推己接物，俱識同體，
兼能之士，乃達群材。
夫人初甚難知，（貌厚情深，難得知也。）而士無眾寡，皆自以為知人。故以己觀人，則以為可知也；（己尚清節，則凡清節者皆己之所知。）觀人之察人，則以為不識也。夫何哉？（由己之所尚，在於清節；人之所好，在於利欲。曲直不同於他，便謂人不識物也。）是故，能識同體之善，（性長思謀，則善策略之士。）而或失異量之美。（遵法者雖美，乃思謀之所不取。）何以論其然？
人們最初相識的時候都很難相互了解，辨別才幹。很多知識博涵的人都認為自己有鑒別人才的能力，所以站在自己的角度去觀察別人。看到別人處在他們自己的角度去觀察人，就認為他們辨別不出。這是為什麽呢？因為人們能夠很好地辨別出和自己具有相同能力的人才，但卻很難辨別出和自己不同的有能力的人才。怎麽解釋這一點呢？
夫清節之人，以正直為度，故其曆眾材也，能識性行之常，（度在正直，故悅有恒之人。）而或疑法術之詭。（謂守正足以致治，何以法術為也。）
比如清正廉潔的人，把正直作為考量人才的標準，所以當他閱曆眾多人才後，能夠賞識那些秉性正直的人，卻對技巧靈活的人心懷疑惑。
法製之人，以分數為度，故能識較方直之量，（度在法分，故悅方直之人。）而不貴變化之術。（謂法分足以濟業，何以術謀為也。）
遵從法製的人，把規則製度作為考量人才的標準，所以他能夠賞識大方規則的人，而對於能言善辯的人卻不怎麽稱道。
術謀之人，以思謨為度，故能成策略之奇，（度在思謀，故貴策略之人。）而不識遵法之良。（謂思謨足以化民，何以法製為也。）
講究權術計謀的人，把對於權術的謀劃作為考量人才的標準，所以能夠成就策略計謀著稱的人，而不能賞識循規蹈矩的人。
器能之人，以辨護為度，故能識方略之規，（度在辨護，故悅方計之人。）而不知製度之原。（謂方計足以立功，何以製度為也。）
綜合事務的人，把辯論演說作為考量人才的標準，能夠接納熟悉方針策略的人，而不接納遵章守法的人。
智意之人，以原意為度，故能識韜諝之權，（度在原意，故悅韜諝之人。）而不貴法教之常。（謂原意足以為正，何以法理為也。）
聰穎明朗的人，把揣摩主旨作為考量人才的標準，所以能夠識別具有韜略的人，卻不能夠識別禮法教化的人。
伎倆之人，以邀功為度，故能識進趣之功，（度在邀功，故悅功能之人。）而不通道德之化。（謂伎能足以成事，何以道德為也。）
善於技藝的人，把對功名的追求作為考量人才的標準，所以賞識熱衷功名的人，而不理解道德教化民眾的人。
臧否之人，以伺察為度，故能識訶砭之明，（度在伺察，故悅譴訶之人。）而不暢倜儻之異。（譴訶乃成教，何以寬弘為也。）
褒貶善惡的人，把對於事物的觀察鑒別作為考量人才的標準，所以能夠識別敢於直諫的人，對於**不羈的人卻不怎麽賞識。
言語之人，以辨析為度，故能識捷給之惠，（度在剖析，故悅敏給之人。）而不知含章之美。（謂辨論事乃理，何以含章為也。）
能言善辯的人，把辨析分析作為考量人才的標準，所以能夠賞識辭令豐富、言語精巧的人，而不喜歡木訥內秀的人。
是以互相非駁，莫肯相是。（人皆自以為是，誰肯道人之是。）取同體也，則接論而相得；（性能苟同，則雖胡越，接響而情通。）取異體也，雖曆久而不知。（性能苟異，則雖比肩，曆年而逾疏矣。）凡此之類，皆謂一流之材也。（故同體則親，異體則疏。）
具有不同才能的人易互相爭辯，都不肯讚揚對方。遇到和自己有相同才能的人，就相交甚歡；遇到和自己不同才能的人，即使在一起時間很長，也很難認識到別人的長處和優點。大凡以上這幾種人才，都是隻具有某種才能的人才。
若二至以上，亦隨其所兼，以及異數。（法家兼術，故能以術輔法。）故一流之人，能識一流之善。（以法治者，所以舉不過法。）二流之人，能識二流之美。（體法術者，法術兼行。）盡有諸流，則亦能兼達眾材。（體通八流，則八材當位，物無不理。）故兼材之人，與國體同。（謂八材之人始進陳言，塚宰之官，察其所以。）
如果具有了更多的才能，就會隨著才能的增多從而識別出不同的人才。所以，具有一種才能的人才，能夠識別出具有一種才能的人才；具有兩種才能的人才，能夠識別出兩種才能的人才；各種才能兼備的人才，能夠識別出各種不同才能的人才。因此，才能兼備的人才，就像國家的重臣那樣重要，不可或缺。
欲觀其一隅，則終朝足以識之；將究其詳，則三日而後足。何謂三日而後足？夫國體之人，兼有三材，故談不三日，不足以盡之。
想要觀察人才的一個方麵，隻需要一天的時間就可以了，如果想要去觀察人才的全麵，則需要三天的時間。為什麽說需要三天呢？因為三才兼備的人具有德、法、術三種才能，所以觀察探究這樣的人才，沒有三天的時間是不能探究清楚的。
張良（約前250～前186），字子房，傳為漢初城父（今安徽亳州）人。秦末農民戰爭中，聚眾歸劉邦，為其主要“智囊”。楚漢戰爭中，提出不立六國後代，聯結英布、彭越，重用韓信等策略，又主張追擊項羽，殲滅楚軍，為劉邦完成統一大業奠定堅實基礎，劉邦稱他“運籌帷幄之中，決勝千裏之外”。漢朝建立時封留侯，後功成身退，千古流芳。
一以論道德，二以論法製，三以論策術，然後乃能竭其所長，而舉之不疑。（在上者兼明八材，然後乃能盡其所進，用而無疑矣。）然則，何以知其兼偏，而與之言乎？（察言之時，何以識其偏材，何以識其兼材也。）
首先要觀察他的道德，其次要觀察他的法製，最後要觀察他的權術。這些之後才能夠全麵地了解他的優點和才能，才能夠放心地舉薦任用他。然而在與人交談的時候怎樣才能知道他是兼才還是偏才呢？
其為人也，務以流數，杼人之所長，而為之名目，如是兼也；（每因事類，杼盡人之所能，為之名目，言不容口。）如陳以美，欲人稱之，（己之有善，因事自說，又欲令人言常稱己。）不欲知人之所有，如是者偏也。（人之有善，耳不樂聞，人稱之，口不和也。）不欲知人，則言無不疑。（聞法則疑其刻削，聞術則疑其詭詐。）
如果一個人在談論的時候涉及百家之長，品評百家之理，那麽這樣的人就是兼才。如果一個人在談論的時候隻善於展示自己擅長的才能，希望別人讚揚自己，然而認識不到別人的長處和優點，這樣的人就是偏才。
是故，以深說淺，益深益異；（淺者意近，故聞深理而心逾炫。是以商君說帝王之道不入，則以強兵之義示之。）異則相返，反則相非。（聞深則心炫，焉得而相是，是以李兌塞耳而不聽蘇秦之說。）
所以學識淵博和學識狹隘的人談論時，隨著談論的深入詳盡，產生的分歧和隔閡也會越明顯，最終隻會相互非難。
是故，多陳處直，則以為見美；（以其多方疑似見美也。）靜聽不言，則以為虛空；（待時來語，疑其無實。）抗為高談，則以為不遜；（辭護理高，疑其淩己。）遜讓不盡，則以為淺陋；（卑言寡氣，疑其淺薄。）言稱一善，則以為不博；（未敢多陳，疑其陋狹。）曆發眾奇，則以為多端；（偏舉事類，則欲以釋之，複以為多端。）
所以在這樣的情況下，你如果直率多言，就被認為故意表現；如果聆聽不語，則被認為胸無點墨；如果誇誇其談，則被認為狂妄自大；如果謙和恭順，則被認為膚淺鄙陋；如果話題狹窄，就會認為涉及麵局促；如果言語機敏，就被認為善變猶疑。
先意而言，則以為分美；（言合其意，疑分己美。）因失難之，則以為不喻；（欲補其失，反不喻也。）說以對反，則以為較己；（欲反其事而明言，乃疑其較也。）博以異雜，則以為無要。（控盡所懷，謂之無要。）論以同體，然後乃悅。（弟兄忿肆，為陳管蔡之事，則欣暢而和悅。）
如果搶先發言，就被認為好大喜功；如果補救別人的缺失，就被認為沒有深刻領會；如果見地不同，就被認為相互較勁；如果知識寬博，就被認為雜而不精。
於是乎有親愛之情、稱舉之譽。（苟言之同，非徒親愛而已，乃至譽而舉之。）此偏材之常失。（意常婟護，欲人同己，己不必得，何由暫得。）
總之，隻有和自己才能相同的人談論，才會心情愉悅，感情愈加親密，並且隨之讚美、褒揚、舉薦他，這就是偏才經常出現的弊端。
【釋評】
《接識》之篇很係統地論述了在剛開始交際時如何鑒別人才，並指出了在鑒別人才時容易出現的失誤及其原因，以求破除識人過程中的障礙。初次交際就能夠很好地鑒別人才是異常困難的，鑒別者本身的因素就占了容易失誤的很大鑒別原因，所以鑒別者在鑒別人才的同時應該破除自己眼光的狹隘，養成海納百川、兼收並蓄的胸襟和眼光，才能夠很好地在眾多人才中選出能夠為自己所用的人才。善於鑒別人才的人，也善於聚眾人之力，成就自己的事業。
正所謂人才須有智者賞識，開明的領導不僅要有慧眼識才的能力，還要有寬廣的胸襟，這樣才能夠接才納賢，為己所用。當今人才在應聘的時候也可以借鑒《接識》之篇的理論，使自己的言談舉止被領導接納，讓自己的才能有用武之地。然而在初次接識人才的時候，領導者往往以自己的主觀感受來揣度和鑒別，有時還存在嫉賢妒能的情況。當然這緣於人自身難以根除的劣根性，若人人都具有孔、孟那樣的品格，豈不都是聖賢了。前北大校長蔡元培的思想與篇章中的《接識》之論不謀而合。他雖不是聖賢卻是一位智者，為人通達事理、虛懷若穀，所以成就了一批批的人才，他這種對人才的兼容態度是很值得我們學習的。