在日常生活中，人們常常會遇到這樣的情景：你與別人爭論某個問題，明明自己的觀點正確，但卻無法說服對方，有時還會被對方“駁”得無話可說。其實，想要爭取別人讚同自己的觀點，光是觀點正確還不夠，你還需要提供強有力的證據，這樣才能夠讓你的結論更有說服力。在一切蒼白的語言麵前，數據對比是一個最真實、最可靠的證據。
陸剛是一名醫藥器材的推銷員，主要推銷手術吻合器。但是，在他向一個知名的胸外科手術醫院推銷該器材的時候卻碰了壁。該院負責采購醫藥器材的楊主任，多次以做手術、時間忙為由，拒絕跟陸剛麵談。不得已，陸剛決定“守株待兔”，直接到他的辦公室堵他。
“楊主任您好，我是某醫藥公司的銷售代表小陸，之前多次跟您在電話中聯係過。”陸剛見主任忙完了手中的工作，恭敬地敲門打招呼。
“哦，原來是你呀，來之前你怎麽沒提前打個電話呢？關於你們那個吻合器的采購，我現在真的是沒有時間跟你細聊。而且十分鍾以後我還有個手術要做。”楊主任繼續用一貫的官方托辭來回複陸剛。
“沒關係楊主任，我這次不請自來，隻想占用你五分鍾的時間讓你看一些對比數據。”說完，陸剛就把準備好的資料遞給了楊主任。
“我知道您等下還有手術要做，這樣，就讓我簡單地講述一下這份資料的內容。”陸剛見楊主任對數據產生了興趣，就適時地提醒道。
“恩，那小陸你就給我簡單說一下吧。”楊主任回答道。
“這份數據是咱們整個市、縣級醫院，使用我們的吻合器後的術後並發症和感染率的統計對比。在之前的五年間，咱們市以及周邊市、縣共陸續有25家縣級醫院，18家市級醫院使用了我們的吻合器。在對使用並參與術後吻合器的50000名患者後期的跟蹤、檢查的結果顯示：使用了我們吻合器的患者，術後兩年內發生胸痛，或者傷口感染的不到2人，其中1人還是由於自己沒有按照醫囑用藥，而導致了小部分的感染，整體的感染率不到0.1%。醫院對我們產品的采購量也由最初的1個、2個，增加到了現在的100個、200個，醫院對該器材的采購需求量呈直線增長。可以毫不謙虛地說，現在跟我們合作的醫院，幾乎是胸外科大夫自己主動提出對患者使用我們的這類器材的。”小陸情緒激揚地描述著這份數據，楊主任也聽得非常入迷。
“但你們的吻合器價格比同行高出了近2倍，這樣我們的成本就增大了。”楊主任提出了自己最大的疑慮。
“同行價格是比我們的低，但是您可以看一下使用他們器械的術後並發症的概率，竟然高出了我們20倍之多。就連跟我們價格最接近的某醫藥器械公司的器械，術後胸痛、感染的概率也達到了7%。現在醫患糾紛越來越嚴重，如果保守估計一名患者的醫患糾紛是10000元；咱們市級醫院的患者流量是其他縣級醫院的5倍以上，按最少70萬的接診量計算，那麽一年內我們就可以節約最少840萬的醫患糾紛費用。”小陸將現實的數據擺在了楊主任麵前。
聽完陸剛進行數據對比的闡述，楊主任若有所思地說：“這樣，小陸你把這份資料先放在我這兒，我需要跟醫院的上級管理共同商議一下，晚上給你答複！”
果不其然，那天晚上他就收到了來自楊主任的電話，他一下子拿到了該院半年的吻合器的訂單。
陸剛正是采用了數據對比法這個方法來說服采購商，才讓對方無法反駁，也讓自己的辯論更有說服力和可信度。
其實，有時候你無法說服對方，是因為對方認為你的話都是你自己的看法，是你杜撰出來的一些結論，再者就是對方本身就對你有成見，他有更充分的事實或者理由來反駁你，推翻你的結論。
在這個時候，你要做的不隻是在語言上進行激烈的反駁，而是積極尋求“從眾效應”，用一些可靠的資料數據來對比著進行說明。這樣他就會無力反駁，甚至在大數據的證明下，從內心接受你的觀點。由於這些數據都是經過事實驗證的，既表明了你的觀點具有權威性，又可以讓你的說服工作收到意想不到的效果。
跟人打交道，說服別人的能力是與他人溝通能力的體現。一個懂得說話藝術的人，都懂得實話巧說，運用數據對比來間接闡明自己的意見和結論，讓自己的觀點或者結論無懈可擊，也讓自己的說服工作更容易進行下去。