本篇著重論述了如何發揮將帥的指揮才能，正確用人、擇勢、爭取指揮主動權，造成軍事態勢上的優勢，以奇製勝。
戰以正合，戰以奇勝
【原文】
凡戰者，以正合，以奇勝。
【譯文】
一般說來，敵對雙方在作戰中通常都是用“正”兵對陣，擋住正麵，而用“奇”兵出擊，爭取勝利。
正兵合戰，出奇製勝
奇和正是我國古代的軍事術語，所謂“正”，是指指揮作戰所運用的“常法”；所謂“奇”，是指指揮作戰所運用的“變法”。例如；從正麵進攻為正，從側、後襲擊為奇。又如：常規的指揮原則和方法為正，隨機應變、慧心獨創的指擇原則和方法為奇。
正兵合戰，出奇製勝，二者互相依賴，互相配合。在戰爭中，體現於進攻一方，則有正麵鉗製，側後迂回；兩翼.配合，中間突破；聲東而擊西；示形於此而主攻於彼，等等。體現於防禦一方，則有正麵抗擊，“先為不可勝”與“攻其所必救”、“釜底抽薪”配合；阻其多路、與圍殲一路配合，等等。
以作戰目的而言，“以正合”服務於“以奇勝”。就手段而言，明於“正”而暗於“奇”，二者為“伐謀”與“伐兵”的結合。
正與奇是相對而言。二者不僅互相配合，而且還往往相互轉化。
例如戰術上，通常認為正麵攻擊為正，側翼迂回為奇。可是，當戰鬥形勢發生變化後，有時側後迂冋的部隊轉為正麵進攻，而正麵進攻的必站部隊轉為側麵迂回，也是有的。所以，善用兵者以奇為正，以正為奇，都是常有的事。必須知道“陣而後戰，兵法之常，運用之妙，存乎一心”的道理，才能正確地使用兵力和靈活地變換戰術，進而克敵製勝。能不能活用奇正之術，出奇製勝，是檢驗戰場上各級指揮官是否高明的試金石。
出奇，曆來為古今中外兵家製勝之道，也同樣被一些企業家所學習和使用。作為企業家要想在當今激烈的市場競爭中穩操勝券，也得巧出奇謀。奇，是指超出常識、常規、常法之外，給人以不凡、獨到之感，即別人未能想到的他能想到，別人未曾涉足的他先涉足。成功的企業經營者往往都善於了解消費者的需求，隨機應變，拿出奇招。
第二次世界大戰之後，美國經濟處於平穩、快速的發展時期，大多數美國人也開始利用這一有利時機大力發展自己的事業。
從軍隊退役回家的威爾遜，在家鄉做著小商品零售業務，但由於經營不得法，生意很不好，在短短的一年中，他已賠掉了十幾萬美元。
有一天，心情極度沮喪的威爾遜在郊區散步。突然，他看到這裏有一塊荒廢的土地，由於地勢低窪，既不宜於耕種，也不宜於蓋房子，所以無人問津。就在這時，一個絕佳的投資計劃在他的頭腦中形成了。於是，他連忙向當地土地管理部門打聽，看看能否以低價收購這塊土地。
很快，威爾遜得到了有關部門的肯定答複，然後，他立即結束了自己零售商的業務，以低廉的價格買進這塊低窪的地皮。
二戰後美國經濟的繁榮，使城市的人口大增，市區也迅速擴大起來。威爾遜買的那塊地皮成了城市主幹線延伸後的黃金地帶，這時候人們才看出此地的環境是如何優美。它的旁邊流淌著的是寬大的密西西比河的河水，望著那滾滾逝去的流水，再頹喪也會被大自然雄奇壯
麗的景色激起滿腔的雄壯豪邁之情。
此時，威爾遜的這塊地皮已價值百萬，但他並不急於脫手，也未在上麵建造房屋，這似乎又是一個高深莫測的做法。
但是，他的太太實在沉不住氣了，私下裏問他：“這塊地皮你究
竟作何打算？就這樣擺在那裏也總不是長遠之計吧？”
“我知道。”威爾遜說，“可是，到現在為止，我還沒有想出一個
適當的利用方式來，因為那地方實在是太美了。”
“為什麽不蓋公寓樓，然後出售呢？”
“那太可惜了。”威爾遜說，“你想想看，如果在城市的主幹線延伸後的黃金地帶蓋上一座公寓，住進一些三教九流的人物，對這個都市不是一種
羞辱嗎？我想，我要做的事，應當是既對得起自己，又對公眾有益的事。”
沒過多久，威爾遜終於在這個地方創辦了著名的假日旅館。
在威爾遜看來，住慣了高樓大廈、吃膩了加工食品的城市居民們，大都有厭煩都市生活的心理，因此他們樂於在節假日期間回到大自然懷抱中，呼吸新鮮空氣，觀賞大自然的美麗風光，放鬆自己疲憊的
身心。
威爾遜的假日酒店是具有濃鬱鄉土氣息的地道的農莊建築，再加澤I》上他為人們所提供的農家生產的蔬菜、瓜果等食品，都為久居都市的由』人所喜愛。
以*，因此，威爾遜的假日酒店一誕生，就受到了人們熱烈的歡迎，很快，威爾遜首創的這家假日酒店就發展到相當大的規模，也為他自己帶來了巨大咫經濟利益。威爾遜也實現了他自己的諾言，既方便了他人，又為自己帶來了利潤。
可見，奇正之術運用到商業上，立刻就會成為企業家們的製勝法寶。出奇的產品、出奇的廣告、出奇的銷售方針、出奇的管理措施都是企業家們獲取成功的拿手好戲。
另外，出奇不但是軍事和商業上的製勝法寶，在現實生活中的其他領域，也常常可以起到通常方法所達不到的效果。生活中，人們總是對一些司空見慣的事見怪不怪，習以為常。這時若能打破常規，換一種思路，則往往會收到意想不到的效果。
張巡奇謀守孤城
唐朝中葉，安史之亂爆發，10萬叛軍攻占了都城長安，皇帝唐玄宗逃往成都。真源縣縣令張巡沒有臨陣逃脫，而是去攻打真源縣附近的雍丘（今河南杞縣）縣城，因為雍丘縣令令狐潮投降了安祿山。張巡占領了雍丘，卻被令狐潮的叛軍重重包圍了。
張巡身穿盔甲，在雍丘城的城頭上仔細巡視。城中隻有千餘守卒，而城下卻有4萬敵軍。雍丘十萬火急！張巡身為唐朝臣子，他誓與朝廷共存亡。
血戰了兩個多月，雍丘的城牆雖然有些破損，站在城頭上的守軍一個個眼窩深陷，布滿血絲，但他們都抱著拚死一戰的決心。
張巡巡視了一番後，了解到大家手中的箭都差不多用完了，這對
守城是不利的。他正在冥思苦想時，看見一個不肯下火線的傷兵坐在一個稻草捆上休息，他盯著稻草看了一陣，忽然有了一個不同尋常的主意。
明月當空，朦朧的月光安撫著戰後的大地。夜，一片寧靜。叛將令狐潮睡得正熟，忽然一個部將把他叫醒了：“報告，雍丘城頭上有情況！”
聽到報告，令狐潮馬上披衣而起，借著月光向城頭望去，果然隱隱約約看見靜悄悄的城牆上，有無數身穿黑衣的士兵從城頭上沿著繩索滑下城牆。
令狐潮認為是張巡想來
襲營，於是下令弓箭手對準黑影萬箭齊發。射了好久好久，黑影終於全掉到了地上，令狐潮正要命令停止射箭，卻見那黑影複又起身，紛紛往上爬，令狐潮忙又命令弓箭手繼將他們一頓亂箭。這樣一直折
騰到天蒙蒙亮，令狐潮才發現，吊上城頭的“士兵”原來是一個個身
穿黑衣的稻草人。
就這樣，張巡用“草人借箭”之計，白白賺了令狐潮幾十萬支箭。
過了幾天後，又是月夜，張巡把500勇士繾下城去。令狐潮的哨兵這回以為又是“草人”，不再去報告主將。誰知那500勇士下得城後，匍匐著摸到敵營，一通偷襲，殺死叛軍無數。令狐潮慌亂之中已
顧不得部隊，自己先逃跑了。部下也跟著逃到10多裏之外。
殺退令狐潮叛軍的第二年，張巡進駐睢陽城(今河南商丘南)，援助睢陽太守許遠。
兵圍城下的是安祿山的另一員大將尹子奇。他率領13萬大軍兵臨城下。睢陽太守許遠召集張巡和將軍南霽雲等商議對策。他說：“諸位，城中的糧草、弓箭已不多了，隻有火速殺退叛軍，才能解睢陽之圍。可是，敵人的兵力是我們的幾十倍，他們即使不攻城，也能把我們困死啊！”
張巡提議說：“太守大人，俗話說‘擒賊先擒王’，我們隻要殺死尹
子奇，讓他們群龍無首，就是最好的退兵之計。”
神箭手南霽雲接著說：“隻要我們接近敵營，認出尹子奇，就能射中他！可是我們誰也不認識尹子奇，怎麽辦呢？”
張巡沉思片刻，說：“我有一計。”
這天夜間，睢陽城裏響起陣陣戰鼓，城外的叛軍以為張巡要出城突擊，於是通宵達旦準備還擊。可是到了淩晨，鼓聲停止了，也沒見一人出城。城外尹子奇的哨兵在搭起的飛樓上察看城中動靜，隻見城
樓上一個人影也沒有。尹子奇聽到報告後，就命令部下繼續回去睡覺。當他們睡得正香時，張巡和南霽雲等十幾個將領，各帶數十人，突然打開城門，以迅雷不及掩耳之勢，一直衝到尹子奇的營寨之中。叛軍營中頓時大亂，數千士兵在混亂中被殺死。
這時，張巡和南霽雲等已經接近了叛軍主帥營前，尹子奇和幾個部將帶領附近一些軍營的士兵與他們展開了廝殺。誰是尹子奇呢？南霽雲拉開弓箭，在搜索目標。旁邊張巡已指揮其他將領射出一支支“箭”，這是用青蒿削尖後做成的，輕飄飄的，射不遠，即使射到身上也傷不了人，隻有射到人的臉部才有些作用。
尹子奇的部下見對方射來的箭沒什麽殺傷力，拾起箭一看，原來是“青蒿箭”，忙跑到尹子奇跟前報告這一重要情況。尹子奇想：原來睢陽城裏沒箭了。正在狂喜之際，南霽雲這時已判斷出誰是尹子奇T，搭上真正的利箭，“嗖”的一聲射將過去，正中尹子奇的左眼。尹子奇“啊呀”一聲，跌下馬來，立即昏死過去。趁叛軍混亂不堪之時，張巡等一齊掩殺過去，直殺得叛軍血流成河。尹子奇受了重傷，無心再戰，隻得下令撤軍。
“*3孫子房法的督曜
正兵合戰，出奇製勝，二者互相依賴，互相配合。凡善戰者，當兩軍相臨，先以正兵與之交戰，繼而出奇兵，出其不意，攻其無備，以突襲取勝。能不能活用奇正之術，出奇製勝，是檢驗戰場上各級指揮官是否高明的試金石。
奇正之變，不可勝窮
【原文】
戰勢不過奇正，奇正之變，不可勝窮也。奇正相生，如循環之無端，孰能窮之？
【譯文】
戰爭中的用兵方法、作戰態勢不過”奇“與”正“兩種戰勢，而”奇“與”正“的變化，卻是不可窮盡的。”奇“與”正“相互轉化，相互依存，交互而生，就像沿著圓環行進一樣‘沒有人能找到其終極點O
以奇為正，以正為奇
兵貴用奇，奇由正生，無正難以求奇。因為作戰隻有正兵而無奇兵，陣勢雖嚴整，卻不能對敵發動突然襲擊，因而無法直接取勝；隻有奇兵而無正兵，攻勢雖很淩厲，而無可作依靠的鉗製力量，也難以戰勝敵人。在廣闊的戰場上，盡管奇正的變化”無窮如天地，不竭如江河“，但其立腳之處都是以我之”奇“擊敵之”虛“，以我之”正“對敵之”實氣然而軍事家對奇、正之具體運用，卻千變萬化，奧妙無窮。孫子所謂“奇正相生，如環之無端，孰能窮之”，正是此意。所以，唯有善出奇擊虛者，才算真正領悟奇正變化的要旨。
“正”與“奇”是相對而言。二者既互相配合，而且還往往相互
轉化。例如戰術上，通常認為正麵攻擊為“正”，側翼迂回為“奇”。可是，當戰鬥形勢發生變化後，有時側後迂回的部隊轉為正麵進攻，而正麵進攻的部隊轉為側麵迂回，也是有的。所以，善用兵者以奇為正，以正為奇，都是常有的事。必須知道“陣而後戰，兵法之常，運用之妙，存乎一心”的道理，常能正確地使用兵力和靈活地變換戰術，進而克敵製勝。在現代社會，人們大多把這種戰術運用到商業中來。因為就企業經營而言，市場就是戰場，競爭就是戰爭。企業如能示形造勢，以出人意料的奇妙構想，推出新產品不斷更替老產品，就像日升月沉，四季更替那樣，企業自然生機不竭，興盛發達。
有一位姓李的商人，他最早是繼承父業做珠寶生意的，可是他缺乏父親對珠寶行業的精微敏感。沒幾年，他就把父親交給他的全城最
大的珠寶店賠光了。
但是，他認為並不是因為自己缺乏經商的才幹，而是珠寶行業投
資大，技術性太強，風險太大。於是，他又決定改行做服裝生意。他
認為服裝行業周期短，而且不需要太大的專業學問，肯定能成功。主意拿定了之後，他變賣了僅有的一些家產，開了一家服裝店。三年後，他的服裝店已經再也沒有資金進新款衣服，已有的衣服也因價格高於相鄰商家而無人問津，他又一次失敗了。他意識到他不適合於更新大件的服裝市場，當他為一種新款剛開始流行而自己馬上組織貨源時，同行們的這種款式已經開始淘汰了，他總是跟隨著流行的尾巴。
這樣，服裝店的生意也維持不下去了，然後，他又變賣了服裝店，用剩餘不多的資金開了一家飯店，他想，這種簡單的生意總不會再賠了吧。雇幾個人做菜，客人吃飯拿錢，又不用多麽大的流動資金。可是，這一次他又錯了，他眼睜睜地看著相鄰的飯店裏賓客盈門，生意興隆，而自己的飯店卻門可羅雀，冷落異常。最後，連雇來的幾個人
也跑到別的飯店去了，隻剩下他孤零零的一個人。後來，他又嚐試做了化妝品生意、鍾表生意、印染生意，無一例外地都以失敗而告終。
這個時候，他已經52歲，從父親交給他珠寶店至此，25年的寶貴年華被失敗占滿。每想到此他就有絕望的感覺。
他清算了一下自己的家底，所有的餘錢僅夠買一塊離城很遠的墓地，他徹底絕望了。既然自己沒有能力創造財富，那就買塊墓地給自己留著，等到哪一天一命歸西，也算有個歸宿。這是一塊極其荒僻的土地，離城大約有5公裏，有錢的人，甚至一些窮人也不買這樣的墓地。
可是，命運的轉機就在這裏出現了，就在他辦完這塊墓地產權手續的第15天，這座城市公布了一項建設環城高速路的規劃，他的墓地恰恰處在環城路內側，緊靠一個十字路口。道路兩旁的土地一夜之間身價倍增，他的這塊墓地更是漲了好多倍。他做夢也沒想到，他靠這塊墓地發財了！要知道，這是“經商”20多年來第一次“狠”賺了一筆錢。他突然頓悟，為何不做房地產生意呢？說做就做。他很快將這塊墓地以相當高的價格出售，又購買了一些他認為有升值潛力的土地。僅僅過了5年時間，他就成了全城最大的房地產業主。
商場如戰場，要想成為一名精明的商人，能夠在商場中立於不敗之地，就必須學會變換思路，另辟殊路。隻有善於動腦，從商品或經營策略上，稍加變化，把平常變為不平常，你才能所向披靡，馬到成功。
人生之路千萬條，總是跟著別人腳印前進的人，隻能是碌碌無為。隻有敢走別人從未走過的路，更換以往的做事方式，才有把事情做好的可能，才能實現自己的夢想。
白起長平坑趙卒
公元前262年，實力日益強盛的秦伐韓，拔野王，切斷了上黨郡與以都城新鄭為中心的韓本土的聯係。無奈，韓桓惠王割孤懸的上黨予秦以求和。上黨守臣馮亭當即決定與其降秦，莫如降趙。待趙來救，誰知上黨已經淪陷了。趙孝成王聞訊，當即召老將廉頗，任命其為將，
和解，而暗中卻又加緊攻趙的準備。趙國不知底裏，以為和議將成，［腫懈怠了作戰意誌；楚、魏等國以為秦、趙講和，也打消了救趙的意圖。字’*秦國見排除了諸侯合縱的危機，就大膽放手地進攻趙國。講和不久，秦軍又在長平以南數次攻趙，趙軍屢次失利，兩個軍尉被殺。秦軍繼續進攻趙軍，至七月，攻占趙軍西壘壁（今山西高平北）。廉頗依靠有利地形，築壘固守，堅壁不出，以逸待勞，疲憊秦軍。
兩軍相持四個多月，秦將王配以各種辦法挑戰，廉頗就是堅守不出。王酩不得與戰，隻好派人報告秦王。秦王詔見範雎商議，範雎說：“廉頗老將，久經陣戰，深諳用兵之道。要想戰勝趙軍，單憑正麵軍事進攻是不夠的。看來還得另設奇謀除掉廉頗。”範雎接著把如何使用反間之計與秦昭王細述。秦昭王點頭稱妙。於是，秦昭王撥出大筆金錢交給範雎。範雎讓人攜帶重金到趙國上下活動，散布謠言說：“秦國最怕的是馬服君趙奢的兒子趙括當將軍。廉頗容易應付，要不了多久就要投降了。”
謠言幾天內就傳遍了邯鄲，朝中與廉頗有怨的大臣紛紛向趙王報告。趙王本來就不滿廉頗堅壁不戰，以為是怯戰而幾次加以指責，現在聽到謠言，就更信以為真，便派趙括為將，往長平接替廉頗。病重在家的上卿藺相如得知此事，急忙入宮晉見趙王，說：“趙括此人隻會死啃書本，而不知變通，不可用。”趙王不聽。
趙括臨出發前，其母親亦上書趙王，說趙括不能為將，趙王詔見趙母詢問其原因，趙母說：“趙奢在世時曾說，打仗是生死存亡的大事，而趙括把它看得太容易了。如果趙國要以他為將，必敗無疑。”趙王笑道：“這是趙奢謹慎吧！”趙母說：“我同樣認為趙括不能為將。昔日趙奢為將與士兵同甘苦，遇事從不獨斷獨行。而趙括平時目空一切，做了將軍，更是盛氣淩人，士吏不敢仰視。這是為將的大忌啊！”趙王說：“國內沒有人比其更適合為將。我意已決，請不必再言。”趙母道：“大王既要派趙括為將，如有不幸之事發生，我請免受連坐之
罪。”趙王隻好應允。
趙括率一部援兵到了長平，把廉頗製定的一套防禦部署全部廢除，積極準備進攻，企圖一舉擊敗秦軍。秦昭王得到趙括接替廉頗的消息，暗地任命武安君白起為上將軍，悄悄地到長平前線指揮作戰，改命王齪為禪
將，並且傳令：敢有泄密者，立斬不赦。八月，趙括認為進攻準備就緒，貿然率軍大規模地出擊。白起知道趙括輕敵好勝，便采取誘敵深入，包圍殲滅的策略。秦軍稍一接戰，就佯敗後退。趙括旗開得勝，不禁大喜，不察虛實，即率大軍追擊。接著一連數仗，秦軍皆敗。趙括更是得意揚揚，率軍緊追不舍。一直追殺到秦軍大營壁壘前，下令全線進攻。
秦軍仗著深溝高壘把趙軍被阻於堅壁之下。此時，白起預先部署於兩翼的奇兵2.5萬人，插到趙軍的後方，截斷其退路。同時，白起另派5000名精兵緊逼趙軍大本營，使得大營內的部隊無法出營增援，趙軍糧道被截斷，陷入重圍之中，趙括幾次組織突圍，都被秦軍擊退。趙括被迫就地構築營壘，堅守待援。秦王得知趙軍被圍，糧食缺乏的消息，親到河內（今河南黃河以北地區），把當地15歲以上的男子編組成軍，開赴長平以北及其以東一帶高地，以阻斷趙國的援軍和糧運。
到九月，趙括軍中已斷糧46天，營內食物都吃得精光。士兵竟至於互相殺食充饑，情況極為嚴重。趙括曾組織四支突圍部隊輪番突圍，企圖衝開一條血路，均被銅牆鐵壁般的秦軍擊退。最後，趙括隻得親率精兵，強行突圍，被秦軍亂箭射
白起（？~前258年），也叫公孫起，戰國時期秦國名將，戰國四大名將之一
趙軍慘敗，全體投降。白起怕投降的趙軍反叛，
僅把其年幼的240人
放回趙國，其餘降卒全部就地活埋。
疔
兵貴用奇，奇由正生。奇正具體運用，千變萬化，奧妙無窮，運用之妙，存乎一心。如果能正確地使用兵力和靈活地變換戰術，則可以克敵製勝。
勢如虻弩，節如發機
【原文】
激水之疾，至於漂石者，勢也；鷲鳥之疾，至於毀折者，節也。是故善戰者，其勢險，其節短。勢如引“弩，節如發機。
【譯文】
湍急的水流奔瀉而下，像山洪暴發那樣具有巨大的衝擊力，流速之快，以致能衝走石頭J這是由於水勢險急，也就是我們所講的”勢“；雄鷹、大雕之類的凶鳥猛禽迅猛向下疾飛，搏擊捕食，在距離、時機和運用力量上都非常適度，衝擊急驟而有效，以致能恰到好處地抓獲所要出擊的目標，捕殺鳥獸，這也就是我們所講的”節“。所以，善於指揮作戰的人，他所造成的態勢是險峻的，出擊時的節奏是短促有力的。態勢的險峻，就像拉滿的弓弩那樣強勁有力；節奏的短促，就像扳動弩機那樣一觸即發。箭矢突然迅速射出，勢不可擋。
以迅雷之勢發起進攻
孫子說：“激水之疾，至於漂石者，勢也；鶯鳥之擊，至於毀折者，節也。是故善戰者，其勢險，其節短。勢如彌弩，節如發機。”就是說，用兵應造成一種險峻的態勢，這種態勢如同湍急的流水，具有巨大的衝擊力能漂移重石，還應像鷹隼急速地俯衝那樣，具有很高的速度，由於節奏極快而能捕殺禽獸。所以，善於打仗的人，其所造成的態勢險峻逼人，就像張滿的弓弩；其行動的節奏，是短促的，就像擊發弩機。具有這樣的態勢節奏，正如鷹隼一擊，百鳥無以爭其勢；猛虎一奮，萬獸無以爭其威。而強大的軍事進攻，往往進軍一條線，
占領一大片。
湍急的水流奔瀉而下，流速之快，以致能衝走石頭，是由於水勢險急，也就是我們所講的“勢”
正如古語所說“附近州縣望風而降”，這就是戰爭態勢的威力。當代軍事家劉伯承曾說過：“其勢險，其節短”是為將必求之術。又說，勢者，用兵之勢，又稱態勢，不是指形式、格式。所謂“一夫當關，萬夫莫開”，講的不是一個人有萬夫不當之勇，而是講這人占有險要的關口，一人居關而守，萬人攻而不取，這“勢”，是地勢之利。《孫子》記載“凡先處戰地而待敵者佚，後處戰地而趨戰者勞”，是指地勢之利。
為了說明用兵打仗必須造成的有利局勢，劉伯承引用孫子“善戰人之勢，如轉圓石於千仞之山”。他認為那時孫子不可能懂得物理學，當然更不知道加速運動，但孫子在生活實踐中，認識到圓石從很高很陡的山上滾落下來的力量，是很難抵擋的。四川有種水鳥，羽毛綠色，像八
哥，嘴很尖，在高空中發現水中的魚，就將雙翅夾攏，依靠全身重量，自天而降，有時竟能捉到比自己大幾倍的魚。《勢篇》記載的“其勢險，其節短”，就像這種鳥，衝下來很猛（勢險），時間又很短促（節短）。這樣一來，力量再大的魚亦難以抗拒。智勇雙全的將領在作戰鬥部署、戰役布勢中都力求這種險峻之勢。這樣，敵人想要擋住我之進攻，就猶如“抓沙子搪水，徒勞無功”。
劉伯承還強調說，險峻的態勢不是輕而易舉就能獲取的，需要一定的物質基礎，這就是軍語上所講的實力。例如，武鬆打虎靠的是膽量和武功，加上喝十碗老酒和吃幾斤牛肉，這種綜合條件下所構成的力量，造成了有利於武鬆的態勢。老虎缺食而筋疲力盡，武鬆則是足食飽腹，且以死命相對，所以，武鬆最終能置猛虎於死地。作戰不僅要講速度，還要重視“節”的作用，把握“節奏”，善於“權衡”，力爭不失“時機”，不耗“無用之巧”，張弛得體，該張時則張，該弛時則弛，乃能在戰爭中達到“勢險、
劉伯承（1892~1986），四川省開縣人，中華人民共和國開國十大元帥之一，善用兵打仗，有”川中名將“、”軍神“的稱號
節短”，顯出無比的戰鬥威力，克敵製勝。
孫子的這種主動造勢、以勢佐勝的“勢險節短”的作戰思想受到曆代軍事家的重視。《兵經百篇》中認為：“難得者時，易失者機，迅而行之，速哉。”《兵壘》中也說：“若乃勃然而起，忽然而至，如豕
之奔，蛋之螫，狸之搏，兔之脫，誰能禦之？”毛澤東在《抗日遊擊戰爭的戰略問題》中也說過：“遊擊隊的作戰，要求集中盡可能多的3穌兵力，采取秘密和神速的行動，出其不意地襲擊敵人，很快地解決
戰鬥。”
“勢險節短”這一軍事謀略也適用於經商，經商必須要有競爭，充分利用“勢險節短”，出其不意，攻其無備的戰略思想，主動靈活地指導企業經營，才有可能在激烈的競爭中取得勝利。
無錫色織一廠就因運用“勢險節短”的策略，久盛不衰。1979年
10月，一位香港客商帶著一寸見方的仿毛織物--滌棉磨毛巾的樣品到無錫色織一廠洽談，探詢1980年1月底以前，該廠能否生產出同類產品。廠長徐雲翼知道此乃當時國際市場上的緊缺貨。詳細察看了樣品後，他當即果斷地回答：“隻要你們能提供磨毛設備，我廠就能按時生產出這樣的產品。”客商很快把設備發到無錫。該廠一個月安裝成功，第二個月就供貨1700米。該廠因此名聲遠揚，生意興隆。
1982年，一位美商在收到樣品後，以質量不合要求提出取消訂貨。徐廠長指示，按其絨毛長一些的要求，再提供樣品供其選擇，結果客商十分滿意，與該廠重新簽訂了供貨合同。徐雲翼說：“國際行情瞬息萬變，客商要求多樣，我們必須使產品具有競爭力、吸引力和應變力。”
徐廠長的經營方針是：高質量、多品種、少批量、快交貨、全準期、優服務。全國色織布行業平均交貨期為100天，這個廠的“慢車”是80天，“快車”是60天，還有少於60天的“特快”。按期履約，經商有信，贏得聲譽。美、日、德和香港的許多客商指名要這個廠的產品，有的還提出織物免檢。
當化纖織品降價，國際市場不景氣的時候，徐廠長采取了特殊對策：特小批量--從500米開始承接；特快交貨--最快58天以下；特殊整理--承接表麵磨毛等工藝難度高的訂貨。他們完成的最小批
量是1500米，還是一花三色各500米，交貨隻用了42天。真是“勢險節短”，生意怎麽能不火暴呢？
用勢險節短之謀，先做大量準備工作，到了緊要關頭，再用精兵，以突然迅速的行動，突擊市場，一下子達成戰役企圖，從而搶占市場製高點。準備工作必不可少，它為集中化、全方位市場開拓創造了有利條件。
勢險節短，相機而發
1927年春天，北伐戰爭迅猛發展。為配合北伐進軍，上海工人階級在中國太平黨的領導下，舉行了反對北洋軍閥的武裝起義。前兩次
起義，都在軍閥孫傳芳的鎮壓下失敗了。1927年3月，中共決定舉行第三次武裝起義，由周恩來任特別軍委書記、武裝起義總指揮。
Jn此時，北伐軍已控製了浙、贛兩省和安徽大部分地區，前鋒從南、；西兩麵直逼蘇南。直係軍閥孫傳芳因遭慘敗，將軍隊撤離上海，而奉d強係軍閥張作霖又派魯軍畢庶澄部進駐。畢部有3000人左右，加上當地2000名警察，共有5000人左右，戰鬥力不強。上海總工會的會員有289000多人，工人糾察隊有3000人，自衛團有100人。這些都是進行武裝起義的有利條件。另一方麵，北伐軍中，以蔣傑石為代表的國民黨右派已經開始了明目張膽的反共活動，對工人武裝起義不僅不會積極呼應，還會予以破壞；已經組織起來的工人武裝人數不多，訓練不夠，武器裝備也十分缺乏。這些是起義的不利條件。
在總結了前次起義的經驗教訓後，周恩來認為主要問題有兩條：一是沒有準備；二是領導人在事變中缺乏果斷。在組織第三次武裝起義時，他對這兩點非常關注。
關於起義的準備工作，主要是組織隊伍、籌集武器和製訂計劃。工人糾察隊擴大到5000人，自衛團擴大到500A，同時組織特別隊。工人武裝按區組織成大隊、中隊，每天夜裏進行訓練。周恩來經常到各糾察隊去指導訓練，並親自教工人練習射擊。為了培養起義骨幹，指揮部舉辦了軍事訓練班，由具有軍事經驗的中共黨員做教員，講授槍械使用方法、《暴動須知》和巷戰戰術，並進行戰術運動射擊刺殺等軍事訓練。經過訓練，1800名糾察隊員學會了使用武器。周恩來還積極組織籌集武器彈藥。他們在租界購買了250支手槍，並用染料製造炸彈。周恩來還化裝參加了彈藥的運送。當時，上海一些軍閥和資本家為了保護自身安全而組織了保衛團，周恩來指示工人骨幹參加進去，以掌握武器，分化敵人。在周恩來的領導下，全市和各區都製訂了書麵作戰計劃，對進攻目標、力量、方法、時間等作了詳盡的規定。
關於起義時機的掌握，既要與北伐軍的軍事進展相配合，又要獨立行動，不能失去時機。陳*秀的主張是，兩個條件具備方可行動。一是上海沒有駐兵；二是北伐軍到鬆江後仍繼續前進，或者等其到上
海南郊的龍華。周恩來不同意。其主張為：“假使鬆江下，必可動，因畢決不致再守上海。蘇州下，也必可動，因他也不能枯守上海，同時他的部隊必有一部分潰散。”會議接受了周恩來的主張，確定：“一、鬆江下。二、蘇州下。三、麥根路與北站兵向蘇州退。三條件有一個就決定發動。”3月180，北伐軍到達鬆江，與軍閥部隊激戰。3月19日，上海區委主席團召開緊急會議，周恩來估計說：“畢有敗退可能。”他提出：“我意今天都準備好，
下令罷工，一麵今晚動作。”當天，下達了預備動員令並頒布了行動大綱。第二天，北伐軍攻克鬆江，前鋒推進到上海龍華。上海已有28萬工人罷工。
最後，中共勢險節短，相機而發，在3月21日果斷作岀武裝起義的決定。12時，全市各大工廠汽笛長鳴，80萬工人舉行總同盟罷工。下午1時，上海工人第三次武裝起義爆發。
善於打仗的人，其所造成的態勢險峻逼人，就像張滿的弓弩；其行動的節奏，是短促的，就像擊發弩機。具有這樣的態勢節奏，正如鷹隼一擊，百鳥無以爭其勢；猛虎一奮，萬獸無以爭其威。做事要抓時機，迅而行之，以快取勝。
欲取先予，以利動之
【原文】
故善動敵者，形之，敵必從之；予之，敵必取之。以利動之，以卒待之。
【譯文】
所以，善於調動敵人的將帥，能以虛假行動示敵，投其所好，用假象迷惑蒙騙敵人，敵人必然就會上當受騙；故意給敵人一點好處，以小利引誘敵人，敵人必定前來奪取，上鉤入網。一方麵要用這些方法調動敵軍一方麵要嚴陣以待。
以小利為餌，引誘敵上鉤
孫子說：“以利動之，以卒待之。”意思是用小利調動敵人，用勁兵埋伏、等待敵人。即在與敵作戰時，往往將假象暴露給敵人，或以小利為餌，引誘敵人上鉤，趁機設伏布陣，以勁兵殲滅之。但以利誘敵，先要察知敵將性情嗜好，以便因勢利導，誘其就範。在此所講的“利”，其情況有兩種：一種是指輜重糧秣、珠寶財貨等物質利益，另一種則是指戰場上克敵製勝的戰機之利。
兩軍交戰的雙方，無不是為利而戰，為利而動。乘隙取利，捕捉戰機，乃能克敵製勝。然而利與害總是緊密聯係的，塞翁失馬，焉知非福。所以孫子說：“叔者乏慮，必雜於利害。”即每一軍事行動都要
瀏*考慮其利害兩方麵，有利則思害，有害則思利，兩相權衡孰大孰小，；|||從而加以趨避，盡量克服盲目性。
必獄兩利相衡從其重，兩害相權從其輕。因此，善於指揮的將領，總
是能全局在胸，一眼能看兩三步棋，善於權衡利弊，盡力趨利避害，不因小利而受大害，不為爭吃一子而丟失全盤；同時，在能掌握主動權的情況下，往往故意顯現出破綻，設下圈套讓敵人來鑽。而魯莽之將，則總是貪功圖利心切，缺乏戰略眼光，從而思進不思退，慮勝不慮敗，貪功不計危，見利不見害，明於小而晦於大，察眼前而昧長遠，得於有形而失於無形，在瞬息萬變的戰場上，這種人常常貿然行事，逢利便爭，見隙即鑽，卻顧頭不顧尾，自然就難免上當受騙。
孫子說：“善動敵者，形之，敵必從之。”其意思是，善於調動敵人的將帥，偽裝假象以迷惑敵人，敵人便會聽從調動。動敵在“知彼”中的作用是，釆用種種手段，讓敵人隱而難見的情形顯現外露，使敵人受我支配，陷入被動，而我則乘隙克敵製勝。
哈羅斯百貨公司是從一間雜貨鋪發展成為目前歐洲最大的百貨公司的。它位於英國倫敦市中心海德公園一隅，已有150多年的曆史。
現在，這裏是一幢共有5層樓的龐大建築，總麵積有12萬多平方米。樓內設施一應俱全，其數量之多，令人驚訝。如該公司有12部扶手電梯、50部升降機，擁有2000部電話機。升降機和扶手電梯每年累計行走量約10萬公裏；而電話的使用量平均每天1萬次，聖誕節前後則高達2萬次。
哈羅斯公司之所以取得這樣輝煌的業績，靠的就是“以利誘人”的辦法，即“哈羅斯瘋狂大減價”。在每年的聖誕節及新年前後，哈羅斯百貨公司以出人意料的價格，實行所謂“瘋狂大減價”。屆時，慕名前來購物的顧客如潮水一般湧來。白天，如雲的顧客摩肩接踵，擠得這裏水泄不通；到了夜裏，這裏仍然萬頭攢動，人聲鼎沸。
哈羅斯的發展速度可以說是非常驚人的，而縱觀其經營管理的方
方麵麵，最主要的手法就是“瘋狂大減價”。其實這種做法在商界也是司空見慣的，每每可見商店推出“大減價”、“不惜血本大酬賓”之類的手段吸引
顧客。然而像哈羅斯這樣持之以
恒，有規律又使人感到有利可圖的大拍賣卻不多見。其實，大減價、大拍賣、大酬賓仍然可以獲得可觀的利潤，商店一旦聲名遠揚，樹立了自己的形象，其效果是巨大的。
靠著持之以恒的“瘋狂大減價”，哈羅斯百貨公司為自己做了最好的廣告，提高了它在廣大消費者中間的知名度，連英國女王每年也到這裏購物。至於聖誕節及新年舉行的大拍賣，更吸引了成千上萬的歐美和亞洲顧客。這裏還有幾個數字可以進一步證明哈羅斯百貨公司營銷策略的成功：該公司現有雇員6000人，每月付給他們的薪金要超過400萬英鎊；1850年該店的營業額是1000英鎊，而時隔136年的1986年其營業額為3.1億英鎊。1986年1月8日這一天的營業額就高達600萬英鎊！因為大多數消費者對商品的價格極為敏感，甚至有時關注的程度超出了對商品質量與性能的關注。於是，商家的“利誘”就從這裏展開了。
俗語說“賺小便宜吃大虧”，古人說“不為小利壞大謀”，都是說人不能隻看眼前的蠅頭小利，而應當有長遠眼光。
孫臏馬陵敗龐涓
在桂陵之戰中，魏國雖然失利了，但仍有實力。這時，魏國與韓國的利害衝突加劇。因為在桂陵之戰前四年，韓國曾與魏爭奪宋國的黃池（今河南封邱縣西南）。桂陵之戰期間，韓國又乘魏失利之機襲取魏地陵觀、廩丘（今河南鞏縣附近）。其後兩年，韓昭侯任用申不害為相，勵精圖治，對魏國的威脅加劇。當時的魏國，秦國緊逼其西麵，齊國威脅其東麵，趙國雄踞其北麵，韓國興起於南麵，四麵楚歌，形勢危急。魏惠王乃采取西守東攻、和趙抑韓的策略，將邯鄲歸還於趙，與秦孝公會盟於彤（今陝西長安縣附近），集中力量打擊韓國。
周顯王二十八年（公元前341年），魏惠王終於命龐涓伐韓，直指韓都（今河南新鄭縣）。韓國抵擋不住魏軍強大的攻勢，被迫向齊國求援。齊宣王召集大臣，商議是否出兵救韓，齊相鄒忌認為，魏、韓兩國火並，誰勝誰負，實力都要受到損傷，對齊國都是有利的，主張“不如勿救”。齊將田忌認為，如果不救，韓國可能向魏國投降，這對齊國不利，主張“早救”。孫臏
同意出兵援救，但不同意早救。他認為，韓、魏兩國正在交鋒，誰勝誰敗還未定，如果現在出兵援救韓國，實際上是代替韓國去承受魏國的打擊，不但使齊國蒙受損失，而且無把握打敗魏軍。魏國此次出兵，意在滅韓。齊國應因勢利導，先向韓表示必定出兵相救，促使韓竭力抗魏，又必須等韓國處於危亡之際，才發兵援救。這樣，韓國必然感激齊國，同時，齊國在魏軍受到嚴重消耗時，和魏軍作戰，易於取勝。齊宣王很賞識孫臏所出謀略，既可“深結韓之親”，又可“晚承魏之
敝”的“受重利而得尊名”的兩全之策。
韓國得到齊國允予救援的消息之後，竭盡全力抵抗魏軍，仍然五戰皆敗，遂向齊再次告急。齊宣王乘韓、魏俱疲憊之機，命田忌為主將，田嬰為副將，孫臏為軍師，統率大軍救韓。齊軍此次出兵，根據孫臏的建議，仍沿襲“圍魏救趙”的故計，不直接進軍韓都解圍，而是把進攻的矛頭直指大梁。
當龐涓從韓國撤兵回國時，齊軍已深入魏境。孫臏對田忌說：“魏軍一向驕傲輕敵，急於求戰，輕兵冒進。我們可利用其此弱點，予以致命的打擊。兵法指出，如果走100裏去爭利，隻有一半軍隊能夠趕到。我們可以第一天修建10萬個灶，第二天減少為5萬個，第三天
減少為3萬個，讓魏軍以為我們的軍隊人員天天在減少。”田忌采用了這個計策。
魏軍連續追了三天。龐涓果然以為齊軍逃亡嚴重，驕傲地說：“我早知道齊軍怯懦，進入魏境才三天，逃跑的士兵已經超過半數。”於是丟下步軍，隻率領精銳的騎兵，晝夜兼程追趕。
根據魏軍的行動，孫臏判斷魏軍將於當天日落後到達馬陵（今河南範縣西南）。而馬陵附近道路狹窄，地勢險要，可以埋伏軍隊。孫臏命令萬名射箭手埋伏在道路兩旁，規定到夜裏望見火光一閃，立刻一齊放箭。孫臏並命人把路旁一棵大樹的皮剝掉，上寫“龐涓死於此樹之下”。龐涓所率魏兵，果然在預定時間進入齊軍設伏地區。龐涓見剝皮的樹幹上寫有字跡，就令人點起火把來照明，字還沒念完，齊軍萬箭齊發。魏軍不及防備，亂成一團。龐涓自知敗局已定，憤愧自殺。齊軍乘勝追擊，徹底擊潰魏軍，並俘獲了魏太子申。
善於指揮的將領，善於權衡利弊，盡力趨利避害，不因小利而受大害，不為爭吃一子而丟失全盤；同時，在能掌握主動權的情況下，往往故意顯現出破綻，設下圏套讓敵人來鑽。為人處世當能“不為小利壞大謀”，不要受他人“小利”之誘而“智昏”。