中國已經成為了一個企業商業的海洋，當沒有這些企業環境的時候，創業是非常艱難的，這是為什麽80年代很少有人能夠創業，但這不是關鍵，關鍵的問題是我們自己創業的人，是不是有眼力，有信心？
——張醒生（盛禹銘集團公司董事長）
發現財富的秘密
做生意無非是眼光、信息和速度。
——胡雪岩（晚清著名商人）
大多數中國人對算卦都不太陌生，大多數中國人也大都本著“寧可信其有，不可信其無”的傳統精神，相信這些命運、鬼神、麵相、風水之類。如果你和大多數的中國人一樣，曾經找算命者為自己指點過，你多半會對它的神奇感到萬分驚訝——有些事情我從來沒有告訴過任何人，他怎麽會知道？！進而認為他就是傳說中的大仙，然後高高興興地奉上卦金若幹。
其實世上哪有什麽大仙，那些所謂的神婆神漢，之所以能夠把你的事情說個八九不離十，在於他們都精通一門學問——讀心術。借助這門技巧，即使是麵對素不相識的人，大多數人都能對其做出精確度高達80%以上的綜合評判。
明代大文學家馮夢龍在《智囊》中記載了這樣一個故事：
魯定公十五年正月，邾國國君邾隱公邾益來魯國訪問，魯定公舉行了盛大的歡迎儀式。作為魯國的名人，子貢和老師孔子參與了整個過程。期間，子貢無意中發現了一個小問題：本來應該非常低調的邾隱公（邾國是魯國的附庸國），在向魯定公進獻寶玉時，卻表現得非常高傲；而本來應該表現出大國君主風範的魯定公，態度非常謙恭不說，還耷拉著腦袋，簡直像個鬥敗了的公雞。
當天晚上，子貢前思後想，最後得出結論：邾益和定公恐怕都活不長了。作為一個附屬國的國君，邾益表現得如此無禮，其內心的驕傲不難想像。驕傲是混亂的根源，這樣的人，肯定不得好死；而定公明明是主人，卻表現得像個奴才，看來是身體衰弱導致了精神不振……
果然不出子貢所料，剛過了五個月，魯定公就一病不起，龍馭上賓。緊接著，魯國便派大夫仲孫何忌率兵討伐邾國。邾益束手無策，隻好以賠款並割讓大片土地給魯國的條件換取魯國撤軍。然而，邾益卻沒有就此吸取教訓，而是變本加厲地把昏庸堅持到底，結果在有生之年先後做了三次階下囚。雖然沒有像子貢預測得那樣——不得好死，但也沒有好到哪兒去。
子貢擅長“讀人”，清代大商人曹三喜則精於“讀物”。他本是一個普普通通的農民，清軍入關前，他不滿現狀，獨闖關東，以種菜、養豬、磨豆腐起家，略有積蓄後，開始利用當地盛產的高粱釀酒。有一年秋天，曹三喜回老家探親，路上看到長勢喜人的紅高粱，他不禁隨手折了幾根，但他意外地發現，高粱杆內蛀蟲很多，這引起了他的注意，他趕緊又折了幾根，發現每根高粱杆都被蟲子蛀了，遂斷定蟲災嚴重，豐收無望，高粱行情必漲，於是他立即打消了探親的念頭，折回關外，大批購進高粱。其他商號卻被即將豐收的假象所迷惑，不僅大量出售庫存的高粱，還譏諷曹三喜“犯蠢”。結果等到秋收時，高粱產量果然因為蟲害大減，行情陡漲，曹三喜不僅為自己儲備了大量原料，還拋出了大量高價高粱，大發其財。
有人說，合格的商人就該有一雙洞悉商機的慧眼。但是看看上麵的故事，曹三喜又哪有什麽慧眼？他隻不過是比普通商家多用了些心而已。
企業界有一個流傳已久的故事：
十幾年前，西方某國一位年輕有為的炮兵軍官上任伊始，到下屬部隊視察其操練情況。他在幾個部隊發現了一個相同的情況：在一個單位操練中，總有一名士兵自始至終站在大炮的炮管下麵，紋絲不動。
軍官不解，詢問原因，得到的答案是：操練條例就是這樣要求的。軍官對這個答案很不滿意，回去後反複查閱軍事文獻，終於發現，長期以來，炮兵的操練條例仍因循非機械化時代的規則。最初，站在炮管下的士兵的任務是負責拉住馬的韁繩（那個時候，大炮是由馬車運載到前線的），既保證戰馬不被震耳欲聾的炮聲嚇驚，也便於調整大炮發射後由於後坐力產生的距離偏差，減少再次瞄準所需要的時間。而現在大炮的自動化和機械化水平很高，已經不再需要這樣一個角色了，但操練條例卻沒有及時地調整，因此才出現了“不拉馬的士兵”。
軍官很快寫了一份報告，引起了廣泛關注，最終這一發現使他獲得了國防部的嘉獎。
這個故事不是講商機，而是講管理，它至少可以給我們的管理者提出三方麵的思考。一是，為什麽不拉馬的士兵一直存在？二是，為什麽原來的軍官和士兵都未發現？三是，為什麽新軍官就能一下發現這種情況？答案倒也簡單。其一：問題之所以長期存在，是因為大家對某種製度或某種做法過於依賴已習慣成自然，缺乏客觀條件發生改變後的敏銳把握；其二：之所以此前的軍官和士兵都未發現，實質上是暴露出了工作責任心已存在相當大的問題，因為我們不排除有人知道這個士兵的多餘，但考慮到方方麵麵的關係而不願指出；其三：新來的軍官一下就能發現問題，並不是他的能力有多強，而是他有強烈的使命感和直麵問題的勇氣，不走形式，不人雲亦雲，喜歡觀察，且有獨立的思考和判斷能力。
切記：慧眼是用來追逐商機的，也是用來發現問題的。
盯緊顧客的櫻桃樹
沒有潛規則，隻有好眼力。
——王亞丹（金牌經紀人）
從一定程度上說，銷售就是利潤。銷售上不去，企業就沒法生存。怎樣才能做好銷售呢？先來看一個曆史故事：
崇德七年（公元1642年），明、清主力在鬆山決戰，明朝薊遼總督洪承疇被俘，皇太極如獲至寶，因為他知道洪承疇統兵一生，不僅在中原士大夫中威望極高，而且熟知中原的山川地理形勢，如果洪承疇肯真心歸順大清，對征服中原的意義可想而知。但洪承疇卻決心以死殉國，誓死不降不說，還罵不絕口。皇太極不僅不生氣，還動員了盛京城中所有能動員的力量前去勸降，其中大部分是洪承疇以往在明朝的同事們，讓他們現身說法。但這些人全都無功而返。最後，皇太極使出了王牌——範文程。
範文程去看望洪承疇，隻字不提勸降之事，他隻是順著洪承疇天南海北、說古道今地隨便閑談，從中察言觀色。正說著話，房梁上落下一撮灰塵，剛好落在洪承疇的衣服上。洪承疇一看，趕緊用手把灰塵拂去。換作是普通人，根本不會理會這個下意識的動作，但明察秋毫的範文程卻瞧在眼裏記在心裏。回到宮中，他向皇太極滿有把握地報告說：“洪承疇絕不會死，剛才有一撮灰塵落在他的衣服上，他立即就用手拂去了，一個對衣服尚且如此愛惜的人，難道會不愛惜自己的生命？”皇太極十分欣喜，於是在範文程的授意下，他親自去看洪承疇。見洪承疇穿的不多，皇太極還當場脫下貂皮袍子披在洪承疇身上，親切地說：“先生，你覺得冷嗎？”隻此一招就令洪承疇大為感動，當即伏地稱臣。
這個故事真的與賺錢無關嗎？未必，你賣的是產品，收的是鈔票；皇太極賣的是前景，收的是人才，從本質上來說都是做買賣。但是沒有見微知著，善於把握顧客心理活動規律的範文程，這樁買賣也不好成交。
再來看一個通俗易懂的案例：
有一個售樓代表，帶一對老夫妻去看一幢老房子。走進院子時，細心的售樓代表注意到老太太很興奮地告訴老先生：“你看這棵櫻桃樹多漂亮啊”，老先生則示意她不要吭聲。
走進客廳，老夫妻開始抱怨客廳的地板太陳舊，售樓代表趕緊對他們說：“是啊，這間客廳的地板是有些陳舊，但你知道嗎，這幢房子的最大優點就是當你從這間客廳向窗外望去時，可以看到那棵非常漂亮的櫻桃樹”。來到廚房，老夫妻又開始抱怨廚房設備太陳舊，售樓代表又說：“是啊，但是當你在做晚餐的時候，從廚房向窗外望去，可以看到那棵美麗的櫻桃樹”……
就這樣，不論這對老夫妻指出這個房子的任何缺點，這個售樓代表都一直重複著說：“是啊，這幢房子是有許多缺點，但這個房子有一個優點是其他房子所沒有的，那就是您從任何一個房間的窗戶向外望去，都可以看到那棵非常漂亮的櫻桃樹”。
結果在售樓代表不斷地強調下，這對老夫妻所有的注意力都集中在那棵櫻桃樹上，最後這對夫妻花了50萬元買了那棵“櫻桃樹”。
顧客對一套房子（或其他產品）的要求是多方麵的，質量、價格等因素往往隻能滿足顧客的初級需求，真正吸引一個顧客做購買決定的，往往是產品某一兩個能滿足顧客特別需求的特點，就像上述案例中那棵美麗的櫻桃樹。要想成功地把產品賣給顧客，就必須找出顧客心中的那棵“櫻桃樹”。
實際上，我們說的不過是“知彼知己，百戰不殆”的老問題。無論是在戰場上，還是商場中，“知彼”的情形是十分複雜的，包括對對方的將帥、士氣、作戰能力、所處形勢等所有方麵的綜合了解。但相對於“知彼”，“知己”更難，所謂“當局者迷”，人們往往很難對自己做出客觀的了解和評價。如果真正能做到對敵我雙方有深入正確的了解和評價，那就無往而不勝。比如那位聰明的售樓代表，如果他不是及時捕捉到那個老太太喜歡院中的櫻桃樹的信息，他又將如何化解對方一而再再而三的報怨、並最終將對方引向成交呢？
那麽，如果碰上了像故事中的老先生那樣的顧客，即明明心裏喜歡卻不吭聲，讓人摸不著頭腦的顧客怎麽辦？我們還用曆史故事說話：
公元前626年，楚國國君楚成王打算立兒子商臣為太子，為慎重起見，他特地征求令尹子上的意見。子上有一說一：“您的年紀還不大，立太子的事不用著急。就是立也不要立商臣，他的眼睛像黃蜂，聲音像豺狼，相書上說這種人殘酷無情……”但楚成王沒有采納，堅決地立商臣做了太子。可立完太子不久，他又後悔了，又想立另一個兒子職為太子，廢掉商臣。
世上沒有不透風的牆，不久小道消息就傳到了商臣耳中。商臣當然不敢大意，但他不知道傳聞是否屬實，於是他向自己的老師潘崇問計。潘崇想了想，說：“你可以設宴招待成王的妹妹，席間要故意流露出對她不敬的神態。”商臣依計行事。不僅輕慢姑姑，還故意侮辱她，他的姑姑發怒道：“你這個不爭氣的東西！難怪大王要廢掉你！”
探得了實信的商臣趕緊去見潘崇，詢問自全之策。潘崇問：“你能不能降價屈尊侍奉王子職？”商臣回答說：“不能。”潘崇又問：“你能不能逃到別的國家去？”商臣回答說：“不能。”潘祟接著問他：“你能辦大事嗎？”商臣回答說：“能。”是年冬十月，商臣率領宮中的警衛圍攻成王。成王請求吃了熊掌以後去死，商臣不答應。幾天後楚成王被逼上吊而死，諡號為“靈”。但他死不閉目，改諡為“成”後，才勉強閉上了眼睛。
這個故事告訴我們這樣一個道理：在“敵”情不明的情況下，一定要學會刺探消息。刺探消息的要素和方法很多，比如觀察、推薦、傾聽、詢問、旁敲側擊、激將法等等，鑒於篇幅所限，我們就不一一展開了。
先知先覺，先行先為
世界上有三種人，第一種是“先知先覺”，看到世界的趨勢，及時改變與調整，走在時間的前麵，比爾·蓋茨就是這樣的人。第二種是“後知後覺”，向“先知”學習，快速改變，有可能成為先知，馬雲屬於這類人。第三種是不知不覺。世界發生了變化，但是就是不改，最後滅亡，王安屬於第三類人。
——胡大平（著名管理專家、培訓師）
讓我們讀一讀孔子的故事：
有一次，魯國掌權的季平子派家臣去拜訪孔子，說：“季氏將大饗國內，夫子聽說了麽？”
孔子說：“沒聽說，就是聽說了，我現在正在守孝，也不能前往。”等家臣走後，子貢便問：“大饗是國君之禮，季平子怎麽能僭用呢？”
孔子歎了口氣說：“季氏也不是第一回僭越了。家祭，他八佾舞庭；外祭，他旅於泰山；現在竟然僭用天子饗士的典禮，可能是天奪其魄，讓他更加昏昧吧。我想他恐怕就要行將就木了！”
果不其然，幾天後，季氏便舊病複發，一命嗚呼。消息傳開，子貢對顏回說：“夫子簡直是個神聖。”顏回不解，子貢就把事情的來龍去脈說了一遍。顏回聽完點頭道：“這就叫先知先覺。人分三等，第一等人生來就知道一切，即大聖大賢；第二等人，是學了才能知道一切；第三等人則必須經過困難以後才能知道一切。”
這就是成語“先知先覺”和“後知後覺”的由來。細分起來，“先知先覺”和“後知後覺”又可劃分為五個小層次，即先知先覺、先知後覺、後知先覺、後知後覺和不知不覺。有人曾經以吃飯做比喻：先知先覺者，滿漢全席盡在眼底，想吃什麽就吃什麽；先知後覺者，覺悟雖然稍晚，但仍可食得天下美味；後知先覺者，無溫飽之憂，亦無選擇餘地；後知後覺者，求財若渴，勞心勞力；不知不覺者，不僅吃不到什麽，還往往被迫成為買單人。
為什麽會導致這種局麵呢？很大程度上在於“信息不對稱”。也就是說，有用的信息往往掌握在少數人手裏，而其中又隻有少數人能夠正確解讀這些信息的價值。
很多人喜歡稱經商為下海，對此，中國新能源行業協會秘書長張平先生有一個生動的比喻：下海之前，必須了解一下水溫。所謂“春江水暖鴨先知”，鴨子想了解水溫是不是暖和，很簡單，跳下河一試便知，實在不行再上來。但我們不行，如果不知道水深水淺、水涼水溫就蒙著腦袋跳河、下海，一不小心我們就有可能抽筋，乃至溺斃。所以下水之前，我們要好好地分析一下水溫。
怎麽分析呢？看看霍英東當年是怎麽分析的吧：
1979年1月，霍英東開始與廣東省政府接觸，他提議在廣州蓋一家五星級賓館，就是現在的白天鵝賓館，由他出資1350萬美元，由白天鵝賓館向銀行貸款3631萬美元，合作期為15年。這是建國後第一家內地與香港合資的五星級酒店。後來當上了全國政協副主席的霍英東回憶說：“當時投資內地，就怕政策突變。那一年，首都機場出現了一幅體現少數民族節慶場麵的壁畫，叫《潑水節——生命讚歌》，壁畫上有一個祼體少女，這在內地引起了很大一場爭論。此後，我每次到北京，都要先看看這幅畫還在不在。如果在，我的心就比較踏實。”
中國有句古話：“月暈而風，礎潤而雨”，是說當月亮出現光環時,就會起風，當柱子下麵的石墩反潮時，就會下雨。這表麵上是在說氣象，實質上說得是自然規律。萬事萬物皆有規律，有的人之所以能夠決勝千裏之外，就是因為他們掌握了規律，並懂得順應規律、利用規律，從而預見未來，取得勝利。
讓我們來看一則美國實業家亞默爾的故事：
一個周末的上午，美國實業家亞默爾像往常一樣坐在辦公室裏瀏覽著當天的早報。他一邊看著報紙，一邊想著中午的野餐——妻子已經說過好多次了，今天好不容易騰出點兒時間。
突然，亞默爾的眼睛亮了起來，他看到了一條隻有幾十字的時訊：墨西哥可能出現了豬瘟。他立即聯想到，墨西哥與佛羅裏達州和得克薩斯州接壤，一旦真的出現豬瘟，很快就會蔓延到這兩個州，而這兩個州是美國最主要的肉食生產基地，到時候美國肯定肉價飛漲。
想到這兒，亞默爾立即給他的家庭醫生打了個電話，劈頭就問對方最近是不是要去墨西哥旅行。家庭醫生被問得滿頭霧水，一時不知怎麽回答。眼看就到中午了，野餐的時間已到，亞默爾索性約家庭醫生到野外與自己和妻子會合。
三個人先後趕到了野餐地點，但亞默爾哪還有心思野餐，他費盡口舌並且給了家庭醫生一筆豐厚的旅費，請他立即飛往墨西哥，前往證實一下那裏是否真的發生了豬瘟。
當天下午，醫生便飛到了墨西哥，並且很快證實了當地確實發生了豬瘟，而且呈現越來越嚴重的趨勢。這下亞默爾心裏有了底，他當即動用自己的全部人力財力，盡可能多的大量收購佛羅裏達州和得克薩斯州的肉牛和生豬，並把它們迅速轉運到了美國東部的幾個州。
結果正像亞默爾預料的那樣，瘟疫不僅蔓延到了佛羅裏達州和得克薩斯州，就連臨近的幾個州也開始出現疫情，一時間美國國內肉食品奇缺，價格幾乎上漲1倍，幾個月時間亞默爾便賺進了200多萬美元。
我們應該從中悟到些什麽呢？那就是我們既要具備先知先覺的洞察力，還要具備先行先為的行動力。先知先覺能讓我們嗅到財富的所在，先行先為則是我們把財富收入囊中的保障。所以，一旦發現商機，必須毫不遲疑，否則你的先知先覺非但沒有任何意義，還會被人譏諷為“事後諸葛亮”呢。