群才異品，誌各異歸，
觀其通否，所格者八。
漢武帝劉徹（前156～前87），既是我國曆史上著名的政治家、戰略家，也是一位識人用人的明主。漢武帝有著明確的人才規劃，他在重用衛青時就著手鍛煉霍去病，不將雞蛋放在同一個籃子裏，不斷更新和提高人才的戰略思維和整體素質。同時，漢武帝還注重引進外部人才，正是原匈奴小王趙信給漢朝騎軍帶來了先進的戰術，所以《漢書》中稱，“漢之得人，於茲為盛”。
八觀者，一曰觀其奪救，以明間雜。（或慈欲濟恤而吝奪某人，或救濟廣厚而乞醯為惠。）二曰觀其感變，以審常度。（觀其慍作，則常度可審。）三曰觀其至質，以知其名。（征質相應，睹色知名。）四曰觀其所由，以辨依似。（依訐似直，倉卒難明。察其所安，昭然可辨。）
觀察人物有八種不同的方法，第一個是觀察他吝奪濟恤的態度，來辨明他對於善惡的分辨。第二個是觀察他的談吐神色，借此來審視他日常的生活準則態度。第三個是觀察他的本質內涵，以此來得知他的名聲與實質是否相符。第四個是觀察他行事的動機和因由，以此來得知他的言行是否一致。
五曰觀其愛敬，以知通塞。（純愛則物親而情通，純敬則理疏而情塞。）六曰觀其情機，以辨恕惑。（得其所欲則恕，違其所欲則惑。）七曰觀其所短，以知所長。（訐刺雖短，而長於為直。）八曰觀其聰明，以知所達。（雖體眾材，而材不聰明，事事蔽塞，其何能達。）
第五個是觀察他的兼愛和敬重，以此來得知他是否通曉情理。第六個是觀察他的情趣和欲望，來辨別他的思想品德。第七個是觀察他的短處，以此來得知他的長處。第八個是觀察他是否聰穎明慧，以此來得知他能夠在什麽地方有所作為。
何謂觀其奪救，以明間雜？夫質，有至有違，（剛質無欲，所以為至。貪情或勝，所以為違。）若至勝違，則惡情奪正，若然而不然。（以欲勝剛，以此似剛而不剛。）
為什麽說觀察一個人吝奪濟恤的態度，就可以了解他對於善惡的分辨呢？人的性情本質都有兩個截然相反的方麵，如果正麵的不能戰勝反麵的，那麽人的性情就會為邪惡所取代。從表麵上看起來是如此，但本質卻並不是這樣的。
故仁出於慈，有慈而不仁者；仁必有恤，有仁而不恤者；厲必有剛，有厲而不剛者。
一般來說，慈善必然產生仁愛，然而卻也有慈善並不仁愛的人。仁愛必然懂得體恤，然而卻也有仁愛並不懂得體恤的人。嚴厲必然產生剛強，然而卻也有嚴厲並不剛強的人。
若夫見可憐則流涕，（慈心發於中。）將分與則吝嗇，是慈而不仁者。（為仁者必濟恤。）睹危急則惻隱，（仁情動於內。）將赴救則畏患，是仁而不恤者。（為恤者必赴危。）
如果看見可憐的人就痛哭流涕，一旦施舍東西給可憐人的話則變得十分吝嗇，這就是慈善卻並不仁愛的人；目睹危難之中的人就會內心為此感到焦急而產生惻隱之心，但將要去趕赴救援的時候卻總是患得患失，這就是仁愛卻並不懂得體恤的人。
處虛義則色厲，（精厲見於貌。）顧利欲則內荏，是厲而不剛者。（為剛者必無欲。）然而慈而不仁者，則吝奪之也。（愛財傷於慈。）仁而不恤者，則懼奪之也。（恇怯損於仁。）厲而不剛者，則欲奪之也。（利欲害於剛。）
誇誇其談的時候麵色凝重，一本正經，顧及欲望利益的時候內心卻變得十分脆弱不堪，這隻是嚴厲而不是剛強。慈善卻不仁愛的人，是吝嗇戰勝了慈善。仁愛卻不體恤的人，是畏懼戰勝了仁愛。嚴厲卻不剛強的人，是欲望戰勝了剛強。
故曰：慈不能勝吝，無必其能仁也；（愛則不施，何於仁之為能。）仁不能勝懼，無必其能恤也；（畏懦不果，何恤之能行。）厲不能勝欲，無必其能剛也。（情存利欲，何剛之能成。）
霍去病（前140～前117），河東郡平陽縣（今山西臨汾）人。漢武帝時傑出的軍事家，是名將衛青的外甥，任大司馬驃騎將軍。好騎射，善於長途奔襲。霍去病多次率軍與匈奴交戰，在他的帶領下，匈奴被漢軍殺得節節敗退，因此留下了“封狼居胥”的佳話。
所以說：慈善不能戰勝吝嗇的，必然無法成就仁愛；仁愛不能戰勝畏懼的，必然無法體恤他人；嚴厲不能戰勝欲望的，必然無法成就剛強。
是故，不仁之質勝，則伎力為害器；（仁質既弱而有伎力，此害己之器也。）貪悖之性勝，則強猛為禍梯。（廉質既負而性強猛，此禍己之梯也。）亦有善情救惡，不至為害；（惡物宜翦而除，純善之人憐而救之，此稠厚之人，非大害也。）
因此，不仁愛的本質獲得勝利，那麽就算能力再強大也隻是為害的工具。貪欲的本性獲得勝利，那麽就算再剛強勇猛也隻是促進禍患上升的階梯。也有好心救了壞人的情況發生，但這不至於演變成自身的壞事。
愛惠分篤，雖傲狎不離；（平生結交情厚分深，雖原壤夷俟而不相棄，無大過也。）助善者明，雖疾惡無害也；（如殺無道以就有道，疾惡雖甚，無大非也。）救濟過厚，雖取人不貪也。（取人之物以有救濟，雖譏在乞醯，非大貪也。）
如果兩個人相互之間的感情真摯篤定，就算是有偶爾的惡語相加也不至於導致彼此的分離隔閡；如果為了幫助好人，發揚善德，那麽就算以非常的手段對待惡人也沒有什麽不恰當的地方；如果為了救濟仁愛厚道的人，那麽就算是奪取了別人的財物也不能視為貪得無厭。
是故，觀其奪救，而明間雜之情，可得知也。（或畏吝奪慈仁，或救過濟其分，而平淡之主順而恕。）
所以觀察一個人吝奪濟恤的態度，辨識不同性情相互間雜的情況，就能對他進行觀察和了解。
何謂觀其感變，以審常度？夫人厚貌深情，將欲求之，必觀其辭旨，察其應讚。（視發言之旨趣，觀應和之當否。）夫觀其辭旨，猶聽音之善醜；（音唱而善醜別。）察其應讚，猶視智之能否也。（聲和而能否別。）故觀辭察應，足以互相別識。（彼唱此和，是非相舉。）
為什麽說觀察一個人感情的變化，可以借此來審視他日常的生活準則呢？因為人經常把自己的感情隱藏在聲色表情之下，如果想要探求他內心真實的感情，一定要先觀察他言辭的主旨，觀察他應和讚同的內容。所以觀察一個人言辭的主旨，就好像賞鑒音樂的優劣一樣；觀察他的應和讚揚，就可以看出他對事物不同的評價的標準。那麽觀察一個人的應和讚揚足能夠對這個人作出客觀的了解和認識。
然則論顯揚正，白也；（辭顯唱正，是曰明白。）不善言應，玄也；（默而識之，是曰玄也。）經緯玄白，通也；（明辨是非，可謂通理。）移易無正，雜也；（理不一據，言意渾雜。）先識未然，聖也；追思玄事，睿也；見事過人，明也；以明為晦，智也；（心雖明之，常若不足。）
論辯清楚，彰顯正道的是明白的人；言簡意賅，能夠使人領會的是深具深意奧妙的人；能夠明辨是非的是通情達理的人；言語混雜，中心不明確是思想混亂的人；能夠未卜先知的，是聖賢的人；能夠心思縝密、很好調理細微事物的，是睿智的人；見識過人的是明智的人；內心聰慧卻不外露的，是智慧的人。
微忽必識，妙也；（理雖至微，而能察之。）美妙不昧，疏也；（心致昭然，是曰疏朗。）測之益深，實也；（心有實智，探之愈精，猶泉滋中出，測之益深也。）假合炫耀，虛也。（道聽途說，久而無實。猶池水無源，泄而虛竭。）自見其美，不足也；（智不贍足，恐人不知以自伐。）不伐其能，有餘也。（不畏不知。）
李廣（？～前119），隴西成紀（今甘肅靜寧）人。李廣英勇善戰，曆經漢景帝、武帝，立下赫赫戰功，對部下也謙虛和藹。文帝、匈奴單於都很敬佩他，但卻被迫自殺，許多部下及不相識的人都為他痛哭，司馬遷稱讚他是“桃李不言，下自成蹊”。
能夠辨別細微事物的人是神奇的人；心思靈動卻不蕪雜的人是性格開朗的人；喜歡尋根究底，探尋真知的人是有真正才幹的人；喜歡誇誇其談，華而不實的人，是虛妄的人；隻能看見自己的優點的人是淺薄的人；不喜歡自誇的人，是才能富足的人。
故曰：凡事不度，必有其故。（色貌失實，必有憂喜之故。）憂患之色，乏而且荒；（憂患在心，故形色荒。）疾之色，亂而垢雜；（黃黑色雜，理多塵垢。）喜色，愉然以懌；慍色，厲然以揚；妒惑之色，冒昧無常；（粗白粗赤，憤憤在麵。）及其動作，蓋並言辭。（色既發揚，言亦從之。）
所以說，如果一件事情不按照一定的規律去施行，一定有它的原因。如果一個人內心焦躁，那麽他的麵容就會很疲憊；如果身體抱恙的人，麵貌就會憔悴不堪；如果一個人內心愉悅，那麽他的表情就會欣喜異常；如果一個人內心憤怒，麵部表情就會十分猙獰誇張；如果內心反複無常或者心懷抵觸，那麽表情就會十分迷惑複雜；一個人表情的變化總是會伴隨言語的變化。
是故，其言甚懌，而精色不從者，中有違也；（心恨而言強和，色貌終不相從。）其言有違，而精色可信者，辭不敏也；（言不自盡，故辭雖違而色貌可信。）言未發而怒色先見者，意憤溢也；（憤怒填胸者，未言而色貌已作。）言將發而怒氣送之者，強所不然也。（欲強行不然之事，故怒氣助言。）
如果一個人的言語十分歡愉而表情卻與之不相符合，那麽他的內心肯定是和言語相背離的；如果一個人的言語失誤很多，然而表情卻十分厚道懇切，這個人是屬於言辭遲鈍的人；言語還沒有來得及發出來，表情已經把內心的想法表露無遺的人，是比較容易激動的人；剛開始說話，心中的感情已經呼之欲出了，表明此人在壓製內心的感情。
凡此之類，征見於外，不可奄違，（心歡而怒容，意恨而和貌。）雖欲違之，精色不從，（心動貌從。）感愕以明，雖變可知。（情雖在內，感愕發外，千形萬貌，粗可知矣。）是故，觀其感變，而常度之情可知。（觀人辭色而知其心，物有常度，然後審矣。）
上麵的這些情況，表象很明顯地展現在外麵，是無法完全掩蓋的，即便想去掩蓋，那麽他的神色也完全地把他內心的想法表現了出來。內心的感情即使稍微有所變化，也是可以辨別出來的，所以說觀察一個人感情的變化，可以審視他日常的生活準則。
何謂觀其至質，以知其名？凡偏材之性，二至以上，則至質相發，而令名生矣。（二至，質氣之謂也。質直氣清，則善名生矣。）
為什麽說觀察人的本質內涵，可以以此來得知他的名聲與實質是否相符呢？大凡偏才的人，具有兩種或以上的品質，這些品質可以相互促進，那麽他就會因此獲得良好的名聲。
是故，骨直氣清，則休名生焉；（骨氣相應，名是以美。）氣清力勁，則烈名生焉；（氣既清矣，力勁剛烈。）勁智精理，則能名生焉；（智既勁矣，精理則能稱。）智直強愨，則任名生焉。（直而又美，是以見任。）
骨幹直爽、神氣清雅的人具有美好的名聲；神氣清雅、力度勇猛的人具有強健的名聲；心智聰穎、理義通達的人具有能幹的名聲；聰慧賢知的人具有誠信的名聲。
集於端質，則令德濟焉；（質徵端和，善德乃成。）加之學，則文理灼焉。（圭玉有質，瑩則成文。）是故，觀其所至之多少，而異名之所生可知也。（尋其質氣，覽其清濁，雖有多少之異，異狀之名，斷可知之。）
在這些美好的品格之上加上端正的品格，那麽這個人就是具有高尚品德的人，如果再加之學習，這個人就是一個知書達禮的人；所以觀察一個人的本質內涵，可以以此來得知他的名聲與實質是否相符。
何謂觀其所由，以辨依似？夫純訐性違，不能公正；（質氣俱訐，何正之有？）依訐似直，以訐訐善；（以直之訐，計及良善。）純宕似流，不能通道；（質氣俱宕，何道能通。）依宕似通，行傲過節。（似通之宕，容傲無節。）
為什麽說觀察一個人行事的動機和緣由，可以以此得知他的言行是否一致呢？當麵揭發別人的隱私來剖析觀察別人是不道德的行為，這麽對待人顯得很不公正。所以當麵揭發別人的隱私看起來是很正直的行為，但本質卻是在變相地攻擊詰責別人。
故曰：直者亦訐，訐者亦訐，其訐則同，其所以為訐則異。（直人之訐，訐惡憚非，純訐為訐，訐善剌是。）通者亦宕，宕者亦宕，其所以為宕則異。（通人之宕，簡而達道。純宕，傲僻以自恣。）然則何以別之？
故意放縱自己的行為，看起來是放浪不羈，但卻很容易使人遁入歧途。這樣去放縱自己，看似灑脫，好像不食人間煙火的雅士一樣，但行為上卻是沒有禮數教養。所以，正直灑脫的人也放縱，**的人也放縱，雖然他們放縱的行為是相同的，但放縱的原因卻是大大不同的。怎麽才可以劃分這兩者之間的不同呢？
直而能溫者，德也；（溫和為直，所以為德。）直而好訐者，偏也；（性直過訐，所以為偏。）訐而不直者，依也。（純訐似直，所以為依。）道而能節者，通也；（以道自節，所以為通。）通而時過者，偏也；（性通時過，所以為偏。）宕而不節者，依也；（純宕自通，所以為依。）偏之與依，誌同質違，所謂似是而非也。（質同通直，或偏或依。）
性格耿直溫和的人是有德行的人，耿直卻愛揭露別人短處的人是偏頗的人，不正直好揭露別人短處的人是行為模糊的，知道理、懂禮節的人是通達的，通達而言行過分的人是偏頗的，放縱而沒有分寸的人是行為模糊的，偏頗和模糊的行為一樣，性質卻不同，也就是表裏不一。
是故，輕諾似烈而寡信，（不量己力，輕許死人，臨難畏怯，不能殉命。）多易似能而無效，（不顧材能，日謂能辦，受事猖獗，作無效驗。）進銳似精而去速，（精躁之人，不能久任。）訶者似察而事煩，（譴訶之人，每多煩亂。）訐施似惠而無成，（當時似給，終無所成。）麵從似忠而退違，（阿順目前，卻則自是。）此似是而非者也。（紫色亂朱，聖人惡之。）
有的人很輕易地向人許下諾言，看似十分義氣，實際上卻從不遵守；有的人靈變活泛，看上去八麵靈通，很有才幹，但實際做事卻達不到效果；有的人看似積極進取，實際上卻隻是為了追求速度而已；有的人喜歡指出別人的錯誤，看上去善於明察，實際上隻是讓事情變得複雜而已；有的人麵露順從，看似中肯，實際上卻在背地裏使反勁。以上這些，都屬於似是而非者。
亦有似非而是者。（事同於非，其功實則是。）大權似奸而有功，（伊去太甲，以成其功。）大智似愚而內明，（終日不違，內實分別。）博愛似虛而實厚，（泛愛無私，似虛而實。）正言似訐而情忠。（譬帝桀紂，至誠忠愛。）夫察似明非，禦情之反；（欲察似類審，則是非禦，取人情反複明之。）有似理訟，其實難別也。（故聖人參訊廣訪，與眾共之。）非天下之至精，其孰能得其實？（若其實可得，何憂乎兜，何遷乎有苗。是以昧旦晨興，揚明仄陋，語之三槐，詢九棘。）
也有似非而是者：戰略性的權變好像是奸詐，其實能夠成就功業；有大智慧的人好像愚鈍，其實內心最為明察；廣博的仁愛之人似乎空虛，其實最為深厚；正直的言談者好像是攻擊別人，其實他表現的情感最為忠誠。觀察其中的奧妙，好像道理很通達，但實際上卻難以鑒別，如果不是天下最精明的人，誰又會了解其中的真實呢？
故聽言信貌，或失其真；（言訥貌惡，仲尼失之子羽。）詭情禦反，或失其賢；（疑非人情，公孫失之卜式。）賢否之察，實在所依。（雖其難知，即當尋其所依而察之。）是故，觀其所依，而似類之質，可知也。（雖其不盡得其實，然察其所依似，身其體氣，粗可幾矣。）
觀察一個人的神色，傾聽一個人的言語，有時候未必會對事物了解清楚，有時候可能會因為相信了現實表露的假象而失去賢才。觀察賢才的時候，要善於觀察他的言行所表現出的真實內容。所以觀察一個人行事的動機和因由，可以得知他的言行是否一致。
何謂觀其愛敬，以知通塞？蓋人道之極，莫過愛敬。（愛生於父子，敬立於君臣。）是故，《孝經》以愛為至德，（起父子之親，故為至德）以敬為要道；（終君臣之義，故為道之要。）《易》以感為德，（氣通生物，人得之以利養。）以謙為道；（尊卑殊別，道之次序。）《老子》以無為德，（施化無方，德之則也。）以虛為道；（寂寞無為，道之倫也。）《禮》以敬為本；（禮由陰作，肅然清淨。）《樂》以愛為主。（樂由陽來，歡然親愛。）
為什麽說觀察一個人的兼愛和敬重，可以得知他前途是否順利？做人的道理中最普通根本的莫過於愛和敬。所以，《孝經》把仁愛作為最崇高的道德，把敬作為最崇高的正理。《易》把感恩作為道德，把謙和作為正理。《老子》把無為作為道德，把虛心作為正理。《禮》把敬愛作為根本。《樂》把仁愛作為主旨。
然則，人情之質，有愛敬之誠，（方在哺乳，愛敬生矣。）則與道德同體，動獲人心，而道無不通也。（體道修德，故物順理通。）然愛不可少於敬，少於敬，則廉節者歸之，（廉人好敬，是以歸之。）而眾人不與。（眾人樂愛，愛少，是以不與。）愛多於敬，則雖廉節者不悅，而愛節者死之。（廉人寡，常人眾，眾人樂愛，致其死，則事成業濟。是故愛之為道，不可少矣。）
人的本性之中，有愛和敬的真誠，那麽就可以感天動地，得到人心，那麽行事的道路就會暢行無阻。然而仁愛不可以小於敬重。如果仁愛小於敬重的話，就僅僅有廉潔清正的人會效忠他，大多數人不會接納他。仁愛多於敬重的話，雖然廉潔清正的人不甚滿意，但得到他恩惠的人會心甘情願地效忠於他。
何則？敬之為道也，嚴而相離，其勢難久；（動必肅容，過之不久。逆旅之人，不及溫和而歸也。）愛之為道也，情親意厚，深而感物。（煦渝篤密，感物深感，是以翳桑之人，倒戈報德。）是故，觀其愛敬之誠，而通塞之理，可得而知也。（篤於慈愛，則溫和而上下之情通。務在禮敬，則嚴肅而外內之情塞。然必愛敬相須，不可一時而無。然行其二義者，常當務令愛多敬少，然後肅穆之風可得希矣。）
這是為什麽呢？敬重作為一種崇高的道德規範，因為嚴肅和緊張讓人產生隔膜，這樣的話，不容易保證長久的和諧。仁愛作為一種道德規範，情思緊致，很容易感動人。所以觀察一個人的兼愛和敬重，可以得知他前途是否順利。
何謂觀其情機，以辨恕惑？夫人之情有六機：杼其所欲則喜，（為有力者譽烏獲，其心莫不忻焉。）不杼其所欲則怨，（為辨給者稱三緘，其心莫不忿然。）以自伐曆之則惡，（抗己所能以曆眾人，眾人所惡。）以謙損下之則悅，（卑損下人，人皆喜悅。）犯其所乏則婟，（人皆悅己所長，惡己所短。故稱其所短，則婟戾忿肆。）以惡犯婟則妒。（自伐其能，人皆所惡也，稱人之短，人所婟也。今伐其所能，犯人所婟，則妒害生也。）此人性之六機也。
為什麽說通過觀察一個人的情趣和欲望，就可以來辨別他的思想品德的優劣呢？人的情感有六種基本的表現：能夠充分施展自己的才能，就表現為喜悅；無法充分施展自己的才能，就表現為憤懣不得誌；如果別人說才能超過自己，就表現為厭惡；如果別人對自己謙和恭順，就表現為自得滿意；如果別人揭露自己的短處，就表現為嫉恨；如果別人以他的優點來對比自己相應的缺點，就表現為忌恨。這就是人的情感的六種基本表現。
夫人情莫不欲遂其誌，（誌之所欲，欲遂已成。）故烈士樂奮力之功，（遭難而力士奮。）善士樂督政之訓，（政修而善士用。）能士樂治亂之事，（治亂而求賢能。）術士樂計策之謀，（廣算而求其策。）辨士樂陵訊之辭，（賓讚而求辨給。）貪者樂貨財之積，（貨財積，則貪者容其求。）幸者樂權勢之尤。（權勢之尤，則幸者竊其柄。）
人之常情，沒有人不想達成自己的誌願，大展宏圖的。所以剛烈的人喜歡發憤圖強，建功立業；良善的人喜歡監察政令法度；具有才幹的人喜歡治理紛亂；善於謀術的人喜歡研究計謀策略；善辯的人喜歡高傲地去責問別人；貪婪的人喜歡積聚錢財；備受寵愛的人喜歡炫耀資本。
苟讚其誌，則莫不欣然，是所謂杼其所欲則喜也。（所欲之心杼盡，複何怨乎？）若不杼其所能，則不獲其誌，不獲其誌則戚。（憂己才之不展。）
如果他們的誌願都可以達成，那麽他們必然是快樂的。也就是說，如果他們的欲望都得到了滿足，就會十分的欣喜高興；如果他們的欲望沒有得到滿足，就會失意悲傷。
是故功力不建則烈士奮，（奮，憤不能盡其材也。）德行不訓則正人哀，（哀，哀不得行其化。）政亂不治則能者歎，（歎，歎不得用其能。）敵能未弭則術人思，（思，思不得運其奇。）貨財不積則貪者憂，（憂，憂無所收其利。）權勢不尤則幸者悲，（悲，悲不得弄其權。）
董仲舒（前179～前104），廣川郡（今河北景縣）人。董仲舒以《公羊春秋》為依據，將周代以來的宗教天道觀和陰陽、五行學說結合起來，吸收法、道、陰陽諸家思想，建立了新的思想體係，成為漢代的官方統治哲學，對後世影響深遠。
所以，如果無法建功立業，剛烈的人就會十分激憤；如果法度政令無法很好就緒，良善的人就會十分哀傷；如果紛亂的局麵得不到治理，具有才幹的人就會嗟歎不已；如果敵人沒有被打敗，那麽善於謀術的人就會一直研究計謀策略；如果財物沒有積聚，那麽貪婪的人就會十分憂愁；如果權勢得不到彰顯，那麽受上寵的人就會感到悲涼。
是所謂不杼其能則怨也。（所怨不杼其能悅也。）人情莫不欲處前，故惡人之自伐。（皆欲居物先，故惡人之自伐也。）自伐，皆欲勝之類也。是故自伐其善則莫不惡也，（惡其有勝己之心。）是所謂自伐曆之，則惡也。（是以達者終不自伐。）
這就是不能發揮自己的優點和長處而產生的忿恨。人之常情，人人都想爭先取功，所以厭惡別人誇誇其談。自誇都是為了想勝過別人，所以自誇都會遭到別人的嫉恨，所有的人都嫉恨以自己的優點來壓製別人的人。
人情皆欲求勝，故悅人之謙；謙所以下之，下有推與之意。是故，人無賢愚，接之以謙，則無不色懌；（不問能否，皆欲勝人。）是所謂以謙下之則悅也。（是以君子終日謙謙。）
人的本質都希望自己勝過別人，所以都喜歡別人謙遜，謙遜就是甘願處在別人的下麵，甘願處在別人下麵就有推讓的意味，所以不管是聖者或是愚者都喜歡別人降低姿態謙遜地和自己說話。這就是謙遜為人就惹人喜愛的道理。
人情皆欲掩其所短，見其所長。（稱其所長則悅，稱其所短則慍。）是故，人駁其所短，似若物冒之，（情之憤悶，有若覆冒。）是所謂駁其所伐則婟也。（覆冒純塞，其心婟戾。）
人的本質都喜歡掩蓋自己的短處，展現自己的長處。所以別人批駁自己的短處，內心就十分憤恨，就好像有東西罩住了一樣。這就是觸及了別人的短處就會惹人怨怒的道理。
人情陵上者也，陵犯其所惡，雖見憎未害也；（雖惡我自伐，未甚疾害也。）若以長駁短，是所謂以惡犯婟，則妒惡生矣。（以己之長，駁人之短，而取其害，是以達者不為之也。）
人的本質都喜歡批駁處在自己上麵的人。觸及冒犯他所厭惡的人或事，雖然會招致憎恨，但還不至於導致禍患。如果以自己的長處來批駁別人的短處，這就是冒犯了別人短處，觸及了別人厭惡的地方，就會導致別人的嫉恨。
凡此六機，其歸皆欲處上。（物之自大，人人皆爾。）是以君子接物，犯而不校，（知物情好勝，雖或以小犯己，終不校拒也。）不校則無不敬下，所以避其害也。（務行謙敬，誰害之哉。）
以上這六種情況，都可以歸咎為人都有想處在上風的欲望。因此君子在待人接物的時候，受到小人的觸及冒犯卻不與之計較。不與之計較，就顯得十分謙遜禮讓，也就可以避免無妄的禍患。
小人則不然，既不見機，（不達妒害之機。）而欲人之順己。（謂欲人無違己。）以佯愛敬為見異，（孔光逡巡，董賢欣喜。）以偶邀會為輕；（謂非本心忿其輕己。）苟犯其機，則深以為怨。（小人易悅而難事。）是故，觀其情機，而賢鄙之誌，可得而知也。（賢明誌在退下，鄙劣誌在陵上。是以平淡之主，禦之以正，訓貪者之所憂，戒幸者之所悲。然後物不自伐，下不陵上，賢否當位，治道有序。）
然而小人的做法卻恰恰相反，這些人不能夠很好地見機行事，一味地想要別人去尊崇膜拜自己，以虛假的謙遜來獲得別人的讚揚，如果別人不是經常想起邀請自己，就會認為別人十分無禮傲慢，如果別人稍微侵犯了自己的一點利益，就會產生毒怨。所以觀察一個人的情趣和欲望，就可以來辨別他思想品德的優劣。
何謂觀其所短，以知所長？夫偏材之人，皆有所短。（智不能周也。）故直之失也訐，（刺訐傷於義，故其父攘羊，其子證之。）剛之失也厲，（剛切傷於理，故諫君不從，承之以劍。）和之失也懦，（愞弱不及道，故宮之奇為人撓，不能強諫。）介之失也拘。（拘愚不達事，尾生守信，死於橋下。）
為什麽說觀察一個人的短處，就可以得知他的長處呢？每個偏才的人都有他的短處。所以耿直的人短處是在詰責別人的時候絲毫不知道講究情麵；剛強的人短處是為人處事的時候過於剛猛亢肅；柔順謙和的人短處是有時候過於軟弱；高潔孤傲的人短處是做事死板，不知道變通。
夫直者不訐，無以成其直；既悅其直，不可非其訐；（用人之直，恕其訐也。）訐也者，直之征也。（非訐不能為直。）
如果耿直的人不嚴厲詰責，就成不了正直的人。如果讚頌他的正直，也應該接受他的嚴厲詰責。嚴厲詰責正是正直人的標誌。
剛者不厲，無以濟其剛；既悅其剛，不可非其厲；（用人之剛，恕其厲也。）厲也者，剛之征也。（非厲不能為剛。）
如果剛強的人為人處事不剛猛亢肅，就成不了剛強的人，如果欣賞他的剛強，也就應該包容他做事剛猛亢肅。做事剛猛亢肅恰恰是剛強的人的標誌。
和者不懦，無以保其和；既悅其和，不可非其懦；（用人之和，恕其懦也。）懦也者，和之征也。（非懦不能為和。）
柔順謙和的人如果不柔弱就無法很好地保持心平氣和、謙和柔順。既然喜歡他的謙和，就不可以批評他的柔弱。柔弱正是謙和柔順人的標誌。
介者不拘，無以守其介；既悅其介，不可非其拘；（用人之介，恕其拘也。）拘也者，介之征也。（非拘不能為介。）
高潔孤傲的人如果不死板，就成不了高潔孤傲的人，如果讚頌他的高潔孤傲，那麽對於他的做事死板也應該進行包容。做事死板正是高潔孤傲人的標誌。
然有短者，未必能長也；（純訐之人，未能正直。）有長者必以短為征。（純和之人，征必懦弱。）是故，觀其征之所短，而其材之所長可知也。（欲用其剛，必采之於厲。）
有短處的人不一定就有長處，但有長處的人就一定會有短處。所以觀察一個人的短處，就可以以此來得知他的長處。
何謂觀其聰明，以知所達？夫仁者德之基也，（載德而行。）義者德之節也，（製德之所宜也。）禮者德之文也，（禮，德之文理也。）信者德之固也，（固，德之所執也。）智者德之帥也。（非智不成德。）
為什麽說觀察一個人是否聰穎明慧，就可以得知他能夠在什麽地方有所作為？仁，是道德根基；義，是道德節操；禮，是道德的表現；信，是道德支柱；智，是道德表率。
夫智出於明，（明達乃成智。）明之於人，猶晝之待白日，夜之待燭火；（火日所以照晝夜，智達所以明物理。）其明益盛者，所見及遠，（火日愈明，所照愈遠，智達彌明，理通彌深。）及遠之明難。（聖人猶有不及。）是故，守業勤學，未必及材；（生知者上，學能者次。）材藝精巧，未必及理；（因習成巧，淺於至理。）理意晏給，未必及智；（理成事業，昧於玄智。）智能經事，未必及道；（役智經務，去道遠矣。）
智慧來源於明達，明達對於人來說，就好像白天等待的太陽，夜晚等待的燭火。越明達的人，他的見識越廣博深遠，但要做到見識深遠以致於明達卻是十分困難的。每天勤奮好學的人，不一定能成為人才；技藝精巧，也不一定能深諳明理；言辭豐富的人，不一定能領會精深道理；心思聰穎善於理事的人，不一定能瞰悟真知的大道。
道思玄遠，然後乃周。（道無不載，故無不周。）是謂學不及材，材不及理，理不及智，智不及道。（道智玄微，故四變而後及。）道也者，回複變通。（理不係一，故變通之。）
隻有對道理進行了深入的探究和思考，然後才能夠周全萬事，無所不能。這就是勤奮學習不如精通技藝，精通技藝不如深諳道理，深諳道理不如心思聰穎，心思聰穎不如懂得真知的大道。道，回環變通，沒有規律可循，但卻博大精深。
是故，別而論之，各自獨行，則仁為勝；（仁者濟物之資，明者見理而已。）合而俱用，則明為將。（仁者待明，其功乃成。）故以明將仁，則無不懷；（威以使之，仁以恤之。）以明將義，則無不勝；（示以斷割之宜。）以明將理，則無不通。（理若明練，萬事乃達。）
因此換個思路來考量的時候，每種才德都獨自發揚，那麽仁就會顯得最為崇高。合在一起運用的時候，明達的地位就最高。所以，如果以明達來指導仁，就會讓眾人誠服；以明達來指導義，就會無往不勝；以明達來指導理，就會無往不通。
然則，苟無聰明，無以能遂。（暗者昧時，何能成務成遂。）故好聲而實不克則恢，（恢迂遠於實。）好辯而禮不至則煩，（辭煩而無正理。）好法而思不深則刻，（刻過於理。）好術而計不足則偽。（詭誣詐也。）
如果沒有足夠的智慧，那麽什麽也辦不成功。所以追求良好的名望，但實際卻空洞無物；善於言辭但沒有道理，就顯得煩瑣；製定法度但卻考慮不夠深入，就顯得過分苛責；喜歡權術但卻計謀不足，那麽就顯得虛偽。
是故，鈞材而好學，明者為師；比力而爭，智者為雄；等德而齊，達者稱聖，聖之為稱，明智之極明也。（是以動而為天下法，言而為萬世範，居上位而不亢，在下位而不悶。）是以觀其聰明，而所達之材可知也。
所以具有相同才能的人共同進行學習，那麽聰穎的人就會稱為師範。力量相同的人進行爭鬥，那麽智慧的人就會稱霸。相同品德的人，明達的人就會成為聖者。聖賢之所以成為聖賢，是因為他的聰慧明達到了極高的地步。所以說觀察一個人是否聰穎明慧，就可以得知他能夠在什麽地方有所作為。
【釋評】
《八觀》之篇很詳盡地剖析了八種審察人才的角度。總括起來就是，看心性的善惡，看感情的變化，看品質與名聲的偏離，看做事的動機，看愛敬，看欲望訴求，看缺陷，看聰慧。作者對於這八個角度的評析可以說是很全麵的，從表情變化，到心性善惡，無不涉及。
從本篇章的敘述可以看出作者對於傳統道德是何其的崇揚，把心裏的善性和對人的愛敬給出了極高的評析。或許有的人說如此詳盡地去審察一個人有必要嗎？不是有些過於繁瑣了嗎？其實不然，人才的品類不同，身上所具有的本質和行為表現也必然有所不同，作者所述不是單純地去品評識別一個人才，而是適用於所有對於不同人才的識別。作者在這個篇章的闡述尤為注意對人物內心的辨別分析，抓住了人心中善惡的鬥爭，以及人的愛敬。同時對人周圍事物的考察也列入了對人才的識別之列，可謂詳盡有致，麵麵俱到。
察言觀色不僅適用於人與人之間的交際，也適用於對人才的識別。本篇不僅察言觀色，而且觀行，觀理，觀人的欲望訴求，這就是智者之理，適宜萬千的道理。現今社會，如果領導者想要尋找真正能夠幫助自己的得力人才，八觀之理是可以盡用的，而人才自身也可以根據八觀所述，提高自身的修養行為，以達到在行業出類拔萃的程度。