1935年以前的英國出版商，從未做過將一本書定價為6便士這樣讓人覺得不可思議的事情。他們考慮的主要是怎樣把讀者口袋裏的錢放進自己的口袋。他們總是盡量把書做得更加精美，從而可以定更高的價。

這樣做本身並沒有錯：印在銅版紙上的字的確看起來比較舒服，大篇幅的圖片也更加吸引人，大塊的空白使讀者省去了許多時間，更加重要的是，英國的讀者都是貴族——他們有的是錢，而精裝書更能夠幫助他們展現自己的與眾不同。因此，這些書商能夠用精裝書賺到不少錢。

艾倫·雷恩當然也想使自己的錢包鼓起來，不過，他的做法跟一般的出版商不同。當他開創了企鵝出版社，準備出版以前從來沒有出現過的平裝書的時候，人們普遍認為這不是一個好想法。書商向他提出質疑：“既然連定價7先令都隻能賺一點錢，定價6便士怎麽能賺到錢？”而作者也擔心自己賺不到版稅。隻有伍爾沃斯公司答應與雷恩合作，這是因為他們店裏隻賣價格在6便士以下的商品。

企鵝叢書一經出版後，立即獲得了讀者的一致好評，人們爭相閱讀。事實上，也正是出版平裝書籍讓企鵝公司在日後成為了一個大品牌，雷恩自己也成為了英國出版史上一位赫赫有名的人物。

沃爾瑪公司現在已經成為美國最大的私人雇主和世界上最大的連鎖零售商。不過，當山姆·沃爾頓先生於1962年在阿肯色州成立沃爾瑪公司的時候，像所有在初創期的企業一樣處境尷尬。

那時候它的競爭對手是強大的西斯、凱瑪特等零售業巨無霸。大多數經營者在當時的情況下，都會考慮如何在那些大中城市中與這些競爭對手一決高下，爭個魚死網破。但是沃爾頓先生和他的夥伴卻沒有這樣做。雖然他們的最終目的是要打敗競爭對手，但是卻選擇了一個跟這個目標一點都不匹配、看上去是比較壞的構想：暫時放棄大中城市的市場，把目標瞄準那些似乎沒有什麽潛力的小城鎮。

■打破常規有時能幫助你找到出路。

沃爾瑪對這個構想具體的實施策略是：自己的業務由一個縣的小城鎮開始，到一個州，再到一個地區，最後擴展到全國的小城鎮。那些零售業主幾乎不屑於和沃爾瑪爭奪這些小市場，或者以為這樣做沒有任何好處，總之，這使得沃爾瑪充分地利用了小城鎮這個市場，並迅速發展，終於在全美零售業中站穩了腳跟。最後，它適時地進入大中城市，與那些零售業巨頭進行競爭。

當別的零售業主正在為如何提高價格以獲得更加豐厚的利潤時，為了保證公司的高速發展，沃爾瑪實施了現在看來十分明智，但是在當時卻並不為人們所理解的經營方法——折價銷售。沃爾瑪提倡低成本、低費用、低價格的經營思想，主張把更多的利益讓給消費者，它的口號就是“為顧客節省每一分錢”。每家沃爾瑪連鎖店或超市的門口都貼有“天天廉價”的標語，他們向顧客承諾，同一種商品在沃爾瑪將會更加便宜。公司每星期六早上舉行經理人員會議，認真聽取顧客的意見。如果有人報告某商品在其他商店比沃爾瑪低，沃爾瑪立即決定降價。如今，我們可以看到，這個策略已經成為沃爾瑪成功的重要因素和重要特色。

沃爾瑪公司發展略表

在麵臨選擇、尋找出路的時候，尤其是在商業活動中，似乎很多人都熱衷於提出一個幾乎完美的構想，而這樣的構想多半是符合常理的、可以想象的。但是奇怪的是，往往是那些不按照常規出牌、似乎沒有章法的壞構想引導人們走向了成功。

我們很難把握究竟什麽樣的構想對自己更加合適：6便士的書比7先令的書更加賺錢，折價銷售卻能賺取更多的利潤……不尋常的構想也讓我們收獲頗多。不過有一點是可以肯定的，那就是在你尋找出路的時候，並不是隻有一個辦法，你必須能夠想到各種可能的思路，供自己從中選擇。

【思路轉換】

有時候，你最好的出路可能就是那個最壞的構想。