府主管部門。
九城在得罪了業內同行和主管部門後，又愚蠢的觸到了暴雪的逆鱗上。在2007年5月，第九城市置最重要的合作公司暴雪的立場於不顧，讓與暴雪在全球市場上最大的敵人EA成功入股，美國EA公司1.67億美元巨額投資第九城市，隨後EA將FIFA2的代理權交給九城。這一切都引起暴雪的極度不滿。暴雪和EA一直是死對頭，試問，暴雪又怎麽會把自己最好的遊戲給死敵去代理、去賺錢？這對暴雪來說是個令其極其憤怒的行為，這個行為也使得暴雪失去了跟第九城市合作的立場。而一直以來，第九城市引入了多款跟《魔獸世界》有明顯競爭關係的同類作品，其中還包括了兩款有暴雪前員工參與開發的遊戲，這都讓兩者間原本親密的合作關係蒙上了一層陰影。
九城在代理《魔獸世界》期間的表現頻頻讓暴雪感到不滿。《魔獸世界》第一個資料片《燃燒的遠征》在對比國外延期長達8個月之後才正式在國內上線運營，而第二個資料片《巫妖王之怒》在九城失去代理權之前都沒能將其引入中國市場，讓玩家們望穿秋水般的等了那麽長時間，正是如此低的工作效率，在一定程度上導致玩家流失嚴重。很顯然，九城在遊戲審批方麵的政府攻關工作顯得十分疲軟，九城老總朱俊的大部分時間和精力估計都放在玩足球上麵了，這樣的工作態度，這讓暴雪也是十分的無奈。
玩家對九城的積怨不是一天兩天的了，九城在過去代理魔獸的四年時間裏，魔獸總共給九城帶來了四億多美金的利潤，但是九城的客服工作質量和態度一直都讓玩家無法接受，低投入的客服導致《魔獸世界》眾多玩家的對九城的滿意度日趨低下，服務器的問題更是長期困擾著玩家。尤其令人難以接受的是，九城的信息公開透明度太差，而且總是以一種敷衍玩家的方式在處理問題，與之相比網易取得《魔獸世界》的代理權後所做出的信息反應及反饋速度和九城相比高下立判，將九城徹底地比了下去，一切事情都輸網易一頭。對於九城的所作所為估計大部分玩家都有感觸，很多玩家都透露曾多次用英文給暴雪客服寫過很多次投訴信件，對九城的行為進行投訴。
第九城市運營《魔獸世界》這麽多年，廣大玩家也對九城關於審批拖遝、服務器延遲、盜號、服務、信息透明等問題已經說得不想再說了，而九城的形象在玩家的心中地位更是一落千丈，和玩家關係也越來越遠，眾多玩家對九城的抱怨和責罵，作為合作者的暴雪也是很清楚的，而且肯定不可能坐視不理。
九城的種種行為和眾多因素使得暴雪不得不考慮，與第九城市關於《魔獸世界》的合作是否還有必要繼續下去，九城的做法很有可能毀了《魔獸世界》在中國的市場，也有可能會連累到暴雪在中國市場的形象，所以暴雪不得不重視起來。毫無疑問的是，暴雪才是代理權更替的控製者。
其實暴雪對於九城的態度正式轉變的標誌，就是將《星際爭霸2》及其戰網將給網易代理這件事。按照慣例和習慣，暴雪在一個地區往往都隻有一個合作對象，這次事件很明顯是要要另起爐灶了，那不是很清楚的告訴大家說：第九城市已經不是我們唯一並且最合適的合作對象了。
現在來做分析，的確發現了眾多因素，這些因素都無一例外地指向了暴雪和九城合作完全不可能會延續下去。雖然是很明顯的“馬後炮”嫌疑，但是這也說明了暴雪為什麽毅然決然的放棄了九城的原因。
隨著暴雪與第九城市在《魔獸世界》上的四年合作到期，暴雪也自然地將代理合作的對象轉移到了網易。
暴雪之所以選擇網易取代九城主要是因為無法再和九城合作下去，而網易開價更高也是其中重要的原因之一。在和九城合作期間，據估計暴雪娛樂公司可以獲得22%的特許權使用費，也就是每年能獲得5000至5500萬美元的收入。據多方預計這次同網易合作，暴雪娛樂公司至少可以獲得55%的特許權許可費，這樣的話年收入可達1.4億美元。這樣一做比較，就可以看出同網易合作要比同九城合作每年多賺9000萬美元，而且作為暴雪中國戰略的一部分，同網易合作能夠達到事半功倍的效果，這樣名利雙收的事情暴雪方麵何樂而不為呢。
如今九城朱駿已經與暴雪魔獸分道揚鑣了。而現在網易成為了暴雪在中國的新“情人”，而《魔獸世界》也歸為網易帳下。單是這兩點就很能吸引人們的眼球。
垂涎暴雪的產品，早是中國網遊界巨頭們的公開秘密。因為無論誰能夠和暴雪聯手，可以確定會讓自己的公司形象乃至利潤收入都實現急速飆升的情況。《魔獸世界》作為暴雪打入中國網絡遊戲市場最成功的一款產品，更是可以讓任何一個無名小卒，立刻光芒萬丈，成為各界的焦點人物。而這一點九城老總朱駿就是最早受益的人，盡管之前他已經代理《奇跡》獲得了不小的成果，但是在過去數年九城經營《魔獸世界》的事實證明下，這個才是讓朱駿真正功成名就的原因。2004年，整個網遊界都被盛大老總陳天橋光環盡數掩蓋，朱駿在拿下《魔獸世界》代理權的時候，可謂是名不見經傳，但是沒過多久，2006年朱駿就成為可以和陳天橋相提並論的網絡經濟名人。而經曆了這幾年的時間之後，中國的網絡遊戲玩家們和網絡遊戲運營商們，都早已經形成規模，在這個時候無論誰來接手《魔獸世界》的代理權，都比朱駿更有可能創造一夜暴富的神話。
九城已經徹徹底底得失去了《魔獸世界》，網遊界卻出奇的平靜，這更像是暴風雪到來之前的沉悶。九城方麵不希望失去這一塊巨型利潤蛋糕，但是事與願違；而暴雪方麵想要自行挺進中國市場是絕對不可能的，因此在分合各占一半可能的前提下，難免很多公司都會怦然心動，在這些對《魔獸世界》垂涎三尺的競逐者中，網易最後拔得頭籌，獨吞了這一塊巨大的利潤蛋糕，真可謂是饞煞旁人。
現在的網易正在慢慢消化和打造出屬於自己的《魔獸世界》，前景一片光明。但也有人提出疑問，暴雪與九城已經合作多年，目前九城所積累的用戶數據庫、市場、運營網絡等想要實現“整體無縫搬遷”，當然不是輕而易舉就可以實現的，在代理權交接期間很有可能會造成用戶數量急劇下降、服務器狀態不穩定等等造成的損失，都將會是九城，代理商網易，乃至暴雪方無法承受的。其實這樣的擔憂有些，網易接手《魔獸世界》後，一定會利用自己的宣傳攻勢和自身優勢，更加猛烈的宣傳在其運營下的新的《魔獸世界》，還有資料片《巫妖王之怒》的巨大**，作為忠實的魔獸玩家們是不會輕易放棄對《魔獸世界》的感情的。所以上麵的擔心就是根本沒有必要的，網易隻會將《魔獸世界》越做越好，不可能會讓如此之經典的一個遊戲砸在自己手裏，我想暴雪也正是看到了網易的強大實力，才放心的一腳踢開九城，投入網易的懷抱之中。
總體上來看，中國的網絡遊戲已經發展到如今這個階段，已經很難再度誕生像朱駿式的人物。換句話說就是暴雪絕對不可能去再去尋找一個空有熱情、但目前實力平平的運營商代理《魔獸世界》，這樣的現實和4年前九城可以火中取栗、有驚無險的成功拿下代理權的情形已經大有不同，今時不同往日，暴雪挑選合作夥伴的眼光已然高出了很多。因此，在中國如今網遊群雄並起的時候，暴雪審時度勢的選擇了棄九城擇網易的新戰略，選擇網易這種有實力、成熟的頂級網絡運營商，對暴雪來說也是非常滿意的。強強聯合，暴雪網易可以更順利地攜手，在中國網遊市場上再創一段全新的魔獸風暴。
現如今，網易和暴雪強強聯手，已經就代理權轉移做了一切準備，我相信，在不久的以後，《魔獸世界》在中國的曆史，將會翻開新的一頁，書寫更加精彩的故事。
第二節 不要忘記自己的身份——“暴雪”的暴利夢能做多久？
《魔獸世界》的代理權的交替工作在近日已經完成了，在這場代理大戰之中的兩大主角九城、網易已然偃旗息鼓，九城撫慰傷口，伺機東山再起，而網易方麵則要一鼓作氣爭取早日重開《魔獸世界》服務器，早一點將其轉化為自己的經濟利益。大家都被這兩家公司的你爭我奪吸引了大部分的目光，然而在這一切的背後，其實兩家中國公司都為此付出了或多或少的代價，在這場《魔獸世界》代理權事件中，最大的受益者是遊戲的所有者暴雪公司。
暴雪的遊戲《魔獸世界》在中國結束了代理四年之久的的運營商九城的合作關係，另謀高就的選擇了網易作為其遊戲的下一個代理商，而這一連串的動作背後是利益在操縱一切。
暴雪娛樂和九城四年的合同已經於今年6月份到期，因為和九城合作中的種種矛盾，所以暴雪已經下定決心將《魔獸世界》的經營權交到國內著名的門戶網站網易的手裏。對於暴雪方麵而言，《魔獸世界》的新代理商網易他們並不陌生，一年之前就和網易就《魔獸爭霸III》、《星際爭霸II》和戰網進行過合作。新的合同將持續到2010年夏天，這次在《魔獸世界》上的合作進一步加強了雙方的戰略合作關係。
外界對暴雪娛樂公司之所以選擇網易取代九城的主要原因眾說紛紜，但有一點是非常肯定的，就是利益。在和九城合作期間，據估計暴雪娛樂公司可以獲得22%的特許權使用費，也就是每年能獲得5000至5500萬美元的收入。而網上預計這次同網易的合作，暴雪娛樂公司至少可以獲得55%的特許權許可費，這樣的話年收入可達1.4億美元。這樣一做比較，就可以看出同網易合作要比同九城合作每年多賺9000萬美元。如此之大的利潤怎麽可能讓暴雪不動心。
自從暴雪的遊戲進入中國以來，每年的收入相當可觀，就單機遊戲而言，《魔獸爭霸3》、《星際爭霸2》和《暗黑破壞神》三款經典的單機遊戲占據了多少中國玩家的電腦，成為玩家們心目中永久的經典之作，再加上暴雪對遊戲周邊市場的深度開發，讓中國玩家愛不釋手的紀念冊，徽章，紀念服裝等等，暴雪每年要從中國獲取近千萬美元的利潤收入。而就在2004年，風靡全球暴雪出品的大型網絡遊戲《魔獸世界》一經登陸中國，就引起了廣大遊戲愛好者的瘋狂追逐，在其全球近1100萬玩家中，中國玩家數量就占了550萬之眾，可以說中國市場是暴雪全球收入的集中市場，暴雪在中國市場上的收入可以用暴利來形容，每年過億美元的收入，讓暴雪樂的合不攏嘴。
據國外媒體報道，暴雪公布了2009年度第一季度的公司財報。報告顯示，暴雪第一季度淨利潤1.89億美元，而在中國市場上的淨利潤就有5000多萬美元。從這可以看出暴雪在中國市場上的吸金能力是多麽的強大，而這裏麵《魔獸世界》時期賺取利潤的第一支柱。
在第一季度財報公布的同時，暴雪CEO羅伯特-科蒂克對外宣稱：“暴雪第一季度業績完全超出了預期的水平，雖然全球經濟這在麵臨經濟危機的挑戰，但消費者仍然對暴雪娛樂出品的《魔獸世界》等遊戲反響熱烈，因而公司業績沒有受到經濟危機的任何影響，繼續強有力的增長趨勢。”
隨著暴雪在中國的市場占有率進一步增大，並且就一個遊戲的代理權的易手就攪得中國網遊市場不得安寧，嚴重威脅到了國內網遊市場的穩定，引起了政府相關部門的關注。就在《魔獸世界》代理權剛剛落下帷幕，4月27日下午，文化部突然在其網站發出公告，稱將規範進口網遊產品內容審查申報工作。該《公告》稱：進口網遊如果變更運營企業，原進口批準文號將自動撤銷，由新運營企業重新向文化部報審。這個突如其來的《公告》可以說在一定程度上延緩了暴雪和網易加緊從新推出《魔獸世界》的速度。而網易方麵通過官方網站對外宣稱，已經招手展開關於《魔獸世界》的申報工作。
據文化部有關工作人員稱，這次發布的《公告》是策劃很久的一項提案，隻是恰好在這個時間推出來，沒有特意針對哪一方的意圖。但是這恰恰正是《魔獸世界》代理權易手後的敏感時期。但是新聞媒體和廣大網民猜測，這個《公告》的發布，是相關部門從保護民族網遊產業的立場出發，對國外遊戲的一種控製和限製，從這以後國外遊戲的審批將呈現“吃緊”的狀態。鑒於國外遊戲目前對中國市場的滲透力不斷增強，這樣的保護政策還將會逐步加強。對《魔獸世界》的態度還將會用在其他國外遊戲上。隨著《公告》的出台，這使得國內遊戲製作商的精神都為之一震。
在不少國內資深業內人士看來，《魔獸世界》的代理權由九城轉手網易，並不僅僅是“暴雪和九城合作出現狀況，更換一家代理商“表麵現象這樣簡單。對暴雪方麵來說，這樣的動作隱藏著根深層次的企圖，而對於代理商來說，看似平靜的合作下潛藏著很大的危機。網上喲人分析了暴雪和九城這幾年的合作，“從過去幾年《魔獸世界》在中國市場的反響，可以看出九城運營《魔獸》是相當成功的，起碼是中規中矩的。”而且僅從暴雪的收益角度看，似乎沒有更換代理的理由，九城給暴雪所帶來的收益可以說是中國網遊界裏的絕對第一位。
從門戶網站17173承辦的“中國網絡遊戲市場調查”的一項榜單顯示，《魔獸世界》是排位最高的網絡遊戲、最佳3D網絡遊戲、最佳反外掛網絡遊戲、畫麵最佳的網絡遊戲。而且綜合各大網站的評比和調查可以看到，運營四年之久的《魔獸世界》在中國市場的最高在線人數，依然維持在100萬以上。而且在目前中國網遊市場上，《魔獸世界》雄踞最受歡迎的網遊行列之首。
而且更重要的是，正是因為九城在中國成功地運營了《魔獸世界》，幫助暴雪打開了中國市場，對暴雪來說可謂是貢獻不小。但是隨著如此成功的《魔獸世界》代理權到期的時候，暴雪卻毫不留情的帶著《魔獸世界》投入了新的代理商的懷中。
網上也有很多人對暴雪的這種選擇表示理解。畢竟當代理的一款受歡迎度如此之大的遊戲授權到期時，作為商業實體的暴雪從商業利益最大化角度去考慮，選擇新的代理商，獲得更多的利益，這方麵是無可厚非的。但是網上很多的分析家和觀察人士都認為，這次的代理權轉讓沒有想象的那麽簡單。
在網上有很多分析人士都指出，“由於《魔獸世界》在中國市場上太過成功，已經大大超出了暴雪的預期，而暴雪想要追求更大的利潤，所以不排除暴雪企圖涉足中國網遊獨自運營的可能性。” 按照國外遊戲廠商和國內代理商的合作慣例，國外遊戲通過國內網遊運營商與授權代理的形式進入中國市場，暴雪作為外資遊戲開發商，僅能獲得最多一般不超過30%的版權分成，其餘的收入則為本地運營商獲得。但是相比之下，如果國外廠商和國內運營商采取合資運營的形式，國外廠商除了照收固定比例的版權分成之外，還將繼續獲得相應的運營收益分成，而暴雪正是看中了這一點，希望繼續增加其在中國市場的利潤收入。
顯而易見，在更加豐厚的利潤麵前，如果沒有現實政策的障礙阻擋，幾乎沒有一家外資遊戲公司，不願意插手涉足中國網遊運營。而現實的障礙是針對外資網遊的政策壁壘，根據國家相關部門製定的對於互聯網產業有關外資的管理政策，明確規定外資公司不得以獨資，或者合資的形式參與網遊的運營。就此打消了大批國外遊戲廠商想進入國內遊戲運營之中在分一杯羹的想法。
但是已中國市場現有的政策門檻，並非外資“參與”網遊運營絕對不可逾越的門檻。
作為國外遊戲公司進入中國市場的方式一般常見的的做法是，注冊或者收購一家中資公司，以此獲得ICP牌照，通過“股權結構或者協議安排”的形式，實現對該公司實際運營的控製。
這樣的做法在網遊行業早有先例。2006年4月，全球最大的網遊公司EA與廣州天悅簽約簽約，將其在中國大陸網絡遊戲業務的獨家運營權交給廣州天悅。但是網上有人報料。“廣州天悅實際由EA與天悅‘聯合運營’，運營費用和員工工資都是EA支付。”而且更有人透露，“兩家公司對外說是‘聯合運營’，其實還是EA作為主導。”
這種現實情況在這兩年來說已經屢見不鮮了，很多以獨家代理方式與中國網遊公司合作的國外公司，但在遊戲的實際運營中都是由國外公司掌控。而這次網易獲得代理權的《魔獸世界》，與此前獲得代理權的《星際爭霸II》、《魔獸爭霸III：混亂之治》、《魔獸爭霸III：冰封王座》等暴雪授權遊戲，都將由同一家公司，網之易信息技術(上海)有限公司運營。所以外界都很懷疑，這是不是有一個這種例子的延續，但網易鄭重的對外宣布網之易公司是網易的一個下屬分公司，根本不是和暴雪合資用來運營《魔獸世界》的公司。
但是網易的澄清並沒有打消讓外界猜疑，因為就在網易獲得《星際爭霸II》等三款暴雪遊戲代理權之時，網易和暴雪就宣布要成立了一家合資公司。而且九城公司總裁陳曉薇此前在致員工的郵件中表示：“我們的競爭對手(暗指網易)卻繼續拋出成立合資企業發行《魔獸世界》這樣的條件作為談判價碼，這讓九城陷入了無解的談判局麵。”而現在猜測和懷疑也傳的越來越有模有樣，該合資公司就是暴雪“曲線”參與網遊運營的一個平台。
對於外界的猜測和懷疑的聲音越來越大，網易不得不再次出來澄清事實，暴雪和網易所成立的合資公司主要業務是針對網易代理的暴雪遊戲產品，提供反外掛、反盜號和相應的技術支持，並且給玩家提供更好的遊戲體驗。而且合資公司與網之易信息技術(上海)有限公司是完完全全的兩家獨立的公司，合資公司規模不大，隻有幾十人的規模，目前該公司還沒有投入運行階段。但是這樣的說法也不能讓大眾信服，為了應對反外掛、反盜號，是否有必要單獨的成立一家合資公司？這樣的做法是否太小題大做了一點，因為畢竟從網遊界的慣例來看，這樣的做法是很少見的。正因為如此對於暴雪要進入運營《魔獸世界》的傳言就更加猛烈了。
就市場的確實和先例而言，相對於單純的遊戲代理模式，遊戲開發商直接參與遊戲運營無疑是更具有優勢的。
作為遊戲的開發商和製作者對自己的遊戲特性無疑是最為了解和熟悉的，得天獨厚的優勢代理遊戲起來將比單純的遊戲代理商更加得心應手。從市場的實踐之中證明，遊戲開發商從事自己的遊戲運營成功的概率更高，而且獲得的收益將更為豐厚，而這也是大量的外資遊戲開發商，想法設法企圖通過種種途徑“參與”到中國網遊運營中來的重要原因。但就目前看來，這樣成功的例子幾乎是沒有的。上文舉的例子中EA與廣州天悅“聯合運營”不到一年，EA方麵便提出終止與天悅的合作，“聯合運營”隻留下了一個影子。
而暴雪肯定也知道老對手EA碰壁的經曆，在沒有深度了解中國市場的情況下不會輕易出手，因為國外公司並不熟悉中國的市場環境。而在這種情況下，暴雪也許會明智的選擇從技術方麵作為利益切入點，參與中國市場的網遊運營，以中國公司做為主導，自己扮演合作夥伴的角色，而不再是在堅持以自己為主導運營方式。
暴雪在國內為《魔獸世界》尋找新的代理商，實際上適合九城在這方麵談判崩潰，為了自己的更大利益，才把九城狠心拋棄。而國外公司在中國實行代理製，其實是外資遊戲公司切入中國市場的第一步。
在把第一步徹底走穩了以後，第二步則將會變成自己運營，從而獲得更高的收入。中國代理商所以來的代理製自身的缺陷在於，作為代理方，自己在遊戲授權到期之後的權益難以保證，往往處於被動的地位。中國網遊市場上類似《魔獸世界》代理權易手的事件其實並不是第一次了，而且每家網遊代理運營商都有麵臨此類風險的概率。現如今作為中國的網遊公司，一定不能把代理遊戲作為唯一的公司業務和核心競爭力的寄托。
暴雪之所以力排眾議和網易進行合作，高額的利潤收入應該是其主要考慮的方麵之一。據統計，2008網易全年遊戲收入24.99億元，但是由於網易的遊戲均為自主研發，相對與其他遊戲公司而言所需的成本較低，所以其利潤率應在60%以上，如按60%的利潤率計算，2008年網易的遊戲業務的淨利潤至少在15億元以上，而這恰恰是九城淨利潤的5倍之多。《魔獸世界》引入後在不考慮成本的情況下，《魔獸世界》最多每年給網易帶來4億左右的純利，其對網易的業績提升的幅度並不是很大。
然而作為網易不可能出力不討好，其更多考慮的是技術合作方麵，通過代理《魔獸世界》以增強自身的遊戲開發能力，是在為以後打基礎。而且作為網易的長遠打算是和暴雪在技術層麵進行深入交流，使自己從根本上成為一個集自主研發和代理齊頭並進的企業。
作為暴雪和網易雙方都是有著相當研發實力的公司，並且雙方在合作互補性上有很強的契合點，兩者合作可以進一步開發出適合中國用戶的遊戲大作。並且網易可以借助暴雪在海外的運營渠道和極大的影響力，有利於網易遊戲產品進一步拓展海外市場。
作為合作雙方，暴雪和網易之間都是各取所需，優勢互補。網易在代理《魔獸世界》後一定可以從中學到很多先進的技術，為其發展提供了良好的契機。而作為暴雪則是殷切希望進一步深入開發中國市場，從而為其創造出更多的利潤，繼續其在中國市場上的“暴利美夢”。
第三節 舵手的作用——“九城”的後魔獸時代
2009年6月7日淩晨，代理《魔獸世界》到期的第九城市隨著倒計時的結束，全部關閉了《魔獸世界》的上千台服務器。四年來的一千二百多個日日夜夜對九城來說是忙碌和辛苦的，但是也為九城帶來了超乎想象的利潤收入。但是從此之後這款給九城帶來無限光榮的遊戲已經被網易接手運營。而對於擁有中超球隊上海申花的九城老總朱駿來說，從《魔獸世界》正式告別九城的那一刻開始，他也正式告別了曾給他帶來無比輝煌的“魔獸時代”。
在九城代理《魔獸世界》的這四年裏，在外界看來《魔獸世界》和九城之間幾乎是兩位一體的，後者是前者在中國大陸地區的唯一代理商，而前者則為後者提供了超過90%的利潤來源。兩者之間緊密的關係讓旁人看起來十分羨慕。
在接手《魔獸世界》中國代理權之前，原本隻能算是二線網遊公司的九城，之所以能夠迅速崛起，跨入中國網遊界的一流行列，並成功成為納斯達克的上市公司，而這一切的一切背後靠的就是《魔獸世界》為他們帶來的巨大人氣和穩定收入。
當九城在2004年12月15日風光無限的正式登陸納斯達克股市時，當時公司的開盤價是19美元。在那之後，隨著越來越多的中國玩家熱情高漲的投身於《魔獸世界》之中，不斷創造人數在線的新高，並且為九城帶來了巨大的經濟收入，並且使得九城的股價也出現了不斷攀升的良好業績。在2007年7月16日，在九城即將推出《魔獸世界》的資料片的大好形勢下，其公司股價達到了創造曆史新高的52.44美元，總市值已經超過了10億美元，作為公司老總的朱駿的個人財富也到達了輝煌的頂端。
然而在這大好的形勢維持僅僅不到兩年時間，就在今年暴雪傳出《魔獸世界》代理權即將易手的消息之後，九城遭遇到了公司建立以來最大的危機，隨著《魔獸世界》的失手後，九城的股價連續受到重挫，而且近來隻能徘徊在10美元附近，而在今年4月16日更是跌到了創造曆史新低的8.62美元，還不到頂峰時期的17%，在股市上陷入低迷狀態，也印證著九城現在處於陣痛過後的恢複階段。
事已至此，當九城與《魔獸世界》的分手已經成為事實之後，心思似乎全放在足球上的朱駿恐怕現在顧不上去管理自己的上海申花，也沒有心情去懷念昔日《魔獸世界》的美好時光，對於他和他的九城來說，目前麵臨著的最大問題，就是如何全力開拓全新的利潤來源，盡快填補由於《魔獸世界》的離開所造成的損失。事實上，他們已經迅速采取了實際行動。九城最近大張旗鼓的隆重推薦的遊戲《FIFA Online2》，這款與遊戲巨頭EA合作推出的網絡體育遊戲，將成為九城未來一段時間內的主打產品。
作為九城，這次和《魔獸世界》的分手可謂是傷筋動骨的疼痛，離開了《魔獸世界》的九城，將進入一個後魔獸時代，是沉淪還是重新崛起，就在於九城的後續動作如何使自己在後魔獸時代繼續屹立不倒。
作為2009年4月份中國網遊界新聞熱點和關注焦點，《魔獸世界》的代理權的更迭已經吸引了很多的目光，而網易成功地取代了九城成為《魔獸世界》的新的代理商。這個消息的分量足以撼動整個網遊界，讓目前的網遊格局有變化的趨勢，兩家中國馳名的網絡遊戲公司，一款超重量級遊戲，這三者的關係所引起的一係列變化是不容小視的。而網易和九城作為國內網絡遊戲第一行列裏的兩強，《魔獸世界》這款一直收費著但仍然被眾多玩家追捧的遊戲，已經將兩家本來實力接近局麵打破了，毫無疑問的是，網易在現階段和以後的一段時間裏，都將會在各方麵壓九城一頭。
作為現在的九城已經在實力上低人一頭，然而以朱駿的性格肯定是不會服軟認輸，因此九城必然會在後魔獸時代裏做出一些大動作來重振九城聲威，這也是板上釘釘的事情。
這次九城作為代理商所發生的事情，肯定不是第一個吃虧和受到損失的，而且也絕不會是最後一個。九城的這次損失可以再前輩身上看到些許影子，也可以從前輩身上學到轉危為安的辦法，而盛大作為前輩來說，正好是個可以學習的好榜樣。目前國內網絡遊戲市場極為火爆，這樣的市場環境成就了很多公司，而這些公司分為兩個陣營，一類是遊戲的原創廠商，另一類則是運營代理商。代理商與遊戲商是永遠是處於的矛盾的狀態之中，卻又都是一條線上的螞蚱，要麽一起沉寂著，過著慘淡經營的日子；要麽憑借一款遊戲一炮而紅，雙方眉開眼笑的拿走自己的那部分錢後有不約而同的想要多占多得，這也就是典型的可以同貧困不能同富貴的例子。雙方的不能同富貴的例子中尤以盛大對《傳奇》的官司最出名，而九城也可以從中學到一些處理方法來解決自己現在的艱難處境。因為《傳奇》這款遊戲，韓國的二流遊戲公司唯美德和盛大共同努力，一起一蹴而就殺入一流遊戲公司行列，但由於《傳奇》的後續版本在分成和其他方麵出現的問題等等，最後兩家反目成仇，官司不斷。但是盛大還是技高一籌早就留了一手，高調推出的一款《傳奇世界》將自己對《傳奇》的盛世沿續了下來，雙方官司在繼續打，《傳奇》的遊戲生命力一步步走向枯萎，而《傳奇世界》卻越來越火爆，而最終的結局是兩家是和棋了結。這是一個慣例，代理商與遊戲商的恩怨從開始代理時就種下了，即使兩者的感情再好亦是如此，在遊戲逐步走向成功時，也很難保證沒有第三者來破壞雙方之間的合作關係，然而裂縫一旦存在就根本無法修複如初。在這個網絡遊戲免費橫行的時代，《魔獸世界》依然故我的收費方式更顯得一枝獨秀，作為一款明碼標價的收費網絡遊戲還能如此之受歡迎，在中國網遊市場上就顯得更加珍貴無比。運營商與遊戲原創廠商如果紛爭，並且加上一堆垂涎者的虎視眈眈，就更容易在代理權快到期時生出各種事端。而在九城和暴雪之間，網易扮演的第三者的角色就成功擠掉元配，而讓自己成功上位。而盛大在對付這種局麵有了最好的應對方法，這也正是值得九城所學習的地方，在運營的過程中自己開發遊戲，有備而無患。對於九城來說運營《魔獸世界》四年之久的耳濡目染，收獲的不僅僅是利益方麵吧，那些學習而來的技術是時候可以派上用場了。
也許大家被主流媒體的報道誤導進入了一個誤區，都認為九城失去了《魔獸世界》後立刻進入了資金缺乏期，其實並不然，目前的九城並不是弱者，九城還是很有錢的，現金儲備非常豐厚，這四年來運營《魔獸世界》的豐厚收入，讓九城的現金差不多有上十億的左右水平，要不然，九城老大朱駿也不會殺入燒錢最厲害的足球界玩起足球來。其實大家一直都誤會網絡遊戲了，這個行業從頭到尾都是有錢人才能玩起來的行業，即使在免費當道的現如今，才更是有錢人能玩得起的行業。盛大作為這個行業的領先者，最初其收費的傳奇模式讓他狠撈了一筆，但正是如此，使得《傳奇》沒有繼續“傳奇”下去。而盛大沒有受困其中，而是完成了自己完美的的三步走戰略，成功上市，開發出屬於自己的遊戲，領導了免費遊戲的先河。盛大作為行業的領先者，也影響著行業的遊戲規則，免費遊戲的強力推行，起初有人抵觸甚至反對，認為免費無疑是自掘墳墓。但在屢次的變動中，有人功成名就，有人黯然退出，而盛大的龍頭老大位置越做越穩，那些披著“免費”外衣的遊戲為盛大帶來的巨額收益，讓大家都明白了免費遊戲的真正價值所在時，免費遊戲做得比收費時更加火爆。也正是因為如此，進入網絡遊戲這個燒錢行業的資金門檻也水漲船高。至少在目前看來，網絡遊戲仍然是IT行當的暴利行業，而九城這幾年的狂飆突進般的吸金能力，讓這個在免費遊戲大潮裏的異類更是顯得尤為突出，而錢對於九城來說絕對不存在問題，現在九城要考慮的是如何將自己的銀子會繼續投入到裏麵，好從中獲得更多的金子。
葛優葛大爺曾經說過，“二十一世紀什麽最貴？人才。”而網絡遊戲界同樣需要這樣的人才，開發研究性型人才尤為吃香。特別是那些一心想要擺脫遊戲原創廠商苦苦糾纏的運營商們，有了這種人才，讓自己少了很多的限製和不利條件。“沒有絕對的朋友，隻有永遠的利益”，大家都不是傻子，都在算計對手，甚至包括合作夥伴，這是競爭的基本表現。九城在這四年來享受著《魔獸世界》的利益，而其運營人才和開發創作人才也在孜孜不倦的汲取知識，背靠大樹好乘涼，暴雪公司的技術能力世人皆知，四年時間，足以讓九城培養出一個就中國目前看來很厲害的遊戲開發隊伍，而這也是其他遊戲廠商眼紅羨慕九城的另一方米。更重要的是，在網絡遊戲成為各大互聯網公司重頭戲的同時，而遊戲人才就凸顯得尤為重要，因此，業內人才不斷流動，挖角行動也不斷。舉例說明，遠的不說，搜狐現在的遊戲團隊很大一部分挖自新浪，人才競爭相當的激烈，陽謀陰謀一起用，人才的重要性可想而知。就那眼前《魔獸世界》的新代理商網易來說，當年網絡遊戲自主研發在國內曾占據第一位的網易，後來不知有多少遊戲人才被別的公司用各種方式挖走；同樣的情況，也出現在盛大的身上，辛辛苦苦為其他公司培養了多少人才。雖然正常的人才流動無可厚非，但是在中國企業管理過程中，拉幫結夥的傳統習慣使得這就變成不是一個人的問題，而是一幫人的問題。很多情況下都是走的往往不是一個人，而是一批人，一個人拉著一批人轉投別家，跳槽後新東家的待遇和地位的承諾都實現了，還有多少人願意堅守呢？作為九城在人才方麵還很充裕的現在應該重視起來這個問題，《魔獸世界》的離開，有多少家公司對其人才向往已久，躍躍欲試的準備開始搶人。對於九城失去了失去了《魔獸世界》的代理權，朱駿的比喻是，現在九城的情況是有房無貸、有存款、手上還有活。而有九城的員工認為，九城現在就像有錢人丟了高薪工作。而現在這個有錢人必須把自己的員工保護好，隻要有人才，什麽樣的利潤創造不出來，而這也是保障九城日後東山再起的一大重要支柱，如果放任員工跳槽，那麽九城就真的危險了。
而對於九城來說，運營《魔獸世界》給自己留下的經驗和教訓是很寶貴的事情，這樣的一次失誤給以後立下了例子，在以後的工作中引以為戒，避免從走老路。就在對《魔獸世界》的運營方麵，服務質量和穩定的保證是刻不容緩需要提升的關鍵之一。暴雪之所以放棄和九城繼續合作，作為代理商的九城在服務方麵做得十分不穩定是眾多原因之一。而正是服務的質量觸怒了廣大的玩家，而使得自己處於被動地位。在3D遊戲流行的今天，九城在《魔獸世界》之後必然還是將代理目光放在高品質的3D的遊戲上，而保持流暢穩定的服務，並控製所出現的問題，這在九城方麵來說是一個巨大的挑戰。
在今後的代理活動中要重視代理遊戲的類型問題。我在前麵也提到過，九城一直都有喜歡同時代理同種類型遊戲的習慣，正是這個不好的習慣，不可避免地看到一個巨大的玩家群被同時分散在幾款遊戲當中。而隨著同時運營幾款遊戲的成本增加，在玩家數量增長開始放慢腳步後，必須從根本上重視起來這個問題，這樣重複投入，是非常不明智的。要對自己代理的遊戲在類型上做到優勢互補，不要各擋各的道， “左右互搏”傷害的是自己，而利潤收入也會隨之而減少。
現在看來，在代理遊戲上巨大的代理費用與營銷成本雖然在很大程度上跟現在九城雄厚的資本相比，還未必能成為一個巨大的壓力，但是由於九城在失去《魔獸世界》後，一口氣簽下三款遊戲的代理權，可謂是迅速的大動作，其實大家心知肚明作為現有的遊戲很難有能達到《魔獸世界》那樣的高度的產品。如果一旦市場給出的反應是不理想的，那麽覺得代理費用和運營費用將嚴重影響九城的資金鏈，而九城也會陷入資金周轉困難的局麵，這就給自己增加了壓力和危機。如果事情到了那一步九城還是不能很好的做出處理的話，那九城就是真的危險了。作為網絡公司缺乏門戶網站是九城的一大軟肋，要彌補之一缺陷就要在宣傳上下功夫，而這樣一來運營陳本也會隨之增加，壓力也隨之增加。九城對《魔獸世界》的運營成功在一定的程度上是占了《魔獸爭霸》的光，為自己省去了很多宣傳的成本。
對於九城的多條運營戰略，從實際操作和風險分析上是具有很大的冒險性的，如果一招不慎，很有可能導致滿盤皆輸的局麵產生。所以目前來看，九城應該沉下心來，徐徐圖之。而《魔獸世界》也會讓九城好好思考一段時間。
“《魔獸世界》這個遊戲在過去的四年裏給九城帶來了很多財富，我趁人魔獸肯定可以做到120萬用戶或者更多的用戶同上在線上，但沒有哪個遊戲可以昌盛不衰地走下去，在這個時候，放棄《魔獸世界》也沒有什麽。”朱駿表示，希望大家相信九城有能力做好後麵的一些遊戲。九城就是沒了《魔獸世界》，但是還有現金，還有人才，還有市場。
根據九城的財務報表顯示，截止到2008年12月31日，九城的總現金和現金等價物盈餘為人名幣22.2億元。
根據網上資料顯示，九城在沒失去《魔獸世界》之前，網遊市場前四位基本上都是在十億元人民幣以上的收入規模，盛大、網易、騰訊和九城的規模差距不是很大。而現在的情況是網易進一步強化了在第一行列的位置，反觀九城則會進一步下滑。
其實在一年前九城和暴雪就續約問題進行談判時，朱駿就多次提醒公司內部高層，要做好失去《魔獸世界》的身心準備。而他想出的解決辦法是盡快展開自己的研發工作，和尋找代理更多的遊戲，但是計劃沒有變化快，九城還是沒有躲過《魔獸世界》帶來的傷害。
在朱駿看來，中國國內基本上所有的網遊公司都是靠一款遊戲而迅速成功的，網易靠《夢幻西遊》、巨人靠《征途》、盛大靠《傳奇》。因此，隻要九城有飽滿的錢袋子，再將《魔獸世界》牢牢抓住，就會更加的輝煌。但是隨著暴雪對中國市場的介入越來越深，九城在代理《魔獸世界》的利潤逐漸呈下滑趨勢，而九城也為魔獸付出更多的資金和精力。朱駿認為如果這部分資源投入到其他遊戲的代理之中，可能也會取得類似《魔獸世界》的成功。
而現如今，朱駿的預感已經實現了，而現實情況中他麵臨的最大挑戰是，在九城自主研發的產品還遠不能到位的情況下隻能繼續尋找下一個代理的主力產品。
看來九城似乎和四年前一樣又走上了充滿無限挑戰但又滿是機遇的代理之路。說充滿挑戰是因為，同時要運營四到五款大作，無論在資金還是運營上九城都麵臨著巨大的挑戰。這幾乎容不得九城有任何的閃失。
作為九城掌門人的朱駿目前最大的希望能夠抓住遊戲的發展方向，在他看來隻要不退縮，手裏還有籌碼，充足的資金和高質量的人才，九城就還有東山再起的機會。九城已經進入了後魔獸時代，朱駿和他的九城肯定會一直奮鬥下去。
第四節 拿什麽托付給你——“網易”拿下“魔獸”代理權能否笑到最後？
這一切都顯得那麽順風順水，就在暴雪對外宣布《魔獸世界》中國代理權由網易取代九城後，緊接著就有報道稱網易為了獲得《魔獸世界》的代理權不惜以每年1.4億美元，高達55%分成比例的高額代價與暴雪合作。一時間，各大媒體都特別關注了網易的這次大動作，關於網易的報道在網上隨處可見，可以說是無處不在，網易背如此熱烈的關注也在一方麵給其做了免費的宣傳，網易可謂是一舉兩得。網上關於網易有信心有能力將《魔獸世界》推向另一個高峰的期望值直線上升。但就目前的情況來看，網易僅僅隻是拿到了《魔獸世界》的代理權，還沒有正式開始運營，這樣的追捧是否有些為時過早呢？
從網上的一些新聞中可以看出些許端倪，從網易內部傳出一些聲音，認為拿下了《魔獸世界》的代理權就已經成功了一大半。但事實上，隻能說別高興的太早。拿到代理權僅僅是萬裏長征開始的第一步，和成功的把這款遊戲運營好還有相當大的距離。
我們可以從九城運營《魔獸世界》時的情況做下比較，九城四年來辛辛苦苦的隻能說還算成功的運營了《魔獸世界》，而其公司代理的其他遊戲可以說沒一個能拿得上台麵，可見九城花在《魔獸世界》身上的時間和精力和其巨大。九城作為國內代理型運營商的領軍企業，在運營《魔獸世界》尚顯吃力，更別說網易這個在代理遊戲業務上幾乎沒有成功案例的公司了。作為網易這種開發型網遊公司在代理這方麵肯定是缺少經驗。所以不出意外的話，盡管網易從九城手裏順利奪取了《魔獸世界》的代理權，但在運營時肯定會遇到這樣或者那樣讓其頭疼不已的問題，而這些問題會可能是網易在《魔獸世界》上失敗的極大誘因。
隨著《魔獸世界》的代理權入手，網易獲得了此款遊戲在中國的後三年的代理權，網易CEO丁磊在談及這一次的代理權爭奪風趣的形容，“這就像結婚，得靠緣份”。
盡從表麵情況看來，九城和網易之間，很明顯網易成為了勝利者，因為他搶到了中國市場第一網遊《魔獸世界》。但是三年後，是有能笑到最後笑得最好呢？鶴蚌相爭，漁人得利的道理在兩家對利益的追求中被拋諸腦後，九城和網易爭奪的是暴雪折價國外公司的精品遊戲，最終的最終贏家裏麵都會有暴雪的身影，盡管他幾乎什麽都沒做。
九城一直受製與暴雪這在業界眾所周知，依照暴雪的一貫作風，難道網易就能夠例外麽？九城的失敗在於一直沒能研發出屬於自己的產品，這一點網易要比九城好很多，但也不能說絕對有抗衡暴雪的實力。網絡遊戲是個十分獨特的產品，肯定不可能長期流行，都會擁有自己的生命周期。如果在研發遊戲這一塊中國的遊戲製作者一直裹足不前，那麽中國的遊戲產業就會一直給外國遊戲公司打工，為其掙去高額利潤，永遠都會處於被動受限製的地位。
目前國內的整個行業氣氛顯得浮躁無比，使開發型網遊企業生存起來十分艱難。在國內網遊行業追求高利潤和高速度的氛圍下，很少有製作團隊會獲得大量的金錢和時間的投入去製作一款遊戲，即使遇到一家公司願意投入大量的時間和金錢，從以往的例子可以看出，第一款遊戲都是很不成功的。而開發過成功遊戲的團隊一般都會被吸收進入大型的網遊公司。而公司為了追求眼前的利益和利潤，往往會硬性規定遊戲的開發完成的時間，這樣會在很大程度上影響到遊戲的質量。而自己獨立的一些遊戲開發團隊也因為資金和其他的原因也很難開發出優秀的遊戲。在這個大環境下，遊戲開發組很難生存並且很難有所作為。
針對目前的現狀，網上有很多熱心人士出謀劃策，他們認為，隨著國外遊戲的大量進入中國市場，當前是中國網絡遊戲運營商大力增強和發展資深開發製作能力的大好時機，遊戲代理商的目標不應是占領市場，獲取利潤，這麽簡單而已。應該加強對自主遊戲研發的重視。中國遊戲運營商應該對自己所代理的國外遊戲研究了解，當做是自己開發研究的對象學習，抓緊時間學習，這樣才能在不久後出現自己的遊戲產品，真正屬於自己的掙錢的產品。
據17173近期的調查數據也提醒了網易不可掉以輕心，奪得《魔獸世界》的代理權隻是個開始，而困難的事情還在後麵。據最權威的遊戲媒體17173發起的投票中，有近十萬的玩家和網友參與了進來，關於《魔獸世界》更換代理商，投票數中有66.89%的玩家明確表示一旦數據丟失就會徹底放棄《魔獸世界》。而在針對玩家最擔心問題的調查中，有37.9%的玩家擔心數據丟失，角色要從新練起；27.4%的玩家則擔心《魔獸世界》被按照網易的一貫風格來進行運作，眾所周知網易在代理遊戲上有過比較失敗的經曆；還有20.6%的玩家擔心原本就已經推遲很久的資料片《巫妖王之怒》會因此而繼續被無限期拖延下去。另外有10%的玩家擔心點卡漲價。
由此目前的情況可見，網易現在的頭等大事不是慶祝，而是安撫住龐大的魔獸玩家群體，而這也是網易能否成功運營《魔獸世界》的根本基礎。由於代理權的更迭加上因為玩家資料數據的轉移要和九城談判，必然要耗費的不少時間。在這個空檔期內，網易要拿出些什麽措施來保證魔獸玩家不會大量流失，拿到就僅憑嘴上的承諾嗎？業內很多人都知道網易過去代理過的網絡遊戲失敗的經曆，而且就在網易自主研發的《夢幻西遊》在運營中也經常出現外掛，賬號丟失的問題。所以問一個很尷尬的問題，網易雄心勃勃的承諾玩家賬號百分之一百的沒問題，不會出現丟失等現象，作為玩家能放得下心麽？
從另一個角度來看，關於《魔獸世界》的代理易主的真正原因想必大家都已經心知肚明，是作為遊戲所有者的暴雪對現有收益的不滿足，希望增加每年的營運收入比例，並且加大對中國市場的控製力度。與此同時，在暴雪的殷切期望之下，網易得到了《魔獸世界》的代理權，這也就意味著網易已經對暴雪做出了利益上的保證。作為一款已經運營了四年之久的老遊戲來說，利潤的拓展空間已經沒有多少了，如果網易沒有新穎的營銷戰略和出奇製勝的招數，很難在利潤方麵有所新的突破。如果暴雪無法用正常辦法來達到暴雪所期望的業績，最後的辦法隻有一個，羊毛出在羊身上，對現有的魔獸玩家增加遊戲的收費，讓玩家來承擔過重的成本負擔。如果未來網易鋌而走險邁出了這一步，廣大的魔獸玩家是必不會輕易妥協接手，而最直接的後果就是玩家的大量流失。玩家越來越少，網易還能靠誰來創造效益？怎麽可能給暴雪一個滿意的交代？
現在考慮這些問題也許有點為時過早，網易才不過剛剛拿下《魔獸世界》的代理權，飯要一口一口吃，事要一件一件做。但是目前最重要的問題是，網易真的準備好了麽？很明顯，現在的網易已經有了雙重身份，網遊開發商和網遊代理商，這是一個證明了公司強大實力的雙重身份。但是這個身份背後，網易卻很尷尬無法回避也無法辯駁的一個事實就是，他從來就沒有代理國外網遊大作的經驗。作為國內一直堅持自主研發遊戲的領軍網遊企業，在很長的一段時間裏根本沒有接觸過國外網遊，更別提有什麽經驗而言。作為一個成功的遊戲代理商，是需要多款款遊戲的鍛煉才能積攢起來的豐富經驗。而網易恰恰缺少的就是這個。就拿現在的網易來看，所有的工作都是全新的，以前沒做過，可以說網易現在是摸著石頭過河，還處於磨合階段。相比網易而言，《魔獸世界》的前任代理商九城在代理方麵有著豐富的經驗，而反觀網易，在這方麵的經驗幾乎是零。在沒有成功運營國外網絡遊戲的經驗，一上手就代理這麽有難度的《魔獸世界》，這可不是什麽簡單的活，網易新手上路又有誰能保證他能做到萬無一失呢？
網易已經在廣大媒體和玩家麵前誇下海口，會盡全力爭取《魔獸世界》以及資料片《巫妖王之怒》盡快上市，會給玩家帶來不一樣的全新遊戲體驗。而目前網易也在積極和九城聯係，爭取造勢完成玩家數據的全部轉移，而網易也表示雖然有一定的困難但工作還是在繼續之中，而網易方麵已經就服務器的架設和調試工作準備就緒。用實際行動來證明自己的諾言會盡快兌現。但是隨著時間的流逝，不可避免的造成玩家數量的流失，看來網易得加快工作速度才行了。
網易現在誇下海口信心滿滿的相信自己能夠代理好《魔獸世界》，目前看來還是為時過早，如果網易無法妥善解決上述的問題，從何談起代理好《魔獸世界》，如果最後搞的連九城的業績也趕不上，那可就真是“賠了夫人又折兵”。因此，網易拿下《魔獸世界》的代理權先不要高興太早，等真正賺的缽滿盆滿的時候在得意也不遲！
作為中國網遊界一直以來的兩大對頭，盛大公司董事長陳天橋和網易CEO丁磊，都是在中國本土成長起來的億萬富翁，兩家公司又都在美國納斯達克上市；但兩家公司的業務模式卻有著根本性的不同，一個是代理國外遊戲的先驅和網絡遊戲免費的領導者，中國網遊業界龍頭老大；而另一個是一直堅持自主開發遊戲的領軍者，近年來增長迅速的國內網遊二當家，並且一直把堅持超越盛大成為國內網遊界的老大當做目標來奮鬥。
現在的中國年輕一代是地球上最喜歡玩遊戲的人裏的一支，在全國各地的網吧裏都可以發現沉浸在遊戲之中的年輕人，而這裏就與藏著巨大的賺錢商機。據市場調查公司透露，2008年中國的多人在線角色扮演遊戲市場規模達到了15億美元，2010年將上升至21億美元。而中國早已成為亞洲乃至世界上數一數二的遊戲市場。中國的網民數量非常巨大，今年已經達到1.2億左右並還在快速增長。
作為網絡遊戲市場雖具有很高的利潤，但隨著高利潤而來的還有高風險，這幾年風風雨雨的市場環境已經將整個網遊市場洗過好幾次牌了，而作為盛大和網易也在這市場大潮裏艱難前行，絲毫不敢怠慢。作為盛大想要保持住網遊界第一的寶座，而網易更是想要突破自己，再上一層樓，而這次從九城手裏搶到《魔獸世界》的代理權，正是相當清楚地說明了這一點。
據有關資料顯示，最近一年裏盛大股票已經下跌了26%至16.48美元/股，同時網易的股票也比3月底時下跌了近40%至15.25美元/股。盛大的業務模式轉變過程也時斷時續，在11月10日，公司發布的財報顯示，第三季度的淨利潤下降了43%為1810萬美元，不過收入環比增長了9.4%達5170萬美元，這讓投資者感到些許安慰。陳天橋堅持認為，他的免費遊戲戰略的轉變是正確的，在發掘遊戲潛在用戶和延長遊戲壽命確實有所收獲，而盛大的轉型代表了國內網遊界的一個大方向。
網易基於中國四大名著其中之一名著《西遊記》的大型網絡遊戲《大話西遊II》在網遊市場上取得了巨大成功。他那根據中國國畫製作的精美的2D畫麵，成為廣大玩家欣賞喜歡的一大特色。並成為了中國本土開發的最流行的遊戲之一。這款遊戲吸引的注冊用戶超過了8300萬。網易還計劃在不久之後繼續推出新版《大話西遊》和其他遊戲，網易老大丁磊放出話來，在未來幾年裏再增加4億美元開發新的遊戲。
網易在第三季度的利潤同比上升了21%至4000萬美元，可謂是收獲頗豐。但同時也傳來不好的消息，由於眾多國外遊戲擬定於第四季度開始進入中國市場，競爭的加劇可能會導致利潤的下降。作為網易看來，市場還足夠大，自己的遊戲競爭力也能繼續和國外遊戲進行抗衡。特別是對於尋求高質量畫麵和遊戲體驗的中國玩家來說，網易的遊戲可以繼續滿足這些玩家的要求，近期不會有威脅。作為網易為了超越盛大而拿下的《魔獸世界》而言，是市場競爭的最好武器，盛大和網易的戰爭將會一觸即發。
而目前網易和暴雪就《魔獸世界》的合作上來看，外界傳言的合資公司一直困擾著網易。而暴雪也主動出來澄清事實，“我們遊戲在中國大陸的運營商是網易旗下關聯公司。”出於競爭因素的考慮，暴雪對在中國或其他任何地方涉及第三方商業關係的事務都不予置評，“我們不會公布未來用戶增長的預期，但可以透露的一點是，暴雪計劃使2009年全球用戶基數有高水平的增長，這其中包括一係列因素，包括增值服務、未來新資料片、定價策略、帶寬的擴展等等。”
對於暴雪來說，和網易的合作不僅能夠為自己帶來更多的利潤收入。此外，更重要的一點原因就是此次合作會“提升雙方合作中全部暴雪娛樂遊戲的質量和服務”，對於暴雪寄予厚望的《星際爭霸II》等傳統單機遊戲來說，盡管“現在討論有關中國戰網的細節為時尚早”，但將戰網寄托給“擁有相似的公司文化和價值觀”的網易，也許可以為暴雪在中國的業務發展拓展出一條網遊之外的新路。