本篇論述了“全勝”的戰略思想，通過“伐謀”、“伐交”達到“不戰而屈人之兵”的目的，提出了“十圍五攻”、“知勝有五”等作戰指導原則。
不戰而屈人之兵
【原文】
凡用兵之法，全國為上，破國次之；全軍為上，破軍次之；全旅為上，破旅次之；全卒為上，破卒次之；全伍為上，破伍次之。是故百戰百勝，非善之善者也；不戰而屈人之兵，善之善者也。
【譯文】
大凡用兵的一般指導原則是以使敵人全國屈服為上策，攻破敵國在其次；以使敵方整軍降服為上策，擊垮敵軍在其次；以使敵軍全旅投降為上策，擊潰敵旅在其次；以使敵軍全卒投降為上策，打垮敵卒在其次；以使敵軍全伍投降為上策，殲滅敵伍在其次。因此，百戰百勝，並不是高明中最高明的善於用兵者；不經交戰而使敵人屈服，那才是高明中最高明的善於用兵者。
善用兵者，屈人之兵而非戰
春秋末期，各諸侯國輕啟戰端，攻伐不已，“爭地以戰，殺人盈野；爭城以戰，殺人盈城”（《孟子o離婁上》）。孫子鑒於當時戰爭對社會生產力的巨大破壞，使人民生活遭受深重災難，主張戰略應以安國保民為宗旨。從安國保民總戰略出發，作戰應“謀攻”（用謀略戰勝敵人）而不直接交兵Q他創造性提出“凡用兵之法，全國為上，破國次之；，全軍為上，破軍次之；全旅為上，破旅次之；全卒為上，破
卒次之1全伍為上，破伍次之”這樣一個無比卓越的“全勝”戰略思想。百戰百勝原是曆來兵家所追求而難以實現的最高業績，孫子卻認為：“百戰百勝，非善之善者也；不戰而屈人之兵，善之善者也。”他申論：“善用兵者，屈人之兵而非戰也，拔人之城而非攻也，毀人之國而非久也，必以全爭於天下，故兵不頓而利可全，此謀攻之法也。”這裏所講的“不戰而屈人之兵”與“屈人之兵而非戰也”的“不戰”、“非戰”都是指不與敵人直接交戰，而不是放棄武裝，反對戰爭。不經過直接交戰，而使敵人屈服的“全勝”戰略思想，是孫子軍事上所希圖達到的最理想的境界。
孫子的“全勝”思想，就是用不流血的鬥爭方法，迫使敵人屈從於己方的意誌，既不損己方兵力、財力，而又不破壞敵方的兵力、物力，並將敵方的兵力、財力轉化為我方所有的方式，實現己方的戰略目的，收到“自保而全勝”的完美效果。這樣，就使“用兵之害”減小到最低的程度，而“用兵之利”則“可全”。戰爭如能這樣取勝，自然遠遠不是經過流血戰鬥取勝所能比擬的，這無疑是從來軍事上所有謀略中的最上策，“善之善者也”。因此，孫子的“不戰而屈人之兵”的“全勝”思想，既是戰略決策的最佳選擇，也是戰術決策的最佳選擇。
在戰爭中，能夠使敵人屈服投降，顯然比擊敗戰勝敵人要有利得多。這一思想作為兵家的一種理想追求和用兵指導原則，時常為後世的兵家不斷地加以實踐驗證，並創造出許多精彩的例證。
“不戰而屈人之兵”的全勝思想，雖是兵家取勝之法，生產經營亦同此理。
1978^1979年，香港的華人船王包玉剛和華人地產商李嘉誠攜手，與香港實力雄厚的英資怡和洋行及和記洋行進行了爭奪股票資本的一場商戰。
李嘉誠握有英國怡和洋行所屬九龍倉股2000萬股，相當於該洋行
九龍倉股的18%原為李持有股票，轉手給包，怡和認為李不再與自己競爭，並認為包買股票是盲從於李，又認為九龍倉股票會跌價，自己失去警惕上了當，還在譏諷包無知。
第二回合：等怡和發現九龍倉股票看漲，值得警惕時，包卻如孫子所說的那樣“動如脫兔”，迅速地又吸收另外的1000萬股，占據九龍倉股全部份額的30%，怡和又吃了虧。
第三個回合：怡和第三次上當。1979年初，九龍倉股票價格高達每股50港元，怡和意識到情況不妙，準備出高價回收，殊知，包卻突然把全部股票賣給包氏財團隆豐公司，價格每股55港元。因此，包氏的股票是明轉暗不轉。包如此做法，是進可攻、退可守的一著妙棋。攻，幸而得手即可得九龍倉；一旦失利，充其量賠掉隆豐公司而已。
第四個回合：怡和第四次上當。九龍倉的資本大戰打響時，包卻去英國辦事。怡和得知包出走消息後，自認為反攻時機成熟，下令其
國E所屬置地公司登出廣告回收九龍倉股票。其實，包離港去英是假，靜觀怡和動靜是真，包所施行的是麻痹對方思想的“金蟬脫殼”之計。g盛，當包得到家人電報情況後，在怡和置地公司登廣告的第三天即返回香港，經商量決定登報宣布，在兩天之內不惜以每股105港元之高價再收購九龍倉股2000萬股，加上原有的股票合計5000萬股，從而實力增大完全可以與怡和一決雌雄。
第五個回合：當包氏宣布以現金購買九龍倉股票2000萬股時，怡和無動於衷，反而加以嘲笑！認為包氏無論如何不可能在兩天內支付出20億港元現金，縱然靠印鈔機也難以在一兩日之內印出如此之多的現鈔。可是包氏從1979年6月23日開始，在兩天之內竟然履行了諾言。
當怡和從夢中醒來，包氏請帖也已送到，邀請九龍倉的二股東怡和置地的董事出席包氏主持召開的第一次新九龍倉股份有限公司的董事會議。從此包氏完全獲勝，占有九龍倉的財產主權。
借鑒孫子“全勝”的戰略思想，在信息時代，“不戰而屈人之兵”思想有著真正得以實現的條件。但“不戰”必須以實力為前提，“不戰”必須以敢戰和能戰為基礎。隻有有了戰則必勝的客觀能力，才能真正達到“不戰而屈人之兵”的目的。
李白醉草嚇童書
唐玄宗時，渤海國的使者帶著國書來到長安。唐玄宗召見番使，命令翰林學士宣讀番書。不料，翰林學士打開番書，見上麵的文字，竟一字不識。唐玄宗又命太師楊國忠宣讀，楊國忠也一字不識。唐玄宗宣詔文武百官，文武百官也沒有一個人識得。唐玄宗大怒，道：“枉有你們這些文武百官。這封信認不出來，如何回話，番使回去定然嘲笑我大唐江山，認為我大唐王朝沒有人……”唐玄宗最後傳旨：“如果九天內還不能知道番書內容，一律處斬，另選大臣，保護大唐江山！”
翰林學士賀知章回到家中，長籲短歎，一籌莫展。賀知章的窘態驚動了家中的客人李白--李白因進京趕考，受到楊國忠和高力士的排擠而名落孫山，此時正寄居在賀知章家中。李白問明情況，道：“可惜我李白金榜無名，不能為朝廷分憂解難。”賀知章問知李白能識番文，驚喜萬分，立刻向唐玄宗作了匯報。唐玄宗賜李白進士及第，穿紫袍束金帶，在
唐玄宗李隆基(685-762)，世人又稱唐明皇
金鑾殿上接見了李白。李白捧起番書，用唐音譯出，念道：
“渤海國大可毒書達唐朝官家：自你占了高麗，與俺國逼近，邊兵屢屢侵犯我界，想出自官家之意。俺如今不可耐者，差官來講，可將高麗一百七十六城，讓與俺國……若還不肯，俺起兵來廝殺，且看哪家敗勝！”
這分明是一份“宣戰書”。
唐玄宗問文武百官：“番人要興兵搶占高麗，有何策可以應敵？”眾人緘口不答。賀知章道：“太宗皇帝三次遠征高麗，都沒有取勝。後來借助高麗內亂之機，派李勳、薛仁貴率百萬大軍才征服了高麗。如今天下太平，多年不遇戰事，既沒有良將，也沒有精兵，如果打起仗來，很難說能不能取勝。”玄宗問：“那我們該如何回複番使？”賀知章指著李白說：“陛下還是問李白吧。”
李白侃侃而談：“皇上盡管放心，明天召見番使，我當麵回答他，
也用其文字。一定要他們的可毒知我大唐王朝威嚴，拱手束降。”
李白(701-762)，字太白，號青蓮居士，唐代偉大浪漫主義詩人
唐玄宗當即封李白為翰林學±，設宴款待。李白大醉而歸，第二天上朝酒氣還未退。借助酒勁，李白想起科考時被楊國忠和高力士侮辱的情景，上奏玄宗要求高力士為他脫靴、楊國忠為他捧硯磨墨。玄宗正在用人之際，立刻準奏。李白神清氣爽，大筆一揮，不一會兒就寫好了書信，獻到玄宗麵前。玄宗但見上麵龍飛鳳舞，卻一字不識，心中暗暗吃驚，於是讓李白宣讀。李白朗朗念道：
“大唐開元皇帝，詔諭渤海可毒：自昔石卵不敵，蛇龍不鬥。本
朝應運開天，撫有四海，將勇卒精，甲堅兵銳……方今聖度汪洋，恕爾狂悖，急宜悔禍，勤修歲事，毋取誅戮，為四夷笑……”
番使大為震驚。回到渤海國，番使將大唐國書交給渤海國國王，國王看後驚恐地說：“天朝有神仙讚助，如何敵得！”於是，寫了降表，歸順大唐王朝。就這樣，李白不戰而屈人之兵，成為千古美談。
fw協手房法的暫匯
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不戰而屈人之兵，用不流血的鬥爭方法，迫使敵人屈從，是軍事上所有謀略中的最上策。這樣，就使“用兵之害”減小到最低的程度，而“用兵之利”則“可全”。但“不戰”必須以實力為前提，有了戰則必勝的客觀能力，才能真正達到“不戰而屈人之兵”的目的。
上兵伐謀，以巧求勝
【原文】
上兵伐謀。
【譯文】
用兵的上策是以謀取勝，挫敗敵人的戰爭謀劃與部署。
大成者必有大謀略
戰爭是政治通過另一種手段（暴力）的繼續，因此，戰爭具有政治和暴力兩重屬性。戰爭的勝利不單純靠暴力手段，而自始至終貫穿著非暴力手段。自有戰爭以來，這兩種手段都在自覺和不自覺地運用。但是當人們開始感覺到戰爭中非暴力手段的存在時，並沒有立即深刻地認識到這一點，是孫子創造性地提出了這個問題。
孫子第一次把非暴力手段概括為“不戰而屈人之兵”，並係統地論述了其在戰爭中的作用、地位和實施方法，從而成為戰略理論的重要組成部分。以後，“不戰而屈人之兵”的思想，便成了非暴力鬥爭（政治鬥爭）與暴力鬥爭（軍事鬥爭）相結合而突出非暴力手段的戰爭指導思想。
在《謀攻篇》中孫子明確提出：“故上兵伐謀，其次伐交，其次伐兵，其下攻城。”這裏，他把屬於非暴力手段的“伐謀”和“伐交”放在第一位、第二位，而把屬於暴力手段的“伐兵”、“攻城”置於第三位、第四位，足見他對前者的重視。這種綜合運用“伐謀”、“伐交”、“伐兵”而達到“不戰而屈人之兵”的謀略，是一種高水平的戰i爭指導思想。
“上兵伐謀”是說以智謀挫敗敵人的戰略計謀，乃是用兵作戰的上策。據顏師古注：“言知有謀者，則以事而應之，阻其所為，不用兵事，所以為貴耶。”但是，“伐謀”必須以軍事實力為後盾，又和戰場上的軍事行動緊密相連。在一定條件下，指揮者對計謀運用得當，常可以不用武力而使敵人屈服，避免或推遲一次戰爭的爆發。
大成者必有大謀略，這大謀略又出自於心中的智慧。巧妙的全勝，不是以蠻力求強，而應當以巧求強，這才是聰明人的智舉。此可謂順勢而行之道。
以巧取勝，無論是古代的戰爭，還是在現代的商業上，都被人們所認同。在現代社會日益激烈的競爭中，倘若人家幹什麽，你也幹什麽，人家怎麽幹，你也怎麽幹，總是跟在別人屁股後麵轉，你不僅得不到最大的利益，還很難找到立足之地，甚至會被淘汰出局，成為競爭的失敗者。因此，我們不要盲目追趕潮流，要學會用一些“計謀”，在紛繁複雜的現象中尋找差異，培養差異性思維的能力，才能獨辟蹊徑，占領市場競爭的製高點。
消費者對產品的需求不是一成不變的，隨著社會進步和環境條件的變化而改變，這些都是潛在需求。在經營活動中，注意挖掘老產品的潛在功能，讓其適應消費者的潛在需求，就會產生一種受人歡迎的新產品。
浙江省一個生產煙灰缸的廠家，因產品質地造型均好，而暢銷國際市場。但過了一段時間，產品受到了冷落。原來，國外許多家庭裝有電扇，那種煙灰缸太淺，電扇一開，煙灰就飛起來了，很不衛生。於是，該廠馬上生產了一種口小、肚子大、缸底深的新式煙灰缸，果然很受歡迎。但是好景不長，銷售量再次下降。隨著很多居民室內安
裝了空調，主婦們嫌那種口小的煙灰缸不便清洗。為此廠家又設計了一種口大而缸底深的新樣子，再度占領了市場。
思維的敏捷性雖然與人的知識、經驗和聰明才智有直接的關係，但是培養這種思維品質的主要途徑還是對某一事物或問題的熱情投入。當一個人全身心地投入某項事業的時候，夜以繼日地研究、勤奮地實踐，必然會對某一事物極度敏感，對與之相關的信息熱心關注，對該領域的發展動態準確把握。這樣一來，他就會在遇到問題的時候，迅速敏捷地做出準確反應，找到正確有效的解決辦法，甚至有時會達到僅憑直覺或靈感就能夠做出科學決斷的境界。
猛張飛智退曹兵
三國時期，曹操平定河北之後，大舉南下，征伐荊州。劉琮自知不是曹操的對手，便率眾投異降。這樣，曹操不費吹灰之力，占領了襄陽。’
劉備因寡不敵眾，隻好率部退往江陵，但在長阪坡被曹軍追擊。雙方血戰一場，劉備大敗，幸得張飛保護，且戰且走。待到天明，見追兵漸遠，劉備方敢下馬歇息。
這時，趙雲、糜氏兄弟、簡雍等均不知下落，劉備身邊隻剩下100多名騎兵。正淒惶之間，忽見糜芳身帶數箭，踉
蹌而來，口稱“趙雲投降曹操去了”。
劉備不信，張飛說：“他見我們勢窮力盡，所以投降曹操，以便圖取富貴。我現在就去找他，如果撞見，就一槍刺死他。”說完，不聽劉備勸阻，飛身上馬，率20多名騎兵，回到長阪橋邊。他見橋東有一大片樹林，心生一計，教那20多名騎兵，都砍下樹枝，拴在馬尾上。在樹林中往來奔馳，衝起塵土，作為疑兵；自己則橫矛立馬於橋上，向西而望。
其實，趙雲並未投降曹操。撤退時，他受命保護老小，在長阪坡被曹軍衝散，便不顧死活，翻身殺入重圍。經過一天血戰，趙雲先後救出簡雍、糜竺、甘夫人和阿鬥，殺死曹營名將50多員，直突重圍，到達長阪橋邊時，已經是人困馬乏。他見張飛挺矛立馬於橋上，便大呼：“翼德援我！”張飛因有簡雍報信，已知趙雲並未背叛，便說：“子龍快走，追兵有我抵擋。”趙雲縱馬過橋。此時，曹軍大將文聘引軍至橋邊。他見張飛倒豎虎須，圓睜環眼，手持蛇矛，立馬橋上；又見橋東樹林之後，塵土飛揚，疑有伏兵，便勒住馬，不敢近前。不一會兒，曹仁、李典、張遼、許褚都來到長阪橋，見張飛怒目橫矛，立馬於橋上，都恐怕是諸葛亮用計，誰也不敢向前。隻好紮住陣腳，一字兒擺在橋對麵，派人向後軍飛報曹操。
曹操得到報告，趕緊催馬由後軍來到橋頭。張飛站於橋上，隱隱約約見後軍有青羅傘蓋、儀仗旌旗來到，料到是曹操起了疑心，親自來陣前查看。張飛等得心急，大聲喝道：“我乃燕人張翼德，誰敢來與我決一死戰！”聲音猶如巨雷一般，嚇得曹兵兩腿發抖。曹操趕緊命左右撤去傘蓋，環視左右將領，說：“我以前曾聽關雲長說過，張飛能於百萬軍中，取上將頭顱如在囊中取物那麽容易。今天遇見，大家千萬不可輕敵。”曹操話音剛落，張飛又圓睜雙目大聲喊起來：“燕人張翼德在此，誰敢來與我決一死戰！”曹操見張飛如此氣概，自己已是心虛，準備退軍。張飛看到曹操後軍陣腳移動，又在橋上大聲猛喝道：“戰又不戰，退又不退，卻是何故？”喊聲未絕，曹操身邊一員大將夏侯傑驚得膽肝碎裂，從馬上栽到地下，身亡而死。曹操趕緊調轉馬頭，回身便跑。於是，曹軍眾將一起往西奔逃而去。一時棄槍落盔者，不計其數，人如潮湧，馬似山崩，自相踐踏。
張飛見曹軍一擁而退，不敢追趕，急忙喚回20餘騎士兵，解去馬尾樹枝，拆斷長阪橋，回營交令去了。
挪子嶽法的am
上兵伐謀，其次伐交，其次伐兵，其下攻城。打仗首先要靠動腦子，做事情也是如此。做事情講究方法，同樣實力，方法正確，事半功倍；方法錯誤，事倍功半。
以交代兵，贏取勝利
【原文】
其次伐交。
【譯文】
其次是運用外交手段戰勝敵人的外交活動。
打好外交牌
《謀攻篇》中所提出“伐謀”、“伐交”、“伐兵”、“攻城”等克敵
製勝方式的選擇，孫子認為，為上，而“伐交”則較“伐謀”為次。但是，“伐交”在謀攻中仍占著重要位置，在統籌方略時，仍往往可以作為製勝的特殊手段。所謂“伐交”，張預注解：“伐交者，用交以伐人也。言欲舉兵伐敵，先結鄰國為椅角之勢，則我強而敵弱。”李筌注解：“伐其始交也。蘇秦約六國不事秦，
使秦國閉關十五年不敢窺山東也。”因此，國家首腦精於政治外交、善於用兵者，能以交為謀，以交代兵，奪取戰爭的勝利。所以古今中外，伴隨政治、經濟、軍事鬥爭而施行“伐交”之豐富多彩，史不絕書。
對於現代企業經營管理來說，“伐交”往往也能獲得巨大的積極效果。在一定的條件下，“伐交”的成敗甚至可能決定企業的生死存亡。因此，高層次管理者的主要任務、主要精力在許多時候都應集中到“伐交”上。
在近代企業史中，億萬富翁阿曼？哈默就是靠廣泛交際獲得信息，果斷決策取得成功，成為蘇聯國土上第一個合法的外國資本家的。
哈默富於冒險精神，十月革命後不久便進入蘇聯。眼見蘇聯因鬧饑荒，不計越其數的兒童和成潔人挨餓受凍痛苦1
不堪；同時，蘇|聯遼闊的土地上二
又有數不清的皮毛、白金、綠寶石等珍貴物產。他想到此時美國小麥大豐收，價格大幅度下跌。於是他頻繁往來於美蘇之間，拿蘇聯的皮毛、白金、綠寶石與美國的小麥交換，並促進美國福特汽車公司、橡膠公司、艾利斯一查爾斯機械設備公司與蘇聯合作貿易，從而使他獲得極高聲譽和堆積如山的盧布。與此同時，他又發現蘇聯商店鉛筆
價格高出美國十倍，並了解到“掃盲”是蘇聯國策，需要大量鉛筆，因此，他決定在蘇聯辦鉛筆廠。1926年產量高達1億支，成為世界最大的鉛筆廠之一，不僅滿足了蘇聯的市場需要，而且還出口英國、土耳其、中國、伊朗等十幾個國家和地區。“伐交”給哈默提供信息，信息又給哈默帶來利潤，終於使哈默成為世界知名的商界巨頭、鉛筆大王、億萬富翁。
“伐交”，也即外交，它在各國、各企業的曆史發展中有著舉足輕重的作用。有時候，外交成功，就可以變危機為有利時機，變被動為主動，以至於扭轉局勢，並取得最終的勝利，或達到最終的目的。
郭子儀平叛結盟
唐朝在經曆了“安史之亂”後，社會內部矛盾更加錯綜複雜，國力也日益衰弱，尤其是吐蕃統治集團早已對這塊肥肉虎視眈眈。
沒想到，一場叛亂卻在這時掀起，引發叛亂的主要人物就是仆固懷恩。仆固懷恩曾經參與平定安祿山的叛亂，但是朝廷卻沒有賞賜他，他心裏非常不滿，就決定反叛。不久，他帶領輕騎300多人逃往靈州，並發誓與唐朝勢不兩立。為了推翻唐朝政權，仆固懷恩通過撒謊欺騙向吐蕃、回批借來1。萬大軍，從靈州向長安進攻。仆固懷恩的大軍很快就到達奉天。長安受到嚴重威脅，朝內的文武百官，卻都一籌莫展，政局又是一片混亂。皇帝惴惴不安，忙向大臣們問計。郭子儀說：“仆固懷恩曾做過我的部將，我了解他。他雖是一員猛將，但他不愛惜士兵。士兵雖然跟著他，隻是迫於無耐，但心裏都想乘機重返家園，所以隻要我們指揮得當，打敗他並不困難。”皇帝聽了郭子儀的話，就立即任命他為關內河東副元帥，讓他率領10萬大軍去討伐仆固懷恩。
10萬大軍在仆固懷恩率領下，橫衝直撞，旁若無人，直朝奉天城而來。這恰好中了郭子儀誘敵深入的計策。他們剛要擺開陣勢，就聽見戰鼓咚咚，殺聲震天，奉天城外，唐軍擺成一字陣勢，非常嚴整，當中豎著一麵帥旗，隨風飄揚，旗上寫一個“郭”字。仆固懷恩的將士一聽說郭令公的大名，都嚇得丟盔卸甲，四散逃跑，郭子儀可以說是不戰而勝。仆固懷恩隻得帶領殘兵
敗將，又回到靈州。唐軍取得了這次戰役的勝利。雄|
這次失敗並沒有讓仆固懷恩死心，後來，他又勾結吐蕃、回紇、j吐穀渾共10萬多人，再次進犯長安。I
為了阻擋各路叛軍的進犯，郭子儀傳令各地駐軍，必須堅守要塞，直
抵製敵兵，不讓敵兵前進一步。■
郭子儀深知這場戰爭戰必失敗，退則被殲，隻能“智取”，不能
“力敵”。他決定尋找機會主動出擊。
郭子儀召集所有的將領一起來商量退敵的策略。任命部將白孝德為副元帥，讓他死守蓬陽，等待援軍；派牙將李光瓚去見回紇王，表示願和回紇王聯合平定吐蕃。回糸乞王聽說郭子儀還健在，十分驚奇，，半信半疑。他對李光瓚說：“郭令公真在人間，你不是欺騙我吧？如果他還活著，我可以見見他嗎？”
李光瓚把回糸乞王的這番話告訴了郭子儀。郭子儀是個足智多謀，
不畏凶險的將領，為了勸退回紇兵，他決定一個人去見回紇王。他對將士們說：“敵強我弱，實力相差懸殊，很難用武力戰勝。過去唐朝和回蛇的關係密切，曾訂過互不侵擾盟約。為今之計，我不如親自去說服他們。兵不血刃，退回紇兵。”郭子儀要冒著生命危險，單槍匹馬去回紇軍營中與他們談判，將士們都很擔心他的安全，準備選拔500名精銳的騎兵隨身保護他。郭子儀堅決拒絕，他說：“這樣做，不但沒有好處，反而讓回紇王有更深的防範，說不定還會有誤解。”
郭子儀正想動身，他的兒子郭唏前來阻攔，說：“回糸乞兵像虎狼那樣凶暴，父親是國家的元帥，怎能輕易冒著生命危險，去回総軍營談判呢？”
郭子儀堅決地說：“如果唐軍和回紇兵打起來，不但咱們父子生命難保，就連國家的命運也很危險。如果國家保不住，個人又哪裏有存身的地方呢？與其坐著等死，不如去同回核王談判，用道理去說服他們，也許還有成功的希望。要是萬一不成功，我就捐軀報國，來實現我平生的大誌。”說著揚起鞭子，打了他兒子的手，喝令他：“走開！”便和幾個騎兵出了軍營，朝回紇軍的方向而去。
郭子儀事先做了安排，在他出軍營後，讓人連聲高喊：“郭令公來了，郭令公來了！”回蛇兵聞者喪膽，情不自禁地都放下了武器。回紇兵的統帥藥葛羅立即拿起弓箭，準備應戰。郭子儀來到回紇軍營
郭子儀七子八婿笏滿床
門前，不慌不忙地翻身下馬，摘掉頭盔，脫去鐵甲，放下刀槍，勇敢，沉著地向回糸乞營中走去。回笠；兵都很吃驚，大眼瞪小眼，不約而同地！說：“果真是郭令公呀！”藥葛羅也放下弓箭，趕忙走過來迎接郭子儀。郭子儀握著藥葛羅的手，非常嚴肅地說：“你們回券替唐朝立過大功，唐朝萬分感激，為什麽違背盟約，向唐朝進攻？你們丟掉過去落
的功勞，幫助叛臣仆固懷恩作亂，同唐朝結怨仇，是不明智的選擇啊！甘
仆固懷恩叛唐棄母，被人唾罵，像他這樣寡廉鮮恥的人，能為你們帶8
來什麽好處呢？今天我獨自一人來到這裏，早就把生死置之度外，如亍果你們真心同唐朝和好，應該馬上撤兵。不然，我將傳令三軍，一氣殺來，管叫你們片甲不留。如果你們現在敢把我殺死，唐軍一定不會
答應。”郭子儀的一番話，嚇得藥葛羅驚慌失措，連連說：“我們受了i
仆固懷恩的欺騙，他說皇帝已死，說你早已在陣前喪命，朝內一片混，
亂，沒有主人，因此我們才敢跟仆固懷恩來進犯。現在我們知道皇帝仍然坐鎮京城，又親眼看到你，我們怎麽還敢和唐軍對抗呢？我們馬‘上就撤軍！”
看到事情成功，郭子儀心裏十分高興。為了粉碎回紇與吐蕃的聯
盟，他抓緊機會，又勸藥葛羅說：“吐蕃王不講道義，反複無常，趁著唐朝內亂，便搶占土地，燒毀城市，破壞鄉村，還掠去大批財物。假如你們肯幫助我們打退吐蕃，繼續保持同唐朝的友好關係，唐朝就把吐蕃搶去的東西，全部送給你們，你們不要失去這個好機會啊！”藥葛羅聽了又感激、又慚愧地說：“令公的話，開導了我，我願幫助唐軍打退吐蕃兵，以便立功贖罪。不過，請你不要把仆固懷恩的兒子殺掉，因為他是我們王後的兄弟，殺了他，我們王後會很傷心的。”郭子儀答應了他的請求。先前一直在旁邊觀望的回紇兵，這時稍稍轉向前來，郭子儀的隨從人員怕他們傷害郭子儀，也緊緊跟上幾步，加強戒備。郭子儀卻毫不驚慌，揮手叫部下退回。藥葛羅一麵喝退士兵，一麵叫人擺出酒席，同郭子儀同飲共歡。藥葛羅要試一下郭子儀是否有誠意，請他舉起酒杯發誓，郭子儀麵對眾多將士說：“大唐天子萬歲！回紇可汗萬歲！誰若違背誓言，就叫他死在陣前！”藥葛羅也照；樣發了誓。雙方互相立了盟約後，郭子儀就領著幾個部下，勝利地回到了唐營中。
不費一槍一卒，郭子儀就這樣又平定了一場叛亂，並且還為唐朝爭取到了一個盟友。
伐交是孫子兵學理論的重要原則之一，孫子很強調伐交，認為它的作用僅次於伐謀。通過外交鬥爭瓦解敵方的聯盟，擴大、鞏固自己的聯盟，以爭取戰略上的主動，孤立敵手，迫其屈服，從而以不直接進行戰場交鋒的途徑取得勝利。做事情，要學會打外交牌。
將能而君不禦者勝
【原文】
故君之所以患於軍者三：不知軍之不可以進而謂之進■不知軍之不可以退而謂之退，是謂縻軍；不知三軍之事，而同三軍之政者，則軍士惑矣；不知三軍之權.而同三軍之任，則軍士疑矣。三軍既惑且疑，則諸侯之難至矣，是謂亂軍引勝。
【譯文】
國君幹擾軍隊，危害軍事行動，使之處於不利狀況的有三種情形：第一，不知戰場上我軍不能進攻的情況，而強硬命令軍隊進攻，不知戰場上我軍不能後退的情況，而強硬命令軍隊後退，這樣就捆綁住了前線指揮員的手腳，限製了他們的機動，是謂束縛軍隊；第二，不知三軍的戰守之事、內部事務而統領三軍，將士們就會迷惑不解；第三j國不明曉軍隊戰略戰術的變化，卻幹預軍隊的指揮，將士們就會產生疑慮。全軍將士若如此既迷惑不解，又憂慮重重，此時其他諸侯鄰國就要乘機進犯，災難禍患也就會乘虛而來。這叫做自亂其軍，引入敵
人，把勝利拱手讓人。
學會授權和充分信任
孫子明確闡述了由於君主幹預、鉗製軍隊作戰行動所帶來的危害，提出了“將能而君不禦者勝”的科學論斷。“將能而君不禦者勝”
即頊反映了封建社會領兵掛帥的將軍與君主之間的合作關係，特別強調要在思想上協調一致。君主應信任在外指揮作戰的將領，不能亂加幹涉、
’溢略掣肘，這一點極為重要。
這是孫子關於機動靈活用兵的思想之一。將領選擇好了就應授權I讓他獨立指揮。將帥有能力組織、指揮軍隊作戰，國君就不要越權幹i預指揮，應該大膽放手讓將帥發揮主觀能動性；作為將領應該在“唯人是保、利合於主”的最高原則下，結合戰場實際情況大膽機斷行I事。當國君的命令不符合客觀實際時，身在戰場、熟知軍情的將領要I
oI
從實際出發，機斷行事，絕不能囿於君主陳命而機械服從，這樣才能取得戰爭的勝利。要做到這一點必須以君、將相互信任為前提，倘若‘君疑將驕，就會“三軍既惑且疑”，必然導致自亂其軍，自取敗亡。
對一個企業而言，也是同樣的道理。如果領導期望屬下對自己忠誠，就必須完全信任屬下。
信任可以增強下屬的責任感。作為管理者，隻有對下屬充分地信任，以信任感激勵下屬的使命感，下屬才能更加自覺地認識到自己工：作的重要性，才能在工作中盡職盡責。
信任可以增強下屬的主動進取精神。《尋求優勢》一書中有這樣一句話：“實際上，沒有什麽東西比感到人們需要自己更能激發熱情。”信任就意味著放權，管理者因信任下屬，也就敢於放權，下屬得到了工作的主動權，就能放開手腳，積極大膽地工作，有所發明，有所創造。
下屬一旦感到上司的信任，就會產生一種自我表現的強烈欲望，充分調動自身的潛能，把工作幹得好上加好，以贏得上司更大的信任。因此，選拔與重用是加速人才成長的重要途徑。
信任可以留住人才。組織與組織之間的人員流動是正常的和不可避免的，但人才的流失，對組織是有害的。信任是管理者的良好品格，會像磁石一樣吸引住人才：猜忌、多疑則是一種病態心理，最容易導
致人才的流失。
劉備被曹操追至當陽長阪坡，有人說趙雲投奔了曹操，劉備馬上說：“趙雲是知交故友，乃忠義之士，在患難之際，絕非二意。”結果，趙雲救回後主而歸。
對屬下的信任，體現為用人不疑。這個“不疑”是建立在擇用人才之前的判定、考核基礎上的。不用則罷，既用之則信任之。管理者隻有充分信任屬下，大膽放手讓其工作，創造良好的前提條件讓他獨立地發揮才幹，即委之以事，就要有放手讓權的氣魄，才能使屬下產生強烈的責任感和自信心，從而激發屬下的積極性、主動性和創造性。
魏文侯止謗
戰國時，魏國的國君魏文侯打算發兵征伐中山國。有人向他推薦一位叫樂羊的人，說他文武雙全，一定能攻下中山國。可是有人又說樂羊的兒子樂舒如今正在中山國做大官，恐怕樂羊不肯下手。
後來，魏文侯了解到樂羊曾經拒絕了兒子奉中山國君之命發出的邀請，還勸兒子不要跟荒**無道的中山國君跑了。文侯於是決定重用樂羊，派他帶兵去征伐中山國。
樂羊帶兵一直攻到中山國的都城，然後就按兵不動，隻圍不攻。幾個月過去了，樂羊還是沒有攻打，魏國的大臣們都議論紛紛，可是魏文侯不聽他們的，隻是不斷地派人去慰勞樂羊。
可是樂羊照舊按兵不動，他的手下西門豹忍不住詢問樂羊為什麽還不動手，樂羊說：“我之所以隻圍不打，還寬限他們投降的日期，就是為了讓中山國的百姓們看出誰是誰非，這樣我們才能真正收服民心，我才不是為了區區樂舒一個人呢
又過了一個月，樂羊發動攻勢，終於攻下了中山國的都城。樂羊
留下西門豹，自己帶兵回到魏國。
魏文侯親自為樂羊接風洗塵，宴會完了之後，魏文侯送給樂羊一隻箱子，讓他拿回家再打開。
樂羊回家後打開箱子一看，原來裏麵全是自己攻打中山國時，大臣們誹謗自己的奏章。
如果魏文侯聽信了別人的話而沉不住氣中途對樂羊采取行動，那麽後果可想而知。
樂羊，中山國人，戰國時魏文侯的大將
正確授權可以減少領導者工作負擔，集中精力處理更重要更大的問題。也是對下屬的一種信任，可以充分發掘下屬的創造性力，調動下屬積極性，有利於領導發現鍛煉人才，培養人才，有利於發揮專長，提高組織的整體力量，有利於避免領導專斷，降低錯誤決策風險，減小錯誤決策所造成的損失。所以領導必須學會授權藝術。
知彼知己，百戰不殆
【原文】
知彼知己者，百戰不殆；不知彼而知己，一勝一負；不知彼，不知己，毎戰必殆。
【譯文】
軍事上了解敵人，又了解自己，即使百戰也不會失敗；不了解敵人，但了解自己，這種情況下有時能取得勝利，也會有失敗，勝利隻有一半的把握；既不了解敵人，也不了解自己，在這種情況下每次戰鬥都有失敗的危險，最後必定以失敗告終。
知彼知己，先勝後戰
毛澤東曾評價說：“戰爭不是神物，是世間的一種必然運動，因此，孫子的規律’知彼知己，百戰不殆‘，仍是科學的真理。”
勝負有數，計算利害是軍事的根本，因此戰爭的指導者，必須了解影響戰爭勝負的各種因素，才能“知彼知己，百戰不殆”。
孫子強調“先知”，認為“先知”是“三軍所恃而動”的根據。他說：“明君賢將，所以動而勝人，成功出於眾者，先知也。”他認為，開明的國君，賢良的將帥，之所以一出兵便可戰勝敵人、戰果輝煌，就在於能事先全麵地了解敵情。與此相反，如果情況不明，正如“盲人騎瞎馬，夜半臨深池”，如此來決定事情，必遭覆軍殺將的
後果。
正因為先知與否，事關勝敗，所以孫子認為：“不知敵之情者，不仁之至也，非民之將也，非主之佐也，非勝之主也。”他把能否事先了解敵人情況，看成是否高明的將帥、謀臣和國君的重要標誌。
“知彼知己，百戰不殆”，即首先認識客觀實際中的發展規律，然後按照規律決定采取何種行動，戰勝敵人。這就是作戰指揮中的兩個關鍵環節。第一環節是知彼知己，這不僅要從戰略高度上了解和把握“五事”、“七計”，而且要了解和掌握作戰全過程中，敵我雙方不斷變化著的各種具體情況，舉凡廟算定謀、兵力部署、戰法運用、臨機應變以及“凡軍之所欲擊，城之所欲攻，人之所欲殺”等。孫子把知彼知己視為正確指揮的唯一基礎和來源，要求將帥的思想必須切合實際。第二環節是先勝後戰，即在知彼知己的基礎上，引出克敵製勝的規律，找到克敵製勝的方針、計劃、辦法、措施，然後付諸實踐，確保百戰不殆。所謂“先勝”，就是“先定必勝之計”。所以強調知彼知己，目的是為先勝。如果能夠完全做到知彼知己和先勝後戰，當然就會百戰不殆。
古代是這樣，在今天也是如此。現代的戰爭是全方位的、立體化的戰爭；現代化的商戰也是全方位的、立體化的商戰，甚至，那些貌似再簡單不過的體育競賽也進入了“全方位”、“立體化”的新時代。在這種嚴峻的新形勢之下，明察對手，審度自己，深諳“知彼知己”的原則，方能技高一籌，使自己立於不敗之地。
那麽，如何用兵才是“知彼知己”，從而能夠“百戰不殆”呢？
孫子指出了五種可以預見到勝利的情況。這五種情況是：知道什麽情況下可以打、什麽情況下不可以打的，能勝利；懂得根據兵力多少而采取不同戰法的，能勝利；官兵有共同願望、上下同心的，能勝利；以有準備對待沒有準備的，能勝利；將帥有指揮才能而國君不加以牽製的，能勝利。
孫子的結論是：了解敵人，了解自己，百戰都不會失敗；不了解敵人而了解自己，勝敗的可能各半；不了解敵人，也不了解自己，那就會每戰必敗。
孫子用簡明的語言闡述了指揮官了解敵我雙方情況的重要性，以及這種了解與戰爭勝負的關聯，從而揭示了心中有數，才能正確決策這一指導戰爭的普遍規律。這一規律，不僅為古今中外軍事家所推崇，而且它作為一種謀略原則，已被廣泛地運用於政治、經濟等領域。“知彼知己，百戰不殆”，事實上已經成為許多企業家經營企業的座右銘，更是經營決策的信條。
了解敵我情況，才能取勝。在當今國際競爭情況下，企業要了解競爭環境中的各種因素，如競爭對手、消費者需求變化、政府法律法規變化、技術創新、營銷環境等。隻有全麵了解這些因素，才能領先競爭對手，並采取相應措施來削弱其優勢，增強自己的實力。在國際競爭中，企業決策者的決勝之策在於正確運籌的判斷藝術，而“知彼知己”，是企業決策者正確判斷的基礎。
吳軍了解敵我以寡勝眾
春秋後期，吳、楚兩冒的爭奪戰進行了60年之久。兩國均感到筋疲力盡，無力再繼續戰鬥下去。但經過五年的休戰之後，兩國元氣稍有恢複。周景王二十二年（公元前523年）冬，楚平王派兵奪取了吳軍侵占的州來（今安徽鳳台）。州來是扼守淮河上遊的軍事重鎮，吳王僚率公子光等再次進攻州來。楚平王聞訊，立即遣使征集頓、胡、沈、蔡、陳、許六國之軍，於周敬王元年（公元前519年）七月與楚軍會師於雞父（今河南固始縣東南雞備亭），準備救州來。雞父位大別山西北麓，亦為當時楚國的軍事重鎮，其地扼淮河上遊要衝，六、
I“群、舒諸小國環繞其東南，胡、沈、陳、頓、息、江、道諸小國屏列.』其西北。楚國控製這裏對付吳國，進可戰，退可守，由此還可以控製淮潁地區諸小國，保持其在東方的勢力範圍。
然而，楚令此時正在患病，勉強支撐病體馳赴雞父，與諸侯之軍相會。因途中勞頓，病情愈發嚴重，便讓楚司馬遽越代為指揮，率諸侯之軍向州來前進。吳公子光見楚軍及諸侯之軍力量強盛，吳軍與之相較眾寡懸殊，自動撤去對州來的包圍，屯軍鍾離（今安徽鳳陽縣東臨淮關）。不久，楚令病死於軍中，楚軍與諸侯之軍的士氣大降。代帥蓬越資望過淺，不能指揮諸侯之軍，諸侯之軍與楚軍相率退回雞父。吳公子光聽說楚統帥已死，蓬越代攝帥職，楚軍及諸侯之軍不戰而退，料知其中必有變亂，向吳王僚建議率軍尾追。
楚軍及諸侯之軍撤至雞父後，建越以為吳軍未必敢深入楚境窮追，遂屯軍雞父，擬稍加休整後再決定行動。吳公子光對吳王僚說：“跟隨楚國與吳國作對的都是些小國，而且都是受楚國的脅迫而來的。胡、沈兩國的國君年幼而輕狂，陳國大夫夏蓄強硬而頑固，許、蔡兩國素來憤恨楚國對他們的壓迫。如今，楚帥已死，
代行帥職的建越資望淺，很難統率聯軍。況且楚軍中多為楚王所寵信的人，不會服從遽越的指揮。七國聯軍同役而不同心，兵力雖多，也
是可以打敗的。如果分兵先向胡、沈、陳三國之軍發動攻擊，三國之軍必然崩潰。三國之軍一敗，其餘各國之軍心就動搖了，各國一潰亂，楚軍必然徹底崩潰。”吳王僚聽取了公子光的意見。這年七月二十九日為“晦日”，雙方交戰於雞父。“晦日”，自古為用兵作戰的大忌，一般均閉營休息，以避此不吉之日。公子光故意選擇“晦日”進攻，為的就是出敵不意，達到奇襲的目的。
蓮越正在雞父休兵，又值“晦日”，未想到吳軍會突然發起攻擊。他於倉促之中，讓胡、沈、陳、許、蔡、頓六國之軍為前陣，掩護楚軍。吳軍的進攻完全依照吳公子光預定的部署，以刑徒3000人為前陣，直攻胡、沈、陳三國之軍。吳公子光率右軍，公子掩餘率左軍，吳王僚率中軍，緊隨其後。刑徒未受過軍事訓練，剛剛接戰即散亂後
i.退。胡、沈、陳三國之軍向前追趕，吳軍從三麵包圍胡、沈、陳三國；之軍。胡、沈二國的國君，及陳國大夫夏留均戰死，吳軍釋放了胡、沈兩軍的俘虜，讓他們逃到許、蔡、頓三國的軍隊去，一邊狂奔一邊叫嚷：“我們的國君死了！我們的國君死了！”吳軍呐喊著緊隨亂兵之鑒建旣後，許、蔡、頓之軍驚恐萬分，未戰先潰。楚軍見亂軍漫山遍野狂奔謀
而來，許、蔡、頓之軍動搖潰退，吳國大軍掩至，隻好向後敗退。吳軍大獲全勝。
雞父之戰，吳軍能以寡勝眾，原因在於運用機智謀略，打破迷信卜
習慣，出奇製勝。唯有先知敵人之情，才能有效地使用自己的兵力。吳公子光對於楚方七國將領的性格及其軍隊的弱點，可以說了如指掌，由此製定了相應的戰術。若無3000刑徒誘敵，胡、沈、陳三國之軍叫囂狂奔，則許、蔡、頓之軍不至於動搖；若非“晦日”發動進攻，則楚國之軍不至於倉促應戰，以致陣列不整。總之，雞父之戰堪稱為以“知彼知己”為根據，依靠謀略作戰而製勝的典型戰例。
了解敵人，了解自己，百戰都不會失敗；不了解敵人而了解自己，勝敗的可能各半；不了解敵人，也不了解自己，那就會每戰必敗。明察對手，審度自己，深諳“知己知彼”的原則，方能技高一籌，使自己立於不敗之地。