許多人都喜歡聽好聽的話，每個說話者也渴望自己說的話別人願意聽、喜歡聽，自己做事情能夠成功。
鬼穀子說：遊說之人，是為了說服他人；要想說服他人，就得讓對方感到滿足。老話也說“話多不如話少，話少不如話好。”可見雖然是寥寥數語的讚美，但如果這話能夠說到人“心坎裏”，也能讓聽者心情愉悅，讓你受到他的喜愛。
所謂讚美的話說到人“心坎裏”就是：被讚美的那個人的自認為最自豪之事，得到了他人的共鳴，價值感得到了他人的認可，使自己的自尊心得到了極大的滿足。
琪琪是保險業務員。10年前她從事這門職業的時候，正是好多人都不認可這個行業的時候。
一次，她要去說服王女士購買自己的保險。出發之前，那個曾經在王女士那裏碰壁的同事就告誡過她：“王女士是個油鹽不進的主兒，非常地頑固。”
果然，在電話邀約中，王女士對保險充滿了成見，琪琪費了好大的勁才讓她同意跟自己見麵聊聊。
一進門，琪琪就看到王女士正忙來忙去地收拾屋子，照顧不到2歲的小兒子吃飯。於是琪琪就靜靜地坐在沙發上觀察著他們。
過了一會兒，王女士忙完了，就抬起頭來對琪琪說：“你看，我真的很忙……”
這時，琪琪沒有直接推銷自己的保險，而是微笑著說：“王姐，剛才我在這兒坐著的時候發現您的家裏收拾得非常幹淨。沒想到您平時照顧孩子這麽忙，還能把家裏收拾得這麽好，您一定是個對自己要求嚴格的人。”
聽完琪琪的話，王女士開心地說：“是啊，我老公也常說朋友來我們家做客，都誇我家幹淨，他覺得非常有麵子。”
“嗯，確實如此，我也去過許多其他女士的家裏，但都沒有你們家幹淨整潔。”琪琪真誠地誇讚道。
“而且我發現您的兒子特別聰明、懂事。剛剛他吃完飯後把自己吐的西紅柿皮主動扔進了垃圾桶裏。其他小朋友在他這個年齡可是沒有這個覺悟呢！你在家裏把孩子教育得這麽好，真的很了不起。”琪琪一邊說一邊豎起大拇指。
“可不是麽，我也覺得我兒子特別聰明、懂事。有一次，他姥姥來我們家裏做客，沒人告訴他，他自己抓了幾個瓜子給姥姥吃，就好像是在款待她。還有一次……”
王女士就像是開了閘的洪水，把琪琪當成了一個久未見麵的老朋友，大談特談自己照顧家庭、教育孩子的心得。
那天她們兩個整整聊了2個小時，臨走的時候，王女士給自己和她的兒子、老公都買了保險。
琪琪正是由於懂得讚美王女士最得意的事情，讓彼此的談話變得很默契，才能順利地達到自己的目的。
徐丹是一名貧困山區的小學副校長，由於學校裏很多孩子都是留守兒童，她就想在學校開設美術培訓的課程，以豐富孩子們的日常生活。多番考察後，她決定向鎮上的印刷廠廠長求助。因為此人從小由於家庭貧困不得已而輟學，但卻非常喜歡繪畫，並且還小有名氣。
徐丹一進門就說：“王廠長，久聞大名。我近日在縣裏參加了一次繪畫展，展覽期間聽到許多教育界的繪畫大師們對您交口稱讚，實在欽佩！今天剛從縣裏回來，就特意來拜訪您。”
廠長一聽非常高興，就跟徐丹熱聊了起來：“其實，繪畫我有自己的一套理念，就是要把最真實、自然的小山村生活呈現給大家。”
“嗯，這個我非常讚同，我們是貧窮，但也需要別人了解最真實的自己。我們學校有許多的孩子，也在繪畫方麵有一定的天賦。我還想著哪天讓您去幫著指導指導……”徐丹接著說。
“這個我當然非常樂意了！”王廠長興奮地回答。
接著徐丹話鋒一轉：“其實在學校裏開個美術培訓班最好了，可惜我們學校沒有資金，要是前期能得到畫友的資金支持，那是最好的了……”
聽完徐丹的話，王廠長立即起身慷慨地說：“徐校長，你放心吧，前期的資金由我來出，咱們共同努力把這個培訓班先辦起來。以後的事情，再想辦法解決。”徐丹緊緊握住王廠長的手，表示由衷地感謝。
由此可見，一個會講話的聰明人，在稱讚他人時，一定會從對方的得意之事入手。
但稱讚對方的得意之事並不是件容易的事。你首先需要花些心思仔細地研究對方，了解到他的得意之事，並且要別出心裁地進行讚美。
比如，對一個商業名人，如果你能用他工作之外的好事來讚美他，那肯定會讓他的自尊心得到最大的滿足。再比如，對一個有名氣的藝人，如果你能稱讚他很有愛心，喜歡做慈善事業，那麽他也肯定會非常開心。再者，並不是所有女人都喜歡聽別人稱讚自己漂亮，但如果你說她活潑、苗條，或者聰明、能幹，她肯定會非常樂意。
總之，你一定要有針對性地進行篩選。這樣才能真正地對他的得意之事進行讚美，你讚美的話才能悅人心。