招募增員是組織發展工作的命脈所在，招募工作的成敗直接影響到團隊組織的發展前途。事實上，招募增員與銷售保單是同樣的流程，就像尋找準主顧的過程一樣。但是在這個尋找增員對象的過程當中，究竟什麽樣的人更適合在保險營銷行業裏生存和發展，需要我們認真地篩選。
1．增員對象的態度調查
在招募增員的過程當中，每一位增員對象，或多或少地都會讓你付出時間和精力。為了更加有效地招募到優秀人員，並且是能夠在保險行業裏長期留存下來的人員，在招募中就需要考慮絕對態度原則：首先要考慮他是否熱愛保險事業，其次要考慮諸如銷售能力等潛質性的因素。
通過初次的麵試交談或者通過各種工具，捕捉增員對象的職業價值取向。如果發現有不可逆轉的思維傾向，盡量不要招募。因為人的職業價值觀是多元化的，雖然經過教育可以得到改善，但是需要的時間和精力可能是我們承受不了的。在這個過程中，你的團隊如果不是足夠堅固或者規模不夠強大，就有可能因此而受到消極抵觸情緒的影響。
關於招募增員對象的態度調查，可以從詢問以下一些問題開始：
（1）是什麽動機讓您來保險公司，從事保險推銷的職業呢？
（2）您認為自己從事保險營銷，有什麽優勢？
（3）您本人是否會認購保險呢？認購的是哪一家公司的保險呢？您準備什麽時候投保險呢？
（4）您的家人對您從事保險營銷是什麽樣的看法呢？
（5）您是否專職從事保險營銷呢？
（6）請您簡單描述一下，您個人對於保險和保險公司的看法？
（7）從事保險營銷，如果要取得成功，需要不斷地學習推銷技巧和保險文化，這些是需要消耗大量時間的，您能夠配合嗎？
（8）您能夠告訴我未來的生活目標嗎？計劃怎樣去實現呢？
（9）將來的收入是采用傭金製度，您理解這是什麽意思嗎？
（10）請介紹一下您家庭的情況好嗎？
2．篩選的方法
最好采用麵試和書麵工具類相結合的形式，關鍵是要善於發現增員對象的潛在素質，也就是我們常說的可塑性。
通過問卷和性格取向測驗，過濾出將來發展比較低下的應聘者。總之，無論是采取什麽樣的形式，目的就是要對所要招募增員的未來，通過量化的方式進行預測。
麵談問卷可以由麵談人自行記錄問卷的內容，大致可以遵照以下幾個內容。
（1）工作經驗
可以詢問應聘者以前曾經從事過的工作以及工作的內容。如果對方從事過很多的職業，可以詢問感覺最重要的兩個職業。通過詢問了解增員對象曾經工作的內容以及是否受過專業的訓練。
（2）受教育程度
主要了解應聘人的學曆狀況。涉及的範圍可以大一些，了解是否參加過哪一類型的計劃活動，曾經選修過什麽課程，是否參加過社團組織等。
（3）社交活動
了解增員對象的基本交友情況，是否有公益心等。因為保險營銷需要與大量的外界人士交友，非常適合具有公益心的增員參加。
（4）投保狀況
通過對增員對象的投保情況的掌握，可以基本了解他對保險的認知程度以及自身的健康狀況。
（5）經濟狀況
經濟狀況可以從側麵反映增員對象以前的工作狀況，以及對未來經濟目標的追求。可以試探性地詢問，是否有本職工作以外的兼職。對於理財的方法，可以詢問增員對象：假如您獲得10萬元傭金以後，您如何打算？
（6）工作展望
增員對象對未來工作的展望程度高，是我們希望看到的。通過交談，可以基本了解招募對象對於未來的期望值。
3．通過麵試確認
選擇招募增員的過程當中，除去一眼就可以看出不適宜的人選外，我們還要經過仔細地交流，才能發現重要的問題。
從初次麵試獲取的信息，可以幫助我們斟選保險營銷業所需要的人才。否則對所有的應聘人員都進行性格取向的測試，會給我們增加不必要的工作量。我們在麵談的一開始，就可以對招募的增員對象說：
我想向您請教幾個基本問題，您對這些問題的回答，將會幫助我更了解您的現狀，以便我們進行隨後的討論。
（1）您現在從事什麽工作呢？
（2）您在目前的工作中擔任什麽職務？
（3）您為什麽要辭掉現在這個工作呢？是什麽地方令您最為不滿意？
（4）您了解保險營銷工作內容嗎？
（5）您認為理想的職業應具備哪些條件？
（6）您了解保險營銷職業所要求的條件嗎？
（7）您以前更換過工作嗎？是什麽原因呢？
（8）您希望在保險營銷業發展成什麽樣的狀況？
通過與應聘人員的直接交流，可以基本了解他的溝通能力、語言能力、控製能力、著裝情況等。
初次麵談交流後，基本上就可以為準備招募的增員對象進行評估，可以分為五個等級：優秀、很好、一般、尚可、不好，然後據此進行有針對性的篩選工作。