本篇主要論述軍隊作戰首先要使自己立於不敗之地，然後尋求敵人的可乘之隙，以壓倒的優勢，打擊敵人，達到“自保而全勝”的目的。這也是唐太宗說的：“攻是守之機，守是攻之策，同
先為不勝，待敵可勝
【原文】
昔之善戰者，先為不可勝，以待敵之可勝。
【譯文】
往昔善於用兵打仗的人，首先造成本身不可戰勝的條件，並等待可以戰勝敵人的機會。
首先保存自己，然後消滅敵人
戰爭的兩種基本形式是攻與守。攻與守的目的都是：保存自己，消滅敵人。但是，在戰場上，在許多情況下，敵人的兵力、物力或敵人所擁有的天時、地利往往要強於己方，己方不被消滅就不錯了，奢談戰勝強敵，談何容易！
孫子認為：在這種情況下，首先要積極創造條件，積蓄作戰實力，使自己立於不敗之地，這是戰勝敵人的客觀基礎。然後，在這個基礎上，尋找戰機，以弱製強。這樣，戰爭的主動權才會掌握在自己的手中，取得勝利才更有把握。
什麽事都有其前提條件，而條件是否充分、有利，將直接關係到事情的結果。所以，當準備做某件事時，一定要事先考慮周全，做好準備，以免把事情弄得一團糟，充分有利的條件會讓所做的事情順利
生產和銷售商品，也要”先為不可勝“，才能在商業競爭中立於不敗之地。商品營銷要做到”先為不可勝“，就要有先進的工藝、高1質量的產品、低廉的價格、熱情周到的服務等。有了這些條件，其他商家就無法與之競爭，從而在競爭中立於不敗之地。
美國一家公司對世界近萬名消費者的調査顯示，”奔馳“牌汽車位列世界十大名牌之首。究其經營的訣竅，也是”先為不可勝“。奔馳公司的廣告說：“如果有人發現奔馳車發生故障，中途拋錨，我們將贈送1萬美元。”該公司有3700種型號的車，能滿足各種人的需要。根據奔馳公司負責人的介紹，實現高質量要有兩個基礎：一是要有一支技術熟練的職工隊伍；二是要有對產品的部件嚴格的檢査製度。
奔馳公司具備無處不在的售後服務。他們在原西德本土設有1700多個維修站，雇有5.6萬人做保養和修理工作。如果車輛在途中發生意外故障，隻要向就近維修站打個電話，維修站就會派人來修理或把車拉到附近的維修站修理。
另外，奔馳汽車的安全、節能在同行業中也處於領先地位。1953年該公司裝配車輛使用承載式焊接結構，既美觀又安全；接著又研製出“安全客艙”，可以保證載客的內艙在發生交通事故時不會被
有136個零部件是為安全服務的。可靠的質量、完善的服務、安全的性能，使奔馳牌汽車處於“先為不可勝”的地位，在世界各地保持旺盛的銷勢。
俗語雲：“打鐵還得自身硬。”為人處世與用兵作戰一樣，要想在激烈的競爭中岀人頭地，需要有真才實學才行。
“善戰者，先為不可勝”並非是一句空話。隻有創造必勝的條件，才能化弱為強。同時，懂得創造有利條件逆轉當前的劣勢，不但讓本身實力陡增，同時也讓對手變弱，這是在激烈的競爭中勝岀的技巧I
之0
I
I
李牧待敵可勝大敗匈奴
戰國末期，趙孝成王派李牧為將，鎮守北邊，帥府駐在代雁門郡：
（今山西省西北部寧武縣以北）。為便於抗擊匈奴，趙王特別賦予李牧I
可以根據戰爭的需要設置官吏的權力，而且一郡的田賦稅收也全部歸帥府，用作軍事開支。I
李牧到任後，每天宰殺幾頭牛犒賞士卒，加緊訓練騎馬射箭技術；期房同時派精兵嚴守烽火台，以備隨時報警；又派出大量偵察敵情的情報g
員，以便有軍情及時報告。全軍戰士得到李牧的厚遇，人人爭先，個：是
個奮勇，都希望能為國家出力效勞。jl
平時，李牧總是明令部下：“如果匈奴侵入邊境掠奪物資，趕快！
把物資收拾起來，退入城堡內防守，如有人擅自出戰捕殺匈奴者，斬首示眾。”|
於是，每當匈奴入侵邊境時，烽火台一報警。李牧立即下令收拾物資退入城堡，從不出戰，這樣過了幾年，李牧沒有人員傷亡也沒有損失過物資。然而，時間一長，匈奴兵將總以為李牧膽小怯戰，根本不把他放在心上。就連趙國的士兵們也在下麵偷偷議論，認為李牧膽小怯戰，還有憤憤不平者。
後來，有人把李牧一意堅守不主動出擊的消息報告給了趙孝成
王，趙王派使者責備李牧，要求李牧出擊匈奴。李牧卻仍然和原來一樣，隻要匈奴一來，即深溝高壘，堅守不出。匈奴往往滿懷希望而來，卻一無所獲而歸。
趙王聽說李牧仍然一味防守，滅了自己威風，非常生氣，
李牧（？~前229年），戰國時期趙國傑出軍事家、統帥
員將領代替了他。
新將領到任後，廢棄了李牧的全部規定，
隻是每天加緊訓練，準
備抗擊入侵的匈奴。一年多以來，每當匈奴入侵，邊將都下令出戰，每次出戰都不利，人員傷亡很大，物資損失也很多，而且邊境上的百姓沒有辦法耕種和放牧，都紛紛逃亡。
實在沒有辦法，趙王隻得又派使臣去請李牧重新擔任代雁門郡郡守，李牧借口有病，堅決不肯就任。不得已，趙王隻得下令強迫李牧出來。
李牧對趙王說：“大王，如果一定要為臣重新任北邊守將，那就必須答應還照我從前的辦法，我才敢接受命令。”趙王非常爽快地答應了。
這樣，李牧又來到代雁門郡，命令將士還照以前的辦法堅守。幾年內匈奴幾次入侵，都一無所獲，總以為李牧膽小怯戰。邊疆將士因
為天天得到犒賞，卻沒有出力的機會，都希望能在戰場上為國家效力。李牧看條件已經成熟了，於是，準備了經過嚴格挑選和修理好的戰車1300輛，又挑選出精壯的戰馬13000匹，勇敢善戰的士兵5萬人，優秀射手10萬人，然後把挑選出來的車、馬、戰士統統嚴格編隊，進行戰鬥訓練。一切準備就緒之後，讓百姓滿山遍野去放牧牲畜，引誘匈奴入侵。
沒過多久，探子來報，發現小股匈奴到了離邊境不遠的地方。李牧派了一支小部隊出戰，剛一跟匈奴兵接觸，就佯敗拚命逃竄，丟下幾十名百姓和牛羊讓匈奴俘虜去。
聽到前方戰報，匈奴單於十分高興，真的以為李牧怯懦可欺，於是，馬上調動大部隊侵入趙的邊境，準備大肆擄掠。
由於從烽火台報警和情報員報告中熟悉了敵情，所以，李牧早在匈奴來的路上埋伏下了奇兵，當匈奴大部隊一到，還沒等單於布陣，李牧一聲令下，左右兩翼生力軍早衝殺過去。將士們經過幾年的養精蓄銳，個個生龍活虎，勇猛無比。
另外，匈奴兵將一直不把李牧放在眼裏，一心想著俘獲女子和玉帛等回去享受，猛然受到趙軍凶猛的進攻，陣腳很快被打亂，紛紛後退；李牧看到匈奴隊列已亂，立即命令軍中擊鼓，中軍主力也衝殺過去。李牧左右翼出擊獲勝，單於本來已經驚恐不安，眼看中軍又衝殺過來，鼓聲、人群喊殺聲、戰馬嘶鳴聲滾滾而來，單於嚇得顧不得部
下，自己掉轉馬頭就跑。主帥一亂，匈奴兵更是一個個隻顧逃命，哪裏還有力量抵抗。李牧指揮部隊，一路追殺。匈奴逃兵中途遇到李牧埋伏下的軍隊攔擊，前後夾擊，匈奴兵被殺得落花流水。這一仗，殺死匈奴十幾萬騎兵，繳獲了無數馬匹。
李牧大敗匈奴之後，又趁勢滅了在趙北部的匈奴屬國簷襤、東胡、林胡等王國，迫使單於向遙遠的北方逃去，完全清除了北方的憂患。
這次戰役以後，過了十幾年，匈奴兵還不敢來入侵趙的邊境。
攻與守是戰爭的兩種基本形式，目的是保存自己，消滅敵人。首先要積極創造條件，積蓄作戰實力，使自已立於不敗之地，這是戰勝敵人的客觀基礎。然後，尋找戰機，以弱製強。這樣，戰爭的主動權才會掌握在自己的手中，取得勝利才更有把握。
攻守相輔，進退自如
【原文】
不可勝者，守也；可勝者，攻也。守則不足，攻則有餘。善守者，藏於九地之下；善攻者，動於九天之上，故能自保而全勝也。
【譯文】
敵人無可乘之機，不能被戰勝，且防守以待之；敵人有可乘之機，能夠被戰勝，則出奇攻而取之。防守是因為我方兵力不足，進攻是因為兵力超過對方。善於防守的，隱藏自己的兵力如同在深不可測的地下；善於進攻的部隊就像從天而降，敵不及防。這樣，才能保全自己而獲得全勝。
不勝則守，可勝則攻
進攻與防守是戰爭運動的基本形式，孫武在本篇中就“攻”與“守”進行了專題論述。他說：“不可勝者，守也；可勝者，攻也。守則不足，攻則有餘。善守者，藏於九地之下；善攻者，動於九天之上，故能自保而全勝也。”孫武在這裏就攻與守的作用、條件、特點和目的進行了全麵的表述，其核心思想是根據敵我力量的不同，靈活運用作戰的基本形式，掌握攻守之宜，能攻善守，以達到保存自己，取得全勝的目的。
在作戰中究竟是采取攻，還是守，這要以自己的軍事實力為依據，
「I*’在相對比後作出正確的決策。原則應該是當攻則攻，當守則守；否則，，可‘I當攻而守，當守而攻，均為“敗兵”之道。總的看來，孫武在攻與守4’*的作用問題上，特別把防禦看做是“自保”的作戰形式，把進攻看做是取得勝利的作戰形式。但孫武在這裏所謀求的勝利不是一般的勝利，而是“全勝”。
防禦戰，是戰略研究的起點。當勢劣力單時，就不得不用守法。守與攻一樣，是一種相當重要的戰鬥形式。克勞塞維茨在《戰爭論》中把“防禦”比喻成盾牌，他說：“防禦這種作戰形式決不是單純的盾牌，而是由巧妙的打擊組成的盾牌。”由此看來，這種作戰形式的內蘊比進攻形式還要豐富。
孫武描述防守的全勝戰略時說：“善守者，藏於九地之下。”是說我軍的防禦形式如藏於深深的地下，使敵人無法窺其形態。敵人無法探知我方信息，而我方盡知敵軍信息，從而穩操勝券。
從戰術上講，進攻利大於弊。進攻戰，在春秋時代已構成了體係性的戰爭形式，內容十分豐富。許多古代軍事家的著述多談論到進攻戰，這主要是因為從戰爭的利弊看，進攻幾乎總是有利的。因為進攻可以把戰禍帶到敵國的領土上，消耗敵方資源，使本國免遭破壞，並能提高我方士氣並使敵方產生恐懼情緒。然而，主帥必須考慮到，發動的入侵性進攻必然會激起對方抵抗的力量，尤其是關係到對方國家命運的時候。進攻達到入侵程度時，戰線雖然在敵國的領土上展開，但卻是相當危險的。因為那裏的山川要塞必然有利於防禦而不利於進攻；那裏的民眾強烈的反抗入侵者的情緒，也會使進攻者無法安身。
進攻戰中所遵循的運動原則為出其不意。在本篇中，孫武形象地描繪了善攻者的形象，“善攻者，動於九天之上，故能自保而全勝也”，是說善於進攻的軍隊行動如在高不可測的雲天之上，使敵方無法探知其動向，而它則可以尋機而動，出敵不意地取得成功。因此，奇襲式進攻手段令古今中外軍事史上的進攻者愛不釋手，發展成為軍
事藝術中一門獨特的學問。
近代西方有軍事家把進攻分為三個類型：一是所進攻的是一個大國的全部領土或大部領土，即入侵戰爭；二是所進攻的隻有一個省，一道防線，即是一次普通的進攻；三是進攻的隻是敵人的一個陣地，即攻擊戰役或戰鬥。
進攻的基本條件是能抓住機會。如在敵人恐慌驚懼時，巧妙調集兵力，聚而殲之，可以收到事半功倍的戰果。趁敵退卻和調換陣地時，加以進攻，是殲敵最難得的機會。在我軍防守嚴謹時，也要隨時注意尋求進攻的機會。可見進攻作為一種戰爭的指揮原則，並不是隨意可為的決策，要在確實把握本軍軍力充實的基礎上，把握戰機，依時而動，抓住機會，才能采取進攻行動。
進攻的猛烈性是進攻的主要形式。在進攻戰中，“主動”是將士行為的指南。主動常表現為“先發製人”，所以戰爭中最初的奮力一擊，是戰爭成功與否的分水嶺。猛攻就是奮力相擊的形式，在進攻中，投入的力量越大，進攻越猛烈，自己的損失就越小。進攻的猛烈性決定了進攻戰術的連續性。在我方實力雄厚時，在適當的形勢和條件下，進攻者應發動連續不斷地進攻，使對方沒有喘息的餘地，必然能取得勝利。
要在作戰中取勝，必須妥善處理攻和守的問題。孫武認為，兵力不足就防守，兵力有餘就進攻。防守時要十分嚴密地隱蔽自己，進攻時要打得敵人措手不及。這樣，就能達到“自保而全勝”的目的。
總結孫武關於攻守相輔相成的軍事思想，可作如此概括：有餘則攻，不足則守；先穩守勢，再謀攻戰；立足於攻，勝由攻來；攻中有守，有所防範。
曹操燒糧敗袁紹
公元198年冬，曹操消滅呂布，大體統一河南。次年春，袁紹消|滅公孫瓚，統一河北。至此，在群雄混戰九年多以後，北方諸雄基本|覆滅。袁、曹兩大集團！
的對抗成為曆史必然。
此時，袁紹兵力約有十幾萬，其中精兵約10萬，戰爭資源較充足。；曹操總兵力約數萬，遠1少於袁紹，且裝備落後，戰爭潛力較差，但1“士卒精練”，很有戰鬥力。為拒抗袁紹，曹操在消滅呂布集團後，積極謀劃，進行戰爭準備，先後進兵河內，派劉備東出徐州，謀求創造有利態勢。袁紹亦深知曹操不凡，在消滅公孫瓚，發布進兵許都命令之後，也進行了半年的備戰。
建安五年(公元200年)正月，袁紹向各州郡發布檄文，聲討曹操。
二月，率10萬大軍進軍黃河北岸重鎮黎陽，官渡之戰爆發。麵對氣勢洶洶的袁軍，曹軍主力主動後撤，利用官渡有利條件構築主要防
禦陣地。為了掩護主力渡河，袁紹令大將顏良為先鋒，率部渡過黃河，將曹軍劉延部圍困於白馬。
四月，曹操率官渡軍主力北上解救白馬之圍，用荀攸之計，先到延津，佯示渡河襲擊袁紹側後，調動袁軍來戰。袁紹聽說曹兵在延津企圖渡河，果然分兵西應，削弱了白馬對麵黎陽的兵勢。曹操分散袁軍兵力成功後，率輕兵隱蔽，兼程奔襲白馬。顏良發覺時，同曹軍相距隻有十來裏，隻得倉促迎戰。顏良被曹操部將關羽斬殺，袁軍潰敗。曹操以獲勝之兵遷移百姓，沿河西撤。
五月，袁紹率主力渡河至延津，一麵在延津以南構築營壘，一麵派出劉備、文醜追擊西撤南下的曹軍。曹操下令勒兵安營，使騎兵解下馬鞍，把馬放開，並將從白馬繳獲來的輜重運往大路以引誘袁軍。文醜、劉備率騎兵五六千先後追到，部眾開始爭搶曹軍丟棄的輜重，陣勢頓時混亂。曹操見時機已到，令約600名騎兵全部上馬出擊，大破袁軍，斬殺文醜。同時，令於禁、樂進率步騎5000人，從延津西渡河奇襲袁軍後方，焚毀袁軍各處囤積物資庫20餘處，勝利而回。初戰雖勝，但迫於袁軍之勢，曹操引軍退守官渡。
七月，汝南郡黃巾義軍的劉辟倒向袁紹。袁紹利用此有利時機派劉備率兵突擊曹軍後方，支援劉辟，郡縣紛紛響應。曹操派曹仁帶騎兵攻擊劉備，迅速收複各叛縣。袁紹再派劉備帶本部兵馬到汝南，與當地武裝龔都等會合，攻擊曹操後方，曹操遣蔡楊攻擊劉備不勝。此時，劉備已經想自立門戶，不再為袁紹效力，因此其行動並沒有達到襲擾曹操後方的目的。袁紹又令偏將韓猛率部切斷曹軍官渡以西通道，在雞洛山（今河南密縣東北50裏）被曹仁擊敗。從此，袁紹不敢再分兵出擊。
根據曹操兵糧少的情況，沮授勸袁紹打持久戰，以守為攻，拖延時間以消耗曹軍。袁紹不聽，揮軍進至陽武。
八月，各軍營齊頭並進，以數十裏寬的作戰正麵逼近官渡。麵對
袁軍穩步推進，曹操令部下分別立營對峙。
九月，曹操率軍出擊袁軍失敗，退回城壘固守，袁軍起土山地道實施強攻，激戰異常。此時，曹操兵少糧盡，士卒疲乏，百姓困於征賦，多叛歸袁紹。曹操想撤回許都，被謀士所諫阻。這時許攸報告說，袁軍運糧車將到，運糧將韓猛勇銳而輕敵，如果襲擊他的糧車，一定能夠獲勝。曹操令徐晃、史渙截擊。二將在袁軍右翼側後的故市（今河南滎陽東北），燒毀韓猛糧車數千輛，再次獲勝。
十月，袁紹又派運糧車大規模運糧，令淳於瓊等五將率領萬人北上迎接，淳於瓊等護送運糧車至袁紹大營以北40裏的烏巢（今河南封丘以西7公裏）宿營。沮授因上次糧草遭到襲擊，這次糧草更多，關係到全軍安危，建議令蔣奇部赴烏巢外圍掩護，袁紹不聽。謀士許攸鑒於許都空弱，勸說袁紹留部分軍隊在官渡相持，率主力繞道襲擊許都，使曹操首尾疲於奔命。袁紹又不聽並斥責許攸。許攸反叛袁紹，投向曹操，將袁紹糧草輜重屯集地烏巢守軍不嚴的情況告訴曹操，並建議以輕兵出其不意偷襲烏巢，燒掉袁紹糧草和輜重。曹操果斷采納許攸計策，留曹洪、荀攸堅守官渡營壘，親自率5000精銳步兵和騎兵前往偷襲。沿途冒用袁軍旗幟，騙過袁軍盤查。到達烏巢，包圍淳於瓊營，大肆放火。拂曉，淳於瓊出營迎戰，見形勢不利，退回保營。曹操揮軍攻殺，大破淳於瓊，燒毀了烏巢全部糧草，並割下袁軍千餘人的鼻子及牛馬唇舌，送到袁軍大營，袁軍十分恐慌。
袁紹得知曹操偷襲烏巢，采納郭圖建議，命令高覽、張邰率重兵攻擊曹操本營，僅以輕騎兵增援淳於瓊。高覽、張郃率重兵攻擊曹營，無法攻克。郭圖為委過於張郃，向袁紹進讒言。張郃等怕誅，臨陣投降曹軍。
曹操烏巢得手回營後，根據張郃投降等征候，判斷袁軍陷入混亂，立即發起全麵反攻。袁軍聽說烏巢糧草被燒，張郃投降，軍心混亂，士無鬥誌，在曹軍攻擊
手房法的魂
還是守，這要以自己的軍事實力為依據‘有餘則攻，不足則守；先穩守勢，再謀攻戰；立足於攻，勝由攻來；攻中有守，有所防範。掌握攻守之宜，能攻善守，以達到保存自己，取得全勝的目的。
勝兵先勝而後求戰
【原文】
勝兵先勝而後求戰，敗兵先戰而後求勝。
【譯文】
常打勝仗的軍隊都是在戰前進行縝密地謀劃，掌握戰爭變化的趨勢，采取有利的措施，事先創造奪取勝利的條件，待有了勝利的把握後，再去與敵交戰；失敗的軍隊在戰前則沒有進行認真地籌算和謀略，先是貿然地同敵人交戰，打起來以後再企圖僥幸取得勝利。
事備而後動，可得全勝
用兵之道，以計為先。正確的計謀，來源於對主客觀情況的全麵掌握和正確分析。而這就須做到“知彼知己”。所謂知彼知己不僅要求深入了解“五事”、“七計”，而且還須及時了解敵我雙方在作戰全過程中不斷變化的具體情況，如決策、兵力部署、戰法運用等。這樣才能使自己的計謀和客觀實際相一致，從而得以貫徹實施，並獲得積極效果。孫子所說的“善戰者，先為不可勝，以待敵之可勝”，“勝兵先勝而後求戰”，“事備而後動”，其基本意思，是說善於用兵者，不隻是充分利用自己的積極條件，而且還須盡可能創造有利條件，使自己立於不敗之地，然後尋求有利時機與敵作戰，並將其擊敗，而不是毫無把握地進行戰爭冒險，希求僥幸的勝利。孫臏亦強調用兵需“事
備而後動”，認為如此，才能“兵出而有功，人而不傷”。否則，“用兵無備者傷”。這是一條重要的用兵法則，要求“兵不必勝，不可言戰；攻不必拔，不可言攻。”(《孫臏兵法》)一言以蔽之，就是在作戰中要遵循“先勝後戰”的原則。所謂“先勝”，就是“先定必勝之計”，即在對敵作戰之前，即須在知彼知己的基礎上，製定出克敵製勝的總方略，以及多方麵多階段的具體方針、計劃、部署、措施等，根據現有及將有的積極因素分析考慮，確有必勝之把握，然後投入戰爭，這當然就會“百戰不殆”了！
明代傑出軍事家戚繼光說過：“大戰之道有三：有算定戰，有舍命戰，有糊塗戰。”他所謂“算定戰”，實際上也就是“先勝後戰”，是指在作戰之前，預計主客觀條件，有一定的勝利把握，充分做好戰爭準備然後投入戰鬥。這應屬於“勝兵”一類。至於“舍命戰”、“糊塗戰”就隻能歸入“先戰而後求勝”的“敗兵”之列了。“先勝後戰”就是不打無準備之仗，不打無把握之仗。
戰爭中，凡事預則立，不預則廢。市場競爭同樣如此。任何產品都有自己的生存周期，周期性運轉是市場發展的規律，隻不過這種周期是螺旋式的罷了。
市場的循環景氣自有波峰和低穀之
分，但經營企業絕對不應該有酉興和不高興的乍然變臉，一切都應該在預料之中。
海爾總裁張瑞敏認為，企業要生存，就要具備“三隻眼”。他說：計劃經濟下，企業長一隻眼盯住領導就夠了。市場經濟體製下，企業
？E’要長兩隻眼，一隻盯住員工，達到員工滿意度的最大化；一隻盯住用
1戶，達到用戶滿意度的最大化。但在由計劃經濟向市場經濟過渡時期，企業還要再長第三隻眼睛，用來盯住國家政策、國際市場的變化。張瑞敏舉了海爾的三個例子：一個是1992年小平同誌南方談話後，海爾抓住機遇搞了海爾工業園；一個是1997年利用國家優惠政策，一下子兼並了18個企業；再一個是國際方麵的，就是在東南亞金融危機時，設在東南亞的生產廠的產量也在收縮，但海爾仍在那裏大做廣告，因其廣告價格是危機前的1/3。結果危機一過，海爾產品在東南亞銷量大增。
在當今激烈的市場競爭中，企業永遠處於後有追兵、前有堵截，上有雨雪、下有泥濘的環境中。
企業組織必須根據環境的變化和自身發展的需要，不斷地及時調整組織內部各個要素之間的相互關係，以及組織與其賴以生存的外部環境之間的相互關係。對任何組織來說，不存在一成不變的、最好的管理方法。管理的秘訣在於管理者能夠在不斷變化的環境下采取合理的行動的成功率。
企業家應該隨時保持備戰狀態，永遠“戰戰兢兢，如履薄冰氣這樣的企業才能生存。”不打無把握之仗“是事業必需的規則，是人生必備的性格品質。
楊堅備戰完成統一大業
公元581年，北周丞相楊堅（即隋文帝）”受禪“，即位為皇帝，建立隋王朝。他有誌吞並江南陳國，統一天下。但是，北方突厥不斷南侵，威脅中原，因而製定先擊突厥、後滅陳國的戰略方針。在隋朝北擊突厥期間，他假意與陳國友好，每次捕獲陳國的間諜，非但不殺，
還送衣服馬匹，禮送回陳。陳國逞州（今武漢市武昌）守將派使到長安請求歸降，他以隋陳和好為由，拒不接納。為了增強國家實力，他頒布新令，獎勵農民墾荒耕種，興修水利，儲糧備戰。他還釆取一係列措施，強化中央統治機構，革弊裁冗，完善官製；同時，提倡講武，訓練士卒，因而國力日強。與隋朝相反，南方的陳國卻是主昏臣奸。國君陳叔寶（後主），即位之初，對隋還有所顧忌，多次派間諜潛入隋境刺探消息。後來他漸漸放鬆警惕，認為江南有長江天險可恃，隋軍無法南渡，終日沉湎於酒色，不理朝政。國家大事竟交付太監以及整日與他一起尋歡作樂的狎客處理。隋取得了對突厥作戰的勝利後，就著手準備滅陳。
楊堅向尚書左仆射高穎詢問有何滅陳妙策。高潁對此熟思已久，這時侃侃陳述：“江北地寒，田收要比江南晚，我軍可在江南收獲時，調集兵力，揚言南襲。對方必然要征兵守備，這樣，就會荒廢對方的農事。對方兵馬調集之後，我方立即收兵解甲從事農作。如此反複幾次，陳軍便習以為常，我方真正用兵
時，對方還會不信，在猶豫之間，我軍可突然渡江。”高穎又說：“江南糧倉多用竹木搭成，不同於北方的地窖。可以暗暗派人，因風縱火，燒毀糧倉，等他們修複後再燒。這樣不出幾年，陳國的財力、物力都耗盡了。”楊堅聽到多方誤敵、未戰先勝的策略大為高興，立即加以
」！采納。從此，陳國的收獲銳減，經濟困乏，國力更弱。為渡江作戰的匸穌需要，楊堅早就派楊素為信州（今四川奉節一帶）總管，訓練水軍，建造戰艦。楊素造的戰艦，最大的名“五牙”，可容800人，較小的名“黃龍”，可容100人。他還有意將造船廢料順流漂下造勢，以威嚇陳人，瓦解其軍心。屯兵大江前沿的吳州總管賀若弼也采用麻痹陳軍的策略，每次換防都大張旗鼓，遍列帳幕。陳軍以為隋軍要渡江，便緊張地調兵備戰。，陳軍探明對方調防，虛驚一場之後，剛剛安定，又見江北塵土飛揚，人喊馬嘶，隻好再次準備迎戰，不久又來報說是賀若弼率部在圍獵。久而久之，陳軍對隋軍的行動也就習以為常了。邊境形勢如此緊張，而陳後主還是過著醉生夢死的糜爛生活。老臣章華冒死上奏，追述南陳祖先偉績，指責後主寵信奸佞，排斥老臣，如不醒悟，“臣見麋鹿複遊於姑蘇台矣！”其意思是說後主如不改弦更張，將要像吳國一樣滅亡。陳後主認為章華是在詛咒自己，便立即下令將章華斬首。
開皇八年（公元588年），楊堅認為已經做好了戰爭準備，勝券在握，便采取先聲後實的策略，公開下詔，列舉陳叔寶20條罪狀，向江南散發30萬份，爭取江南士民的支持。同年十月，任命晉王楊廣、秦王楊俊、清河公楊素並為行軍元帥，由楊廣節製各軍，左仆射高潁為晉王元帥長史，指揮水陸軍51.8萬人，同時從長江上、中、下遊分八路攻陳。在發兵攻陳前，隋把陳國使者扣留在客館內，陳使多次請求歸國，都遭拒絕，唯恐泄密。隋文帝親自到定城（今陝西潼關西）誓師，宣告攻陳，為出征將士餞行。十二月，各路軍集結於長江北岸，與此同時，派遣大批間諜潛入陳境，進行破壞、擾亂，使陳國軍民晝夜驚恐。楊素率先領水師出戰，戰艦旌旗橫亙大江，順流岀峽，直至流頭灘（位於湖北宜昌市西與耕歸縣之間長江中）。楊素、劉仁恩率領一部登陸，配合水軍進攻北岸陳軍，並將之擊破，隋軍船隊直駛
而下。
隋開皇九年（公元589年）正月隋軍兵臨建康城下，陳後主這才孤注一擲下令出戰，在城南布成一字長蛇陣。賀若弼集中兵力進擊，陳軍行動互不協調，一觸即潰，隻中領軍魯廣達率部苦戰不息，到日暮見大勢已去，才解甲就擒。隋軍乘勝攻入建康。這時，韓擒虎在朱雀門（都城正南門）進攻得手，引軍入城。陳後主偕寵妃躲入枯井，被隋軍士兵捜出，將其俘虜。其他各地的陳軍得知建康已失，陳後主已降，都紛紛解甲歸降。隋文帝楊堅前後不過用了4個月的時間，就滅了陳國，結束西晉末年以來，將近300年的中國長期分裂局麵，完成了統一大業。
在作戰中要遵循“先勝後戰”的原則。“先勝後戰”就是不打無準備之仗，不打無把握之仗。凡事預則立，不預則廢。要想成就任何一件事，必須要有明確的目標、認真的準備和周密的安排。充分的準備永遠是獲得佳績的最強大保障。
運籌帷幄，決勝千裏
【原文】
兵法：一曰度，二曰量，三曰數，四曰稱，五曰勝。地生度，度生量，■生數，數生稱，稱生勝。
【譯文】
引起戰爭的原因有五個方麵的因素：一是土地麵積的“度”，二是物產資源的“量‘三是兵員眾寡的”數’四是敵我雙方實力強弱的“稱、五是勝負優劣的”勝“。因為敵我雙方都有疆土，因此就產生了擁有土地麵積大小是否適”度“的矛盾；雙方土地麵積大小”度“的不同，因此就產生了物產資源有多有少的”量“的矛盾；雙方物產資源多少的”量“的不同，因此就產生了能動員和供給兵卒或眾或寡的”數“的矛盾；雙方人力眾寡”數“的不同，因此就產生了軍事力量強弱對比的”稱“的矛盾；雙方力量強弱”稱“的不同，因此也就產生了勝敗的結果。
未戰先計，運籌為先
用數學統計方式完成軍事決策的科學，稱之為軍事運籌學。中國古代的軍事運籌起源於孫武，這是世所公認的。孫武在本篇中，以兵法”度、量、數、稱、勝“五論，展開與深化了關於地形、兵員、資源等問題的論述。這種運用數學衡量判斷雙方軍力的方法，就是軍事
謀策科學中的軍事運籌研究。
“度、量、數、稱、勝”五事，是未戰先計的謀略內容。這個軍力判斷的過程，表現為對“度、量、數、稱、勝”之間相互製約關係的綜合運籌。中國古代軍事家多認為：“五者皆因地形而得，故自地而生之也。”即根據國家、戰場的土地麵積、地形特征從而估量人口、兵員，進而計算地產、物資；進而權衡軍事實力；最後綜合判斷敵我雙方軍事實力，決定勝戰方案。
同樣，在企業的競爭中也是這樣。在利潤越來越緊縮，競爭者群雄逐鹿的市場中，今天看似相安無事，明天說不定就是腥風血雨。如何讓自己立於不敗之地，知己知彼，運籌帷幄自然就成為製勝的必要條件。
費爾是美國貝爾電話公司的總裁，他在20年間創造了一個世界上最大規模的民營企業。電話係統應該民營，在今天的美國被認為理所當然。然而在世界上已開發地區的電話係統中，隻有貝爾公司經營的北美洲（包括美國和加拿大的魁北克和安大略兩省），不是由政府經營的。
貝爾公司之所以能有如此大的成就，主要原因在於費爾擔任該公司總裁期間，作了四大決策。其中一個重要決策就是必須充分地了解和預測社會大眾的服務要求，滿足社會大眾的服務要求，並在此基礎上提出了“本公司以服務為目的”的口號。當初，費爾就清楚地知道，一個民營的電話公司能站得住腳，不被政府收歸國營，應該比任何政府企業都要更加照顧社會大眾的利益，積極為他們服務。費爾還認為應有一項判斷管理人員及其作業的尺度，用以衡量服務的程度。他把服務的成果視做管理人員的一種責任，公司高層的職責，即在於組織及調整資源，提供最佳服務，並獲得適當的收益。如果當初費爾未能看清當時的形勢或者不甚了解，貝爾公司未必會有今天這樣的成就。正如孫子兵法所說的“先謀而後動”，知己知彼，運籌帷幄，方
能決勝千裏。
諸葛亮運籌帷帳
三國時，曹操任命夏侯惇為都督，於禁、李典、夏侯蘭、韓浩為副將，領兵10萬，到博望坡見機行事。
當時，諸葛亮正在招募民兵，已經招到了3000人，諸葛亮從早到晚教他們演練陣法。士卒忽然來報，曹操派夏候惇領兵10萬殺奔新野而來。劉備急忙請諸葛亮商議對策。諸葛亮怕眾將不聽號令，向劉備
借了印和劍，然後聚集眾將傳令。
諸葛亮，運籌於帷幄之中，決勝於千裏之外
諸葛亮說：“博望坡左麵有山，名叫豫山；右麵有座樹林，叫安林，這兩處可以埋伏軍馬。雲長可以帶1000軍兵去豫山埋伏，等敵軍到來，放他們過去，別打；他們的輜重糧草必定在後麵，隻等看見南麵火起，再讓軍兵出擊，焚燒他們的糧草。翼德帶1000軍兵到安林後麵的山穀中埋伏，隻要看見南麵火起，就可以出來，到博望城舊的屯糧之處放火燒糧草。關平、劉封領500軍兵，預備引火的用品，在博望坡後麵兩邊等候，等初更時敵兵一到就放火。”然後，諸
葛亮又從樊城召回趙雲，命他為前部，不要贏，隻要輸，最後請劉備帶一隊人馬作後援。諸葛亮命令眾人：“各自必須按計劃做事，不許失誤！”雲長說：“我們都出去迎敵，不知軍師卻做什麽事？”諸葛亮說：“我就坐守縣城！”張飛大笑說：“我們都去拚殺，你卻在家裏閑坐，好自在喲！”諸葛亮說：“劍印在這裏，違令的人殺頭！”劉備也說：“難道沒聽過‘運籌帷幄之中，決勝千裏之外’嗎？二位兄弟，不能違令。”張飛冷笑著走了。雲長說：“我們且看他的計策應驗不應
對趙雲罵道：“你們跟著劉備，就像孤魂跟著野鬼一般！”趙雲大怒，縱馬來戰，沒戰幾個回合，趙雲就假裝敗走。夏侯惇從後麵追趕，跑了10多裏，趙雲回馬又戰，沒幾回合，又再逃走。韓浩提醒夏侯惇謹防埋伏，夏侯惇卻說；“這樣的敵軍，就算十麵埋伏，我又怕什麽
呢！”不聽勸阻，繼續向博望坡追去。後來，遇到劉備接應交戰，夏侯惇笑著說：“這就是埋伏的兵馬啊！今天晚上，我不到新野，誓不罷兵！”催著軍兵前進。劉備、趙雲立即逃走。
這時天色已晚，濃雲密布，沒有月光；白天已刮起大風，這時就越刮越大了。夏侯惇隻顧催軍追趕。於禁、李典趕到狹窄的地方時，看到兩邊都是蘆葦，擔心遭到火攻，李；^馬上讓後軍停止前進，於禁去前軍勸夏侯惇多加防備。哪知，人馬走瘋了，後軍一時也阻攔不住，於禁趕到前軍勸住都督，此時回軍，為時已晚。話還沒說完，背後喊聲大起，燃起一派火光，很快燒著了兩邊蘆葦。一時間，四麵八方，全都是火；又趕上風大，火勢更猛。曹軍人馬，自相踐踏，死傷不計其數。趙雲回軍趕殺，夏侯惇隻得冒著煙火逃跑了。
李典一見大勢不好，急回博望城，卻被一將攔住，原來是大將關雲長。兩軍混戰，李典奪路逃跑，於禁一看糧草車輛全都被燒，就從小路逃跑了。夏侯蘭、韓浩來救糧草，正遇張飛。沒有幾個回合，張飛一槍刺死夏侯蘭，韓浩奪路逃跑。一直殺到天亮，真是殺得屍橫遍野，血流成河。
諸葛亮運籌帷幄，火燒博望坡大敗魏軍，立刻在軍中樹立起了威信，此後，張飛、關羽等人對諸葛亮也是佩服萬分。
房沏輯賤
“度、量、數、稱、勝”五事，是未戰先計的謀略內容。這個軍力判斷的過程，表現為對“度、量、數、稱、勝”之間相互製約關係的綜合運籌。運籌椎幄，方能決勝千裏。