人生沒有永遠的朋友，也沒有永遠的對手，無論競爭多麽激烈的對手，競爭過後都會有聯合的可能。與對手合作辦事，自然要竭盡全力，不能三心二意，更不能虛情假意，但也要“留一手”，“留一手”不是對對手不信任，而是對一起所做之事的必要補充和有力保證。
1、以柔克剛，用你的“軟弱”來感化對手
對付敵人，當然希望泰山壓頂，一舉全殲。但是如果敵人過於強大呢?以硬對硬，猶如以卵擊石。俗話說滴水可以穿石，柔竹能敵強風，不妨來個“纖細陰柔之術”。何為“纖細陰柔之術”，其術“纖”為表，而思慮之“細”在其中，“柔”為表，而行事之“陰曲”在其裏。心細如絲，方能防欺絕奸；行事曲折隱秘，才能出人意料。
如果你與對手存在著共同的利益、共同的奮鬥目標，而隻是因為某些地方與其有著較為強烈的衝突才成為對手時，你就要真誠地向對手示好，以柔克剛，用你的“軟弱”來感化對手，取得他的“原諒”。
趙惠文王二十年(前279年)的澠池之會，使趙王親眼看到藺相如英勇機智，膽識過人，是個不可多得的人才，於是在回到趙國以後，立即封藺相如為上卿，地位在另一位功臣廉頗之上。廉頗對此很不服氣，氣憤地說道：“我身為大將，有攻城野戰的大功，藺相如隻不過是耍嘴皮子的功勞，反而地位比我高。況且他以前是個地位卑微的人，豈不令人羞恥，我怎甘心居他之下!”於是，廉頗揚言，要找個機會羞辱藺相如一番。
藺相如知道這件事以後，為了避免與廉頗見麵，他盡量不出門，後來索性告病，連朝也不上了。廉頗尋不著藺相如，氣自然也出不了。這一天，他遠遠地看見藺相如的車馬，忙命令隨從驅車到前麵堵截。藺相如發現後，便急忙回車躲避，免得與廉頗正麵衝突，弄出不愉快的事來。這樣的情景出過幾次之後，藺相如的仆人也覺得很丟麵子，就一同來進見藺相如說：“我等遠離親人來侍奉先生，原因是欽慕您的高義。而今先生與廉頗同朝為官，他口出惡言，您卻怕他、躲他，這真是太過分了。這種做法，誰不感到羞恥，更何況是您呢!我們沒什麽德行，就此告別。”
藺相如見仆人們真要離去，忙起身阻止，說道：“諸位認為廉將軍和秦王相比，哪個厲害?”眾仆人說：“當然是秦王。”
藺相如接著說：“泰國這樣的虎狼之邦，我尚且不怕，怎麽會懼怕廉老將軍呢?”眾仆人不解，問道：“既然不怕，為什麽躲避他呢?”
藺相如見問，慢慢坐下身子，說道：“強秦之所以不敢進犯趙國，原因就是由於我和廉將軍在趙國朝廷。我們二人倘若不和，強秦就會乘虛而至。我躲避廉將軍，是為了國家大局，怎能計較一己之憤呢?”眾仆人聽相如說出這番道理，無不心服。不久，這番話也傳到了廉頗那裏，廉頗羞愧得無地自容。
這一天，藺相如正在家中，廉頗不經通報闖了進來。藺相如不知廉頗意欲何為，急忙起身迎接。隻見廉頗**著上身，背上綁著抽打人用的荊條，快步走到藺相如麵前，雙膝跪倒，說道：“我廉頗胸襟狹窄，得罪先生，特來請罪。任先生責罰，隻是不要不理睬我!”藺相如見狀，大為感動，忙雙手將廉頗扶起。自此以後，二人和好，終成生死之交。
在以和為貴的商業經營中，以柔克剛的作用也非同凡響，它可以讓對方的心理願望得以滿足，進而對你產生好感，甚而絕對服從。
鮑爾溫交通公司總裁福克蘭，年輕的時候因巧妙處理了一項公司的業務而青雲直上。他當時是一個機車工廠的普通職員，在他的建議下，公司買下了一塊地皮，準備建造一座辦公大樓。但是這塊土地上的100戶居民，卻必須因此而遷移到別的地方。
居民中有一位愛爾蘭老婦人，首先跳出來與機車工廠作對。在她的帶領下，許多人都拒絕搬走，而且這些人抱成一團，決心與機車工廠一拚到底。
福克蘭對工廠領導說：“如果我們建議通過法律途徑來解決問題，費時費錢。我們更不能采用其他強硬的辦法，以硬對硬，驅逐他們，這樣我們將會增加更多仇人，即使建成大樓，我們也將不得安寧。這件事還是交給我來處理吧!”
顯然，麵對如此局勢，最好采取“以柔克剛”的計策。聰明的福克蘭所選擇的也正是此計。
這一天，他來到了老婦人家門前，看見她坐在石階上，他便故意在這老婦人麵前走來走去，心裏好像在盤算著什麽。福克蘭自然引起了她的注意。良久，老婦人開口發問：“年輕人，有什麽煩惱嗎?不妨說出來，我一定能幫助你。”
福克蘭趁機走上前去，他沒有直接回答她的問題，卻說：“您在這時無事可做，真是天大的浪費呀!我知道您有很強的領導能力，實在是應該抓緊時間幹成一番大事業的。聽說這裏要建造新大樓，您是不是準備發揮您的超人才能，做一件連法官、總統都難以做成的事：勸說您的鄰居們，讓他們找一個快樂的地方永久居住下去。這樣，大家一定會記得您的好處的呀!”
聽了這些話後，這個強硬頑固的愛爾蘭老婦人在第二天便成了全費城最忙碌的婦人了。她到處尋覓房屋，指揮她的鄰人搬走，並把一切辦得穩穩妥妥。
辦公大樓很快便破土動工了。而工廠在住房搬遷過程中，不僅速度大大加快，且所付的代價竟隻有預算的一半。
福克蘭能從老婦人率領鄰居拒搬的行為中尋思到“以柔克剛”之計並果斷地實施，也難怪他會一路升遷直至坐到總裁的寶座上了。
中國曆史上的許多以“柔道”處世，以“柔道”治國的成功事例，早已證明“柔道”比“剛道”更加行之有效，其事半功倍、為利久遠之特點，更是“剛道”所遠為不及的。
劉秀是漢高祖劉邦的九世孫。其父劉欽是南頓縣令，在劉秀9歲時病故，此後，劉秀與哥哥劉便被叔叔收養。兄長劉獨有大誌，好養俠客，而劉秀卻好稼穡傭耕。
劉秀思慮謹密，言語不苟，與人相交，也不記小怨，喜怒哀樂不形於色。在他28歲的時候，因王莽的“新政”不得人心，加上天災人禍，各地的農民紛紛起義，尤其是綠林、赤眉兩支起義軍，聲勢浩大。在這種風起雲湧的形勢下，劉秀借南陽一帶穀物歉收，與兄謀劃起義，得眾七八千人。
劉秀起義後，逐漸與當地的其他起義軍會合，一度並入綠林軍。公元23年2月，綠林軍為了號召天下，立劉秀的族兄劉玄為帝，年號更始，綠林軍的勢力得到了迅猛的發展，以至王莽“一日三驚”。
可是，昆陽之戰後，起義軍內部發生了分裂，劉秀的哥哥劉便被殺。因為劉秀兄弟的威名日盛，這就遭到另一派起義軍將領的嫉妒，加上劉秀的哥哥當初曾反對立劉玄為帝，正好借此進讒。後來這些將領借機殺了劉秀的哥哥。
劉秀當時正在父城，聽到哥哥被殺，十分悲痛，大哭了一場，立即動身來到宛城，見了劉玄，並不多說話，隻講自己的過失。回到住處，逢人吊問，也絕口不提哥哥被殺的事。既不穿孝，也照常吃飯，與平時一樣，毫無改變。劉玄見他如此，反覺得有些慚愧，從此更加信任劉秀，並拜為破虜大將軍，封武信侯。
其實劉秀因為兄長被殺而萬分悲痛，此後數年想起此事還經常流淚歎息。但他知道當時尚無力與平林、新市兩股起義軍的力量抗衡，所以隱忍不發。
後來，劉玄定都洛陽以後，派劉秀以大司馬身份去安撫河北一帶。劉秀以寬柔的“德政”去收攬軍心，很少以刑殺立威，這一點，在收編銅馬起義軍將士時表現得最為突出。當時，銅馬起義軍投降了劉秀，劉秀就“封其渠帥為列侯”，但劉秀的漢軍將士對起義軍很不放心，認為他們曾遭攻打殺掠，恐怕不易歸心。銅馬義軍的將士也擔心不能得到漢軍的信任而被殺害。在這種情況下，劉秀竟令漢軍各自歸營，自己一個人騎馬來到銅馬軍營，幫他們一起操練軍士。銅馬將士議論說：“肖王(劉秀)如此推心置腹地相信我們，我們怎能不為他效命呢?”劉秀直到把軍士操練好，才把他們分到各營。銅馬義軍受到劉秀的如此信任，都親切地稱他為“銅馬帝”。
劉秀實行輕法緩刑、重賞輕罰的政策。他認為，“古之亡國，皆以無道，未嚐聞功臣地多滅亡者。”於是，他分封的食邑最多的竟達六縣之多。至於罰，非到不罰不足以毖後時才罰，絕不輕易殺戮將士。在中國曆史上，往往是“飛鳥盡，良弓藏；狡兔盡，走狗烹；敵國滅，謀臣亡”，但東漢的開國功臣卻皆得善終。
劉秀“柔道”興漢，少殺多仁，跟著這樣的主子，他的臣子們好像是占了很大的便宜。可是，其實最大的受益者還是劉秀本人，在群雄逐鹿中，靠著這些人，擊敗所有對手，最後問鼎中原。
柔弱之水可為滔天巨浪，摧枯拉朽，吞噬一切，可鑿岩穿石，水滴洞穿。可見柔並不等於弱，剛也並不一定等於強，關鍵在於人怎樣去利用它，怎樣恰到好處地利用它。
“柔”被弱者利用，可以博得人同情，很可能救弱者於危難之間。因此，“柔”往往是弱者的護身符。
備忘錄：
“柔道”是為人處世的最佳方法。
柔並不等於弱，剛也並不一定等於強
2、罵不還口，當眾擁抱你的對手
與人交往，肯定會有一些磕磕碰碰，肯定會碰到令自己不愉快的人。雖然可以發泄一番，但往往會因此得罪人，無意間為自己樹敵。要想做一個人脈高手，就應該像聖經上說的那樣“愛你的對手”。
排斥對手對事情沒有一點幫助，弄得不好還會兩敗俱傷。相反，如果抱著欣賞對手的心態，則可能贏得人心。人與人之間肯用真心交流，就會增進了解，消除隔閡。使他人變成你的朋友，拿對手當成動力，不是更有利於你的成功嗎？
既為對手，難免會產生衝突，你可能在很多地方得罪了他，讓其憤憤不已。如果是一個脾氣暴躁的對手，他很可能就會對你惡語相向，破口大罵。這時你不妨做到“罵不還口”，用沉默化解對手的怒氣。等其怒氣發泄完，心平氣和後，看到你這樣的涵養，就很可能反過頭來反省自己，說不定就會輕易原諒了你。
某單位舉辦了一次大型會議，到會的人很多，在這之中，有一位來賓與這個主辦單位的一位工作人員有些過節。當這位來賓發言時，他竟不講主題，反而當著二三十位來賓的麵，把這位工作人員臭罵了一頓，扯了很多過去的賬，而且用詞尖刻。人們都很擔心場麵會失控，但被罵的工作人員卻一點表情也沒有，一句話都不回。結果罵人的慢慢罵不下去，匆匆收拾桌上的文件走了。
我們這裏不討論他們二人的是非恩怨，倒是很應該佩服那位被罵人員的定力，換成別人，恐怕早就拍桌子揮拳頭了。
這位工作人員的做法無疑是對付對手謾罵的好辦法。為什麽要這麽說呢?原因在於：
首先，吵架要有對手才能“吵”，對方還口，才能越吵越起勁，若對方不還口，他當然就很難再罵下去了。
其次，你若不還口，對方氣勢會越來越弱，此時會出現幾個狀況：第一是草草收場；第二是下不了台，臉紅脖子粗地硬撐場麵，最後氣急敗壞地鳴金收兵；第三是為了維持氣勢，不得不持續罵下去，但因為你不還口，對方缺乏你言語上的刺激，他必須不斷搜尋罵你的理由和字眼，有時甚至會前後矛盾，自露馬腳，無法自圓其說，結果把自己弄得窘迫不堪。
所以說，罵不還口，絕對是讓對手原諒你的好方法。不過這相當不容易做到，因為一被罵，自衛的本能立刻升起。但如果你口才不佳卻硬要回罵，有理也變無理；如果你自恃口才好，唇槍舌劍一來一往，你也不一定占得了便宜，罵贏了對方，對方心存積憤，這對你也不是好事。不妨沉默以對，讓對方無功而退，因為他已經罵過了你，你又沒還口，如此他懷恨在心的可能性便會降低。
不管你有理或無理，罵不還口，都能讓對手覺得你並不是太過於針對他，你與他的過節可能隻是誤會。而這樣反省以後，他就可能覺得自己這樣“罵人”實在太過分，對你產生歉疚，從而進一步原諒你。
在一次盛大的宴會上，有一個平日和卡內基在生意上就存在競爭的鋼鐵商人大肆抨擊卡內基，說了他許多的壞話。
當卡內基到達而且站在人群中聽他的高談闊論的時候，那個人還未察覺，仍舊滔滔不絕地數落卡內基。害得宴會主人非常尷尬，他生怕卡內基會忍耐不住，當麵加以指責，使這個歡樂的場麵變成了舌戰的陣地!
可是卡內基表情平靜，等到那抨擊他的人發現卡內基站在那裏，反而感到非常難堪，滿麵通紅地閉上了嘴，正想從人群中鑽出去。卡內基卻真誠地走上前去，親熱地跟昔日的對手握手，好像完全沒有聽到他在說自己壞話似的。
他的競爭對手臉上頓時一陣紅一陣白，進退不得。卡內基給他遞上一杯酒，使他有機會掩飾一時的窘態。
第二天，那抨擊卡內基的人親自來到卡內基的家裏，再三向卡內基致謝。從此他變成了卡內基的好朋友，生意上也互相支持。這個人還常常稱讚卡內基，認為他是個了不起的大人物。使得卡內基的朋友都知道卡內基多麽和藹、多麽慈祥，從而更加親近他、尊敬他。
卡內基就是卡內基，受到對手的侮辱也不在乎，相反示以友好，拿出誠意，從而雙方獲得了交流，贏得了友誼。
卡內基和他的競爭對手的交情是一種“不打不相識”的交情，其中有寬恕，有包容，有慷慨的義氣，有豪爽的俠情。
當你樹立了一個對手的時候，你所得的將不隻是十個對手，你在精神上所受到的威脅將十倍百倍於他實際上給你的威脅。
而你用高尚的人格感動了一個對手使他成為你的朋友的時候，你所得到的也將不隻是十個朋友，你在精神上所感受的歡樂和輕鬆也將十倍百倍於他實際上所給你的。
首先來看看一個人“報仇”所需要的投資。
精神的投資——每天計劃“報仇”這種事，需要花費無數精力，想到切齒處，情緒心神的劇烈波動，很有可能影響身體的健康。
財力的投資——有人為了“報仇”而投入了一輩子的事業，大有“玉石俱焚”的味道，就算不放下一輩子的事業，也得花費不少的財力做報仇的部署。
時間的投資——有些“仇”不是說報就能報，三年、五年、八年、十年，甚至二十年、四十年都可能報不成，就算仇報了，自己也已經鬢發斑白。
由於“報仇”此事投資頗大，況且還未必報得成。不管報成與否，隻要“報仇”這件事存在，你就得既思考又行動，既費心又費力，損耗自己的元氣，因此我們還是主張“有仇不報”。
一個成熟的人、有智慧的人懂得掂量輕重，知道什麽事對他有意義、有價值，“報仇”這件事盡管可消“心頭之恨”，但“心頭之恨”消了，卻極有可能迷失了自己，所以“君子”有仇可以不報。
人和動物有些方麵是不同的，動物的所有行為都依照本性而發，屬於自然的反應；但人不同，經過思索，人可以依照當時需要，做出各種不同的行為選擇，例如——學會愛你的對手。
愛你的對手，是件很難做到的事，因為絕大部分人看到對手都會咬牙切齒，都會有滅之而後快的衝動。如果環境不允許或沒有能力消滅對方，至少也會保持一種冷漠的態度，甚至會說一些讓對方不舒服的嘲諷話，可見要做到愛對手真是談何容易。
正因為難，所以人的成就才有高低之分、大小之別。也就是說，能當眾擁抱對手的人，他的成就往往比不能愛對手的人要“非凡”一些。
能愛自己的對手的人也就是站到了主動的地位，采取主動的人“製人而不受製於人”，采取主動，不僅僅迷惑了對方，使對方搞不明白你對他的態度，更迷惑了第三者，搞不明白你和對方到底是敵是友，甚至可能誤認你們已“化敵為友”。可是，是敵是友，隻有你才心知肚明，但你的主動，卻使對方處於“接招”、“應戰”的被動局勢。如果對方不能夠“愛”你，那麽他將得到一個“心胸狹窄”之類的評語，兩相比較，二人的份量不言自明。愛你的對手，除了可以在某種程度上降低對方對你的敵意，使你對對方的敵意不被惡化。換句話說，在為敵為友之間，留下了一條灰色地帶，免得敵意鮮明，反而阻擋了你的去路與退路。
此外，你的行為也將使對方沒有立場對你再進行任何攻擊，他若不理睬你的擁抱而仍舊攻擊你，那麽此人必定會遭到眾人譴責。
最重要的是，愛你的“對手”這個行為一旦做出來，久而久之必會成為習慣，讓你和別人相處時，能夠大度一些，容天下人、天下物，出入無礙，進退自如，而這恰恰是成就大事業的重要本錢。
所以，競技場上比賽開始前，比賽雙方都要握手敬禮或者擁抱，比賽後也要照樣再來一次，這是最常見的當眾擁抱你的對手——競爭對手。
備忘錄：
不肯欣賞對手的人，實在是很不幸的。
愛你的對手是在豐富我們人脈關係中所必修的一課。
3、對手之間也可以實現“雙贏”
野狼和獅子同時發現了羚羊，它們商量好一起追捕那隻羚羊。它們合作良好，當野狼把羚羊撲倒，獅子便上前一口把羚羊咬死。但這時獅子起了貪心，不想和野狼平分這份獵物，於是想把野狼也咬死。可是野狼拚命抵抗，後來它雖然被獅子咬死，但獅子也深受重傷，無法享受美味。
試想一下，如果獅子不如此貪心，而與野狼共同分享那隻羚羊，豈不皆大歡喜?這個故事講的就是“你死我活”或“你活我死”的遊戲規則!
我們常說，人生如戰場，但人生到底還不是戰場。戰場上敵對雙方不消滅對手就會被對手消滅。而人生賽場不一定如此，為什麽非得爭個魚死網破、兩敗俱傷呢?
大自然中弱肉強食的現象較為普遍，這是出於它們生存的需要。但人類社會不是動物界，個人和個人之間，團體和個體之間的依存關係相當緊密，除了競賽之外，任何“你死我活”或“你活我死”的遊戲對自己都是不利的。
唐代大將郭子儀、李光弼二人原本在節度使史思順手下聽差，但二人長期不和，到了水火不容的地步。
史思順外調，郭子儀因才華出眾而被任命為節度使，李光弼擔心郭子儀公報私仇，欲帶兵逃走，但又有點猶豫不決。當安祿山、史思明發動叛亂時，唐玄宗命郭子儀領兵討伐。身為大將，此時正是報效祖國的時刻，李光弼找到郭子儀說：“我們雖共事一君，但形同仇敵，如今你大權在握，我是死是活，你看著辦吧!但懇請放過我的妻兒。”
營帳裏的氣氛頓時凝固起來，眾多將領不知所措。在這種情形下，如果郭子儀感情用事，後果不堪設想。但郭子儀畢竟具有大將風度，他握住李光弼的手，眼含熱淚地說：“國難當頭，皇上不理朝政，作為臣子，我們怎能以私人恩怨為重，而置國家安危存亡於不顧呢?”說完倒地便拜。
李光弼被郭子儀的誠心所感動，他在戰鬥中積極出謀劃策，打敗了叛軍。郭子儀推薦李光弼當上了節度使。後來，李光弼的權力也日益增大，與郭子儀同居將相之職，二人之間沒有半點猜忌之心。
這是一個皆大歡喜的結局，它不僅因為郭子儀虛懷能容，寬廣能恕，更因為誠心感動人而獲得雙贏。就像廉頗與藺相如的關係一樣，郭子儀與李光弼的友誼也成為了千古佳話。
當你在社會上行走時，建議你也像郭子儀那樣采用“雙贏”的策略。這倒不是看輕你的實力，認為你無力扳倒你的對手，而是為了現實的需要。
那種“你死我活”的爭鬥在實質利益、長遠利益上來看都十分不利。所以你應該和對手相依相存謀求雙贏互利。與對手合作追求雙贏，不僅能把對手變成合作者，更能讓對手體會到你的誠意，原諒你以前對他所犯的錯。
Beta是台灣錄像機市場的兩大係統之一，另一個係統是JVC公司的VHS係統。前者是台灣新力公司開發的，一直在電子技術領域占據重要位置，但也就是在這個發明上，新力公司摔了一個大跟頭，輸給了對手JVC公司。
新力公司在發明錄像機係統之後，一直想壟斷錄像機市場，不給對手機會，所以他堅持不肯將技術同對手共同分享。
新力公司壟斷技術的局麵，在短時間裏確實造成了行業壟斷，給新力公司帶來巨大利潤。JVC公司的VHS係統無法和新力公司相抗衡，在產品的品質上和技術上都明顯落後於對手新力公司。這種情況迫使JVC公司下決心開發出新的產品，以打破新力公司的壟斷地位。
由於Ⅳc以公開技術的方式和其他的大公司合作，所以在它周圍立刻積聚起一支龐大的技術隊伍，世界其他電子公司的技術JVC公司也可以分享，因此世界上采取VHS係統的公司越來越多。新力公司處於孤立的境地。
采用VHS係統的廠家，為了同新力公司競爭，聯合起來擠占新力公司的市場。由於這支隊伍的龐大，輸贏立刻就見分曉，新力公司馬上就處於下風。
新力公司知道形勢對它非常不利，這時如果它立即和其他公司合作，盡管將造成自己的一部分損失，但卻不至於一敗塗地，而且還可以發揮自己的技術優勢。但新力公司卻不甘心，它決心在這場世紀大戰中堅持下去，於是就極力抗拒．JVC公司的VHS係統。為了達到目的，它用巨額資金投入到廣告之中，它的技術水平也越來越高。可是消費者已經習慣了使用JVC公司的產品，要改變這種習慣談何容易。因此，新力公司的行為不但無法挽回他的劣勢，反而越陷越深。這種搶薪救火的作法根本不可能長期堅持下去，最終新力公司的努力徹底失敗了。
1988年春天，新力公司承認了自己的失敗，宣布Beta係統不如VHS係統，決定放棄自己固守的陣營，加入到對方的行列。
從1980年到1988年將近10年的時間，正是世界上錄像機市場急劇擴展的好時期，可是新力公司為了企業的“麵子”，陷入了一場無謂的競爭。這場競爭使對手下決心改正了自己產品的缺點，增強了對手的實力，而自己卻一無所獲。試想，如果新力公司能夠在開始的階段就公布自己的技術，和其他公司精誠合作，新力公司一定能夠在國際錄像機業中占據顯著地位。
合作與競爭一樣，都是人們生存的主要方式，但大多數人在合作時都不會選取自己的競爭對手，他們認為對手之間不可能共存共榮，共同發展，這實在是大錯特錯!
備忘錄：
無謂的競爭必然導致無謂的結局。
要想成就一番事業，絕對要有一個開闊的胸懷。
在商場上如果能與對手共存共榮、共同發展，那不是更好嗎?
4、重視對手，保持危機意識
欣賞對手要求我們每時每刻都要重視對手。在競爭中不重視對手是件愚蠢的事情，在關鍵時刻輕視對手，你就有可能被對方吃掉。而重視對手，你就會隨時提醒自己不要掉以輕心，應該全力以赴。
“一匹馬如果沒有另一匹馬緊緊追趕並要超過它，就永遠不會疾馳飛奔。”這是拿破侖曾說的一句話。的確，別人跟得快，你才會跑得更快。然而，事實上，成功之後，更多的人是沒有發現，準確地說，是忽視了新的對手的產生和存在，從而使自己陷入到固步自封的境地。忽視對手，就沒有危機感；忽視對手，就缺少競爭力；忽視對手，就喪失進取心。忽視對手，這樣的人生難免會走向平庸，甚至失敗。因此，我們要重視每一個對手，要時刻保有危機意識，從而激發起自身更加旺盛的鬥誌。
百事可樂公司於1919年誕生在美國紐約，專門從事百事可樂的生產和銷售。第二次世界大戰以後，百事可樂公司一直同舉世聞名的可口可樂公司進行著激烈而曠日持久的競爭，其經營範圍已延伸到海外，全球有36億人品嚐過百事可樂，足見百事可樂的知名度之高了。
雖然百事可樂在一段時間內取得好的成績，但他們始終不敢掉以輕心，生怕有一個閃失，就被可口可樂吞噬掉。因此，每一分每一秒，百事可樂都在關注著可口可樂的一舉一動，同時，積極尋找發展壯大的途徑。
唐納德·肯特二戰後進入百事可樂公司當了一名推銷員。業務熟悉之後，肯特發現盡管可口可樂已在市場上稱霸多時，但仍然有許多國家和地區還是“真空地帶”，尤其是在蘇聯，有百事可樂施展的廣大空間。因此，肯特一直在動腦筋，開發蘇聯市場。
機會終於來了。1959年美國博覽會在莫斯科召開。當時任美國副總統的尼克鬆與肯特的私人關係甚篤，肯特利用這種特殊的關係，請求尼克鬆在博覽會上想辦法讓蘇聯總理赫魯曉夫喝一杯百事可樂。也許尼克鬆事先同赫魯曉夫打過招呼，因此，在各國記者的鎂光燈麵前，赫魯曉夫手拿百事可樂瓶，做出一副非常滿意的表情，任記者拍照。此舉對於百事可樂公司來說，無疑是一個影響力最大的廣告，對於擴大百事可樂在蘇聯市場的銷售起到了很大的推動作用，百事可樂終於在蘇聯站住了腳。事業上的成功使肯特脫穎而出，不久肯特就任百事可樂公司海外副經理，5年以後，他又升為經理。
1964年，尼克鬆在大選中敗給肯尼迪。肯特便邀請尼克鬆為百事可樂的產品代言人，以年薪10萬美元聘請尼克鬆周遊列國，積極銷售百事可樂。憑借尼克鬆的名人效應，百事可樂在國際市場上的銷售量直線上升，成了可口可樂最大的競爭對手。肯特因此以卓越的成就升為百事可樂公司的總經理。
在尼克鬆就任美國總統之後，為回報當初肯特的照顧，任命肯特為自己的經濟政策顧問。這不僅使肯特身價倍增，而且使他取得了在國際市場上與可口可樂競爭更有利的條件。
百事可樂之所以能從籍貫無名到與可口可樂平分天下，就因為在競爭中從不輕視對手，不自高自大，始終壯大自己的力量。
時時刻刻都重視對手，是百事可樂成功的重要因素。
生活中，我們從來不缺少對手。我們也正是在與對手的交往中逐步成長起來的。把學生當作對手，在工作中增長才幹；把同事當作對手，在競爭中提高業務；把事業當作對手，在進取中感悟快樂。請重視你的對手吧！隻有這樣，我們才有可能超越對手，才有可能在良性競爭環境中立於不敗之地。
備忘錄：
奮鬥途中，不要抱怨你的對手。
重視對手，就是重視你自身的價值。
對手不是對手，而是你人生路上最好的朋友。
5、“得理”時最好還是“且饒人”
古人雲：冤冤相報何時了，得饒人處且饒人。這是一種寬容，一種博大的胸懷，一種不拘小節的瀟灑，一種偉大的仁慈。為人處世，當以寬大為懷。生活在相互寬容的環境中，是人生的幸福，會使你忘卻煩惱，忘卻痛苦。
不給別人留台階，最後自己也會沒有台階可下。所以，做人要得饒人處且饒人，給人留個台階，也是給你自己留條退路。
人不講理，是一個缺點；人硬講理，是一個盲點。理直氣“和”遠比理直氣“壯”更能說服和改變他人。
一位高僧受邀參加素宴，席間，發現在滿桌精致的素食中，有一盤菜裏竟然有一塊豬肉，高僧的隨從徒弟故意用筷子把肉翻出來，打算讓主人看到，沒想到高僧卻立刻用自己的筷子把肉掩蓋起來。一會兒，徒弟又把豬肉翻出來，高僧再度把肉遮蓋起來，並在徒弟的耳畔輕聲說：“如果你再把肉翻出來，我就把它吃掉!”徒弟聽到後才再也不敢把肉翻出來。
宴後高僧辭別了主人。歸途中，徒弟不解地問：“師傅，剛才那廚子明明知道我們不吃葷的，為什麽把豬肉放到素菜中?徒弟隻是要讓主人知道，處罰處罰他。”
高僧說：“每個人都會犯錯誤，無論是有心還是無心。如果讓主人看到了菜中的豬肉，盛怒之下他很有可能當眾處罰廚師，甚至會把廚師辭退，這都不是我願意看見的，所以我寧願把肉吃下去。”待人處事固然要“得理”，但絕對不可以“不饒人”。留一點餘地給得罪你的人，不但不會吃虧，反而還會有意想不到的驚喜和感動。每個人的價值觀、生活背景都不同，因此生活中出現分歧在所難免。大部分人一旦身陷鬥爭的漩渦，便不由自主地焦躁起來。一方麵為了麵子，一方麵為了利益，因此一得了“理”便不饒人，非逼得對方鳴金收兵或投降不可。
然而，“得理不饒人”雖然讓你吹響了勝利的號角，但這卻也是下一次爭鬥的前奏。因為對方雖然“戰敗”了，但為了麵子或利益他自然也要“討”回來。
在日常生活中，切記：留一點餘地給得罪你的人，給對方一個台階下，少講兩句，得理饒人。否則，不但消滅不了眼前的這個“敵人”，還會讓身邊更多的朋友疏遠你。俗話說，得饒人處且饒人。放對方一條生路，給對方一個台階下，為對方留點麵子和立足之地。這樣做並不是很難，而且如果能做到，還能給自己帶來很多好處。’如果你得理不饒人，讓對方走投無路，就有可能激起對方“求生”的意誌，而既然是“求生”，就有可能不擇手段，不顧後果，這將對你自己造成傷害。放他一條生路，他便不會對你造成傷害。即使在別人理虧時，你在理已明了的情況下，放他一條生路，他也會心存感激，就算不如此，也不太可能與你為敵。這是人的本性。況且，這個世界本來就很小，變化卻很大，若哪一天兩人再度狹路相逢，屆時若他勢強而你勢弱，你想他會怎麽對待你呢?得理饒人，也是為自己留條後路。
要做到忍讓，就必須具有豁達的胸懷，在為人處世、待人接物時，不能對他人要求過於苛刻。應學會寬容、諒解別人的缺點和過失。要做到這一點，就要有氣量，不能心胸狹窄，而應寬宏大度。特別是在小事上，如果寬大為懷，盡量表現得“糊塗”一些，便容易使人感到你通達世事人情。
一位住在山中茅屋修行的禪師，有一天趁夜色到林中散步，在皎潔的月光下，他突然開悟了。他走回住處，眼見到自己的茅屋遭小偷光顧，找不到任何財物的小偷要離開的時候在門口遇見了禪師。原來，禪師怕驚動小偷，一直站在門口等待，他知道小偷一定找不到任何值錢的東西，早就把自己的外衣脫掉拿在手上。
小偷遇見禪師，正感到驚愕的時候，禪師說：“你走老遠的山路來探望我，總不能讓你空手而回呀!夜涼了，你帶著這件衣服走吧!”說著，就把衣服披在小偷身上，小偷不知所措，低著頭溜走了。禪師看著小偷的背影穿過明亮的月光，消失在山林之中，不禁感慨地說：“可憐的人呀!但願我能送一輪明月給他。”禪師目送小偷走了以後，回到茅屋赤身打坐，他看著窗外的明月，進入空境。
第二天，他在陽光溫暖的撫觸下，從極深的禪室裏睜開眼睛，看到他披在小偷身上的外衣被整齊地疊好，放在門口。禪師非常高興，喃喃地說：“我終於送了他一輪明月!”
這就是人心受到感召的力量和改變。也許有人認為克製忍讓是卑怯懦弱的表現，其實，這正是把問題看反了。古人說得好：“猝然臨之而不驚，無故加之而不怒。”這才是真正的英雄。隻有頭腦簡單的無能之輩，才會為芝麻綠豆大的小事各不相讓，爭得麵紅耳赤。而能放手時則放手，得饒人處且饒人，才正是心胸豁達、雍容雅量的成功者所應具備的高貴個性。
“得理不饒人”是你的權利，但何妨“得理且饒人”?
所謂“得理且饒人”，就是放對手一條生路，讓他有個台階下，為他留點麵子和立足之地，而這對於“得理”的一方來說並不是什麽難事。
得理不饒人，讓對方走投無路，很可能激起對方“求生”的意誌。而既然是“求生”，就有可能是不擇手段，這很可能對你造成極大傷害。好比老鼠關在房間內，不讓其逃出，老鼠為了求生，將咬壞你家中的器物。而放它一條生路，它“逃命”要緊，自然就不會“狗急跳牆”。
對方“無理”，自知理虧，你在“理”字已明之下，放他一條生路，他會心存感激，來日自當圖報。就算不如此，也不至於毀了對方。得理且饒人，也是積德。
備忘錄：
人海茫茫，但卻常常“後會有期”。
給人留個台階，也是給自己留條退路。
勝券在握的時候，放對手一馬，給他一條“活路”。
6、不要窮追猛打，給對手一點尊嚴
遇事窮追猛打，非要置對手於死地，不見得對自己會有什麽好處。真正善於搞好關係，能成大事的人都懂得適當“留一線希望”的道理，在取得勝利時千萬不能過於囂張，要善待失敗的對手，尊重他的成績，留給他一份尊嚴。
1991年7月1日晚，一場國際田競賽在法國的阿斯克新城舉行，這場賽事吸引了兩萬多名觀眾，而他們主要是為了觀看卡爾·劉易斯與本·約翰遜的較量，這是他們自漢城奧運會以後的首次交鋒。本·約翰遜在漢城奧運會上，因為服用違禁藥物，被取消了成績，判罰停賽兩年，結果劉易斯奪取了冠軍。今年複出，兩人再次同場角逐，所以格外引人注目。
然而比賽結果出人預料，冠軍易人，美國另一名好手米切爾摘取了桂冠，卡爾·劉易斯獲亞軍，而本·約翰遜隻列第7名。盡管如此，曾獲6枚奧運會金牌的卡爾·劉易斯對能擊敗本·約翰遜還是感到頗為滿意。
賽後，本·約翰遜想跟卡爾·劉易斯握手，但遭到拒絕，這使本·約翰搞了個灰頭土臉，感到很沒麵子。
事實上，這並不是劉易斯過於傲慢無禮，隻是他的“報複”罷了。早在1988年漢城奧運會上，本·約翰遜以9秒79的驚人成績，創造了“下世紀的記錄”。當時，也是在100米決賽的終點處，卡爾·劉易斯走上前來同他握手，表示祝賀，但約翰遜卻有意視而不見，傲慢地一扭頭擦肩而過。
細心的觀眾都會記得這一幕，這一次輪到自己頭上了，本·約翰遜失敗後，被卡爾·劉易斯還以顏色，也可謂是“以其人之道，還治其人之身”。
如果說卡爾·劉易斯不給本·約翰遜麵子的話，那本·約翰遜就是不給對方尊嚴，所以卡爾·劉易斯會以其入主道還治其人之身。
對於本·約翰遜來講，當年鼎盛時期，自覺八麵威風，不可一世，經常出言不遜，惡語傷人，而今，記錄被取消，又剛剛“刑滿釋放”，名利全無，且成績平平，才想起去尊重他人，雖然是“亡羊補牢”，但卻未免晚矣，早知今日，又何必當初呢?
此時，你成功而對手失敗，將來完全可能你失敗而對手成功。當你成功而對手失敗時，你如果能真誠地理解他援助他，那麽他日你失敗而他成功時，你當然也能得到他的理解和援助。隻有求得這樣一種和諧平衡的競爭關係，與對手互相理解互相援助，才能免去許多不必要的煩惱和痛苦，你在人生的旅途上才會越走越寬闊，越走越舒暢。
況且，你此刻成功的本身，焉知其中沒有包藏著失敗的因素?比如，現在看來一次幸福的戀愛，焉知不是一次不幸婚姻的開始?火藥被發明出來，它可造福人類，它也給人類帶來了無窮的禍害。樂極生悲之事天天都在發生。而他此刻的失敗，也很可能是他的成功之母。塞翁失馬安知非福?無數成功者都崛起在他慘敗的時候。
如果你把成敗得失放在時間的天平上去稱量，就會更加透徹地領悟到它對人生意味著什麽，從而更清楚地懂得你該怎樣對待失敗的對手。
在現實的生活和工作中，許多人說話做事總是不會給別人尤其是給對手留下餘地，搞得對方經常尷尬。但事實上，反過來想想，如果你自己處在這種狀況會怎麽樣?很顯然，人一旦處於這種窘境，則不僅僅是氣別人，也氣自己，氣自己無能、無力，甚至會懷疑自己生存的價值和意義，從而萌生很強烈的人生挫折感和失落感。那麽，有過這種體驗和經曆的人就應當設身處地地為對方想一想，如果自己通過努力證明自己比對手強，完全有能力收拾對方，那麽就應當適可而止，別再窮追猛打，不死不休，非要把對方完全置於死地了，不然隻會使對手蒙受如自己當初一樣的打擊與屈辱，從而背水一戰，反戈一擊。這樣的結果盡管勝的可能還是你，但你因此所受到的傷害與損失絕不會比對手少多少，所謂的“殺敵一千，自傷八百”講的就是這個道理，所以非到萬不得已還是不要“趕盡殺絕”。這其中的原因有以下幾個方麵：
首先，冤家宜解不宜結，問題解決了就要給對手一個台階下，否則對方記了你的仇，將來還會給你氣受。
和對手鬥氣，一來未必能夠鬥得過，二來浪費了時間和精力，對於解決問題沒有什麽補益。相反，換一種視角，換一套思路，另辟途徑解決問題反而會更有效。一旦問題解決了，你受氣的根源也自然消失了，如果這時候你還不解氣，還讓那些本來已經很尷尬的人下不來台，那實在太得不償失了。你應當想到，這一次人家阻撓了你，給你氣受，也許下次你還要求人家，要是人家記了仇，你還會有更大的氣要受。相反，如果你能夠適當給他一個台階下，他感懷你的寬宏大量，下一次辦事時也許就能給你幫上大忙。
其次，在人際交往中不能把事情做絕，不妨化敵為友。
每個人受了氣後都會產生一種報複心理。但是懷恨在心，苦苦尋找報複的機會，這是十分不可取的，因為說不定你哪天還會有更大的氣受。相反，如果一個人在有了實力，或是抓住了對方的把柄，完全有能力收拾對方時，能夠恰當地利用這種優勢，以一種大度寬容的方式來對待對方，求得他的信任與感激，再進一步通過其他方式來增進彼此的感情，那麽不但會排除樹敵的可能性，而且還多了一個可以信賴的朋友。
你與對手競爭的結果必然會是一個風光占盡，一個顏麵盡失，雙方在麵子上不可能處在平等的位置。為了不給對手雪上加霜，與對手搞好關係，你有必要注意以下幾點：
(1)不要太過於炫耀，以免刺激他人，使他產生強烈的失意感，或是激起本來不嫉妒的人的嫉妒，你若為你的成功而得意洋洋，那麽你的歡欣必然換來苦果。
(2)與對手相處時，低調一些，對其更有禮，更客氣，千萬不可有倨傲侮慢的態度，這樣就可降低別人對你的嫉妒，因為你的低姿態使某些人在自尊方麵獲得了滿足。
(3)適當的隱“優”暴“缺”，例如不善於唱歌、外文很差等等，好讓失意的對手的心中有“畢竟他也不是十全十美”的自我滿足。
(4)多和對你不滿的對手溝通，誠懇地請求他的配合。當然，也要揭示、讚揚對方有而你沒有的長處，這樣或多或少可減少他的失意。
備忘錄：
給對於與自己留下一個回旋的餘地。
任何人的成敗得失都是暫時的，相對的。
世界上不存在永久的絕對的成功和永久的絕對的失敗，一定要善待失敗的對手。
7、少了一個對手，就等於多了一個朋友
在現代社會，那種動輒就兵刃相見的血肉搏殺幾乎沒有了，但確實還有敵對的一方：在戀愛上，你可能有情敵；在事業上，你的對手可能會更多。在諸種情況下，首先你應當看清他是否是真正的對手。如果不是，你就不應當對他懷有敵意；如果是，你就應當正大光明地和他決鬥並設法戰勝他。
當然，這裏的“決鬥”絕不是指用暴力，而是用你的智慧和知識與對手“競爭”，爭取在公平和坦誠的氛圍中，看誰能奪得最後的勝利。
競爭是生物界和人類社會的一個普遍規律。積極的、良性的競爭是值得肯定的。《論持久戰》中說：“(競爭中)由於主觀指導的正確或錯誤，可以化劣勢為優勢，化被動為主動；也可以化優勢為劣勢，化主動為被動。”競爭本身是智慧、才能的比賽，同時也是品德、人格的比賽。在競爭中，競爭者一方麵要不怕強者，不怕嫉妒，敢於爭強，力求爭先；另一方麵，又需要善於同他人協作、互助，增長群體情感和合作精神。
事實上，競爭本身就要互助、信息交流、友誼鼓勵和支持，情緒安慰及緊張後的娛樂，在交際和協作中得到知識，增長經驗，提高取得成功的勝算。
對手的皮鞭無情地抽打在你的身上，疼痛透骨。依人之常情，你難免會對他恨之入骨，但真正有胸懷、講策略、有眼光的人，他會做到化敵為友，倒戈反擊。所謂“奪人鋼鞭還打人”，容納對手為己所用，等於手中又多了一件製伏對手的利器。
在宛城之戰中，大將典韋為救曹操，力戰群敵，身負重傷，悲壯地陣亡。曹操長子曹昂、侄子曹安民在戰鬥中喪生，曹操本人也被暗箭射中，險些喪命，敗局可謂慘不忍睹。因此曹操與對手張繡可謂仇深似海。但當張繡經賈詡勸導投奔曹操時，曹操拉著他的手語重心長地說道：“不要把以前的怨隙記在心上”。“相逢一笑泯恩仇”，曹操不但沒殺張繡，反而封他為揚武將軍，並與他結為兒女親家。張繡非常感動，從此竭心效力，為曹操打敗袁紹，統一北方立下了汗馬功勞。
世界上沒有永遠的敵人，也沒有絕對的敵人，關鍵在於你怎樣去理解，怎樣去把握。
唐朝著名開國功臣李靖，曾任隋朝的郡丞，他最早發現李淵有謀反之心，就向隋煬帝檢舉揭發。李淵滅隋後想起此事，總想殺掉李靖，以泄私憤。李淵之子李世民認定李靖有極高的軍事才能，再三請求李淵留他一命。後來，李靖馳騁疆場，攻伐征戰，安邦定國，為唐王朝的建立立下了赫赫戰功。
李世民打敗定楊可汗劉武周後，劉的將領尉遲敬德、尋相等人都投降了。沒過多久，尋相等人又叛變逃跑了，所以李世民的部將們懷疑尉遲敬德也想叛變，於是把他關了起來。
李世民說：“尉遲敬德如果想叛變，難道還會在尋相之後嗎？”他不相信尉遲敬德會叛變，毅然命人將他釋放，而且還給了他很多金子，情深義重地對他說：“男子漢大丈夫看重情義，希望你不要把這點委屈放在心上，我決不會相信讒言而加害忠良之士的，你應該理解我。如果你一定想走，就拿這些金子做盤纏去，略表我們這段時間共事的情誼吧!”一番話說得尉遲敬德熱淚盈眶，李世民這一舉動，更堅定了他忠心報唐的決心。
就在當天，李世民外出打獵，隻帶了很少人馬，不料遇上老對手鄭王王世充率領的萬餘兵馬，被團團包圍了。鄭王手下大將單雄信舉起棗陽塑直奔李世民。在這千鈞一發的危急時刻，尉遲敬德飛馬而出，舉起鋼鞭把單雄信打落馬下，保護李世民突出重圍。李世民問尉遲
敬德：“你為什麽要這麽做?”尉遲敬德痛快地答道：“這是我報答您對我的信任啊!”
隻有尊重自己的對手，才能夠贏得對手的尊重。你如果能夠“忍讓三分”，多從自己方麵找原因，對手也就自然看到了你的高尚品德，並願意與你深交了。
英國首相丘吉爾說得好：“沒有永久的對手，也沒有永久的朋友，有的隻是永久的利益。”他一生都在奉行著這句話，在用人方麵更是如此。丘吉爾作為保守黨的一名議員，曆來非常敵視工黨的政策綱領，但當他執政時卻重用了工黨領袖艾禮，自由黨也有一批人士進入了內閣。更令人稱道的是，他在保守黨內部，對前首相張伯倫也沒有以個人恩怨去處理他們之間的關係。他不計前嫌，很好地團結了眾多對手，顯示了他寬闊的胸懷和高明的用人之術。
張伯倫在擔任英首相期間，曾再三阻礙丘吉爾進入內閣，他們的政見非常不合，特別是在對外政策上，張伯倫和丘吉爾存在很大的分歧。後來張伯倫在對政府的信任投票中慘敗，社會輿論讚成丘吉爾領導政府。出人意料的是，丘吉爾在組建政府過程中，堅持讓張伯倫擔任下院領袖兼樞密院院長。這是因為他認識到保守黨在下院占絕大多數席位，張伯倫是他們的領袖，在自己對他進行了多年的批評和嚴厲的譴責之後，取張伯倫而代之，會令保守黨內許多人感到不愉快。為了國家的最高利益，丘吉爾決定留用張伯倫，以贏得這些人的支持。
後來的事實證明，丘吉爾的決策很英明。當張伯倫意識到自己的綏靖政策給國家帶來巨大災難時，他並沒有利用自己在保守黨的領袖地位來給昔日的對手丘吉爾找麻煩，而是以反法西斯的大局為重，竭盡全力做好自己份內之事，對丘吉爾起到了較好的配合作用。
在人生過程中，正確地對待競爭，必須注意同對手的聯合協作，人生的積極競爭，是在共同幸福、進步前提下的友好競爭。這種競爭本質上是一種競賽，既要有求勝、成功的強烈願望，又要搞好協作、協調，以正當的手段和方式進行競爭，以利於共同進步和共同事業的發展。
備忘錄：
少了一個對手，就等於又多了一個朋友。
巧妙化解敵意需要度量，不計前嫌、不計恩怨，以一顆平常心來公平對待你的對手。