對猶太人而言，廣博的知識不隻是用來作為談資，更重要的是，知識可以開闊他們的視野，幫助他們從多個角度看待問題，以便選擇解決問題的最佳途徑。
猶太人博聞強記並不是天生的，他們一方麵精於心算；另一方麵又非常勤奮，時時動筆。
猶太人愛做記錄，卻並不隨身攜帶筆記本，而是買到香煙抽完後，把煙盒裏的錫箔紙抽出來，在背麵做記錄，給人很隨意的感覺。回家後他們再重新整理。
在談判中，猶太人也是用這種方法做記錄，日期、金額、交貨期限、地點，樣樣要清晰明白，不得有誤。談判中的這種記錄實際上是猶太人生意交易的備忘錄。
一次，猶太人與日本人洽談了一筆合同。
“好像談判時交易日期定的是某月某日，先生你記得有誤嗎？”時間一到，日本人有點想拖後耍賴。
猶太人根本不吃這一套，錫紙背麵的記錄就是他們的原則。他毫不客氣地說：
“不，是你記錯了，應該是這一日，我談判時的記錄非常清楚和準確。”
猶太人在談判中很少吃虧，而且使談判更實際、更準確，這當然得益於博聞強記。
一般來說，憑空回憶談判內容不太可能，因為在會議進行過程中，有許多細節需要記住，所以要一邊談一邊做記錄，在諸多記錄中最理想的一份應該算是協議備忘錄，它除了記載主要協議項目之外，還可以做為正式協議的基礎。
起草備忘錄的工作最好由己方來做，輕易勿讓談判對手去做。這當然不是存心要占對方的便宜，而是要將己方對於協議的了解，用自己的概念去表達。
在提交備忘錄之前，最好每位組員都看過一遍，以避免不該發生的錯誤或者漏洞。如果對方要閱讀備忘錄，也應該為其提供充分的時間，並修正一些雙方都同意更改的內容。
備忘錄強調的重點應在於簡明易懂的內容，而不是要標準的法律術語，這樣才可避免雙方認識上的混亂。如有可能，除價格、運送方式、保證期、品質規格等議題之外，最好把所有討論的問題連同說明，一起寫入備忘錄。
如果備忘錄由對方書寫，己方應該采取以下防範措施。
（1）備忘錄起碼要由兩位以上組員看過，還要盡可能地將“不妥”之處挑出來。
（2）遇到問題馬上解決，即使是原先認為已經談妥的問題，也不惜多花時間重新討論。
（3）如果你有理由信任你的對手，則繼續保持這種態度；如果你覺得沒有安全感，則不妨針對各項細節，一一查問。
（4）若有你不喜歡的用詞，就動筆修改。
（5）不管時間拖得多晚，隻要你覺得不能接受，就不要簽字。
（6）最後1分鍾才改變心意，也用不著不好意思。有家大企業定有一項政策：出席談判者在談判之前，必須各自擬好一份備忘錄。這麽做一是為將來正式擬寫作模式；二來又使自己一方有個循序漸進的目標。
確定協議備忘錄之後，別忘了在正式簽訂合同時，把備忘錄拿出來對照一下。若發現與事實不符之處，務必即刻提出，甚至可以暫時中止簽約而重新與對方商量。一定要有勇氣做這件事，不然要吃虧。有些人甚至連合約內容看一遍都懶得看，更不想見到合約中“有異”的地方，怕破壞了簽訂協議的和諧氣氛，而這正是對手想充分利用的最好機會。
要認真仔細大膽，不可做功虧一簣的事情。
猶太人在盡可能了解對方方麵，總是不遺餘力的，大有一種“打破沙鍋問到底”的氣派。
他們對其他人種、其他國民的生活和心理、曆史，則表現出超過專家的好奇心，甚至希望了解到這個民族未公開的東西。猶太人旅遊每到一處之前必定下很大工夫去了解該國的曆史、地理、風土人情、宗教習慣，乃至旅遊中出現的各國人種都要分辨得清清楚楚。猶太民族由於2000多年的流散和慘遭迫害，迫使他們出於自衛的本能而不得不詳細地研究各國的民族性，然後才能“對症下藥”求得生存。正是這一曆史的原因，使他們無形中養成了一種對任何事都感興趣並“打破砂鍋問到底”的精神。
猶太商人不恥下問，不將不熟悉的問題弄清楚絕不輕易談判。也正是這種認真的精神，才使他們做事謹慎小心，在商戰談判中永立不敗之地。
一個猶太人打電話給一位日本朋友，要借車旅行。這位日本人因擔心這位首次來日本的猶太朋友對日本很陌生，便友好地表示：“你要到京都一帶的名勝古跡遊覽，我可免費導遊。”“謝了，我的準備很充分。”猶太人借到車後，便帶上地圖和導遊手冊獨自起程。幾天以後，那個猶太人滿意而歸，把車還給了日本人，並請日本人一塊兒吃飯。飯桌上，猶太人抓緊機會向日本人提問：“日本男人在外麵一般不穿和服，為什麽回到家中反而穿和服呢？”“為什麽和服是白色的領子，白色不是最容易髒嗎？”“為什麽日本人吃飯要用筷子？勺子不是更方便
嗎？筷子是不是日本貧窮祖先的遺物？”“……”那個日本人被問得暈
頭轉向，都無心吃飯了，但是猶太人不問清楚自己想知道的東西，決不罷休。正是他們這種“打破砂鍋問到底”的精神，才使猶太商人掌握了豐富的談判知識，成為世界公認的明智商人。