第一百二十三章 心裏有杆秤
人逢喜事精神爽，已經賣了榆錢的幾戶人家，不管走到那裏都樂嗬嗬的，滿麵桃花飛揚，讓還沒賣榆錢的人家既羨慕又著急，想著早些把榆錢賣了，拿了錢在手裏。每到這個時候已經賣了的人家就會安慰道：“沒事，珍兒說收就一定收，那不是簽了文書了嘛。再說，你不相信珍兒，還能不相信知縣大人。”聽到的人一琢磨，是這個理，心裏就踏實了，隻等著珍兒通知他們收榆錢。
珍兒不知道她就是給周府送了一回榆錢，不小心讓村裏去集市上賣東西的人看到了，這事一傳開，村裏人對她不光是感激，還帶了些敬畏了。
不過，自古以來就是有人歡喜有人憂的。
一大早起床，珍兒還沒洗漱完，就聽到有人敲門，開門一看是村裏的人，她有些印象，但是不熟悉。客氣的引了人進門，那人倒是不怎麽好意思，放下拎來的籃子，澀著嘴說明了來意，等珍兒給了準信，沒多耽擱，一溜煙就跑了。
一早上這樣的人家來了三四回，珍兒就知道這些是什麽人了。這是那天沒跟她簽文書的人，他們應該是去集市上碰了釘子，這才回來又找了她來了。
珍兒猜的沒錯。那幾戶沒有跟珍兒簽文書的人家看到樹上結的厚厚的榆錢串，沒有象征著喜悅的高興，而是愁煞了白頭。
那些榆錢，每年都結那麽多，村裏人都一樣，以前沒賣都扔了糟蹋了也就算了，可是今年有了珍兒收榆錢，簽了文書賣了榆錢的人家整天樂嗬嗬的，對比的他們更是愁雲慘淡。
他們當初想的好好的，珍兒能把榆錢收到三文錢一斤，肯定是找好了門路，而且她在裏麵肯定掙的更多。他們就不信一個小丫頭都能做成的生意，他們多吃了這麽多年鹽的人還會敗下來。所以當初葉娘子鼓動了他們一下。他們就下了決心，都沒簽文書。可當他們誌得意滿，鬥誌昂揚的去集市上賣榆錢的時候，才知道現實的殘酷。
他們本想著榆錢一斤他們不要多，隻要四文錢一斤，他們一斤賺一文錢就好。到時候回了村裏，他們都能風光的炫耀好久。可是這個價是理想的價格，現實中根本沒那麽高。後來他們降低了要求，一斤也隻要三文錢，可是連這個價都達不到，縣城裏不說收榆錢的人少，就是有人收。也隻能一斤賣一文錢，跟白送沒什麽差別。當時聽到這個價錢，有好幾家人家就開始埋怨葉娘子，都怪她慫恿他們，他們才會放走了賺錢的機會，轉而壓了一大堆沒用的榆錢。
葉娘子也是個嘴利巴的，三兩句就把那些人的話給堵回去了。他們要是不貪心想多掙錢，能被她三言兩語給蠱惑了？現在賣不出去來找她的事。真當她是好欺負的啦？
這些人說又說不過葉娘子。東西又賣不出去，又想掙這些錢。實在沒了主意，隻好厚著臉皮來找珍兒了。
珍兒應付了一趟趟來訴苦，告狀的人，很是疲勞，葉白芷來了聽說那些人後悔又想賣榆錢了，很是不屑的撇撇嘴。沒那麽大的頭就不要戴那麽大的帽子哈，現在圓不了話了，才想起吃回頭草來找珍兒啦。
“珍兒，你不會真的想收下他們手裏的榆錢吧？”葉白芷問道，心裏卻想著，珍兒那麽心善，肯定不會為難那些人，哎呀，當初就應該把話給說死了，要是不跟珍兒簽文書，就自個找門路消耗那些榆錢，別到時候又來找珍兒幫忙，真是失策呀，這些事她當初怎麽就沒想到呢？笨死了！
珍兒看葉白芷懊惱的神情，有些奇怪，不過還是說道：“你昨天不是說我們要收蓮嬸子家的榆錢嗎？按說，我跟蓮嬸家的矛盾還大些吧，對她我都能以德報怨，對這些沒怎麽傷害過我的人就更不能做的太狠太絕了。”
“他們怎麽沒傷害你！”葉白芷反駁道：“哼，你說收榆錢三文錢一斤，他們沒簽文書就罷了，還鼓動村裏人，說什麽村裏收留你們冒了多大的危險，他們是多大的寬容，你跟虎子就得感恩戴德，有好事情要多照顧村裏，現在有了掙錢的機會，還這樣壓著他們，才給了三文錢一斤，好處肯定被你給吞了，呸！”葉白芷越說越氣憤，忍不住啐了一口，繼續激憤的道：“當初說的他們多有本事，別說三文錢一斤，就是十文八文，還不是隨他們的意，真是心有多大，牛皮都能吃多大，現在連一文錢一斤都賣不出去了，就轉過來求你了，也就是看你心慈，才有恃無恐。”
珍兒看著義憤填膺的葉白芷，心裏一陣溫暖與舒心，她就是喜歡白芷姐這份心無城府的單純的護短！
“其實我早就想到這個後果了。”珍兒淡淡的道，“水至清則無魚，在任何地方都不可能全是純粹的好人，總有些異樣的聲音存在。這樣的聲音，這樣的人，你把握的好了是助力，把握不好就是反力。”
“我要是一下子就做成了這件事，村裏人誰知道我到底為他們出了多少力，隻有一些人提出了相反的聲音，碰了壁，才知道我到底為他們做了什麽，村裏人心裏的那跟秤才能有所傾斜。你記住，不管在哪裏在什麽地方，真心為你著想，不計得失的把一切都奉獻給你的，除了你至親的親人，沒有別人。對人隻說三分話，不可全拋一片心，這是我的經驗之談，你仔細想想是不是這樣。”
葉白芷目露沉思，皺眉想了一會兒，才小心的問道：“你是不是說，就是那些表現的對你很親近，什麽都為你著想的人其實心裏也有這一杆秤，他用那杆秤來衡量對你好到底值不值得，或者是對他有沒有損失？”
葉白芷能在十幾歲的年紀就看出來蔣氏是個佛口蛇心的人，未必就是真的蠢人，她或許隻是習慣了用善良的眼光看待事情，而她不是在蔣氏或者葉白芍手裏栽過大跟頭，未必會明白有些人是心口不一的。
“就是這樣的，能真正為你著想的畢竟是少數，你要用心體會。眼睛或許會騙人，但是心是不會的。”
葉白芷受教的點點頭，有些話她其實並不是很明白，不過她在心裏默念了幾遍，準備把這些話記下來，等以後遇到事的時候拿出來念叨幾遍，照著這個話做，總是不會錯的。
“其實還有一件事我不是很明白，他們的榆錢都賣到一文錢一斤了，那包子鋪跟酒樓的掌櫃的不可能不知道這個事啊，那他們怎麽不找他們買便宜的榆錢，卻買我們的貴榆錢呢？”葉白芷疑惑的問道。當初聽說那些人去縣城賣榆錢，一文錢一斤都賣了，她還很是擔憂，就怕包子鋪跟酒樓不找她們買榆錢了，到時候那些榆錢砸她們手裏，她們才是虧死了呢。
提到這個，珍兒神秘的笑笑，拉近葉白芷，細細解釋道：“其實我也沒把握，不過我想著他們都是老生意經，肯定比我懂這些，要是真不買我們的榆錢，我就當花錢買個教訓了，誰知道最後還真被我找對了法子。”
珍兒這樣說更是引的葉白芷好奇連連，催促著她趕緊給她講講其中的玄機，珍兒喝了口水才慢慢道來。
“我們送了第一回的榆錢以後，不是去包子鋪跟酒樓外麵看了嗎，他們賣的榆錢包子跟榆錢小菜都賣的很好。我照著這個量跟價錢算了算，光是跟榆錢又關的菜品，他們都賺了一天收益的二成，你想想，這是多麽大的一個數字。”
“後來我又根據兩個鋪子的客人數量算了算，他們需要的每天需要的榆錢還是不少的。光酒樓一家，每天都需要一百五六十斤榆錢，這還是算的少的。你想想，我跟村裏簽了文書，整個村子的榆錢都掌握在我們手中，那些酒樓要是跟葉娘子他們買了榆錢轉而不要我們的，他們能管幾天？到時候，要麽是葉娘子他們嚐了甜頭從村裏買榆錢供給酒樓。可是那樣，村裏人就得按文書上寫的賠償我們的損失，那他們就賺不到錢啦。這樣一比較他們還不如繼續把榆錢賣給我們，隨它們砸在我們手上，他們拿了錢萬事大吉。要麽就是酒樓出麵再找我們買榆錢，可是你想，到那個時候我們還會傻傻的按三文錢一斤賣榆錢嗎？我們提價了，那我們前幾天的損失就回來了，可是酒樓的成本就增加了。或者酒樓不賣我們的榆錢，他們撤了這些跟榆錢又關的菜品。可是榆錢的名聲他們已經打出去了，他們不賣，我們就找別的酒樓，到時候，他們才是真的為別人做了嫁衣。這麽淺顯的道理，我這個門外漢都能想明白，更何況那些老油條，老生意經了。所以，他們即使知道市場上有人賣榆錢賣到一文錢一斤，也不會貿貿然的就跟我們中斷生意。他們肯定早就打聽清楚了，葉娘子他們手裏並沒有大量的榆錢，所以寧願現在就虧些小錢，也不要為他人做嫁衣，落入進退維穀的境地。”
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